如何成为意见领袖
意见领袖的打造流程
1. 寻找渠道
也许有人会好奇：第一步难道不是内容定位吗?
不是的。 你只有先确定了渠道，你才知道定位什么类型的内容，内容形式如何表现等等。
举个例子，我准备在抖音和论坛上打造一个营销KOL。
首先，抖音作为视频渠道，做多只能发布15或60秒的视频，那么我的定容一定要短小精干;其次，在人物选择上，形象不能有太大问题，最好是小哥哥小姐姐。
论坛，一般用户只要遇到问题才会登录论坛，那么在内容产出上一定是以干货文为主，有独到见解。 所要展现的内容随意，不限字数。
以及我们还要参考每个渠道的人群画像，像年龄、职位等。
所以，打造领袖人物第一步：寻找自己适合的渠道。
目前，主流渠道为四类：
短视频类：南抖音北快手
社区类：内容质量较高
社群类：能够通过一个话题达到高频互动
直播类：互动性强
2. 内容定位
首先，明确自己感兴趣并熟悉的话题领域，并将昵称头像专业化，个性签名突出专业优势，例如某领域的成绩和技能，将自己的每一个模块专业化，包括专业的话题、专业的知识还有专业的技能。
明确好之后，根据所选渠道的特性确定内容形式。
比如你准备在抖音上打造一个营销KOL，那你需要明白，我是以人物解说的形式、文字滚动的形式亦或是其他来表达内容?
3. 输出内容
这个就是按照你擅长的领域，持续不断地输出内容即可。
4. 深入互动
上面，我们讲了互动是打造KOL的重要核心要素。所以，这就需要我们动脑思考：
我要如何引导用户评论?
当然，我们也可以通过搭建私域流量，来与用户进一步互动，不一定要局限于某个平台。
比如，你可以在自己发布的内容中引导用户加QQ群，这样的话我们就可以通过高频的互动来与用户建立信任，并进行相关引导。
上述内容，是我根据自身经验将整个流程总结为了几个大步骤。是不是看起来有些颇为简单?
虽然，步骤说起来简单，但真正操作起来需要思考的细节就很多。
例如：
每天的创意内容从哪来?
如何选择输出内容?
平台的流量分配的规则是什么?
我要如何发布视频内容更容易火?
关于百度
网络（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。 “网络”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案》诗句：“众里寻他千网络”，象征着网络对中文信息检索技术的执著追求。 2007年9月26日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2007年中国搜索引擎市场调查报告》，其结果显示，网络的用户首选份额已从2006年的62.1%升至74.5%。 之前的宣传口号为“全球最大中文搜索引擎”。 迄今（2008年4月17日）网络在Alexa中网站排名第13。 最新的统计数据显示：中文搜索引擎为网站带来流量的比例网络为74.88%，Google为13.54%，而雅虎仅为3.94%。 公司类型:公开（NASDAQ简称：BIDU）成立时间:1999年 成立地点：非中国，为英属开曼群岛。 总部地点: 中国北京重要人物：李彦宏：董事长兼首席执行官李昕晢：首席财务官口号： 网络一下，你就知道。 产业 ：网络信息服务 。 产品： 搜索引擎 竞价排名 电子商务 社区服务 在线杀毒 游戏娱乐等。 营业额： 17.444亿人民币 (2007年)税前盈余： 约6.290亿元人民币 (2007年)员工数： 约6000人官方网站：【发展简史】[编辑本段]网络公司（，inc）于1999年底成立于美国硅谷，它的创建者是在美国硅谷有多年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生。 2000年1月，网络公司在中国成立了它的全资子公司－网络网络技术（北京）有限公司，随后于同年10月成立了深圳分公司 ，2001年6月又在上海成立了上海办事处。 网络的名字寄托着网络公司对自身技术的信心，另一层含义就是突破“事儿做到九十九度就是做到头”的西方说法，网络就是想要力争做到一网络，做到顶上开花的境界。 网络公司不同于一般意义上的网络公司。 它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。 在中国互联网经济迅猛发展的今天，网络公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。 网络公司自进入中国互联网市场以来，就一直以开发真正符合中国人习惯的、可扩展的互联网核心技术为使命。 网络所坚持的目标就是为提高中国互联网的技术成份，帮助中国互联网更快地发展而努力。 为此，网络不仅带来解决互联网基础问题（信息搜索和信息传递）的产品，而且带来了硅谷式的企业文化以及互联网应用崭新的理念。 现在，网络拥有3条产品线，除已被业界广为认可的门户网站中文搜索引擎外，还有服务于企业的高针对性的搜索产品-网络网事通，以及网站加速技术。 网络的出现为中国互联网树起了民族技术的一面旗帜，将原来中国互联网依赖于外国网络技术的局面打破。 网络以自身的核心技术“超链分析”为基础，提供的搜索服务体验赢得了广大用户的喜爱；超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在网络搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。 网络总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人，目前该技术已为世界各大搜索引擎普遍采用。 网络拥有全球最大的中文网页库，目前收录中文网页已超过20亿，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长；同时，网络在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。 网络每天处理来自超过138个国家超过数亿次的搜索请求，每天有超过7万用户将网络设为首页，用户通过网络搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。 2004年起，“有问题，网络一下”在中国开始风行，网络成为搜索的代名词。 网络还为各类企业提供软件、竞价排名以及关联广告等服务，为企业提供了一个获得潜在消费者的营销平台，并为大型企业和政府机构提供海量信息检索与管理方案。 网络的主要商业模式为竞价排名（P4P，Pay for Performance）,即为一种按效果付费的网络推广方式，该服务为广大中小企业进行网络营销提供了较佳的发展机会，但同时也引起了一些争议；有人认为该服务会影响用户体验。 【网络标志】[编辑本段]“网络”这一公司名称便来自宋词“众里寻他千网络”。 (网络公司会议室名为青玉案，即是这首词的词牌)。 而“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激，与李博士的“分析搜索技术”非常相似，从而构成网络的搜索概念，也最终成为了网络的图标形象。 在这之后，由于在搜索引挚中，大都有动物形象来形象，如SOHU的狐，如GOOGLE的狗，而网络也便顺理成章称做了熊。 网络熊也便成了网络公司的形象物。 在网络那次更换LOGO的计划中，网络给出的3个新LOGO设计方案在网民的投票下，全部被否决，更多的网民将选票投给了原有的熊掌标志。 此次更换LOGO的行动共进行了3轮投票，直到第2轮投票结束，新的笑脸LOGO都占据了绝对优势。 但到最后一轮投票时，原有的熊掌标志却戏剧性地获得了最多的网民选票，从而把3个新LOGO方案彻底否决。 【产品大全】[编辑本段]hao123网址之家、网络风云榜、网络沸点、网络知道； 网络百科、网络博客搜索、网络超级搜霸、网络常用搜索； 网络传情、网络词典、网络大学搜索、网络地区搜索 ； 网络地图、网络法律搜索、网络国学 ； 网络黄页、网络教育网站搜索、网络空间、网络指数； 网络MP3、网络杀毒、网络少儿搜索、网络视频搜索； 网络手机搜索、网络手机娱乐、网络搜藏、网络贴吧 ； 网络图片、网络图书搜索、网络网站、网络网页 ； 网络WAP贴吧、网络WAP知道、网络文档搜索、网络下吧； 网络新闻、网络硬盘搜索、网络影视、网络音乐盒 ； 网络音乐掌门人、网络邮件新闻订阅、网络邮编、网络政府网站搜索 ； 网络文化共享搜索、网络词典、网络游戏、网络财经、网络邮箱登陆；网络企业推广、2008总动员、图书搜索、网络专利搜索；网络财经、网络基金、网络股票、统计数据、网络娱乐；网络安全中心、网络hi、网络电台联盟、海尔网络流媒体频道； 【公司理念】[编辑本段]核心价值给人们提供最便捷的信息查询方式认真听取每一条建议和投诉永远保持创业激情每一天都在进步容忍失败，鼓励创新充分信任，平等交流 ，友谊（friendship），感恩（thanksgiving），分享（sharing）;All the way sun shine!。 网络使命为网络用户提供最高端的网络技术服务，创造中国互联网络企业的经营奇迹使网络在品牌、用户满意度、经营业绩方面成为同行业的领先者提高中国互联网的技术成分，努力帮助更多的互联网公司更快地盈利网络远景成为最优秀的互联网中文信息检索和传递技术提供商成为中国网络技术企业在全球同行业中的优秀代表价值观念· 员工观念员工是最重要的资产在信任和尊重基础上的员工管理理念为职工和管理人员提供自由交流的环境，考虑员工利益，激励员工，保证公平等等· 效率观念精确预算；制度严格；开放而切题的沟通交流· 竞争观念结果导向；保证能力；确定方向；实施负责· 上线和下线观念促进销售，销售和销售；降低成本，成本和成本· 变革观念将来和过去不同；以经常性的变革来应对挑战；永远追求新观点，新服务，新技术以及新目标【网络团队】[编辑本段]初建：李彦宏，徐勇（离任），刘建国（离任），雷鸣（离任），郭耽，崔姗姗，王啸；后期加入：梁冬（离任），俞军，朱洪波（离任），王湛生（去世），威廉张，任旭阳，向海龙。 【辉煌历史】[编辑本段]2000年01月 从美国回来的两个年轻人携风险资金从硅谷回到中关村，创建网络。 2000年06月 网络正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网技术领域。 2000年08月 网络开始为搜狐（）提供服务。 2000年09月 dfj、idg等国际著名风险投资公司为网络投入巨额资金。 2000年10月 网络开始为新浪（）提供服务。 2001年01月 网络为263提供全面搜索服务。 2001年02月 网络为提供全面搜索服务。 2001年08月 发布搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并在中国首创了竞价排名商业模式。 2001年10月22日 正式发布Baidu搜索引擎。 2001年10月 网络为上海热线提供全球中文网页检索系统。 2001年10月 中国人民银行金融信息管理中心，采用网络“网事通数据库检索”软件。 2002年01月 央视国际全套引入了网络“网事通”信息检索软件。 2002年03月 网络总裁李彦宏获选“中国十大创业新锐”。 2002年11月，发布mp3搜索； 并推出搜索大富翁游戏，广大网民参与踊跃;并为网易（）提供服务。 2002年12月 中国移动签约网络企业竞争情报系统；康佳、联想、可口可乐等国际知名企业成为网络竞价排名客户2003年01月 网络总裁李彦宏荣获首届“中国十大IT风云人物”称号。 2003年02月 推出了常用搜索功能，集成常用实用的小功能于一起，方便用户使用;2003年03月 网络在北京世纪剧院举行了主题为“活的搜索，改变生活--网络搜索激情夜”的大型活动。 2003年06月 由第三方赛迪集团下属中国电脑教育报举办的“万人公开评测”公布了评测结果。 网络超越google，成为中国网民首选的搜索引擎。 2003年06月 网络推出中文搜索风云榜 ；2003年10月 网络总裁李彦宏荣获“中关村科技园区第二届优秀创业者”荣誉称号。 2003年12月 12月1日，网络陆续推出地区搜索、“贴吧”等划时代功能，搜索引擎步入社区化时代；同时发布的还有高级搜索、时间搜索、新闻提醒三个功能。 2004年01月 网络、胡润联合打造“2003中国百富人气榜”。 2004年01月 网络总裁李彦宏再次荣获“十大IT风云人物”称号。 2004年01月 网络总裁李彦宏获得“京城十三新锐”的称号。 2004年02月 光线传媒、网络联合打造《全球华人明星人气榜》。 2004年03月 中国搜索引擎调查揭晓，网络垄断中文搜索市场。 2004年04月 网络规模进一步扩大，迁入理想国际大厦。 2004年04月 网络推出“下吧”。 2004年05月 据alexa最新显示网络已经成为全球第四大网站。 2004年06月 网络成功融资。 2004年06月 WAP版网络贴吧面世，通过手机也能方便的去贴吧逛逛。 2004年07月 网络隆重推出“网络营销之道”全国巡讲。 2004年08月 网络推出超级搜霸。 2004年08月 网络收购好123网址之家。 2004年09月 网络广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。 2004年09月 推出文档搜索功能，用户通过高级语法可以在网络中搜索丰富的中文文档资源；2004年09月 中国第一部搜索书籍《巧用网络》正式出版。 2004年10月 李彦宏代表中国网络界出席新加坡工业领袖大会。 2004年10月 网络设立“苹果奖” 全球范围征集搜索创想；2004年11月 推出世界上第一款WAP/PDA中文网页搜索引擎；2004年12月 iresearch发布《2004中国搜索引擎研究报告》，网络霸主地位凸显。 2005年01月 网络开放首页一周救助海啸受难人民。 2005年01月 网络总裁李彦宏蝉联三届十大it风云人物。 2005年02月 网络发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具。 2005年05月17日 网络与中国电信合作推出网络黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业务领域，同时将黄页数据资源引入网络已有的PDA和WAP移动搜索等服务。 2005年06月23日 网络又推出名为“网络知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域。 2005年08月05日 网络在NASDAQ成功上市。 同时在alexa排名中超越新浪，成为第一中文网。 2005年08月11日 网络推出“网络传情”服务，为用户提供基于人名搜索的情感信息传递功能。 2006年01月 网络开通国学频道（）。 千年国学，网络一下。 2006年03月 网络首席财务官王湛生当选中国首个杰出CFO 2006年03月 网络与世界领先移动通信制造商诺基亚携手，在诺基亚手机中植入中文移动搜索服务 。 2006年03月 《电脑报》公布2005年读者首选搜索引擎品牌调查结果，62.29%的读者首选网络。 2006年04月 继“网络贴吧”与“网络知道”之后，网络推出第三个社区类搜索产品——“网络百科”（），网络社区知识搜索三驾马车浮出水面 。 2006年04月 网络捐赠百万元人民币，资助河北省生态生态文明村建设 。 2006年04月 网络与IBM展开全方位合作。 2006年05月 网络在全国33个城市成功举办以“企业营销，效果为王”为主题的2006网络营销百强全国峰会。 2006年06月 网络竞价排名调整原先统一起始价规则，“智能起价”系统正式上线 。 2006年06月 国家人事部授予网络博士后科研工作站资质，网络成为中国互联网行业唯一拥有博士后科研工作站的公司 。 2006年07月 网络指数升级，个性化关键词监控仪全新登场 。 2006年07月 网络推出颠覆性广告模式——精准广告 。 2006年07月 网络正式发布新产品“网络空间”（） 。 2006年07月 网络成功举办首届“网络世界大会”。 2006年07月 网络成功签约中国科学院图书馆 。 2006年08月 网络携手微笑图书室，为甘肃藏区贫困小学捐献图书 。 2006年08月 联手北京大学，网络推出权威法律搜索（）。 2006年08月 网络上市一周年 。 2006年09月 CNNIC和CIC搜索引擎市场报告均显示：网络市场占有率遥遥领先 。 2006年09月 网络在全国56个城市开始举办“尊享营销利器，成就紫禁之巅”2006网络竞价排名金秋营销盛典 。 2006年09月 网络中国搜索引擎入选中国十大创新软件产品 。 2006年09月 网络竞价排名全面推出智能排名功能，以“综合排名指数”作为排名的标准 。 2006年10月 网络“更懂中文”系列营销策划获得 “艾菲奖”金奖 。 2006年10月 网络公司荣登中国首届“阳光财富榜”榜单 。 2006年10月 网络与全球传统娱乐巨头MTV开展战略合作，探寻国内数字音乐发展模式 。 2006年11月 网络推出新产品“搜藏”（） 。 2006年11月 网络胜诉mp3搜索侵权案 。 2006年11月 网络联手7家知名网络安全厂商，推出杀毒频道（）。 2006年12月 网络推出新产品“博客搜索” 。 2006年12月 网络知道问答过千万 。 2007年02月 网络视频搜索发布。 2007年02月7日 网络沸点首次举行。 2007年03月20日 网络日文网站首页测试版上线。 有网页、图片两个产品，可检索到结果。 这表明网络国际化战略构想已迈出实质性第一步。 2007年04月20日 网络图书搜索正式上线。 2007年04月25日 网络盲道发布。 网络盲道包括了7项主要的网络搜索服务，他们是盲道版的网络新闻搜索、网络网页搜索、网络MP3搜索、网络贴吧、网络知道、网络百科、Hao123网址导航。 2007年8月9日 网络世界大会召开，“网络世界”大会是网络公司举办的一年一度针对用户、客户、合作伙伴的行业盛会。 作为全球最大中文网站，网络改变着人们获取信息的方式，从而改变着人们的生活方式。 2007年9月19号，正式宣布游戏频道上线，并启用域名。 2007年9月21日，网络宣布其奥运互动平台“网络2008总动员”上线。 2007年10月18日，搜索引擎公司网络宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。 2007年11月1日，网络统计系统测试版正式上线。 年11月9日,网络财经频道测试版上线。 年12月21日，网络专利搜索上线。 2008年1月12日，网络娱乐正式上线。 2008年2月27日，兼具免费病毒查杀、系统安全检测、系统漏洞修复、恶意软件清理等多项功能的网络安全中心正式上线。 2008年2月29日，网络IM软件“网络HI”开始内测。 2008年3月5日，网络正式宣布，其语音搜索（）服务正式进入测试阶段，用户通过拨打网络语音搜索服务热线400-666-8585，连线网络服务工程师提出自己的搜索关键词，工程师根据用户请求进行搜索，并将相关搜索结果提供给用户。 PS：2008年网络重磅推出2008总动员 我参与！我奉献！我快乐！我们是奥运的主人。 2008年3月25日，在经过近1个月的网络内部测试之后，网络Hi进入对外公开邀请测试阶段。 域名启用，hi，抢先体验。 2008年3月28日，网络为流媒体电视用户专门开通的海尔网络流媒体频道正式上线了。 年4月21日，网络百科正式版发布。 2008年6月5日，网络IM（即时通讯）产品 hi 在网络世界大会上正式对外发布 。 产品网站页面更新。 【网络腾飞】[编辑本段]中国搜索引擎巨头“网络”公司2008年1月23日正式开始在日本的业务。 这是网络首次开拓海外市场。 此间媒体认为这是中国服务业企业首次参与日本市场竞争。 目前网络在日业务重点集中在用户需求分析，争取在2010年后确立商业模式。 网络日本分公司提供网页、图像、视频与博客的搜索服务，今后将根据用户的需求逐渐扩大业务范围。 目前日本搜索市场被雅虎和谷歌平分天下。 网络CEO李彦宏在新闻发布会上表示：“相信网络能够在日本比其他两大公司做得更好，希望将在中国成为第一的经验运用到日本市场。 ”而从去年6月起担任网络公司独立董事的前索尼董事长出井伸之对今后的业务非常看好，称“诞生于中国的网络进军日本，此举将拉近两国间的距离。 网络选择了一个恰当的时机，今后的网络世界将会发生巨大变化吧。 ”网络日本自2008年7月10号正式获得了域名的非物质财产所有权，自7月31日正式启用。 网络日本分公司近日正式启用了域名与共同提供搜索服务（中国大陆暂无法访问）。 在此之前，网络日本曾因域名问题与该域名之前的所有者交涉，随后获得了日本政府获胜裁定，但由于一些原因，裁定后就一直没有了消息。 此次域名的正式启用更符合日本国民的日常习惯，将极大的对网络在日本市场的推进产生积极影响。
网络营销实训总结范文三篇
篇一
网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。 对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。 然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销与研究的范围不同。 的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。 网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。
所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营销为条件。 邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。 邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。
邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 而GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。 最新版本5。 0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。 另外GifAnimator还有很多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。 博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。 它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值。
目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。 当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。 博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。 这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。 这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。
篇二
一、实习任务：
首先我们通过对网络营销方案进行学习，然后选择一家具体的公司，根据本学期所学的网络营销知识与以往所学商务、网络技术知识为该公司撰写网络营销方案
一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业网络营销的状况，同时也让我们知道了当今网络营营销对于一个企业来说它的重要性。 在了解的基础上自己为某企业写一份网络营销方案，以达到学以致用的目的。
二、实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月xx日
三、实习地点：商务实训中心
四、实习总结：
一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：
(一)实习内容介绍
从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和沈总的指导下进行了如下的工作安排
第一天上午：
1、学习网络营销方案。
学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广。
第一天下午到第二天和第四天：
1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。
通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一份网络营销方案。 我所选择的是：圣像木地板。
(1)公司简介
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。 在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。 圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。 2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。 2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。 2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。 85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。
(2)企业战略
圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。 集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。 未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。 同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。 在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。 未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。
2、撰写网络营销方案
第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司
这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运作后就是我们提问，他回答。 在介绍总我们得知从德阳商务网的首页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。
在对话中我们知道商务网是一个新型的产业，它的发展空间大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。 当时沈总就给我们说了个网站叫：“好123”，这个网站就是一个学生做出来的，而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。 后来这个网站被网络用1000多万给收购了。 从这个例子可以看出的却如此。
第五天：撰写网络营销实习报告
一、企业分析
(一)企业简介
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。 在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有超过2000多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专营店。 圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。 2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。 2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。 2008年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值70。 85亿元，连续5年蝉联建材行业榜首。
(二)企业战略
圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立于1995年。 集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集团。 未来，圣象集团将继续秉承“木地板专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位。 同时，圣象将逐步启动“相关多元化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。 在新的领域，通过与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。 未来10年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国实力、全球的家居建材产业集团，成为受人尊敬和创新能力的国际知名家居建材企业。
(三)强化木地板市场现状分析
中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13。 1平方米上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。
但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。 全国大工厂不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达到国标。 价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊板突出。 地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业的前十位，且不断上升。 一些品牌以低价打游击战，售后服务就相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。
综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国际环保要求，发展前景极其广阔。 至2008年，整个铺地材料将形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实木地板而占据首位。 这同时会导致：
企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得以加速；企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强；市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的重要优势。
所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品牌意识渗透到产品的方方面面。
篇三
20XX年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比较了解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来锻炼（更主要的目的是增强）自己在网络和硬件知识方面的欠缺。
我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。 其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比如，开机不能进入系统时故障的排除，还原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使我在计算机方面有了新的提高。 对于我所欠缺的硬件和网络方面的知识当然也增长不少了，比如：百兆千兆网水晶头的区别与用法，硬件故障的判断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过服务器给网络安装系统和路由的操作使用。 不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵呵
下面说一下我所在的单位情况：
公司成立于20XX年春，在高新区比较偏的一个位置，但因为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。 虽然现在竞争激烈，不过公司实施了会员制。 其注册会员已经达到了300个，个人认为黎明公司在激烈的市场竞争中还是了一步的。
本公司是个服务行业，主要提供信息类的服务，所以也具有服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响大等等。
在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。 但事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直接影响。 据有关统计表明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的基础。 对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与周围社区间的公共关系了。
从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：
1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的情况加中了，这是不可避免的，但是处于成本等方面考虑，更新很不及时，这就使部分要求苛刻的客户流失了。
2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。
3，工作人员素质不高。 做为中小型企业处于成本考虑，招聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。 这就直接导致工作人员的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术网管很多基本的电脑的基本常识都不懂。
4，营销策略不完善。 公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上网，固定工作时间，但收效甚微。 主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。
综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城市家庭电脑还没有普及。 对于竞争激烈的校园周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有发展前途。
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