如何写好竞价推广方案
竞价推广方案该怎么写
简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。
1、竞价 推广预算
做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-/天。
然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。 比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
2、平台及预算分配
在国内做竞价推广，无非就是网络、360好搜、网络、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
网络：60%
360好搜：15%
网络：10%
神马：10%
谷歌：5%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。
3、关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④、随时观察关键词的`指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
(1)、品牌关键词
☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
☞将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
(2)、行业关键词
☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
4、关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。
5、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。 做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
例如：
{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!
6、排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：
首页搜索结果第1位： 100%
首页搜索结果第2位： 100%
首页搜索结果第3位： 100%
首页搜索结果第4位： 85%
首页搜索结果第5位： 60%
首页搜索结果第6位： 50%
首页搜索结果第7位： 50%
首页搜索结果第8位： 30%
首页搜索结果第9位： 30%
首页搜索结果第10位： 20%
总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。
7、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置!
8、竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数网络竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
(2)、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
(1)、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
(3)、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复!
9、效果监控与评估
(1)、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
(2)、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
(3)、在线客服：如商务通，QQ等。
(4)、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。
分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。
10、数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据!
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
竞价推广的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。 这对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。
比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。 严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以竞价推广的方案必须重视再重视。
企业如何正确做好网络营销
越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：
企业网络营销方法一：付费投放类推广
付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：
1.专业人操作账户
因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费;当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。
2.强大的数据分析能力
数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。
3.优越的策划能力
策划能力的作用是提高用户的转化率，拿网络付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。
企业网络营销方法二：自媒体营销
自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像网络百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。
这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。
企业网络营销方法三：SEO(搜索引擎优化)
SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。 现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。
如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。
企业网络营销方法四：微营销
微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。
想要做好微营销，要注意以下几点：
1.搭建流量池
要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。
2.掌握用户需求
因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。
3.软转化
转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。
简述数字化营销能借助的媒体平台有哪些？
数字化营销能借助的媒体平台渠道可以大致分为以下8种 ，这些是：
1.搜索引擎优化（SEO）
世界各地的人们都使用互联网来回答他们的问题并寻找新项目。 他们这样做的主要方式是通过搜索引擎。
当有人在谷歌等搜索引擎中输入单词时，他们会收到一个与他们正在寻找的内容相匹配的网页列表。
搜索引擎优化是企业如何让他们的网站出现在这些结果中。 它是最好的数字营销类型之一，因为它可以带来源源不断的对您的产品或服务非常感兴趣的访问者。
什么是搜索引擎优化？
搜索引擎优化 (SEO)是构建您的网站和内容的过程，以便您的页面在与您的业务相关的搜索词的结果中排名靠前。
有无数页面都试图显示相同的搜索（关键字）。 谷歌必须比较所有这些页面来决定哪些页面显示在哪里。
借助 SEO，企业可以提高其页面的排名。 他们可以通过有效地制定战略并根据 Google 的需求优化内容来做到这一点。
搜索引擎优化如何运作？
要了解 SEO 的工作原理，您首先需要了解 Google 和其他搜索引擎如何查找和排名内容。
像网络这样的搜索引擎试图为用户提供最相关的搜索查询答案。
他们通过在互联网上发送被称为爬虫的小型机器人来做到这一点。 这些机器人“爬取”不同的网站和页面来分析它们的内容。
然后，他们将找到的页面添加到网络的索引中。 该索引是搜索引擎发现的所有页面的巨大记录。 只有索引页面才能显示搜索结果。
页面进入索引后，网络会将它们与其他页面进行权衡，以确定针对不同搜索查询显示哪些页面。
网络在对页面进行排名时会评估一长串因素。 这些被广泛描述为页内或页外因素。
页面因素是您的网站和网页上影响搜索排名的元素。一些重要的例子包括：
页外因素是影响您的页面排名的外部因素。 这些因素主要集中在您的网站的权威性上。
简而言之，谷歌偏爱更权威的网站，并且更喜欢将他们的网页排在不太受欢迎的网站之前。
一个网站的权限取决于有多少其他网站链接到它以及该网站收到多少流量。
通过更好地了解如何优化您网站的 SEO，以下是执行SEO 策略所需步骤的快速概述：
选择您的目标关键字
SEO 策略始于关键字研究。 您想找到目标受众使用的所有相关搜索词。 当您发现相关的搜索词时，您应该将它们添加到列表中。
此列表应包括每个月搜索关键字的估计次数以及关键字排名的难度。
创建针对这些术语优化的内容
找到关键字目标后，您就可以创建针对这些字词进行优化的页面。 这涉及创建与搜索意图相匹配的高质量内容，同时遵循 SEO 最佳实践。
设置 网络站长平台 并监控您的表现
网络站长平台 是一个可用于管理网站 SEO 的平台。 它提供了许多有用的数据，包括当前索引了多少页面、哪些页面存在错误、页面排名以及它们产生了多少流量。
您可以使用这些数据来跟踪您的 SEO 表现。 如果你看到一个页面的排名下降，你就会知道你需要改进。
2.搜索引擎营销（付费广告）
获得自然搜索排名的顶部并不是通过搜索引擎营销您的业务的唯一方法。
搜索引擎还允许公司为结果页面上显示的广告付费。
这种类型的数字营销被称为搜索引擎营销。 它占许多公司的数字营销预算的很大一部分。
什么是竞价排名？
搜索引擎营销 (SEM) 是使用搜索引擎营销您的业务的过程。
SEM 类似于 SEO，因为它通过同一平台展示您的业务，但两者之间存在根本区别。
SEM和SEO的区别在于SEM专注于付费广告。
这些广告展示位置非常有价值，因为它们经常出现在结果的顶部，在自然（未付费）列表之前。
SEM 最常见的形式之一是按点击付费 (PPC) 广告。 使用这种广告模式，企业可以相互竞价，让他们的广告针对不同的关键字进行展示。
有人点击广告后，企业会为访问者向广告平台付费。
如果使用得当，SEM 活动可以成为建立品牌知名度和寻找新客户的好方法。
SEM 是如何工作的？
SEM 营销中心围绕 PPC 广告活动。 这种类型的广告基于广告拍卖。
不同的企业为他们愿意为某人点击他们的广告支付的费用设置出价。 只有在有人点击广告后，他们才会为广告付费。
每次有人搜索关键字时，广告拍卖都会实时发生。 Google 通过评估包括您的最高出价和广告质量得分在内的几个因素来确定广告拍卖获胜者。
建立 SEM 策略的起点与 SEO 活动相同。 您首先需要知道您的目标受众正在使用哪些关键字。
一旦您确定了您的关键字目标，您就可以开始设置您的广告帐户。
网络推广帐户使用以下层次结构：
创建广告时，通常采用自上而下的方法。
从广告计划目标、预算和出价策略开始。 您可以继续细分不同的广告单元并选择各自的关键字并自己制作广告创意。
当您的广告计划启动并开始投放时，您可以直接在您的网络推广帐户中跟踪广告效果。 您还可以到您的网络统计帐户，以获取有关广告效果的更详细数据。
3.社交媒体营销
企业可以利用社交平台提供的积极参与来吸引目标受众。
什么是社交媒体营销？
社交媒体营销是一种数字营销形式，企业使用社交媒体平台与受众互动并寻找新客户。
SMM 包括自然方式和付费方式。
有机 SMM 涉及积极发布内容并与社区互动以建立追随者。
付费 SMM 涉及运行各种形式的广告以吸引人们访问您的网站，然后最终将他们变成客户。
SMM 是如何工作的？
SMM 首先了解不同社交网络的用户群，以便您了解您的受众正在使用哪些平台。
每个平台在不同类型的用户中都很受欢迎。
了解目标受众将使用哪些平台后，您可以开始制定社交媒体策略并创建内容。
您的内容应该特定于您使用的每个频道。 这将使其更有效，因为它将与特定的追随者产生更多的共鸣。
您的 SMM 的目标不一定需要带来更多的销售额。 相反，您可以使用您的社交媒体资料来吸引您的受众并提高品牌知名度。
对于更多的销售驱动方法，您可以在社交媒体平台上投放付费广告。 与 SEM 活动一样，大多数社交媒体广告活动都倾向于遵循 PPC 模式。
社交媒体广告与 SEM 广告的不同之处在于，您可以使用更多的广告格式。 通过社交媒体，您可以使用视频广告、图片广告、图库广告、故事等。
社交媒体活动的定位更多地关注受众特征而不是关键字。 您可以通过各种标准定义您的目标受众，包括年龄、性别、位置和兴趣等。
您还可以创建自定义受众来定位特定人群，例如访问过您的网站但尚未购买的人群。
社交媒体广告平台提供深入的数据和绩效指标，以便您密切监控活动的成功。
4.内容营销
内容营销是数字营销的大刀。 大多数其他形式的数字营销，无论是搜索引擎优化、社交媒体还是电子邮件，都会涉及到一些内容的使用。
内容是您为受众提供价值的方式。 您可以使用它来加强与潜在客户的联系并在竞争中脱颖而出。
什么是内容营销？
内容营销是一种数字营销，企业创建有价值的内容并将其分发给目标受众，以建立联系并通过其销售渠道吸引潜在客户。
内容可以有多种形式，包括文章、列表、视频、社交媒体帖子、可下载资源等。
内容营销是任何数字营销策略的重要组成部分，因为传统形式的广告对某些人来说效果较差。
许多人多年来一直被广告轰炸，不再对听到品牌的商业信息感兴趣。
内容营销通过为组织提供与受众交流的自然方式，为这一挑战提供了解决方案。
内容营销如何运作？
内容营销的主要目的是为您的受众提供真正的价值，同时让他们与您的业务保持互动。
与其他类型的数字营销一样，您需要在开始创建内容之前明确您的策略。 您的目标最终将决定哪种类型的内容是最好的，以及您应该如何推广它。
您的内容营销策略的目标可能是通过增加社交追随者来提高品牌知名度，也可能是让您的受众了解对他们很重要的主题。
一旦确定了内容营销策略的目标，您就可以确定哪种类型的内容最能帮助您实现目标。 如果您想培养潜在客户，这可能是电子书或指南博客文章等资源。 如果你想建立品牌知名度，它可能是社交媒体上的一组帖子。
当您知道要创建什么类型的内容后，您就可以决定使用哪些渠道来分发内容。
通常，您使用的内容类型将为您决定这一点。 如果你想创建一系列社交帖子，你只能通过社交平台来做到这一点。
内容营销往往与搜索引擎优化密切相关。 如果您想使用您的内容将访问者带到您的网站，则可能会非常关注定位特定关键字。
5. 联盟营销（邀请推广、返利联盟等）
营销您的业务的最佳方法之一是让其他人为您做这件事。 这是联盟营销的重点。
通过创建联属网络营销计划，企业可以利用其他人的努力来吸引新的受众并扩大他们的客户群。
什么是联盟营销？
联盟营销是一种数字营销，第三方在其中推广另一家企业的产品，以换取他们为企业带来的任何销售收入的一部分。
这些附属公司通过营销独特的促销链接来促进业务。 当有人在点击链接后完成购买时，联属会员会获得销售积分。 然后，他们赚取在其附属协议中商定的任何佣金。
注意：大多数联属网络营销计划都有 cookie 持续时间。 这是访问者在点击链接后必须完成购买的时间量，会员才能获得销售奖励。
例如，假设您加入了一个 cookie 有效期为 30 天的联属网络营销计划——如果有人在点击该链接 27 天后从该链接购买，您将获得佣金。 但是，如果他们在点击链接 31 天后完成购买，你将不会收到佣金。
6. 移动营销
今天的大部分互联网流量来自移动设备。 因此，企业需要调整其数字营销实践，以优先考虑移动用户。
移动营销是公司在移动设备上针对受众成员优化营销工作的方式之一。
什么是移动营销？
移动营销是一种数字营销策略，旨在针对移动设备上的用户。
它可以涉及多种通信方式，包括短信、推送通知、应用内广告等。
它还可能涉及更传统的数字营销形式，例如搜索广告、展示广告和社交媒体广告。
移动营销如何运作？
移动营销是一个相当动态的数字营销学科。 它的工作方式因企业使用它的方式而有很大差异。
让我们来看看企业实施移动营销的一些常见方式：
基于位置的营销
企业可以向特定地理区域内的用户展示移动广告。
例如，如果您有一家餐馆并且定位到诸如“本地餐馆”之类的关键字，您可以使用该扩展组件在广告下方的地图上为附近正在移动设备上搜索的人显示您餐馆的位置。
短信营销
短信营销的工作方式与电子邮件营销类似，您需要通过提供电话号码让某人订阅您的营销列表
一旦有人在您的列表中，您就可以向他们发送各种促销信息。 短信活动获得了极大的参与度。
这主要与来自短信的通知比来自电子邮件的通知更明显有关。
游戏内和应用内广告
企业可以与游戏创建者和应用程序开发人员合作，在应用程序中推广他们的产品。
这些广告可以以弹出窗口、横幅、全屏图像的形式出现，甚至可以嵌入到内容本身中。
7.视频营销
视频极具吸引力，是营销您的业务的好方法。
什么是视频营销？
视频营销是使用视频向观众宣传您的产品或服务的做法。 视频可以服务于多种用例，包括广告、教育潜在客户或增加品牌参与度。
以下是您可以制作的一些视频类型：
视频广告——您可以制作简短的视频来展示您的产品或服务。 然后，您可以在视频平台中展示这些视频。
教育和操作视频– 您可以创建视频，为您的观众提供一些对他们有价值的主题的有用知识。
演示和教程视频– 您可以制作视频来解释如何使用您的产品或服务。
网络研讨会– 您可以将网络研讨会录制成视频，然后将其提供给访问者以换取订阅。
视频营销如何运作？
与任何其他类型的数字营销一样，视频营销始于策略。
您首先需要定义您希望通过视频实现的目标。 您应该考虑如何在营销渠道的不同阶段使用视频。
在开始创建视频之前，您还想澄清您的目标受众。
这将使您深入了解如何设计引人入胜且有意义的视频。
定义受众后，您就可以开始制作视频了。 这个过程需要多长时间取决于您制作的视频类型。 如果您只需要短视频，录制过程不会花费太长时间。
这同样适用于教程视频。 您可以让了解您业务的人一次性完成讲解员的讲解。
您还需要考虑视频的预算。 不同类型的视频和功能会产生不同的成本，因此规划您能负担得起的内容非常重要。
创建视频后，您可以通过适当的渠道分发它们。 您希望密切监控视频的参与度，看看您的观众是否喜欢它们。
8.影响者营销（明星、网红代言）
公司长期以来一直使用名人和流行人物来推销他们的产品。 随着社交媒体的蓬勃发展，它催生了另一种类型的代言——影响者营销。
什么是影响者营销？
影响者营销是一种数字营销，公司可以通过被称为影响者的流行人物的认可或推荐来推广他们的产品或服务。
有影响力的人不需要是名人，而只是一个在利基市场拥有一定权威并有能力影响他人决定的人。
因为他们通常拥有大量的社交追随者，所以有影响力的人可以在大量人面前获得晋升。
许多人仰慕有影响力的人，并在看到他们钦佩的人与之相关后会迅速购买。
影响者营销如何运作？
影响者营销始于寻找影响者来推广您的业务。
您可以采取几种不同的方法。 您可以从想要扩大影响力的社交媒体平台开始，并开始寻找具有追随者的相关影响者。
如果您想从建立自己的市场开始，您可以从搜索行业权威开始，无论他们的主要平台是什么。
还有许多影响者计划基本上充当企业和影响者之间的中间人。 您可以连接其中一项服务，以在您的市场中找到相关的影响者。
一旦找到值得合作的影响者，您可以采取多种方法来构建合作伙伴关系。
您可以选择预先向有影响力的人支付固定的聘用费，按职位/分成支付他们，或者根据他们带来的结果支付他们。
影响者会将您的产品推广给他们的追随者，因此您应该会看到大量高度参与的网络流量。
与联属网络营销类似，拥有跟踪链接很重要。 这将使您可以将任何销售和转化归因于您的影响者活动，以便您清楚它产生的结果。
标签： 定义目标受众 兴趣和行为 确定您希望通过竞价推广活动定位的人员 考虑他们的人口统计数据
