Facebook 付费推广的秘诀：如何使用 Facebook 广告系列提升品牌知名度和产生潜在客户

Facebook 是一个拥有数十亿用户的大型社交媒体平台，是企业进行付费推广的绝佳渠道。通过创建 Facebook 广告系列，企业可以精准定位目标受众，提升品牌知名度，并产生潜在客户。

如何使用 Facebook 广告系列

1. 设定目标： 在创建 Facebook 广告系列之前，明确你的目标。你想提升品牌知名度、产生潜在客户还是推动销售？这是制定成功广告系列的关键一步。
2. 了解你的受众： 在 Facebook 上创建广告系列时，了解你的目标受众至关重要。使用 Facebook 的受众多项功能定位你的广告，如年龄、性别、兴趣和行为。
3. 选择正确的广告格式： Facebook 提供各种广告格式，如图片广告、轮播广告和视频广告。选择适合你的目标和受众的格式。
4. 撰写引人入胜的广告文案： 广告文案是吸引受众的关键。使用简洁有力、吸引人且与目标受众产生共鸣的文案。
5. 使用高质量的图片或视频： 视觉效果在 Facebook 广告中至关重要。使用高质量、引人入胜的图片或视频来吸引受众的注意力。
6. 优化广告的定位： Facebook 提供了一系列定位选项，如兴趣定位、行为定位和位置定位。根据你的目标受众优化你的定位，以确保你的广告接触到合适的人。
7. 设定预算和时间表： 设定你的广告预算和时间表，以便你的广告在设定的时间内投放。根据你的营销目标和预算合理分配资金。
8. 跟踪并分析结果： 在投放 Facebook 广告系列后，密切跟踪你的结果。使用 Facebook 广告管理。使用 Facebook 广告管理器的分析功能，了解你的广告表现，并根据需要进行调整。

结论

Facebook 广告系列可以是提升品牌知名度、产生潜在客户和推动销售的强大工具。通过遵循本文中的策略和最佳实践，你可以创建成功的 Facebook 广告系列，帮助你的企业实现营销目标。

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【新人必看】2022年Facebook最全推广教程（三）

点击下面文章查看2022年Facebook最全推广教程系列： Facebook（简称FB，现改名Meta）是源于美国的社交网络服务及社会化媒体网站，总部位于美国加州圣马特奥县门洛帕克市。 网民习惯译为脸书、脸谱等，中国大陆官方媒体多译为脸书。 如今更名为“元宇宙”（Meta）。 Facebook塑造了一个千人千面的多样虚拟线上社群，以其独特的魅力稳居全球社交媒体霸主的宝座。 本篇文章将介绍有关Facebook的发展历程以及品牌如何利用Facebook进行品牌的传播。 由此可知，Facebook蕴含着巨大的流量价值不确定从何入手？本篇文章Maskfog将分享如何通过Facebook推广建立品牌知名度、提升网站流量并促进销售。 一、加入Facebook小组 几乎所有你能想到的爱好都有一个在线社区。 超过18亿Facebook用户每月至少在小组中活跃一次，从本地社区论坛到针对特定品种狗的宠物主人的小组。 通过调查现有客户来确定你的目标市场加入的Facebook小组。 你还可以在Facebook搜索你所在的行业并按小组进行筛选： 找到小组后，开始参与小组内容以在Facebook上建立知名度。 但请注意，一些Facebook小组管理员为社区制定了严格的规则。 仔细确认你是否被允许分享推广内容以避免被禁止发言。 一些品牌为了缓解这种情况（并推广其核心内容），已成功地建立了自己的Facebook小组。 例如，TribeBeautyBox通过其电商商店销售美妆订阅盒。 创始人BiliBalogun表示，她创建了一个Facebook小组，很快就收获了前200名成员。 Bili说：“我原本就通过我的网站建立了一个电子邮件列表，我通过向我的电子邮件列表发送邮件来人们加入该小组，跟他们说，‘嘿，我们有一个很棒的小组。 请加入我们，获得幕后花絮和独家内容。 ’”二、追踪Facebook分析 脸书推广成功的秘诀在于不断尝试。 适用于一家小型企业的方法并不适用于另一家小型企业。 这更像是一门艺术而不是一门科学。 通过监控Facebook受众分析（FacebookAudienceInsights）来了解你的策略是否有效。 需要关注的重要指标包括：关注人口统计数据。 通过将Facebook关注者与你的目标市场进行对比，评估他们是否有可能转化为潜在客户。 你可以看到Facebook受众主要来自哪些国家、年龄和性别取消关注数量。 一旦有人关注了你的Facebook公共主页，你的工作就不会结束。 通过监控你的取消关注率来评估你留住他们的能力出现关注的地方。 发掘人们关注你的公共主页的地方——通过搜索或公共主页本身，并优先出现在哪里。 如果你专注于Facebook营销的时间有限，这一点尤其重要页面操作。 有多少人点击了你Facebook个人简介中的行动号召（CTA）？看看你的有机内容是否驱使人们访问你的网站，获得指引，或致电你的小公司成功的帖子类型。 之前我们提到过，改变内容策略是在Facebook上开展营销的好方法。 通过这份报告找出你的受众最喜欢的格式三、付费脸书推广营销策略 Facebook也受到了不少批评。 它开始推行按需付费模式，将有机覆盖率推到了一个螺旋式下降的趋势——这是品牌将资金投入于广告的明显驱动力。 VerticalMedia创始人WilliamDiaz说：“Facebook的影响力并没有减少。 它只是从有机媒体转向了付费媒体。 为了让品牌在这个平台上充分发挥潜力，他们需要启动广告管理工具。 ” 有预算吗？每天只需5美元，你就可以开始在Facebook上投放广告。 以下是最大化投资回报率的方法：重定位网站访客投放有网红代言的广告进行A/B测试将Facebook受众变成邮件订阅用户四、重定位网站访客 如果你刚开始投放Facebook广告，那么之前与你的品牌互动过的人都是比较容易实现的目标。 教育你的广告受众几乎不需要做任何工作——他们已经知道你的业务和产品的存在。 针对以下群体建立Facebook自定义受：访问过你的网站接触过你的移动应用程序观看过你上传到Facebook的视频已向你购买过产品 确保你已在这些平台上设置了Facebook像素。 像素将收集接触你的应用或网站的人的信息，然后将它们与Facebook用户个人资料相匹配。 即使你的业务规模相对较小，你也可能会有一大群用户属于这类自定义受众。 绝大多数（97%)）的人访问网站后没有购买任何东西就离开了。 出现在他们的Facebook动态中可以提醒他们购买之前感兴趣的产品。 五、投放有网红代言的广告 我们已经谈到了在脸书推广业务时网红所拥有的力量。 在你的广告系列中加入网红代言以建立信任和可信度，比如下面Fussy的这个例子。 VerticalMedia创始人WilliamDiaz则更进一步：“通过网红的公共主页投放广告对我们的客户来说已经改变了游戏规则。 没有必要为了获得Instagram或Facebook上的一次快速发帖而与所在行业的顶级网红商讨合作事项。 “找一个关于者少于100,000的行业微型网红，然后向他们购买宣传你的产品的内容，创建一些广告变体，然后在他们的公共主页上投放。 有一个秘诀是通过这名网红创建相似受众和自定义受众，面向他们投放特别打造的广告创意。 他或她的关注者很可能会了解到该产品和其他与该网红相识的人。 这是一个双赢的结果：他们因其相似性获得了更多曝光，我们的转化率也随之上升。 ”六、进行A/B测试 你创建的第一个Facebook广告系列不一定会马上成功。 就像有机发帖一样，投资回报率最高的广告需要一些试验才能找到。 使用Facebook自带的A/B测试工具来试验：广告格式。 从全屏广告（Canvasads）到图片轮播广告，有些Facebook广告格式比其他广告格式更吸引人。 在广告组中使用不同的格式，看看目标受众最喜欢哪一种投放位置。 Facebook新动态通常被视为广告主的黄金版位。 测试你的小型企业是否属于这种情况，还是其他投放位置（如右侧栏或AudienceNetwork）表现更好广告系列目标。 Facebook的广告算法通过广告系列目标来建立受众并向广告主收费。 本地企业可能会在“公共主页点赞”或“潜在客户开发”等目标上取得成功，而电商品牌通常将其目标设定为“转化量”行动号召。 在你的广告素材下方有一个小小的CTA按钮。 测试“立即预订”、“立即购买”或“了解更多”是否能更好地说服受众完成目标 Rothy’s在其Facebook广告策略中结合使用单张图片、垂直视频和轮播广告。 Adegen首席营销官AustinDixon是一位营销人员，他通过更改Facebook广告活动引导人们访问的落地页取得了成功。 他说：“大多数广告主都注重直接通过广告推销他们的产品，但我们采取了一些不同的方法。 我们以价值和教育优先的心态为主，因此我们没有在我们的产品页面上投放广告，而是在我们的创始人出现的播客节目中投放广告。 在该播客中，我们引导人们免费阅读电子书，并最终引导他们加入我们的Facebook小组。 正因为如此，消费者在我们向他们介绍产品之前就已经对导致他们脱发的原因非常了解。 因此，我们的广告获得了六倍的回报，且无需努力说服潜在客户为什么我们的产品很优质。 ”七、将Facebook受众变成邮件订阅用户 在Facebook上建立受众群体是一件好事。 更多的关注者意味着会有更多的人来推广你的产品。 然而，许多营销人员将Facebook营销视为在租用的平台上建立受众。 平台可能会关闭你的公共主页、限制自然覆盖范围或突然更改其算法——所有这些都会影响你与你辛苦培养的受众建立联系的能力。 通过将你的Facebook受众变成邮件订阅用户来降低风险。 投放广告系列，将你的目标受众引向一个有吸引力的地方，例如：问答比赛优惠券免费操作手册 这将为你提供与目标受众直接沟通的渠道——一种在最坏的情况发生时联系他们的方式。 八、让你的脸书推广更上一层楼 Facebook是社交网络界的巨头，尽管最近存在争议，但它依旧是营销人员触及目标受众的宝贵工具——无论你是否有资金投资。 试验是脸书推广成功的关键。 测试哪些内容格式、广告系列目标和发帖时间更能吸引受众。 你的Facebook成效分析将揭示最佳的转化途径。

facebook靠什么赚钱

Facebook靠以下方式赚钱：

1. 广告收入

Facebook是一个拥有庞大用户群体的社交媒体平台，因此，广告收入是其主要盈利方式之一。 Facebook提供各种类型的广告服务，包括品牌广告、定向推广、点击付费广告等。 广告主可以在平台上投放广告，以吸引更多的潜在客户和提高品牌知名度。 通过先进的算法和数据分析，Facebook能够精准地将广告推送给目标受众，从而提高广告的转化率。

2. 订阅服务

除了广告，Facebook还通过提供订阅服务来赚钱。 例如，一些企业和个人会在Facebook平台上发布付费内容，如订阅号、付费直播等。 用户可以通过支付一定的费用来获取这些内容。 这种模式下，内容提供者可以直接从用户那里获得收入，而Facebook则通过收取手续费或提供推广机会来获取收益。

3. 虚拟商品销售

在Facebook平台上，一些游戏和应用会通过销售虚拟商品来盈利。 这些虚拟商品包括但不限于游戏道具、虚拟货币、个性化角色等。 用户可以通过购买这些虚拟商品来增强游戏体验或展示个人特色。

详细解释：

Facebook作为一个社交媒体巨头，其盈利模式主要依赖于广告、订阅服务和虚拟商品销售。 庞大的用户群体和精准的广告推送技术使得广告成为其主要收入来源。 同时，随着平台的发展，Facebook也在不断尝试新的盈利模式，如订阅服务和虚拟商品销售等。 这些盈利模式不仅为企业带来了可观的收入，也为用户提供了更多的选择和便利。 此外，Facebook还通过提供企业和个人发布内容的机会，实现了平台与用户的共赢。 通过不断优化算法和提供多样化的服务，Facebook持续吸引着更多的用户和广告主，从而实现了稳健的盈利增长。

做好Facebook品牌营销，或许你只差这一步！

全球社交网站的用户人数不断攀升，这使得社交媒体成为了商家营销的完美场所。 利用这类网站广泛的影响力，开发潜在客户并接触目标受众，是社交媒体上每一个品牌的首要目标。 对于跨境电商卖家来说，最缓慢、最令人沮丧的一步就是促进他们品牌在Facebook等社交平台的初始粉丝增长。 那么拥有良好的粉丝数增长、参与度和自然接触率，对于确保你能够通过Facebook建立品牌知名度至关重要，这些反过来也会提高你的销售额。 今天我来给大家讲讲，在Facebook营销的过程中，品牌运营要避免的一些问题。 1.切勿过于注重销售 对于品牌而言，社交媒体应该是用来宣传品牌风尚的平台，而不是使用大量“垃圾广告”来宣传产品的平台。 现在很多品牌似乎都有意想往用户的“脸上”推送产品，生怕他们看不到推广信息。 解决方案： 品牌不能仅仅是用来刊登广告、推广产品。 相反，它应该是一种软广，为受众提供有价值内容。 比如，功能红牛饮料就掌握了推销一种有趣生活方式的艺术，从而成功创造了一个拥有4900万品牌爱好者的强大社区。 你的品牌80%的帖子应该要能够吸引人，而推销你产品和服务的部分不要超过20%。 发布销售广告、折扣和促销码这些方案是行得通的，但要把握好节奏，否则将适得其反。 如果每天都有上新促销活动，消费者自然就不会着急下单了。 2.切勿无视差评 因为用户在社交媒体上面不能当面指责卖家，所以很多卖家认为自己可以为所欲为，不用受到任何制裁。 但是，请注意：潜在顾客和现有顾客正在观望，而你对给差评的顾客的回应方式，将会影响他们对你品牌的看法。 解决方案： 国际鞋子电商巨头Zappos是这样做的 将差评利用起来，以周到的答复及时回应顾客，这表明你将致力于为顾客提供最满意的服务。 这样一来，你不仅能将愤怒的顾客稳住、留住他们，还能表明你对顾客的承诺。 3.目标定位 大多数营销人员进军Facebook，只是为了“为品牌创造知名度”或者“为产品页面集赞”。 并不是所有的品牌都像可口可乐或者宝洁一样，拥有高额的品牌知名度预算。 与其花费所有的预算来提高知名度，卖家还不如将重点放在用于提高销量的Facebook广告上。 解决方案： 通过Facebook广告定位精准受众人群，让你的产品亮相在合适的用户面前，那么这些用户有购买意愿则会即刻到你的独立站去下单。 4.了解你的受众 作为一个品牌，了解你的受众，与了解你想让他们做什么一样重要，他们会怎么使用你的产品？ 作为一个品牌，你需要解决的事情是什么？在整体受众中，不同利基市场的受众的优先事项、目标和遇到的问题也会有所不同。 解决方案： 品牌可以通过用户分享的位置、兴趣和其他信息，向核心受众推广产品。 5.切勿发布的内容越来越少或毫无关联 “亲爱的顾客，我们手头有很重要的事情要忙，因此我们没时间更新帖子。 ”在Facebook发布这样的消息来告诉顾客，是很不恰当的方式。 Facebook自然搜索页面的影响力正在下降，现在卖家应该比以往任何时候都更优先考虑与用户的互动。 解决方案： 为Facebook创建一个编辑日历，集中精力激发你的受众。 6.切勿总是求关注或求赞 大多数品牌发布广告时，总是喊着“我们需要赞”，或者请求用户给他们点赞之类的。 这等于在告诉用户：你的品牌是有多不受欢迎，而且缺乏社交策略。 解决方案： 定期更新，推送大量有价值的内容，并提出真正的问题来引导人们参与互动。 7.投放付费广告 在没有付费的情况下，品牌无法取得好的营销效果或者将广告深入到Facebook的个人用户。 为了吸引更多用户阅读你的品牌内容，你必须向Facebook付费。 解决方案： 虽然Facebook自然搜索率正在下降，但使用“推广帖（boostpost）”功能会让你的品牌和内容得到更多的关注和用户参与。 8.评论区与顾客互动 社媒营销需要你与粉丝进行互动，品牌应参与到Facebook的评论对话中去，与粉丝进行互动，保持真实感。 让百万级的企业在众多电商品牌中脱颖而出的是，他们拥有一个与顾客和潜在顾客建立联系、并与他们建立真正人际关系的独特机会。 这不仅能带给你有价值的洞察数据，让你利用产品发布和高度细分的营销活动来扩大业务，还能建立起一个长期的客户基础。 9.避免过度销售 卖家应避免过度销售，更加关注用户体验，建立自己的社区，为用户提供有价值的内容。 这样用户就会保持忠诚，秉持着互惠原则，增加他们的消费潜力。 可以通过Facebookshopstore功能，引导用户购买你的产品。 同时可以通过跳转购买的方式，当用户浏览你Facebook商店的同时，添加跳转按钮，将客户引导到你的独立站购买，积累自己的用户群体，方便二次营销。 Facebook营销需要创造性，上述的解决方案也只是冰山一角，一个品牌要想成功接触、激励和吸引受众，上述这些还是远远不够的。 假设你在Facebook上投放了一条效果很好的广告，谈论了你十年来一直在销售的优质产品。 但在点击进入你的产品页面之前，顾客查看了你的Facebook主页，发现你只有不到1000的粉丝，而且这些粉丝的留言基本都是对你产品的抱怨。 你说，这会给顾客留下什么印象？显然不是好印象。 下面几种方法，可以加强你的“社交认可”。 1.利用“微网红营销” 通过接触网红来建立你的影响力，在这个过程的增长是缓慢的。 通过前期付出的努力，随着你的品牌长大和合作的网红增多，你跟网红的合作会自然而然的建立起你的品牌知名度。 目前，网红营销并不是规模越大越好。 “微网红”是那些在Facebook和Instagram拥有2000-2500粉丝的账号，这些账号更可能与它们的粉丝互动并保持真实。 此外，这些微网红的粉丝数越多，互动率与粉丝数量就越无关，再加上这样一个事实存在：微网红会让你的成本更低一些，而且更容易与你取得联系，接触的市场更细分化，也能给你带来更高的投资回报率（ROIs）。 2.通过其他平台助推社交粉丝数 无数案例说明：线上优惠券能够推动销量。 以一个顶级卖家Angelus为例，他们通过将社交分享功能添加到他们的独立站中，以弹出式优惠券的方式，一个月之内，他们在Facebook和Instagram的粉丝数就增加了6000人。 品牌知名度是卖家利用Facebook和Instagram进行营销必不可少的条件，无论你是通过运行邮件注册发广告，还是利用品牌知名度将流量导入你的独立站来，结果你都能获得大量有价值的消费者的邮件地址。 end 01.通过FB建立品牌知名度，吸引粉丝 02.创建受众用户群体，划分目标用户 03.通过FB广告，优惠券等方式，将精准用户进行初次转化 04.将初次转化的用户引导至独立站购买，获取邮箱地址 05.通过邮件进行二次营销转化 结合前文所讲述的内容，这才是你针对潜在顾客每个阶段的转化策略。 漫无目的的盲目营销，只会适得其反。 针对各个阶段，制定目标策略，循序渐进方能事半功倍。

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