搜索推广：定义、原则和获客指南

信途科技新闻资讯 2024-10-25 1 0

定义

搜索推广是一种数字营销策略，涉及在搜索引擎（如 Google 和 Bing）的搜索结果页面上展示付费广告。当用户搜索与广告商产品或服务相关的关键词时，这些广告就会出现。

原则

搜索推广的有效性基于以下原则：关键词相关性：广告必须与用户搜索的关键词高度相关，以确保广告与搜索结果页面上的有机结果相匹配。出价竞争：广告商为每点击费用出价，竞标针对特定关键词展示其广告的机会。最高出价的广告通常会出现在页面上更显眼的位置。受众定位：广告可以根据人口统计、地理位置、兴趣和设备等因素定位到特定的受众。登陆页面优化：用户点击广告后优化页面以提高转化率。

8. 跟踪和测量

定期跟踪您的搜索推广活动效果，并使用分析工具（如 Google Analytics）测量网站流量、潜在客户生成和销售。

9. 持续优化

根据衡量结果持续优化您的活动，改进关键词、调整出价、优化登陆页面并测试不同的广告创意。

优点

搜索推广提供以下优点：精准触达：广告与用户搜索高度相关，确保广告与搜索结果页面上的有机结果相匹配。可衡量性：可以轻松跟踪广告效果并测量转化率，从而获得有关投资回报率的宝贵见解。快速结果：搜索推广活动可以迅速带来网站流量和潜在客户，为企业提供快速可见度和增长机会。品牌意识：即使用户不点击广告，也会看到您的品牌，帮助提高品牌知名度。

缺点

搜索推广也有一些缺点：成本：搜索推广活动可能成本很高，尤其是在竞争激烈的关键词上。竞争：广告商必须与其他企业竞争展示其广告的机会。需要持续优化：搜索推广活动需要持续监控和优化，以确保最佳结果。

结论

搜索推广是一种强大的数字营销工具，可以帮助企业增加网站流量、产生潜在客户并推动销售。通过遵循最佳实践并采用持续优化的方法，企业可以利用搜索推广的力量取得业务成功。

百度搜索推广的四种出价模式原理和技巧

面对着网络各种功能的推陈出新，系统的不断升级，因此对于投放网络广告优化师来说，也要跟得上网络整体的变化而不断学习，只有这样才能更得上网络的脚步，始终保持在第一线。目前就来探讨下关于网络账户的出价方式，我们都知道关键词的出价方式对于账户是至关重要的，他决定于我们和同行相比的竞争力度和优势，甚至决定于我们是否能在竞争激烈的市场中能拿到优质的客户流量。因此根据行业以及账户的类型选择合适的出价方式，是我们做好推广至关重要的一步。网络目前更新后，账户的出价方式变成了目前这四种：点击出价、目标转化成本出价、增强模式出价、放量模式出价。不同出价模式有不同的玩法，以及适用不同的应用场景，只有掌握好每种不同出价模式的工作原理，我们才能更好的使用他，现在一起来探讨下：点击出价工作原理：点击出价是严格按照优化师设定的出价进行投放，平均出价不会高于优化师的设定出价（这里在排除时间、地域、人群、创意样式等系数前提下）。优点：可以严格控制账户的平均点击价格，根据账户的效果针对不同设备、时间、地域设置不同的比例系数，从而精细化的控制各个维度的出价比例。实现调整出价控制获客成本的目的。缺点：由于关键词是完全由人工调整控制，所以对优化师的经验要求比较高，比如：对关键词的词性了解、关键词转化意向度的高低等，只有在这前提下才能对关键词给与合理的出价和调整。因此账户的效果取决于优化师调整的频率与经验，但是毕竟是人工不是机器人，不可能24小时实时进行把控。尤其关键词还比较多的时候。这样就容易造成两方面的不足： 1、如果竞争力度比较大，就会出现更新频率的不足 2、优化师只能以关键词的词性判断客户意向度的高低，而事实情况并非完全这样，比如关键词“化妆品热收缩膜机”这个关键词意向度就比较高，而“包装机”这个关键词意向度相对就比较低，但是并不代表搜索“包装机”的客户就是垃圾客户，有可能也是一个高质量的客户呢。适用场景及优化重点这种点击出价的模式比较适用：账户预算比较少，对成本控制要求比较高。优化重点：需要优化师对业务比较熟悉，能够了解客户的需求及购买意向，根据账户的预算，制定合适的出价策略，根据数据的反馈，结合地域、设备端口、时段多维度的转化成本，持续调整出价以提升账户的推广效果。目标转化成本出价工作原理是指系统根据优化师设定的目标转化成本，自动出价，争取在目标成本前提里，获得更大的转化量。优点使用目标转化成本出价其实和点击竞价的扣费模式还是一样的，还是属于点击扣费，然而一旦使用目标转化成本出价后，系统会根据优化师设置的目标转化成本，进行一边学习，一边根据大数据反馈的有转化行为的客户特征，根据这些行为特征对客户流量进行【挑肥拣瘦】，围绕目标转化成本对每一次的客户进行【提价抢量】或者是【低价放过】。针对那些预估转化率比较高的客户，不管客户搜索的关键词意向度高还是低，都会提高出价提高广告竞争力进行抢夺。反之则降低出价降低广告排名位，甚至不展现，从而避免预算不必要的浪费。缺点： 1、平均点击价格会提升 2、前期投放波动会比较大，建议拉长周期进行观察。 3、如果是自建站不是基木鱼，需要回传数据，帮助模型更快的形成适用场景：适用于预算比较多且转化数据比较充足，对转化成本明确而要求严格的账户，只要转化成本合理，预算可以适当加高。优化重点：随着网络的更新，现在ocpc目标转化成本出价虽然没有一阶门槛了，但是在投放的前期，依然一边学习转化行为，一边进行放量尝试，因此在此期间，尽量减少对账户定向环节的人为干预，才能让模型尽快积累完成。而且更重要的是前期投放的波动会比较大，建议一定要耐得住，控制住自己的手，不要轻易调动，要拉长时间进行观察，评估转化成本是否合理。千万不要因一两天的成本浮动比较大就暂停或删除策略。增强模式工作原理是指它可以理解为以前的增强模式系数出价，只不过更智能化了，增强模式可以理解为点击出价的智能强化版，系统基于优化师已经设置好的点击出价，根据用户转化预期，智能动态微调价。带来更多转化量。在转化增长和转化成本比较稳定的前提下，点击成本可能在一定区间浮动。优点：使用增强模式可以结合点击出价和转化出价的优势，不仅对关键词出价生效，而且对时段、地域、设备等比例系数依然生效。可以合理的控制不同维度的比例系数出价。而且使用增强模式后，系统也会对转化人群特征行为进行收集积累转化模型。根据转化模型系统也会介入关键词调价。注意：因为系统是根据模型调整出价的高低，所以一些无效的点击也会帮我们规避掉。而且不在单纯依赖搜索词来判断意向度高低，所以面对搜索词简单、意向度低，但是确实有强烈需求的用户。增加触发几率。通过增强模式的半自动调整，会让账户相对比较稳定，且波动会比较少。缺点：当使用增强模式出价后，系统的出价主要会参考我们关键词的出价。对我们账户出价的关键词策略有比较大的依赖。如果我们账户关键词价格出的不合理，那么增强模式的效果就不会太理想。而且在竞争比较激烈的行业或者行业旺季的时候，抢量虽然比人工出价强一点，在一般情况下增强模式出价比人工出价的增强幅度不会超过40%，更多的时候不会超过20%，抢量获客能力有限。适用场景：适合转化量稀疏，使用目标转化出价效果不稳定、转化模型难以学习成功。针对一些预算还可以，对平均点击价格有要求的，之前转化还可以，希望小幅度提高消费，并且能帮助账户规避一些无效的点击。尤其针对一些机械设备行业比较适用。优化重点：使用基木鱼页面进行推广，更有利于网络营销系统手机转化数据，通过数据反馈，使用基木鱼+增强模式可以更好的在控制成本的前提下提升转化量，使用增强模式后，多维度成本分析工作要做为重点。每个月至少要1次统计分析地域、时段、设备等维度转化成本，便于关键词的优化和出价调整。放量模式工作原理系统基于推广计划的预算设置，自动进行竞价，根据竞争实际情况自动争取在预算的许可下最大转化量，实现尽快放量和尽可能的下探。转化成本可能在一定区间内浮动。适用场景：客户群体庞大，短期有促销活动或者行业旺季短期需要大量线索，期望快速起量，日消耗预算有明确要求，但转化成本可以容忍在一定幅度下波动，放量模式下的搜索推广可以快速度过学习期，放量获客。优化重点放量模式在抢量上是最强的，通过以下三点，可以快速的提升账户内广告竞争力。实现抢客获量的效果。 1、自动智能分配预算：依据账户设置的日预算，和实时流量竞争趋势，自动分配时段预算，快速平稳消耗。 2、快速起量度过冷启：自动依据转化数据，自动探索流量洼地，最大化释放系统能力，快速起量。 3、快速探索成本符合预期：迅速分析目标市场搜索流量和竞争状态。在尽可能获得转化的同时，尽可能的稳定成本。注意： 1、使用放量模式一定要设置好计划预算，尤其多产品推广账户，提前分配好各产品的预算，进行合理的分配，系统才会根据计划的预算设置，进行合理放量，争取最大的转化量。 2、账户和计划一定要设置预算设置，不然的话放量模式探索的就是账户的余额。

百度推广要注意什么

第一：策划你将要推广的关键词，可以自行策划但是最好在做推广之后跟你的账户管理员沟通一下，别有些词自己认为有用但实际上流量比较大。一句话，策划关键词要是你的核心业务，然后围绕你的核心关键词再去拓展其他能带来商机的词。第二：关键词匹配方式，建议你选择短语或精确的匹配方式，对流量是一个很好的控制，访问的潜在客户针对性也比较强。当然如果贵公司就是想打品牌，越多人进网站了解越好，那广泛匹配当然也可以了。第三：关键词排名：个人经验，一般来说首屏前四位效果会很好，如果预算有限的话，不妨把核心业务词放在前四位，拓展出来的其他人排名可以稍微靠后一点的，但是在右边就没有意义了，点击率小，没人进网站哪还有效果。第四：小网盟，一般不选择小网盟功能，系统中有个独立的网盟账户。要推得话就到独立账户里推，站点地域都能自己选择。小网盟选不了站点的。大概就这些吧，希望对你有用啊。