线下推广策略：实用的技巧和最佳实践，为你的品牌带来成功

B2B内容营销策略主要有哪些？

一、邮件营销在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。 对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。 公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。 不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。 二、付费广告付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。 除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。 三、官网对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。 一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。 同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。 四、SEO/SEM搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。 采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。 五、内容营销内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。 一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。 一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。 六、社交媒体营销在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。 个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。 以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。 七、活动营销不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。 可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。 同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。 B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。 不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。 以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！欢迎和JINGdigital一起留言分享您的见解！

市场专员的岗位职责

1. 制定品牌4S店的市场开拓计划并实施，同时对效果进行评估。 2. 通过营销手段，提供公司集客量，并对客户体验信息进行数据维护并进行数据分析。 3. 组织媒体公关工作，收集市场信息，维护品牌形象。 4. 负责线上线下市场活动及展厅/售后部分业务接待。 5. 专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务。 6. 协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行。 7. 协助对公司产品的市场调研活动。 8. 负责公司的广告定期制作及宣传工作。 9. 收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。 10. 建立有效的市场推广渠道，确保有效的资源量。 11. 具备网络渠道拓展及渠道优化能力。 12. 具备市场部分文稿撰写及图文处理能力。 13. 组织、参与各种宣传活动、教育展会等公司市场活动。 14. 收集同行业相关市场活动的信息并进行分析预测，以便优化本公司的市场活动。 15. 协助领导开展公司会展研讨会晚宴等各项活动，开拓客户，执行公司对目标客户的洽谈与跟踪。 16. 积极通过与相关产业公司合作开拓新的渠道客户资源，完成销售任务。 17. 市场调研和市场预测，策划营销方案。 18. 新项目的宣传方案和推广方式建设。 19. 负责品牌的宣传及推广，提高品牌知名度。 20. 负责学校课程业务的推广及市场策划及销售营销。 21. 管理市场线下推广团队，并对团队成员进行培训和专业指导带训考核。 22. 开发新的合作机构。 23. 有效的控制市场支出并产出最大化。 24. 服从市场部经理的领导，严格执行公司及本部门的各项规章制度和工作流程。 25. 协助市场部经理处理与各部门沟通与合作事宜。 26. 协调重点项目的执行，协助经理及销售部进行相关外联工作。 27. 收集媒体信息，为公司的广告宣传提供参考。 28. 按照部门经理的安排对市场部内部资料进行整理。 29. 加强与销售人员沟通，收集市场信息，积累市场宣传材料。 30. 与公司电子商务配合，为网站更新提供资料。 31. 负责客户信息的收集、分类和管理，并建立健全客户档案信息材料。 32. 参与市场规划、营销计划的编制汇总，整理市场调研信息，分析细分市场客户分布情况。 33. 分析营销计划和市场开发实施情况，为总体营销思路和发展目标的制定提供支持。 34. 汇总整理公司年、季、月度市场投入和促销费用预算及使用情况。 35. 协助销售部做好客户信用评估及售兄友告后服务工作，维护良好的客户关系。 36. 每月按时向市场部经理提交各类管理报表和书面报告。 37. 协助市场部经理做好日常管理工作，包括会议记录、来电登记等。 38. 负责执行重大市场活动的策划和组织执行。 39. 负责客户信息的采集。 40. 负责营销计划和方案的起草工作。 41. 负责公司客户资料的建立、和分类管理。 42. 完成市场部经理交付的其他任务。 43. 负责市场的组织和宣传工作。 44. 负责支付宝新型O2O业务的本地客户拓展、签约和日常关系维护及销售团队的建设。 45. 对意向合作的的本地客户进行实地考察,与符合要求的客户签订合同，并跟进后续上线相羡明关事宜。 46. 分析行业动态及收集相关行业信息。 47. 辅助公司拓展相关的推广活动。 48. 负责公司产品的销售及推广。 49. 接待顾客来访咨询，解答上门顾客提出的各种问题。 50. 通过电话沟通及在线沟通等方式，跟进顾客购买意向，提供相应指导，促成订单。 51. 为客户制定合理的课程。 52. 准确收集、统计、整理咨询数据，挖掘有效顾客信息。 53. 协助负责外销产品的市场宣传资料的制作、维护及更新。 54. 协助负责产品外销的过程控制及结果达成，负责市场对产品的评价及建议的搜集、分析，提出建议并制定解决方案。 55. 协助参与部门年度安全库存的统筹规划及监控。 56. 协助参与产品、技术培训项目的规划及方案的制定；负责产品、技术培训英文课件的制作，并用英文讲解和操作演示。 57. 启动并实施数字采购策略。 58. 制定数码宣传策略，以增加数码平台的流量及转换。 59. 监督衡量数字运动影响的有效基准。 60. 与主要的电子市场（即阿里巴巴）建立和维持策略性的商业关系，以推广品牌意识和商业伙伴关系。 61. 监督和参与中国数字世界，定期收集和与全球和本地团队分享中国数字最佳实践。 62. 与机构和其他供应商合作伙伴合作，确保所有可交付产品都符合公司品牌指南的要求。 63. 为长期营销计划和战略作出贡献。 64. 利用海外推广渠道Facebook、adwords等海外主流渠道推广产品，包括出价调价、成本控制，达成游戏产品的ROI最大化。 65. 负责海外游戏媒体的沟通维护及新媒体的开拓。 66. 整理/翻译游戏软文及其他游戏资料，提供推广所需翻译支持。 67. 搜集法国手游市场和竞品信息，为游戏在本地推广提供必要支持。 68. 协助销售组织展开市场运作：与销售紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈。 69. 了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件。 70. 协助展开市场调查、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理。 71. 协助区域负责人完成市场计划。 72. 负责辅助销售完成山东地区销售目标。 73. 开发客户服务需求，并定期电话跟进区域客户。 74. 客户市场推广活动的联络及协助。 75. 完成领导安排的其他工作。 76. 根据需求文档，独立完成测试用例设计。 77. 独立执行分配的任务，提出缺陷（bug）并且及时跟进缺陷解决进度。 78. 根据缺陷的表现形式，快速的定位问题原因。 79. 在满足需求的前提下执行用例，同时需要站在玩家的角度针对游戏提出合理性建议。 80. 撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案，创意策划能力独特，切实可行。 81. 负责实施媒体、展会、大型活动等公关、营销类活动组织联络，并负责活动执行及后期的总结跟进。 82. 撰写新产品上市、销售传播策略及宣传方案。 83. 负责公司媒体宣传计划与实施、新媒体平台运营、撰写相关媒体通稿文案等。 84. 完成领导交办的其他工作。 85. 维护已经合作的医院和医疗科研机构。 86. 将人工智能产品向新的目标医院做学术推广。 87. 参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动。 88. 参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广。 89. 收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据。 90. 参与公司医疗人工智能产品的市场调研，以及面向医疗机构的市场推广活动。 91. 参与合作医院的关系建设和维护，开展各项学术活动，支持市场推广。 92. 收集医疗人工智能市场信息，为市场决策提供依据。 93. 根据上级制定的拓展计划,进行市场调研与前期考察,同时了解、剖析竞争品牌的相关政策,提高市场占有率。 94. 负责渠道拓展,与特约渠道进行洽谈合作。 95. 负责2B产品的推广。 96. 根据市场营销计划,完成部门销售指标。 97. 开拓2B新市场,发展新客户,增加业务推广范围。 98. 建立并维持与客户良好客勤关系。 99. 建立维持与各省公司专业公司良好关系。 100. 协助室经理制定地区商户发展规划及策略。 101. 根据优惠商户策略,开发和维护优惠商户。 102. 根据促销活动方案的安排,开发市场促销活动合作商户。 103. 地区分期商户、收单商户的开发,并负责机具安装。 104. 负责分期业务和收单业务商户的培训以及后期维护等工作。 105. 负责管理优惠商户拓展外包团队,并负责其开拓商户的维护工作。 106. 及时完成领导交办的其他任务。 107. 协助领导制定产品营销战略,负责营销战略推广执行。 108. 负责产品研发前后的市场调研,深度挖掘客户需求,分析需求数据,提出产品研发方向。 10

如何做好跨境电商

1.在选定的产品类别中不要有巨型品牌。 刚开始做跨境电商的时候，要注意选择产品的行业。 如果这个行业有一个品牌是强势的，或者有几个巨头，那你就不要选择这个行业！因为这些产品都是巨头品牌垄断的，这个时候你就很难进入市场和这些巨头竞争。 2.选择流量大，需求高的类型。 要卖出一个产品，你必须保证市场有这个需求。 如果你不知道市场真正需要的是什么，可以在现有的市场中寻找。 如果一个产品没有人感兴趣，没有搜索量，那就尽量不要尝试。 3.选择利润空间大的产品。 在如今高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够的产品利润，你不可能长久的坚持做跨境电商。 一般来说，服装鞋帽、化妆品、家居用品、智能电子产品的利润都可以。 新手不必追求跨境电商的爆发。 只要产品有利可图，市场可以接受，都可以选择。 4.注意产品专利和版权。 做跨境电商，一定要注意专利和版权问题。 有些产品已经被品牌申请了专利，不能随便上架销售。 如果无视规则，可能会被投诉，导致店铺关闭。 跨境电商产品选择技巧1.海外市场需求分析每个跨境出口平台都有自己的市场定位。 亚马逊的主流市场在美国，全球速卖通在俄国、巴西等新兴市场，所以你要做好自己跨境店铺的海外市场调研。 2.浏览国外网站，选择热销产品。 我们可以经常访问一些行业的网站，比如在Google中输入关键词搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热卖榜，尤其是那些款式最新的产品。

标签： 线下推广策略 实用的技巧和最佳实践 为你的品牌带来成功