提升您的 app 可见度：5 个经过验证的策略，让您的 app 脱颖而出

信途科技新闻资讯 2024-10-24 2 0

在竞争激烈的应用市场中，让您的应用脱颖而出至关重要。以下是 5 个经过验证的策略，可以帮助您提升您的应用程序的可见度，吸引更多的用户下载和使用它：

1. 专注于 App Store 优化 (ASO)

ASO 是优化您的应用程序商店列表，使其在相关搜索中排名更高的过程。以下是优化 ASO 的一些技巧：

选择一个相关的关键词列表。研究用户在应用商店中搜索的关键词，并使用这些关键词优化您的应用标题、描述和关键字字段。
撰写一个引人注目的应用标题和描述。强调您的应用程序的独特功能、优点和目标受众。
使用高质量的屏幕截图和视频。展示您应用程序的功能和界面，并使用引人注目的视觉效果来吸引用户。
鼓励用户留下积极评价。积极的评价可以提升您的应用在搜索结果中的排名，并有助于建立信任。

2. 运行广告活动

运行广告活动是接触新受众和提升应用程序可见度的有效方式。以下是投放有效广告活动的技巧：

确定您的目标受众。确定想要针对的特定用户群体，并根据他们的兴趣和行为定位您的广告。
选择合适的广告平台。有各种广告平台可供选择，例如 Google AdMob、Apple Search Ads 和 Facebook。选择与您的目标受众保持一致的平台。
创建引人注目的广告创意。使用引人注目的图像、标题和号召性用语来吸引用户点击您的广告。
监控和优化您的广告活动。定期监控您的广告表现并根据需要进行调整，以优化您的结果。

3. 与影响者和博主合作

与影响者和博主合作是宣传您的应用程序的好方法。这些个人通常拥有大量忠实的追随者，可以帮助您接触新用户并建立应用程序的可信度。

在与影响者合作时，请遵循以下技巧：

找到与您的应用程序相关的有影响力的人。选择拥有与您的目标受众一致的关注者的影响力者。
提供有价值的内容。与其合作伙伴分享有价值的内容，例如有关应用程序功能的教程或关于特定主题的文章。
修复错误和错误。及时修复错误和错误以确保应用程序的平稳运行。
征求用户反馈。收集用户反馈并使用这些反馈来改善您的应用程序的功能、设计和整体用户体验。

通过实施这些经过验证的策略，您可以提升您的应用程序的可见度，吸引更多用户下载和使用它。请记住，提升应用程序的可见度是一个持续的过程，需要持续的努力和优化，以保持您的应用程序在竞争激烈的应用市场中处于领先地位。

手机看美剧用什么APP？美剧资源最全的app有哪些？强烈推荐这5款软件，刷剧党手机必备！

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品牌营销越来越难做，广告怎么投不浪费？

今天品牌营销越来越难做，广告营销怎么投放？对于广告投放，很多人理解成“烧钱”，确实是。大企业每年在广告营销这一块的市场费用动辄上亿。但事实却表明：90%的粗放式广告投放效果都达不到预期。其实不是流量变贵了，而是好的流量变贵了。渠道和行业随时随市而变，很多前几年的方法放到现在已经不再适用，经验数据即时参考价值也变得不是那么准确。那现下企业在做广告投放策略时，应该如何制定精细化投放策略，把钱“烧”得更加值得呢？以前品牌都有过这样的经历，在电视台花个几千万就能获得很好的营销效果。或者赞助一个热门的综艺节目，营销效果也不错。现在这几年这方面的营销投入效果越来越差。虽然广告营销在品牌发展的重要性不言而喻，但是众多营销方法已经逐渐失效。那品牌营销为什么会出现这样的问题呢？过往的营销，企业经常说让更多消费者知道企业的品牌，强调一定要大面积的广泛营销传播。在过去消费者了解信息媒介渠道比较少的情况下，媒体渠道比较单一，品牌大量进行营销投放，确实可以吸引消费者的购买。这时候的品牌营销属于广撒网，目的很强，跟其他品牌的宣传媒介渠道对比没有很大的差异化。就像当年的娃哈哈、纳爱斯品牌在电视上投放了很多广告，就是想让更多的消费者知道，它们也在当时快速的建立起品牌知名度。互联网时代，是pc为主，消费者只能通过电脑来了解品牌信息。一般是台式电脑或者手提电脑。消费者上网的成本还是比较高的，所以当时互联网时代用户只有几千万左右。随着移动互联网时代的到来，特别是智能手机的普及。消费者只要用手指输入想买的产品名字，就有很多品牌跳出来，消费者的上网门槛历史最低。 2021年我国互联网用户人数10.32亿人，其中手机用户人数10.29亿人。移动互联网来临，完全改变了营销模式。移动互联网对营销的影响，最大的一方面就是让品牌发布信息变的特别容易。营销的最核心的元素，就是营销的内容、营销平台、推广受众。移动互联网时代，发布品牌信息变的不再有门槛限制。这也意味着参与网络营销的品牌正在爆炸式增长，网络营销难度加大也在意料之中。依托互联网长大起来的三大网络巨头腾讯、阿里巴巴、网络，三者的主业分别为社交、电商、信息检索，这三个成为品牌需要投放营销活动的主要的渠道。腾讯的厉害之处在于QQ、微信，由于QQ、微信用户9亿多，这就在无形中形成了一个超级流量入口，腾讯以QQ、微信为流量媒体，然后发展游戏和增值服务，这是一个非常厉害的组合。在互联网时代的阿里巴巴，是三巨头里面唯一一个没有超级流量平台的网络巨头。但是阿里巴巴为什么能够发展起来，在于阿里巴巴是三巨头里流量变现能力最强的，所以阿里巴巴可以通过购买流量来发展成为巨头。阿里旗下的淘宝，还开通了直通车，就是品牌营销投放最多，就给谁曝光，增加品牌排名的名次。一、为什么品牌营销越来越难做? 手里握着几十万甚至上百万的推广费用，却不敢随意投入。为什么明明已经策划的很好了，但是却没有任何效果?这是因为消费者逐渐强势，产品同质化严重，品牌营销的路径正在被改变，以往的品牌营销策略在如今这个时代并不受用。品牌营销的现状 1、平台侵入品牌营销以前企业做品牌营销都直接面向用户的，而且企业能够自主决定广告的曝光频率和覆盖度，但是随着最近几年的头部平台的发展，企业品牌营销的曝光度和覆盖率已经掌握在平台手中了。举个例子来说，企业想做品牌营销自然是找流量多的地方投广告，而现在抖音、快手、微信、新媒体平台几乎占据了90%以上的流量，所以企业想要做品牌营销，这些平台必定是重中之中。这些头部平台，不仅有流量，还有数据，这就意味着企业想要做品牌营销就必须依靠平台。而且平台也正在开发营销工具实现精准营销，由此可以看出，平台成为了企业的甲方，决定了品牌营销的效果。 2、营销热点洗牌速度加快随着互联网行业的发展迅速，平台方决定着品牌营销的效果，但是平台的内容和策略在快速变化，这一点从直播带货中就能个体现出来。平台内容和策略的变化，导致品牌营销的效果难以长期维持，昨天还是爆红的产品，今天可能就烂大街了，去年红遍网络的带货网红，现在就已经完全换了一批人。这也就要求品牌不断变换自身的内容策略和传播策略，才是保持一个比较好的品牌营销效果。但是即便企业不断地变换自身策略也未必获利。但很有可能被一些善于追逐热点的品牌获利，就举个最简单的例子，你写了一篇文章，别人抄袭了你的文章，可能对方的品牌营销效果比你还好，也正因此，现在很多企业也不敢在品牌营销上过多投入。 3、消费者更具主动权除了平台能控制品牌营销的效果之外，消费者也能控制品牌营销的效果，相比之下，企业到变得被动了，产品同质化严重，品牌要想在众多品牌中脱颖而出，就需要差异化的产品，人群细分、产业垂直化的倾向已经显而易见，品牌需要通过消费者数据分析去寻找产品的差异点洞察，然后在设计、测试新内容，这一系列的操作都是根据用户的喜好而定的。简单来说就是迎合用户的口味，但是用户的口味变得很快，也许今天用户喜欢吃辣的，明天就想吃甜的，当用户想吃甜的时候，你才刚把辣研究出来，这就是品牌营销的时间差，所以如今企业品牌营销效果是有消费者决定的。但我们了解了品牌营销的现状之后，就不难发现，很多企业在做品牌营销的时候都存在畏首畏尾的情况。品牌营销的难题 1、不敢花钱手上握着几百万甚至几千万的预算，但是从年头到年尾都不敢投放。这背后就是对目前品牌营销现状的不确定，不知道怎样的营销策略才能实现ROI最大化，正是因为现在市场环境变化太快，所以导致很多企业手上有钱却不敢花钱去做品牌营销。 2、不敢投入这个投入不仅仅是资金的投入，更多的时候人力物力的投入，对某一个特定渠道展开精细化运营，就拿短视频来说，如今风头正胜，你要不要做?如果做，该怎么做?绝不仅仅是拍个段子发就可以了。而是要投入相当多的人力及预算资源才可能成的，包括专业团队组建、设备、精力等等，所以会很多企业一想到后需要投入这么多，但是又不能确定效果，就开始犹豫了，考虑是否值得投入。 3、不敢止损当某个渠道做了一段时间之后，起色不大，但这个时候企业便面临着一个两难选择——是要持续投入，还是及时止损?由量变引起质变的案例并不少，但是如果从一开始就走错方向，在错误的道路上走的越远，就越难回归正轨。通过对大多数企业品牌营销的经历上来看，80%的企业品牌营销效果差是由于运营人员的思路不正确导致的，还有20%的企业是尤其渠道选择失误导致的，但无论如何，是坚持还是止损，都是品牌营销过程中的一大难题。二、如何做好品牌营销? 1、切勿贪多，精细化运营做品牌营销最忌“广撒网”，很多企业会选择很多各渠道，每一个渠道都拍几个人做运营，结果就是每一个渠道都没有带来理想的效果，记住做品牌营销，最忌跟风，有的渠道别人能做，换个品牌就不一定能做出效果。做品牌营销千万不要听风就是雨，花点时间想清楚自己的策略和打法，“小而准”比“大而全”在今天更有意义。 2、不要一味追求破圈关于这一点，就举一个例子，曾经老乡鸡的一场“土味”发布会，让老乡鸡成功破圈，这是我们站在一个品牌营销的角度来看，这是一场不错的营销事件，但是这种破圈对其餐饮业务推动作用到底有多大?老乡鸡还是处于缓慢开店的过程中。对于小企业来说，破圈只是副产品，意义并不大，不如做好日常的每一个行为。 3、不要单打独斗宜抱团取暖建立异业联盟相互赋能、构建一套玩法让其他品牌参与，在营销动作上链接其他品牌，未来的商业竞争不是个体之间的竞争，而是生态之间的竞争，落回到品牌营销上，报团取暖才能是实现1+1>2的效果。为什么现在品牌营销效果下滑，就是之前消费者接受的品牌信息渠道最大的来源就是电视，也差不多可以算最大单一渠道。随着我们国家这几年，互联网快速发展，消费者都用手机来看节目了，再加上政策对电视广告的严格管理，导致品牌的营销投放效果呈下滑的趋势。移动互联网时代，消费者都有手机，都可以发布信息。人人都是媒体，人人都是品牌。媒体已经高度碎片化了，一方面媒体的数量和信息生产者激增，媒体形态多元化，除了电视、户外，还有新媒体、自媒体、多媒体等等。消费者可以选择的媒体越来越多，不像以前只能坐在家里看电视。现在他们可以用手机看，用手表看，甚至可以用冰箱看，特别的自由和个性化。还有，消费者对某一媒体忠诚度不断的下降，他们看信息，会通过各种app，例如微博、微信、头条等等，不再使用一个固定的媒体看信息了。所以品牌投放在某一个媒体，就不能覆盖所有的消费者人群。抖音、快手等短视频，因为抓住消费者新的变化，就是生活在高强度的消费者，喜欢在碎片化时间观看让人带来愉快的短视频。这也逐渐成为消费者生活当中的一种方式。这使得传统媒体本来在新媒体的冲击下产生分化，现在更加碎片化了。媒体越来越分散，媒体作为品牌发布渠道所具备的影响力也快速下滑。让位于有内容本身的自媒体和新媒体个体。消费者接受的品牌信息越来越多，就会变的更自主、更挑剔，拥有了对信息和品牌的选择权。更有意思的是，网络化的社交媒体传播，使得以往大众传播时代分散、易受品牌影响、便于各个说服的消费者。品牌面临的媒体渠道越来越碎片化和复杂，消费者对品牌广告营销信息的免疫能力不断增加，即使营销轰炸也会收效甚微。品牌需要转变以前的营销旧模式。以往广告营销只注重广告费用的大量投入和广泛覆盖，只投放传统的几家媒体。现在需要根据不同类型的消费者的喜好，选择针对性的广告营销来打动他们。在媒体渠道众多的情况下，品牌要清晰了解每个媒体的覆盖范围和消费者情况，正确使用新传播环境下的各种媒体。结合这些，进行广告营销投放，才能取得更好的营销效果。三、如何做才能取得更好的广告效果？ 1、分析受众和竞争对手，知已知彼做广告投放的基础首先要确定产品的目标受众，细化推广群体。通常可根据互联网大数据，细分化检测等方式。比如先明确营销推广总体目标，然后搭建总体目标受众群体要求情景，俗称场景化营销。除此之外，目标客户的数量是庞大且复杂的，单一的筛选一遍并不能做到大面积的精准，因此需要多维度的识别并反复筛选客户，最终通过多方面的对比分析，将与产品本身调性不符的人、目标群体转化率低的地区清除在外，保证做到有目的，有效率的推广，把钱花在刀刃上。同时还可参考核心对手，寻找同质化的竞争品牌。当企业没有丰富的广告投放经验的情况时，借鉴竞争对手的广告投放策略是很有必要的。对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综合分析，除此之外还要注重竞争对手的有关数据。 2、把握媒介适时转变企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放到市场，广告营销后销售迅速上升，但是经过一段时间，广告效力开始衰减，再多的投放费用也无法有效刺激销量提升，这个时候，就必须考虑媒介投放策略的转移了。要知道，最常出问题的投放方式就是只认准一个渠道不变通，这么做的后果往往就是钱都打了水漂。企业在制定广告投放策略时，通常会选择组合拳的打法，即多种投放位置和形式搭配选择。因为任何渠道都不能保证效果是一直上升的，所以当广告效力开始减弱，建议企业果断舍弃那些有数据但成本高的，即使它是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道，这些渠道竞争少且价格低。 3、丰富广告营销内容在形式加速迭代的当下，广告主们要对创新的内容样态保持高度敏感。任何群体目标收看广告的原因都是这则广告的内容能引起他的注意力。所以，要想推广投放的效果好，就要明白怎样才能建立“低资金投入高产出”的广告营销实际效果，关键的一步，就是要提升广告营销_容。当企业有了明确的总体目标，找准精确的投放人群，用对投放方式后，自检一下设计的广告内容是否吸引人，因为无论是发展趋势还是广告自身，流量为王并不是根本，在重视流量的同时逐渐兴起了内容为王的营销趋势。另外，随着互联网内容产品异质性越发明显，企业在选择渠道投放时也应该着重考量那些与自身价值观契合的内容，以此形成与用户的价值共振。 4、品类周期直击目标品类的购买时期：产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期，年、月、日的购买产品时间都是考虑要素。如零售企业的旺季大周末、“金九银十”，都有可能对产品的购买几率有很大影响，企业做好前期预热，选择“黄金时期”时候投放广告，最大限度地增加覆盖面，可以达到极佳效果，且事半功倍。 5、精准定位才能省成本高效率广告主压缩投放预算，也并非刻意，而是广告主投出去的钱“浪费了”，或者说花大价钱投放的广告，并没有得到预期的效果，从而使得媒体遭广告主放弃。当然，这种情况也仅限于那些相对较大的企业才有能力做到。而那些长大型的中小体量的品牌，其根本无力靠“砸钱”来积攒市场声量，更多的是希望投入和产出之间的时间差越短越好。于是，自然而然地，这样的话，就需要品牌在投放时能够精准定位消费人群，利用大数据等高端科技，对用户在互联网上的行为数据进行跟踪和收集。同时基于其行为进行分类计算后给不同的人群赋予不同的标签，最终选择将广告投放给具有共同行为特征的受众，从而达到节省广告成本、提高广告效果。 6、原创优质内容值得投放随着我们国家经济水平的不断提高，消费者群体的不断更新和升级，为了满足消费者的需求，尤其是在这个人人喊“难”的阶段。一些品牌不脚踏实地地寻求发展之路，反而剑走偏锋，传播一些标题党、内容尴尬，以及同质化严重的内容，浪费了媒介资源，也耗尽了消费者的耐心。在这个时代，消费者对于品牌的营销内容提出了更高的要求。传统广告时代；品牌营销着眼于产品本身，却忽略了消费者才是增长之源，消费者满意不满意，是他们买单不买单的前提。因此，不仅是消费者呼吁原创优质内容的出现，品牌的发展更加需要精致的内容来吸引消费者。 7、顺应用户媒介消费习惯的变化随着我们国家科技水平的不断提升以及互联网技术的不断发展，移动媒体逐渐渗透到我们的生产和生活的各个方面。在这个过程中，用户媒介消费习惯发生了极大的变革，视频化成为广告行业发展的核心趋势之一。在这个网络技术发展迅速的时代，传播速度何其之快？短视频风潮的兴起。导致电商平台、社交网络以及信息流媒体，都在大力推动内容的视频化。有数据显示，移动视频广告带来的点击率是横幅广告的6倍，是原生广告的3.5倍。可见，视频化广告带来了所有广告形式中最高的用户互动率。 8、我们无法选择大趋势，但我们能够选择适合自身的发展方式社会在发展，时代在进步，我们无法选择所处的时代，但我们能够选择适应时代发展，促进自身发展的方式。广告销售就是1场战争！广告销售实战技巧步骤动作标准流程系统分解！广告销售最新盈利模式创新思维战狼军团建设管理！彭小东导师广告销冠课程刀刀见肉，招招致命，以自己近26年一线广告销售成功实战案例和全球华人广告传媒企业培训咨询成功案例分享！（未完待续，敬请关注“媒无界”微信公号，严禁转载，断章取义，版权所有，违者必究！欢迎转发分享，赠人玫瑰手留余香，更欢迎莅临彭小东导师《引爆户外广告业绩核动力》线下课堂，更多原创首创实战实操实用精彩干货分享！干货赢销点+实操案例=即学即用！）

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餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书

一、前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。 “知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。

根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。

根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。

（2）求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。

（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。

（4）求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。

2.社交（公关）消费需求

大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。

3.休闲饮食需求

对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。

具体开业活动方案建议如下：

1．聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

2．从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。

对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。

4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。

对策：1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。

2．由美食城牵头，与政府部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。

5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。

对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。

6.确立大聚通美食城的社会公益形象。

对策：1.捐款或建立基金会；

2.赞助艺术团义演。

7.迎合消费者的求惠，求实心理。

对策：美食城赠送优惠券或打折等等。

8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。

9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。

10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。

11．征寻形象代言人，进一步炒作。

六、广告策略建议

1.广告目标

（1）告知南宁市民大聚通美食城开业。

（2）以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

（3）推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

（4）在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

（5）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

2.广告对象

（1）商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

（2）都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

（3）南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。

（4）中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。

3.广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

（1）大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

（2）在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

（3）南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。

在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：

（1）品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。

（2）在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

（3）在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。

建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。

4.广告表现策略

由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。

（3）广告诉求的表现多角度、系列化。

（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5）广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。

美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：

（1）由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。

（2）利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事件，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。

（3）为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。

（4）与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。

（5）将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。

（6）将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。

七、.整体传播策略

广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。

在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

1.报纸广告

（1）报纸广告诉求重点

报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面：

A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

C.其他促销信息和公关活动信息发布。

（2）报纸广告模式一——开业广告

由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：

A.开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）

B.节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）

开业报纸广告系列之一：

广告语：吃中外美食，观绿城风景

广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城

副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现

广告正文：汇集中外美食了解饮食文化不能不去聚通美食

广告随文（具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略）

（3）报纸广告模式——聚通美食真言广告

开业：聚通美食真言广告——真情篇

聚通美食真情无限

——绿城风景秀，聚通美食美

大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。大聚通美食城环境创新，中外风情再现。为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠：

A开业三天开放参观，饮茶半价。

B开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

C凭此广告就餐，可优惠10%。

D在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。

E在开业期间，酒水免费。

(4)广告投放量

11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；

11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；

11月11日，南国晚报，软文广告2——3篇；

11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；

11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦优惠活动广告，硬性广告。

优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不可替

缺点：周期长，时效性差；影响面不大；

2.电视广告

电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1）在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

广告投入量：

11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片；

11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。

优点：图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。

建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式：

栏目冠名广告、字幕广告

3.户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1）在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。

（2）选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。

（3）设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。

（4）宣传资料和优惠券派发；

（5）与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。

户外广告：户外看板/路牌灯箱

优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强

缺点：只适合做形象广告

销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

优点：利于营造卖点气氛；

例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；

制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。

缺点：设计要求高