朋友们好,首先做个自我介绍,我是小蔡,我从事保险推广、保险获客、保险增员行业将近10年了,积累了一定的获客方法与经验,一直跟投保客户,保险求职者打交道,对现在一些新的拓客渠道确实也掌握一二。今天在这里跟大家简单分享下希望对大家有一定帮助。 微信总会收到一些做保险的朋友各种问题,为了让大家快速掌握一些新的拓客渠道、增员办法,避免少走弯路,省时省力省钱,在选择各种网络平台时有一个正确的判断,我把关于拓客和增员的渠道和方法整理出来,大家一起学习探讨,有什么不明白的可以添加我的微信:15980981209若存在不严谨的言辞和观点欢迎大家指正,平时大家没事,也可以一起学习保险相关知识,一起进步。想要做好保险一定要了解保险是怎么发展起来的! 众所周知随着时代的进步发展,保险在以前被大家所认为的只有高端人群才能消费的产品,在90几年,买保险的人群几乎都是有钱的人,普通人觉得要交这么多钱买个保障,他自己都还困难呢,很少会考虑去买。在90几年 那一批有钱人买了保险确实受益了,再加上到2000年后人们的生活条件有了很大的提高,越来越多的普通工薪层也开始去给自己购买一些保险产品。所以在2000年之后保险得到一定阶段的高速发展。 到了2010-2021年这11年可以说保险已经开始飞速发展了,这时候的中国经济处在一个高速发展时期,全民奔小康了,这个时代让财险,教育,健康,医疗类产品蓬勃发展,这时候的购买群体已经不再只是有钱人了,已经面向大众,很多人开始有了保险意识 2021年之后这两年,虽然遇上全球疫情,但是也开始阻挡不了保险业的发展了,保险意识已经深入人心,连我同事60多岁的妈妈嚷嚷着让我同事给自己来份保险,我身边怀孕的朋友家里亲戚开口闭口也让她上份保险有保障,身边很多孩子的妈妈都会给孩子和家人买保险,保险在很多家庭已经列为家庭支出的计划了,这样的发展是时代发展的产物,那么这样的形式对保险从业者来说肯定是令人惊喜的。所在这个时代保险从业者中诞生很多百万,乃至千万富翁,很多朋友从事保险也让家里买房买车奔小康。 那么很多朋友就会问,这么多人有需求,上哪去找这些有投保需求的客户群体呢?现在确实不能像以前走街串巷陌拜,这个方法太过时,现在小区不是指纹就是刷脸刷卡,怎么进去?即使进去了,怎么去推保险,现在人的防范意识比10多年,20年以前已经强了多少倍?所以这条路已经行不通了。以前还有很多代理人会去商场门口,闹市摆摊,那时候实体门店商场逛的人多,效果还是可以,现在网络互联网购物这么发达,逛的人也少了,显然这条路也不是一个理想的办法了。目前利用互联网拓客也算是顺时顺势了,我一个做保险的朋友跟我说她利用手机瑶瑶一年也可以开好几单。有的利用直播也可以做一些单,但是其实互联网方法方式还是很多总结一下大体方法如下:发布保险爆文引流,短视频引流,社群引流,微网站引流,朋友圈引流等等,其实互联网引流方式还是相当多的,如果都用好了,相信好业绩也不是难题。首先来说爆问引流:一篇热门文章发出去,可以吸引几万,几十万,甚至几百万的阅读关注量,也可以吸引很多有投保需求的客户主动咨询添加微信,很多朋友很困惑文章怎么写怎么发布,短视频,社群又是怎么去吸引,在这里没办法太详细解说清楚想了解这些方法的朋友可以加我微信:15980981209,愿意分享自己的一些经验方法,相互学习,探讨。
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