引言
在当今数字时代，引流推广已成为企业成功的关键。随着竞争的加剧，企业面临着获取和留住客户的巨大挑战。本文将通过五个成功企业的案例研究，深入探讨突破引流推广难题的秘诀。
案例研究 1：Dollar Shave Club
一家通过病毒式营销席卷市场的剃须刀订阅公司。Dollar Shave Club 通过制作幽默且引人入胜的内容，在社交媒体上建立了庞大的粉丝群。他们还利用电子邮件营销和联盟计划来培养潜在客户并提高转化率。
案例研究 2：Dropbox
云存储和文件共享服务的领导者。Dropbox 通过实施推荐计划，在早期阶段获得了巨大的吸引力。推荐人可以获得免费存储空间，从而激励他们向朋友推广 Dropbox。Dropbox 还专注于提供无缝的用户体验，营造了良好的口碑。
案例研究 3：Airbnb
全球最大的在线民宿平台。Airbnb 通过与其他企业合作，实现了交叉推广。他们与 Uber 和 TripAdvisor 等公司建立了合作伙伴关系，以接触新的受众。Airbnb 充分利用社交媒体，鼓励用户分享他们的体验和推荐。
案例研究 4：Headspace
一家专注于冥想和正念的应用程序。Headspace 通过提供免费内容，吸引了大量潜在客户。他们提供免费课程和冥想练习，让用户体验到应用程序的价值。Headspace 利用影响者营销，与名人合作推广他们的产品。
案例研究 5：Slack
一种企业通信和协作工具。Slack 专注于创建社区感。他们建立了活跃的用户论坛，用户可以互相帮助并分享技巧。Slack 还举办在线活动和网络研讨会，吸引潜在客户并建立品牌忠诚度。
成功策略
通过分析这些成功案例，我们可以总结出以下突破引流推广
5大微信营销成功的案例分析
微信四周岁生日当天，一个名为“微信团队”的微信号出现在我们的朋友圈里，以一句高BIG的slogan“广告，也是生活的一部分”，正式宣告“微信营销”的时代正式来临。 朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。 我们今天专门盘点了有名的五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！1.可口可乐——我们在乎前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。 为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。 而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 2.维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。 这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。 营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。 “科技改变营销”，这是真理。 ——从伦敦到上海的旅程21世纪最吃香的是什么才？全才！Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。 要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”；第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨；第三步，摩擦屏幕使晨雾散去；第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪；最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。 总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。 营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了！4.天创时尚——亲们，爱吧！以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧！”。 作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用户上传自己的语音或选择明星的声音定制专属的语音卡，呼吁大众要及时向亲人朋友们表达爱，而用户只要成功分享，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用户还能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制。 打破了H5常规的视觉互动，首创个人定制的“语音示爱卡”，并邀请当红明星参与其中，产生视觉和情感的双重效应。 线上产品的激励，同时也达到引导用户实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的，成功带动实体门店的销售环节，足以成为时尚品类微信营销的年度典范。 营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。 5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫；不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播！这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。 用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。 而未中奖用户，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。 通过趣味的游戏互动，以产品为利益驱动，使用户有了乐趣的体验的同时还能获得奖品利益，而对企业来说，即达到了品牌的宣传，还能达到粉丝引流的效果，对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。 营销启示：别把消费者想得太复杂！最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。 目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。 值得提醒的是，微信是移动互联网时代的主流代表，信息传递和媒体功能依然无法忽视。 品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。 要知道，微信运营是一场信息内容的竞争，表现形式的创意度决定着用户的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。
复盘双十一，四个不容错过的品牌增长案例「DOU出好案例Vol.5」
如今，双十一已走过十二个年头，各大平台都已形成相对固定和成熟的打法，品牌竞争日益激烈，营销手段趋于同质化。 电商行业正处于高速发展期，大促节点屡见不鲜，用户注意力被严重分散，使得品牌、商家在面对双十一时，难以实现爆发式增长。 但总有人能突破瓶颈，今年有哪些品牌在双十一大促中脱颖而出？他们的打法能否被复用？哪些创新和经验值得学习和借鉴？本期DOU出好案例精选官栈、小仙炖、爱依服和PMPM四个品牌案例，带大家回顾他们的抖音电商双十一，探寻大促节点持续增长的营销方法论。 官栈：全链路立体传播，引爆品牌花胶节官栈成立于2018年，作为中式新滋补品牌，以花胶为主干品类切入，已逐步发展成为花胶行业先锋。 这届双十一，官栈联动抖音电商营销IP，以抖音电商FACT矩阵中的C营销活动的组合爆发为主手段，在抖音电商平台打造花胶节，一周时间创造了超1000万的GMV。 在货品策略层面，官栈对花胶全系产品外包装进行全新升级，进一步呈现个性化品牌形象。 针对资深中产和精致妈妈等用户群体，官栈还上线了全新滋补新品-鲜炖海参，并推出2万套官栈联名包裹卡，打造滋补盛宴。 在营销策略层面，官栈在抖音发起#身体比你更年轻的话题，利用抖音花胶节的内容输出传递品牌理念，塑造心智路径，实现垂类精准种草。 一方面，横向联动多重资源，以组合抖音兴趣电商玩法、加持微博社交互动、辐射线下家庭场景等方式，全方位扩散品牌影响力。 另一方面，纵向渗透多维内容，以佘诗曼、洪欣、陈法蓉3位大湾区明星为核心，聚合包括广东夫妇、陈嘉佳在内的超30位情感、美食、时尚美妆、母婴、娱乐类KOL，持续输出优质内容，解构传递品牌身体比你更年轻的价值理念，占据心智形成种草，为官栈花胶节助力。 小仙炖：深入场景种草，建立用户心智今年双十一期间，小仙炖成为抖音电商滋补类目榜单第一，74%用户选择月套餐及以上周期产品。 其最大的亮点在于通过场景种草，建立用户心智，从而影响用户的消费行为。 比如不久前，小仙炖鲜炖燕窝沉浸式中式滋补体验店开业，其全新的设计理念彻底打破了人们对于燕窝的认知。 有效增强了对鲜炖燕窝品类的认知，提升了用户信任。 期间，小仙炖还联合热门IP，打造明星热点话题和明星探店等活动，聚拢流量完成跨圈传播，让用户充分了解燕窝的历史、文化以及小仙炖鲜炖燕窝的制作过程，帮助品牌与用户建立情感连接，进而夯实消费者对燕窝行业的信心，实现高价值用户沉淀。 通过线上线下传播相互借势、相互助力，小仙炖形成了完整的营销链路，并逐步扩大品牌传播和用户心智占领，最终实现销售转化。 爱依服：开辟新零售模式，搭建品牌自播矩阵11月以来，爱依服抖音电商主账号日均支付GMV超70万，单场支付GMV突破120万。 目前，其抖音电商新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍。 这番成绩，与其依托抖音电商服饰行业新零售模式而持续探索、深耕有很大关系。 从6月底开始，爱依服发动线下4000+门店资源，引导门店已下单的精准用户上翻抖音，为主账号沉淀粉丝，4个月的时间主号新增粉丝数量超过200万，孵化了超500个新零售账号体系，逐步建立起线上新零售矩阵账号的经营新阵地。 目前，爱依服5家新零售主力账号日均支付GMV突破50w，爱依服2025单场最高成交额突破100w；抖音新零售账号单日成交金额约为门店日销20倍；在抖音电商兴趣电商货找人的模式下，爱依服不同内容伍孝、货品、区域的门店账号可以被分发、触达到有不同兴趣标签的用户；一个品牌、多点触达，避免了用户被分流的问题的同时还能最大化提升销售机会。 爱依服新零售账号矩阵通过内容运营、稳定开播，持续增粉固粉，目前粉丝数量达358万、日均支付GMV突破50w，单日成交金额约为门店日销20倍。 在货品结构方面，爱依服结合线上新零售形态，对货品结构进行优化。 首先，通过将线下货盘和线上专供有机组合，打造新零售货盘。 其次，上线新零售折扣款式，助力打造爆款单品。 另外，还通过规划鞋服配占比，帮助消费者做好前置搭配，最大程度地提高连带率，促进转化，成功打造出多款单场销售上千件的爆款。 同时，区别于常规棚拍的门店直播场景，为消费者带来了全新的沉浸式消费体验，进一步提升了销售转化。 在主播层面，爱依服启用店内的金牌导购们，培养其成为金牌主播，成功解决了主播招聘难、培训难、成本高、人员不稳定等问题，为持续稳定输出品牌理念提供便利，直接补足线上场景优质内容、优质人力的诉求。 PMPM: 短视频种草造势，全新直播投放模式成效显著双十一期间，PMPM共计支付GMV超2000万，较去年同期增长400%。 在11月3日，PMPM还凭借白松露套装，成功登上“抖音电商美妆实时热卖榜——美妆总榜Top4，新锐护肤Top1。 早在9月份，PMPM就对双十一营销节奏做出了明确规划，并分阶段拆解目标，逐步实现从沟通意向达人、寄品测评，到短视频种草、直播引流的转化，最终实现大促营销爆发。 首先，在抖音电商FACT矩阵的A达人矩阵经营层面，PMPM从品牌调性出发，多以肩腰部美妆垂类达人为主要合作对象，包括搭搭、是蜜蜜呀、张铁锤、耳火、小鲨鱼等，短视频roi超3。 其次，PMPM在双十一主打高性价比产品组合，以此降低用户决策成本。 其玫瑰系列套组价格区间定在99-299元，并推出多种组合形式，带给用户高强优惠心智，促成交易。 最后，PMPM还进行了全新直播投放模式的尝试。 通过人群包精准投放，将品牌产品相关的短视频曝光人群投放至发过种草短视频的达人直播间，使得单场gmv提升500%，单品成交转化率达10.62%，显著优于全场其他单品2%-3%。
抖音短视频运营指南？
近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，
却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？
统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。
《全指南》即将讲解的内容有：
12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）
一、定位
（1）为什么要定位
定位就是选择自己的细分赛道。 抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。 如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。
反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。 可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。
总结一下：
1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；
2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。
（2）如何定位
定位时你需要明确两点：
1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；
2、谁会买你的产品，也就是用户分析
二、建号养号
（1）注册账号
注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。
一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。
（2）为什么要养号
养号环节一直在抖音运营中备受争议。 其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。
我们认为养号是必要环节：
养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；
还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；
最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。
（3）养号的一些技巧【重点】
通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。
1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。
2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。
3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。
注意：
①刷视频时要保证完播率；
②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；
③与领域不相关的点“不感兴趣”。
④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。 比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上#穿搭#的标签。
4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。
5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。
6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。
7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。
（4）怎么判断养号完成
用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。
播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。
（5）养号完成打造个人IP形象
养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。
三、推送机制
抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。
关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。
根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。
（1）双重审核
抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。 因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。
机器审核
依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：
其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；
其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。人工审核
针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。 主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。
如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
（2）叠加推荐
抖音的叠加推荐机制是登台阶式。
通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。
只有通过了一个流量池的检验，视频才会进入下一个流量池，获得更多播放量。 爆款视频就是基于正反馈的逐级推荐，不断进入一个又一个的流量池。
四、素材收集
找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：
（1）国外比较好的素材网站
YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpace Videos、Vube
=（2）国内寻找优质素材的渠道
1、微信公众号、网络微信
在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。
也可以在网络微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。
体验网址：、新榜
新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。 制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。
体验网址：、微小宝
此平台和新榜类似，但它可以提供地方自媒体号的运营情况。 如果你想做区域号运营，可以去微小宝上找素材，了解不同区域的热门话题。
体验网址：、知乎
知乎中有很多提问，并且下面会有一些比较专业的回答，这些内容就是不错的素材。 并且它还区分出各个不同版块，可以根据自身定位去上面寻找相关领域。
5、36氪
此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。
体验网址：、新浪微博
做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。
体验网址：、网易云音乐热评
任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。
这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。
在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。
五、内容策划
（1）选题
1、选题的难易程度
选题的难易程度要根据你的定位来定。 如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。
比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。 你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。 因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。
所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。 即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。
2、选题方法
热门内容视频化
刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。 多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。
举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。
这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。
傍热点
热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。 比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。 虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。
（2）脚本
1、什么是脚本，为什么要写脚本？
脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。
拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。
只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。
2、怎么写脚本？
网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。 成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。
在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。
也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。
模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。 比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。
几个要点：
①视频时长
前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。
视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。
此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。
②视频框架
前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，
例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；
朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。
这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。
中端：阐述内容、制造情节。
后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。
六、视频制作
视频制作有两个方向：搬运与原创。 对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。
制作搬运视频需要注意：
视频不要打框；
清晰度要高；
去水印（修改视频MD5）；
不要搬运热度过高的视频以免被举报；
不要搬运或模仿有IP倾向的视频。
附上视频去水印网站以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。
七、发布技巧
有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。
比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。
关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。 刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。
（2）位置
1、发视频要不要加定位？
分两种情况：
第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。
第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。
2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？
有助于曝光。 POI 可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI 是视频的信息之一，POI 详情页是一个内容集合页，任何带该 POI的视频都是你的潜在引流渠道。
简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。
（3）标题
我们给大家整理了6种爆款标题的形式：
注意
1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。
2、标签话题也要重视起来。 热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。 我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。
3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。
4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。
比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。
比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。
5、让标题更加吸引人
在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。 在这里我总结一些点，供大家参考使用。
①善于使用数字，且是阿拉伯数字
②善于使用问号和感叹号
③善于添加品牌词和热词
④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的
⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）
（4）Dou+测试敏感词
含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。
测试方法：
1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；3、投放Dou+：首先，看能否投放。 如果不能投，那一定存在问题；然后，如果能投，看是否审核通过。 审核不通过，看官方给出的违规原因；审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。
八、打造爆款
不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？
我们可以称之为“爆款效应”。 它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。 如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。 所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。
那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。
（1）怎么选择抖音封面？
视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。
1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；
2、统一封面风格。 一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。
（2）怎么做系列？
比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。 将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。
（3）借助Dou+上热门
1、什么是Dou+
Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。
Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。
2、如何正确投放Dou+
①前期的投放视频测试
每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。
②包装
把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。
③复投
包装好以后，对该视频投更多Dou+，让视频爆的几率更大。 让原本只有百万播放量的，通过Dou+增长到千万播放量。
还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。
要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。 视频能不能爆，关键还是看内容。
九、提高权重
除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。
以评论维护为例，评论需要做好两点：
（1）维护自己的评论
自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。 。 。 同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。
让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，引导评论方向。
大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。
除此以外，你自己要和用户有互动。 运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。
（2）评论别人的作品引流
有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。
第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。
评论引流的技巧有两个，
第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。 所以切记不要一分钟评论几个。
第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。
十、数据分析
运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。 常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。
十一、变现方法
粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。 常见的变现形式有以下七种。
十二、矩阵
什么是矩阵？
抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。
矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。
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