全方位解析 App 推广渠道，打造高效获客漏斗

引言

在当今高度竞争的移动应用市场中，有效推广您的应用程序对于提高知名度、吸引用户并产生收入至关重要。为了实现这一目标，了解可用推广渠道的完整范围并战略性地部署它们以创建高效的获客漏斗非常重要。本文将全面解析 App 推广渠道，指导您打造一个定制的获客策略，最大程度地提高转化率并实现业务目标。

App 推广渠道

App 推广渠道可分为以下几大类：

有机渠道

应用商店优化 (ASO)：优化应用程序在应用商店中的元数据和页面，以提高其可见性和下载量。内容营销：创建有价值的内容，例如博客文章、视频和白皮书，以教育用户并提高您应用程序的知名度。社交媒体营销：在社交媒体平台上积极参与，与潜在用户互动并宣传您的应用程序。用户评论和推荐：鼓励用户留下积极的评论并分享推荐，以建立社会认同并提高可信度。

付费渠道

应用内广告：在其他应用程序中展示您的广告，以定位目标受众并推动下载。搜索引擎营销 (SEM)：在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放广告，当用户搜索与您的应用程序相关的关键词时进行定位。社交媒体广告：在社交媒体平台上投放针对性的广告，以接触特定受众群。网红营销：与有影响力的人合作，通过他们的渠道推广您的应用程序，接触更广泛的受众。

其他渠道

电子邮件营销：向潜在用户发送有针对性的电子邮件，以提高认识、培养潜在客户并促进下载。公关和媒体宣传：获得媒体报道和审查，以提高您应用程序的知名度和信誉。活动和会议：参加活动和会议，与潜在用户会面，演示您的应用程序并收集反馈。

打造高效获客漏斗

为了打造一个高效的获客漏斗，将用户从意识转化为参与和忠诚，请遵循以下步骤：

1. 定义目标受众

确定您希望针对的特定用户群体。考虑他们的人口统计数据、兴趣和行为。

2. 选择合适的渠道

根据您的目标受众和业务目标，选择最能接触和吸引他们的渠道。考虑有机、付费和其他渠道的组合。

3. 设置跟踪指标

确定关键绩效指标 (KPI) 来跟踪您的推广活动的效果。这可能包括下载量、参与率和收入。

4. 优化渠道绩效

定期分析您的跟踪数据，并根据需要调整您的推广策略和支出。测试不同的渠道和创意，以确定最有效的方法。

5. 整合多渠道体验

创建无缝的多渠道体验，让用户轻松地在不同渠道之间移动。提供一致的内容和信息，并在所有接触点提供价值。

6. 培养潜在客户

结论有效推广您的应用程序需要全面的了解可用渠道以及战略性地部署它们以创建高效的获客漏斗。通过定义您的目标受众、选择合适的渠道、优化您的活动并密切监控您的结果，您可以最大程度地提高转化率并实现您的业务目标。通过遵循本文概述的步骤，您可以打造一个定制的获客策略，接触目标受众、培养潜在客户并最终将您的应用程序推向成功。

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六步搭建高效获客的数字化活动营销体系

2023年一季度接近尾声，你信心满满做的“获客”完成多少了？ 当获客难成为2023市场人的共识，数字化活动营销平台因为其在内容营销和活动营销的双轮驱动性，成为当前toB企业最好的获客手段和工具。 尽管之前我们没有没有明确定义企业直播与数字化活动的关系，但本质上，三年的疫情催化，让以企业直播为核心的数字化活动已经成为企业活动和内容营销的必然选择。 全球75%的活动是数字化活动。 但是为什么很多企业做了3年的企业直播，还没有找到其实现获客增长的真正密码？一套完整的数字化活动营销体系究竟应该长什么样子？ 六步搭建数字化活动营销体系 01 目标倒推 精确设定数字化活动总目标 后数字化时代，市场人必须要更加明确——市场营销不是企业的成本中心，而是驱动业务增长的引擎。 那么市场营销的目标一定是来自业绩增长目标。 公司的业绩目标和销售管道机会目标的差值，就应该是公司市场营销部门的业务目标。 以业务目标导向证明市场营销的价值，是全球范围内B2B行业的大趋势。 那么，市场部的业绩目标如何量化？ 更加稳健的策略是CMO以自身所处行业的特点和公司数字化的现状，在2023年建立以销售线索SQL为目标的营销计划，对于已经具备更成熟数字化营销经验的市场部门，则可以向营销漏斗深层再走一步，变成以销售机会OPP为营销目标。 以业绩目标为终极目标来做市场的目标拆解。 这里指的不是销售整体业绩目标，而是销售缺口，是需要市场部支持的业绩目标。 按照所在行业的营销漏斗的转化效率，即可将业绩目标拆解成销售线索和销售机会。 例如，A公司市场部需要驱动的销售业绩目标是10亿元。 假设是10万元的平均客单价，就需要1万家签单客户。 那么根据上图营销漏斗的转化效率，就意味着需要为销售部门提供1.7万条销售机会，3.4万条销售线索。 销售机会数量=销售业绩目标/平均客单价/赢单转化率 根据上图营销漏斗各环节的转化率，即可得出需要的MQL数量，这是市场部要达成部门业务目标的最重要资源。 市场部首先要审视是否已经具备了足够的MQL资源，这既包括了市场部现有的MQL数据，也包含曾经作为SQL转出但没有转化成客户的数据。 02 以终为始 根据总目标搭建全年数字化活动营销框架 长期以来，市场人往往可能陷入一种多多益善误区，事实上市场活动不是规模越大越好？市场活动的场次也不是多多益善。 我们需要根据全年的营销数字目标确定全面活动框架和场次。 以上图为例，集团层面的数字化活动，以提升品牌认知，发布重大品牌和产品方向为主要目的，应以数量少、内容精，规模大的大型会议为主，以品牌曝光和注册线索Leads为效果评估。 BU级和合作伙伴级，除了一些大型的行业论坛和合作伙伴峰会外，可以聚焦更多更小型的网络研讨会如行业解决方案研讨会、最佳实践分享会、新品体验会等大量的更聚焦、更小型的网络研讨会孵化由大型活动产出的Leads，孵化SQL。 那么如何确定网络研讨会的全年场次目标？ 一场网络研讨会，从市场线索到销售线索的单场转化率的行业平均值是18%，平均观众人数在200人，最佳活动时长是60分钟。 活动场次=销售线索数量/单场销售线索转化率/单场观众数 我们仍以A公司为例继续拆解。 例如，为了支持10亿的收入，如果平均客单价是10万元，市场部需要提供3.4万条销售线索，单场转化率18%，以单场平均观众数200人来计算，需要召开940场网络研讨会。 03 内容分层 搭建系统化的数字化活动营销内容体系 在数字化活动的内容规划时，目标用户所处的购买阶段、企业想要传递的核心信息以及用何种数字化活动形式呈现，这三个关键因素构成了数字化活动营销中的内容三维模型。 数字化活动营销-内容三维模型 处于营销漏斗的不同阶段的用户，核心关注点是不同的，因此在数字化活动中的每一个内容都应有一个目标，将潜在顾客吸引到某一个购买阶段，并持续转移到下一个购买阶段。 而数字化活动也不再局限于营销漏斗的顶端，而是贯穿于整个购买旅程，在了解-考虑-对比-购买-复购阶段，均可发挥作用。 配合营销漏斗的不同阶段和3H内容模型，我们可以制定更细分的数字化活动内容策略。 1）在用户了解阶段，借助数字化大会，以扩大品牌影响力为核心目标，扩大宣传力度和嘉宾邀约的级别，打造明星型内容（HeroContent）； 2）在用户考虑阶段，需要更强有力的高频、精准的系列型内容（HubContent），引发目标用户关注及兴趣并能与其定期产生互动，此时需要借助网络研讨会进行解决方案及客户案例的讲解； 3）在决策和复购阶段，用户已经有了足有的品牌认知，我们需要大量的基础型内容（HygieneContent）满足客户的日常需要及利益诉求，通过高频的网络研讨会进行产品演示、实操功能展示，更有利于提高用户的决策及复购，发挥临门一脚的作用。 数字化活动营销平台，成为内容营销协同的有效连接器。 数字化营销活动使得销售、解决方案、产品、研发、客户成功部门的负责人有大量机会直接面对客户，通过数字化活动营销平台的能力将各自部门的最佳客户实践，解决方案，产品亮点形成数字化内容，以最短路径直面目标客户，并获取一手信息反馈，助力其达成业绩指标，所以数字化活动是最有效的数字化内容生产工具，也是调动各部门积极贡献内容和形成协作的有效连接器。 04 强化用户体验 设计数字化的用户旅途 全新的数字化时代，无论是从用户习惯的养成，还是数字化活动营销的规模化应用落地，都对数字化活动营销的服务商和从业人员提出了新的要求和挑战，那就是更加重视用户的“数字化体验”。 数字化用户体验的三要素 1 沉浸式 随着AR、VR、XR、数字人、元宇宙等创新技术的发展，可以创造更多新奇创新的沉浸式体验，以及更炫酷的产品展示效果等。 可多场景、多角度等不同的效果呈现，实现从沙漠到草原的1秒切换，还可以实现影视级舞美灯光变化，大大提高视觉享受。 这些都是以往线下大会不能满足的。 2 强互动 想象一下当你的用户拿起手机的那一刻，微信、朋友圈、抖音、视频号有太多好玩的好看的在吸引他，如何让他排除一切诱惑，一直留在你的直播间里？这是决定数字化活动成败的重要因素之一，除了内容有价值、有炫酷的体验外，还有一个重要因素就是要让在线的用户参与进去，有互动，让他深刻感觉这是关乎自己的事，而不是围观观众。 在数字化活动中，只有将用户更长时间地留在直播间，你才有可能向用户传递更多你想要传递的信息，并将他们转化成你的客户。 随着线下的复苏，线上线下结合的混合型数字化活动也逐渐被企业更多的应用，要格外注意线上线下用户的体验一致性，既要考虑到线下参会者的“数字化”体验，也要兼顾到线上直播用户的互动体验。 1)在直播中有四大“直播峰值”，将直播平台多样化的签到、抽奖、弹幕、投票、打赏、H5、互动留言等功能，与四大直播峰值结合在归属时刻、连接时刻、欣喜时刻、荣耀时刻，通过这四大关键时刻打造一场令人难忘的线上直播。 2）在ChatGPT不断冲击大家想象空间的今天，不妨最大化的利用其能提供的便利性，建立数字化活动AI聊天室。 活跃直播间互动的同时，降低人工互动成本，简化用户转化流程。 3 友好度 数字化活动对用户的友好度体验主要体现在： 首先，将你的活动内容以更便捷更一目了然的方式呈现在用户面前，让他像逛超市一样，让不同需求的用户快速找到自己想要参加的活动，以及获得想要的内容； 其次，降低参会门槛，区别于以往线下活动，数字化活动的优势之一就是可以让用户能够不用考虑地域、差旅、时间、成本等因素，仅仅通过线上注册动作即完成整个活动的报名参会。 然而，即使这样用户依然会对一个动辄要填写十几个注册信息的报名页面望而却步，所以尽量简化你的报名填写项，并且最好能做到打破注册墙，对同一用户的系统识别，并且通过每次参会逐步补齐信息的方式进行用户信息的收集，对于用户绝对是一个不错的报名体验。 05 调整数据指标 建立以CTA和转化为核心的数字化活动数据体系 经常有企业说：“为什么我们的数字化活动参会人数很高，动辄千人规模，为什么转化成销售线索的数量却很少呐？” 试着调整一下你的关注指标！关注CTA，而非参会人数! 根据Forrester《2021年B2B购买行为巨变》调研显示，客户至少需要27次互动和4名选型项目组jiang成员一致认同，才能通过产品购买的决定。 客户所有与该品牌的互动发生于多达10个渠道以上，至少接触13个独立的营销内容——这使得在正确的时间交付正确的内容变得非常复杂。 所以，我们在每一次和处在营销漏斗不同阶段的潜在客户的互动中，都要设计能引导他进入下一个漏斗阶段的的CTA动作，从而提升转化效率。 不同阶段的CTA转化动作 数字化活动营销区别于以往线下活动营销的一大优势即是“数字化”。 从用户第一次与品牌方接触到注册参会、会中互动、会后行动，每一个动作都被以数字化的方式记录下来，并且通过系统集成的方式传递到企业MA/CDP/CRM系统中，构建、组织和沉淀来自不同渠道的数据，以了解客户并触发销售行为。 数字化活动营销体系 06 ROI可衡量 制定合理的ROI评估维度，有效提升业绩指标 如何验证市场预算和企业收入增长之间的关系，确立市场部对公司的重要价值，这就需要清晰的可衡量的ROI统计。 市场调研显示83%的企业表明举办营销活动的首要原因是提升销售，当市场营销工作的重点，从过去只关注营销漏斗的顶层Leads数量获取，到深入漏斗底层的销售机会，更接近实际业务收入数据，这就具备了分析数字化营销活动ROI的数据基础。 数字化ROI关键指标及公式 增加投资回报率的方法两种：降本和增效。 1 降低成本 1）降低整体项目成本 你可以和你的供应商进行尽可能多的谈判，得到你能想到的最好的价格，但可能只会减少一部分的整体项目成本。 项目的真正成本还在于为使其成功而投入的时间成本。 2）标准化SOP降低时间成本 其次，我们可以通过建立标准化的SOP和更多的模版来提高团队效率，尤其是高频举办的网络研讨会上，增加这些SOP、模版、自动化步骤可以将单个网络研讨会的总时间投资减少8-10小时。 2 提高效率 1）线索分级：不是所有的线索都一样，摒弃千篇一律的跟进策略，为每一个阶段的线索制定不同的跟进策略。 2）内容复用：从直播、回放到嘉宾演讲内容，最大化的将有价值的内容推荐给尽量多的目标用户，能够进一步提高数字化活动的转化率。 a.建立私域内容及数据聚合页 将所有网络研讨会内容聚集在一个网站/中心，这样人们就可以找到并沉迷你的内容，便于深度用户反复回放，同时也可以通过这种聚合的方式收集沉淀用户及行为数据. b.将企业社交内容平台与私域内容平台打通 ?将点播回放推送给那些注册但没有参会的用户； ?将你的网络研讨会剪辑成小预告片，在社交媒体频道上分享，但不要在那里举办整个网络研讨会。 如果观众想要观看更多，引导他们回到私域的网络研讨会平台中； ?将数字化活动视频内容再次运行，推送给其他的目标用户，它不会像你的第一次节目那样吸引那么多的观众，但会提供额外的收视率。 ?将嘉宾演讲干货做成深度文章或精华图文，多渠道分发，吸引用户进行更深度的了解。 来源|微吼领先的视频互动直播平台。 微吼直播功能广泛应用于产品发布、营销推广、峰会论坛、项目推介、渠道招商、业务例会、互动培训、远程教育、用户大会、视频会议、企业年会等场景。

用户增长的方式？

经典的营销管理学告诉我们，营销是以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心驱动力的，而用户增长是营销、数据、信息技术的融合驱动。 今天的企业所处的时代是面向最终用户的时代，D-C（直接面向消费者）模式的特点，就是企业可以有直接触达最终用户的机会，并且可以便捷、高效地实现获客、转化和用户深耕。 营销方式也因此会呈现新的趋势，主要体现在以下几个方面。 用户方面：由于移动设备的广泛使用，彻底改变了消费者访问互联网的方式、消费决策过程、与产品或品牌互动的模式，同时伴随发生的产品形态、移动媒体、社交网络、大数据、人工智能、短视频等移动网络生态的爆发式发展，也彻底改变了商业和营销的格局，以“用户体验”为核心的最终用户时代正式到来。 顾客、客户、消费者到用户称呼的转变，也印证了这个时代的特点：用户是“数字”居民，拥有互联网身份，其在互联网上的触点轨迹是用户画像的基础，用户增长知识体系UGBOK指出用户的购买决策之旅是用户增长营销研究的重点，而不需要研究营销管理的全部内容。 品牌方面：传统的品牌营销讲究的是认知大于事实，强调品牌营销的目标是去影响用户的心智，品牌的使命是要挖掘出符合用户心智的品牌语并做好传播。 而最终用户时代品牌呈现出更注重用户使用、用户体验的趋势，强调事实（体验）远大于认知。 在最终用户时代，用户购买决策路径大大缩短。 传统的用户购买决定使用AIDA、AFCPL模型，二者强调的是漏斗式的线性决策路径，如：当消费者有需求时（Awareness意识），就会考虑到自己熟悉的品牌（Familiarity熟悉），这一点品牌商可以通过打广告来提醒消费者，消费者在心智中筛选有印象的品牌（一般最多是7个，因此品牌要做到数一数二才能赢得胜算），进而从有印象的品牌中选择其中一到两个（Consideration考虑），最终决定购买（Purchase购买）、之后通过产品的体验形成品牌忠诚度 (Loyalty忠诚)。 而在最终用户时代，消费者的决策是非线性的，有可能你刷着短视频，认为内容特别吸引你就立刻点击购买了，也有可能你通过电商平台其他用户的评论来影响自己的决策，而互联网口碑、有吸引力的内容变得更加重要。 用户增长重要是在这些方面对品牌进行数据化、精益增长飞轮式的循环运营。 产品方面：在最终用户时代，从用户调研和研发的过程来看，数据和技术对用户进行360度的画像，对产品的精准定位起到了助推作用；另外，因为数据获取的便捷性，产品洞察、研发的模式也有了大的进步，效率更高，用户需求更易把握，这样既能够有针对性的提升产品的体验，也让用户更容易感知产品的核心价值，进而提升产品的转化和留存，最终促进用户价值的增长。 再者，在产品的用户增长上来看，最终用户的决策权变大。 比如，B2B类型产品，如企业需要推广一款新的软件产品，以往的销售流程可能是需要先搞定高层、IT部门、采购部门，才能决定购买进而到达最终用户的手中使用。 现在的这种购买决策步骤已经变了，企业先把软件产品推给最终用户使用，形成口碑后最终用户再向企业的高层、IT和采购部门推荐购买。 这就是用户增长思维需要研究的内容。 渠道方面：随着数据与用户增长工具的发展，去中心化的趋势加快。 过去的渠道是中心化的、多层级的渠道，比如实物商品的销售渠道可能是商场、超市、小卖部，再比如一瓶水从厂家需要经过若干个层级才能到达消费者手中。 现在的渠道是去中心化的，比如传统的实体卖场、电商平台、直播平台、社交网络、KOL、私域裂变等。 渠道的层级也发生了显著变化，越来越多的生产厂家、品牌商都通过各种平台面对最终用户了，渠道变为0级。 这时，用户增长就需要围绕用户的购买路径、触点进行分析、决策、运营，以达到获客、转化和深耕的目标。 促销方面：更加主动、精准和数据化。 以往，企业可以通过传统广告、直销、促销、赞助等渠道及方式“推”给消费者，而最终用户时代，消费者驱动营销。 用户的消费决策会主动在互联网上“拉取”对他们有用的信息。 评论、口碑、推荐以及对体验的回忆感受变得更重要。 因此促销方面，更注重用户体验和口碑。 广告方面：今天的广告几乎都是程序化驱动的（数据与用户画像直接参与广告的运作），因此，广告也由原来的“千篇一律”的特点转变为“千人千面”。 用户增长技术可以在提升用户体验的同时，大大提升广告投放和转化的效果。 互联网用户增长师 UGS®（User Growth Specialist®）项目，是由营销国际协会（SMEI）在全球推行的职业认证类培训项目。 UGS®在中国区的发展，由SMEI打造， 开创“国际证书+国内证书”双证书培养模式， 参加培训并获得证书的学员，有机会获得SMEI为该学员提供的一系列服务，包括全球领先的知识体系学习、丰富的实践案例分享、优秀雇主推荐、持久的后续教育和参加顶尖的论坛研讨活动等学习和职业发展资源。 UGS®项目的认证培训体系与课程分为三个层级，即：UGS®-A（初级互联网用户增长师）、UGS®-P（中级互联网用户增长师）、UGS®-S（高级互联网用户增长师），分别对应企业的一般业务人员（UGS®-A）、主管至经理(UGS®-P)、经理至总监(UGS®-S)级岗位人员。 考研政策不清晰？同等学力在职申硕有困惑？院校专业不好选？点击底部官网，有专业老师为你答疑解惑，211/985名校研究生硕士/博士开放网申报名中：

B2B市场部如何制定高效的活动营销计划

活动营销能够把复杂的产品能力，内在的企业实力，典型的合作案例，借助精心准备的演讲话术，集中对外呈现，提升客户信任，促进转化。一、活动营销的作用1、触达作用 Tob企业关键人往往面临难以精准触达的问题，活动可以做到集中且大量的连接；其次客户关键人在采购之前需要了解和接受的信息量非常大，碎片化传播难以完成呈现价值，用户容易跳出，活动是内容的有效载体，而且相对是强制接受。2、引导作用 客户在多个产品选择评估时需要更有影响力的参考，活动营销可以在评估环节强势铺品牌。3、转化作用 客户在采购产品之前，需要一个场景去深入考察这家企业的产品和解决方案能否真正帮到自己，活动营销可以通过线下活动直接转化。二、活动营销的三种主要目的1、获客：获取销售线索 快速抓住客户兴趣和眼球，展示效果和势能。2、推动：推进客户阶段 通过市场活动帮助企业认识到困境和需求、提升对解决方案和理解和认识，推动客户阶段的销售阶段往下走，让客户线索变得越来越成熟，离转化更近3、转化：进行客户成交 报促销方案，进行优惠刺激，临门一脚三、活动营销的主要形式 不同的活动目的对应不同的形式，主办、联办和赞助类活动都可以实现获客和推动客户阶段的效果，主办和会销类活动还可以实现转化客户的效果。 1.主办类活动 2.联办类活动 3.赞助类活动 4.会销类活动四、活动营销的注意事项 1.要做有体系的活动而非零散的活动 如果不清楚做活动的目的和意义，只因为内部临时需求，一场接一场疲于做执行动作，活动的效果也会大打折扣。相反应该面向不同人群有体系有计划地开展活动。 2.要有节奏感 将获客、推动和转化串起来变成一个链条。在获取销售线索、推进客户阶段、进行客户成功三个阶段安排好相应市场活动。针对不同阶段的客户线索设计相应的活动推动到下一个客户阶段。在进行活动策划的时候从整体如何驱动增长的角度去设计。五、如何制定靠谱的活动营销计划1.明确有效线索标准 接到公司要做活动营销计划时，首先要和销售团队、管理团队确认有效线索标准，才能保证后面的获客是有效的。一般来说有效获客标准会分成5个维度，分别是职位、职责、行业、企业规模、需求情况。其中需要注意不同公司相同职位对应的职责不一定对应，所以看职位的同时也需要看职责，有助于找到对的线索。2.明确线索目标 活动营销的漏斗图，有报名人数、实际参会到场人数、参会企业数、基本线索数、目标线索数5层。 报名人数与参会人数之间有一个数字叫到场率，到场率取决于活动品牌、主题、内容嘉宾、时间和地点等因素。 参会人数与参会企业数之间有一个数字叫人企比，和活动类型有关系，因为一个企业往往会有多个人来参与。 参会企业数与基本线索数之间有基本线索率，基本线索率与基本线索要求、活动类型、新老客户比例有关系。老客户必然也会参加，我们要更关注新客户线索。 基本线索数与目标线索数之间有线索达标率，线索达标率与传播及合作渠道的质量有关系。 漏斗每层的比率可以参考到场率50%、人企比50%、基本线索率50%、线索达标率30%，目标线索要求越高，比例就会越低。 在面对新行业和产品的时候可能不知道什么转化率是对的，可以参考行业平均水平，找朋友咨询其他企业或其他活动类型一般转化率有多高。也可以按照转化率最低结果倒推，保证目标结果顺利完成。或者拟定修正法：先采用一个参考转化率，再不断根据实践情况调整各环节转化率，至少保证活动的基本执行达标，再根据1-2次数据对转化率不断修正。 计算线索的销售消化上限。盘点公司新老销售的数量；计算销售大概的新老客户拜访比例，一般公司老销售分配的客户量会相对比较饱和，跟进中的客户数量较多，新销售较多跟进新客户；计算每个销售每月安排跟进新客户的拜访次数。最后统计：销售A每月新客跟进数=日拜访客户数量*每月工作日*新客占比、销售团队线索消化能力=所有销售每月新客跟进数之和。3.统筹梳理资源 统筹梳理资源能帮助我们了解自己能做什么活动、擅长什么活动、现阶段做哪些活动效果比较好、该以什么样的频率来做活动。 1.能做什么活动？ 梳理市场资源：了解每一个市场团队人员过往做过什么类型活动，包含曾经工作过的公司，将每个人的能力经验做个汇总；企业过往做过什么活动。 梳理内容资源：有两个方向，分别是分享者和分享内容。分享者：内部是否有懂业务或懂行业客户的高管或者伙伴？是否擅长演讲？已合作客户是否愿意分享成功经验？有哪些擅长演讲的行业专家可以为我们站台，且业务上不冲突？分享内容：过往是否有分享内容的沉淀和积累？是否有持续生产、更新内容的能力？ 梳理渠道资源：有三个主要方向，分别是宣传渠道、赞助渠道、活动合作渠道。宣传渠道：潜在客户一般会关注哪些网站/媒体平台/行业大咖？会在哪里找感兴趣的活动参与学习？赞助渠道：垂直行业里有哪些非常有影响力的大会？行业里有哪些非常有影响力的赛事？活动合作渠道：有哪些协会联盟？有哪些同业（非竞争）联盟？有哪些异业（有相同客户群）联盟？ 预算：是否有足够的市场预算开展活动 2.擅长做什么活动？ 梳理市场资源：市场团队成员擅长做什么活动？企业过往做过最多最擅长的活动？ 梳理内容资源：用户最满意、演讲效果最好的内容是什么？ 3.现阶段做哪些活动效果比较好？ 梳理渠道资源：渠道的潜在客户是否和企业匹配？渠道的潜在客户质量高低？ 4.可开展的活动量及其频率 梳理市场资源：了解市场团队活动执行人员数量，确定市场可以开展不同活动的月活动总量，即月度活动执行上限。 梳理内容资源：内容研发能否支持活动节奏？讲师资源能否支持活动的频率？ 梳理渠道资源：不同渠道的资源能否支持活动的执行频率？ 梳理预算：不同活动类型的执行频次能达到多少？ 最后整理出资源梳理盘点表。4.选择活动形式 通过上一步统筹梳理资源得出的资源梳理盘点，通过漏斗筛选确认能做的活动、现阶段做哪些活动效果比较好、擅长什么活动。5.制定获客计划及活动排期表 一份活动营销计划应该包含两部分：获客活动分配计划和活动执行排期表。按月执行。 需要明确：1.每月需要完成多少线索目标？2.预计需要多少场不同类型的活动？3.不同的活动预计承担多少线索？ 梳理获客活动分配计划：排序优先顺序：有效线索数量多>线索质量更好>获客效率高>更容易执行>团队能力更强。 关注我，分享学习与实践经验，一起长大

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