引言
在当今数字驱动的世界中，内容是企业成功不可或缺的一部分。为了最大限度地利用您的内容，制定一个全面的内容策略至关重要。内容策略概述了您将创建的内容类型、您希望实现的目标、您的目标受众以及您将推广内容的渠道。制定内容策略的步骤
制定内容策略是一个多步骤的过程，涉及以下关键步骤：1. 定义您的目标
确定您希望通过内容营销实现的目标。这些目标可能是提高品牌知名度、增加潜在客户数量或推动销售。2. 确定您的受众
了解您希望通过内容吸引的人群。研究他们的兴趣、人口统计数据和行为。3. 选择您的分配渠道
决定您将在哪里分发您的内容。选项包括社交媒体、电子邮件、网站和博客。4. 确定内容类型
决定您将创建的内容类型。选项包括博客文章、视频、信息图表和电子书。5. 创建高质量的内容
创建对您的受众有价值且引人入胜的内容。确保您的内容经过精心研究、信息丰富且易于理解。6. 推广您的内容
使用多种渠道推广您的内容。利用社交媒体、电子邮件和付费广告。7. 衡量您的结果
跟踪您的内容绩效以衡量其有效性。使用指标，如网站流量、参与度和转换。内容策略的类型
内容策略可以分为多种类型，具体取决于您的目标和受众。最常见的类型包括： 品牌内容： 旨在建立品牌意识、形象和声誉。 需求生成内容： 旨在吸引潜在客户并产生潜在客户。 思想领导内容： 旨在确立您的品牌作为行业专家。 客户关系管理内容： 旨在培养与现有客户的关系并增加忠诚度。内容策略的最佳做法
制定有效内容策略的一些最佳做法包括：保持一致性：定期创建和发布内容。注重质量而非数量：优先考虑高质量的内容，而不是大量生产内容。了解您的受众：创建专为您的目标受众定制的内容。研究您的竞争对手：分析您的竞争对手的内容策略以获得见解。适应和调整：随着时间的推移，根据您的结果调整您的内容策略。结论
制定一个全面的内容策略对于利用内容营销并实现您的业务目标至关重要。通过遵循本文概述的步骤，您可以创建和分发对您的受众有价值且有助于您实现目标的内容。记住，内容策略是一个持续的过程，需要定期审查和调整。做内容营销，要注意哪些方面
做好内容营销的10个要点
1.树概念
这个时代，产品做的比同类更好已经不是吸引用户的主要因素，要么你做的内容超好，要么你的内容和别人不同。 在做一款产品时应该有自己鲜明的特点、树立和别人不一样的概念。 所以要记住在内容上，要么超好，要么不同！
2.定用户
（1）大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自然媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭。
（2）内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争，本质是对人们时间的竞争。
所以在做内容与营销时应当了解产品所面对是的是哪些用户，在推广时注意多维身份、 精准触达。
3.立场景
寻找客户的共鸣，建立场景与品牌的认知关联。 了解客户的需求，并通过场景去唤回客户内心的希望，这就是场景最大的作用。 我们要做的就是发现客户什么样的场景下，第一时间会想到对应的产品。
4.讲故事
（1）当我们对外发布选出文案的时候有一个误区通常会发内容准备好发布至各个平台、大V然后就结束了，久而久之就会造成输出内容的枯竭。 所以我们要从误区中走出，每一个产品都应该讲好它的故事，产品的故事 ，投资人的故事，用户的故事，客户的故事都可以来讲。
（2）新媒体时代，品牌是互联网上所有关于你内容的总和，KOL同样可以作为内容生产者，不只是渠道！
5.强体验
随着我们的目标受众越来越年轻，产品站在目标客户的角度来设计，要更有“趣味”，增强用户的体验。 强体验有只有一个方向，就是不断的去拉低体验的门槛，并且有“趣味性”，可以让我们的体验可以反复传播出去。
6.做曝光
（1）爆品思维
爆款的思维一定是做产品最重要术语之一，一款产品一定要有特点，对标精品有差异化才能具备爆品潜质。
（2）物+事+人
任何有关的物、事、人都可以打造成爆款。 “事”方面比如因为腾讯老干妈事件，老干妈顺势推出的9999辣酱，“人”方面比如现在窜红的各种“哥”，面筋哥、毛巾哥等。
7.设IP
IP是原创、持续并可被识别的，具备独特价值观的价值内容集合。产品可以是IP，人物可以是IP，精神可以是IP，内容可以是IP，SLOGEN和LOGO可以是IP，调性可以是IP，吉祥物或者形象可以是IP，公司名可以是IP，还可以用IP来创造一个节目...
8.引传播
一次商业传播要让六类人看到
（1）用户：产品质量/服务理念/创意创新/众人支持。
（2）合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来盈利。
（3）行业：树立行业江湖地位/同行和竞争对手的尊重。
（4）投资人：已经投了的投资人和政府看到成绩/未来投资人和政府看到机会。
（5）人才：让我们需要的人才看到我们的能力和他自己的未来发展。
（6）学界：让学术界长久的传播我们的活动，持久传播品牌。
9.建渠道
内容电商都有哪些？
10.重数据
数据是一切营销行为的指导基础。
企业该如何做好短视频运营？
文/马梓开
短视频运营作为新兴职业，属于新媒体运营。 即利用抖音、快手、微视、火山、好看等短视频平台进行产品宣传、推广、开展企业营销的一系列活动。
通过策划制作与品牌/产品/服务/营销相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛/精准推送企业各类信息，提高企业的知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。
目前主流的短视频平台有抖音、快手、B站、好看、西瓜、微信视频号、微视等等；传统的视频平台则包括腾讯视频、爱奇艺、优酷视频等等。
相比传统的视频平台，短视频平台正得到越来越多的用户喜爱。 这点通过数据就可以获知：比如抖音用户达6.4亿，快手用户超过4.3亿。
短视频平台因为流量巨大，用户众多，因此不但为自媒体从业者带来大量机会，也为企业开展品牌运营和产品推广提供了新场地和新空间。
对企业来说，在主流短视频平台上开展运营，可通过低成本的简易推广，获得品牌的快速传播，且各类传播数据可以及时而准确地做出统计。
比如透过关注人群、访问数量、转发次数、评论次数、互动数量等等，可以直观看到短视频的热度，有助于企业掌握宣传推广的实时数据，并对品牌推广成效做出评估。
而且， 通过短视频平台的持续运营，企业可以扩大品牌影响力，实现订单转化，获得更多客户资源和市场信息。
较高的互动率，则更能促使企业对自己的产品和服务做出精确评价。
具体来说，通过短视频平台的成功运营，可以实现品牌的快速传播，可以为品牌造势，可以实现账号的转化，可以积累客户或意向客户群。
实现快速传播
帮你塑造品牌/企业品牌/产品品牌/快速缔造品牌美誉度；
为企业品牌造势
通过抖音、快手等营销策划传播，可快速提升网络知名度及曝光度；
实现高效转化
通过优质而持续的视频内容创造，以及高效的账号运营技巧，精准定位，可以快速提升转化率。
抖音是目前短视频方面用户量最多的一个平台，用户量超过6亿人，日活用户超过3亿人。 用户较为年轻，一二线城市用户较多，消费能力强。
与抖音相比，“拥抱每一种生活”的快手，用户群位于三四线城市的稍微多一点。
除了抖音和快手以外，目前比较流行的还有B站、西瓜、火山、好看视频等等。 当然微信端的视频号风头正旺，依托微信庞大的用户群基础，同样拥有较好的发展前景。
B站指的是哔哩哔哩，即bilibili，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，B站同时获得腾讯和阿里巴巴的较大投资。 目前用户群超过2亿人，以18~35岁的年轻人为主（占比约78%）。 生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。
B站拥有技术和文化优势，视频审核速度快，对企业在专栏号中传播品牌文案目前也没有太多限制。 作为年轻人的聚合社区，B站弹幕是其醒目的特点之一。 B站不但得到了年轻人的喜爱，更获得众多品牌方的青睐，尤其是工业品的生产厂家和公司。
西瓜和火山，则属于头条系的短视频平台。 网络的好看视频和全民小视频，分别对标这两个短视频平台。
视频流行趋势下，除了抖音快手继续稳坐短视频赛道的第一梯队交椅，获得企业高度青睐之外，B站、小红书等平台，同样得到部分环保装备企业的喜爱，在相应平台上做内容深耕，以扩大品牌传播阵地。
所以，就企业来说，操作短视频平台，必然是多平台操作，核心目的在于扩大品牌声量，获得更多关注，确立品牌在新媒体平台上的影响力，并获得一定数量的成交转化。
在推荐机制上， 抖音基于内容质量分发 ，所以媒体属性更强。
而 快手则基于社交和兴趣分发 ，社区属性更强。
目前，小红书已经搭上短视频红利的快车，成功撕下过去的美妆标签，基于生活分享鼓励创作者迈向多元化的内容创作。
异军突起的西瓜视频，依托头条系流量，将内容聚焦于赶海、影视综艺领域，目前也正在积极依靠头部创作者为各细分领域带来增量。
在系统推荐机制上， 小红书与西瓜视频均基于内容与兴趣分发 。
其他的微信&微博，则更是品牌宣传的固有阵地。
有一种说法是，讲品牌，一篇小视频胜过100页品牌手册。
短视频的成功运营，对企业的重要性和对品牌的推动作用，已远远超过企业的官网和公众号。
因此，在短视频的巨大带动势能下，企业官网和其他的品牌推广要做，但是短视频则是非做不可的。
通过短视频运营，可以宣传品牌，可以解读产品，可以解疑答惑，可以拉进品牌与用户的距离，可以实现企业品牌的人格化，可以实现用户的更多参与，可以得到品牌的快速传播和流量转化。
传统渠道推广花费大量财力物力，推广效果还不一定能保证。 但如果能通过专业的短视频运营扩大品牌声势，作用和效果会来得非常直观，作用也比较显著。
短视频运营的工作内容主要包括: 内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析 。
内容策划 就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，在这方面花费的时间和精力最多；
用户运营： 是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。
渠道推广 ：短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还需要进行个性化运营。 就企业需求来说，目前运营的主要渠道，就是抖音+快手+B站+小红书，其他的平台则可以随其自然。
数据分析 ：所有的平台都需要数据化运营。 比如某条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。 要找出影响这些点的因素，针对公司所制作的短视频进行优化。
第一步：对账号进行整体规划和定位
账号规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标一般来说有三类：宣传曝光、形成口碑、实现转化。
账户定位要把握两个核心点，即内容输出和实现路径，坚持做什么。
第二步：解决企业号内容生态
用什么样的内容来实现营销目标。 类人设、虚拟化的、情感化的。 我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。
输出内容需要找到一个企业所擅长的点，比如行业突出问题，结合公司的产品，继续生产内容。 作为典型的工业品，结合使用场景，发挥专业价值，体现公司在相关层面的专业和权威身份，更能获得潜在目标客户群的接收。
第三步：确定营销规划
确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音等平台上形成更好的传播效果？
在做抖音等企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。 人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。
好的内容运营，是在内容基础策划制作不低于行业中等水平时，可帮助短视频内容产品大幅度 提升用户触达率、打开率、停留时长、美誉度、用户主动反馈和互动度的 。
第四步，掌握算法逻辑，提高账号权重
想要运营好短视频，必须知道不同短视频平台的算法规则，因为不同平台的算法规则不同，所以呈现的推送机制也不同。
以Tik Tok（海外版抖音）为例：如果你发一个短视频，Tik Tok会给你一个基本的呈现量(比如100)，然后系统会通过大数据算法模型对这些指标的数据(主要指转发、评论、点赞、播放完成率（也称完播率）、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数)进行评估。 如果机器人确定这个短视频很受欢迎，系统会将这个内容推荐给更大的流量池进行展示。 而且有些可能会被多次推荐，所以那些播放量上千万的短视频就这样出来了。
各个短视频平台推荐的几个关键指标，主要包括 转发、评论、点赞、播放率、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数量 等。
短视频的本质是什么？短视频就是内容。 某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。 而内容的本质是什么？是流量。 每个短视频的运营者，都是在做流量，只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。
由于传播模型在当代产生了巨大变化，已经变成了 分布式流量+多节点传播 的模型，我们可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空，中心这些质量大的星体自动形成引力，形成一个传播的节点。
所以，如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音、快手和众多的短视频平台上布局，因为通过多平台布局，矩阵式操作，才能最大化获取流量，才能放大公司的品牌声量，才能提高公司的网络影响力，尤其是在相关视频平台上的影响力。
短视频+品牌
在信息内容复杂的今天，用户越来越挑剔，高品质内容更能吸引用户关注，这也就意味着内容运营的时代已经来临。 品牌商更期望与用户建立感情纽带，这就更需要丰富的感情内容来触动用户。
相比传统的图文内容，短视频的竞争优势就凸显出来了，视频内容比起图文内容更具有立体性更能身临其境。 同属于视听内容的短视频，凭借其强有力的流量聚集性能以及满足用户阅读习惯的竞争优势，成为了流量的新阵地。
在这个时代， 内容即广告，内容即宣传，反过来也是一样的道理 。 所以，公司输出的短视频内容，也被称之为原生广告。 在短视频平台中，企业账号所发布的一切内容，均可称为原生广告。 每一条短视频，其实都是对企业不同侧面的宣传。
短视频+知识提供
为顺应受众的知识需求，从喜马拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信、36氪、豆瓣等各种订阅专栏、付费课程、内容加上有偿问答、知识社群等都开始卖内容。 知识付费发展到今天，已有许多行业领先的优质产品。
通过知识讲解（有人物出境最好）+配音模式，可以形成关注类似问题的用户的快速聚拢。
对企业来说，利用短视频+知识提供，就是把账号作为一个行业深度分析的场所，作为对用户解疑答惑的空间，进而凸显出企业经营品牌的深度，对行业的透彻了解，以及对用户的全方位关心。
第一阶段，品牌知晓期通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。 万变不离其宗，短视频运营第一步，让大家知道自己的品牌。
第二阶段，受众感知期通过爆款的内容视频、话题和活动，让受众更直观了解企业的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品、考察产品和体验产品。
第三阶段，销售扩张期通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，此时可集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品链接、直播方式等带动产品销售。
第四阶段，品牌升级期通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉，形成企业更为显著的品牌影响力。
内容策展是什么
内容策展，也被称为内容策划或者策略性内容推广。 其核心是构思和规划高质量的内容，使之能够有效传递目标信息，实现特定的业务目标或满足用户需求。 这种策略不仅仅局限于文本内容，还可能包括视觉、音频和视频等多媒体形式。 简单理解，内容策展就是为了传达某个特定信息而做的综合性规划方案，包括但不限于选题构思、内容设计、格式安排和分发推广等环节。 这种策略在当今数字化的信息时代显得尤为重要，良好的内容策略不仅可以吸引目标用户关注，还能提高品牌知名度，促进用户转化和留存。 下面详细介绍内容策展的几个关键方面：一、明确目标受众。 策划内容时首先要确定目标受众是谁，他们的兴趣点在哪里，需求是什么。 了解目标受众对于内容的偏好是制定有效内容策略的基础。 只有真正了解受众需求，才能创作出能够吸引他们关注的内容。 二、内容创作与优化。 基于目标受众的需求和偏好，进行内容的选题和设计。 在这个过程中要考虑内容的创新性、价值性和可传播性。 优质的内容不仅要能够吸引用户的注意力，还要能够传递品牌价值，形成有效的信息沟通。 同时，还需要对内容进行优化，确保在各种媒介上都能良好展示。 三. 渠道分发与推广策略。 策划好内容后，需要通过合适的渠道进行分发和推广。 不同的内容和目标受众可能需要不同的渠道策略。 例如社交媒体、搜索引擎、电子邮件等都可以作为内容分发的渠道。 同时还需要考虑推广的时间和频率，确保内容能够精准触达目标用户。 四、效果评估与调整。 在实施内容策展后，还需要对效果进行评估。 通过数据分析来了解内容的传播效果、用户反馈等信息，以便对策略进行调整和优化。 这有助于提升内容策略的效果，使内容更加符合用户需求和市场变化。 通过这样的连续迭代和优化过程，最终实现提高品牌知名度、促进用户转化和留存等目标。
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