研究表明，音乐可以对消费者的购买行为产生重大影响。一首引人注目的宣传曲可以提升产品或服务对消费者的吸引力，从而提高转化率。
音乐如何影响消费者行为
音乐可以通过多种方式影响消费者的行为。
- 情绪影响：音乐可以激发情绪，例如快乐、悲伤或放松。不同的情绪会影响消费者的购买决策。
- 认知影响：音乐可以影响消费者的认知，例如注意力和记忆力。一首记忆深刻的宣传曲可以帮助消费者记住产品或服务。
- 行为影响：音乐可以影响消费者的行为，例如购买或浏览。一首节奏快的宣传曲可以鼓励消费者采取行动。
利用音乐提高转化率
企业可以通过以下方式利用音乐提高转化率：
- 创建有吸引力的宣传曲：一首有吸引力的宣传曲可以激发消费者的情绪，增强对产品的记忆力，并鼓励采取行动。
- 在网站和社交媒体上使用音乐：在产品页面、结账流程和社交媒体帖子上使用音乐可以创建一种积极而吸引人的体验。
- 根据目标受众选择音乐：不同的音乐风格会吸引不同的受众。选择与目标受众的音乐品味相符的音乐。
- 测试不同的音乐：使用不同的音乐曲目进行 A/B 测试，以确定哪些曲目对转化率的影响最大。
案例研究
研究表明，音乐可以显著提高转化率。例如，一家在线零售商发现，在结账过程中播放一首轻松的音乐可以将转化率提高 10%。
结论
音乐是一种强大的工具，可以影响消费者的购买行为并提高转化率。通过了解音乐的影响方式和利用正确的音乐，企业可以创建更引人入胜、更令人难忘的体验，从而推动销售。
营销活动的优秀策划方案
营销活动的优秀策划方案
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。 那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我帮大家整理的营销活动的优秀策划方案，欢迎阅读与收藏。
营销活动的优秀策划方案1
六月夏日炎炎，六月父爱如山。 6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。 父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。 在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象;
2、拉动消费量，竞争市场份额;
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：心系父亲节，xx一家亲。
四、活动地点：xx
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订xx餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送xx餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送xxE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱(参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。 并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，xx一家亲”，并与6月15日之前送至各店;
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，xx一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学习活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训;
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点;
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
营销活动的优秀策划方案2
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。 茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。 茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。 茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。 茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。 通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。 在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。 喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。 一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。 整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。 可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。 因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。 “云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。 我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。 每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。 这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。 如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。 售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。 可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。 当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。 消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。 设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。 如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。 选择可以参加的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~元;
5杂费：1500~20xx元;
合计~元。
营销活动的优秀策划方案3
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。 那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。 汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。 汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合网络推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。 可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。 还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员配备
配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
三、结尾
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销活动的优秀策划方案4
一、时间：
xx月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。 结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。 实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexxa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
网络预计：xx元
google预计：xx元
搜索引擎关键词优化：xx元
品牌新闻发布预计：xx元
网站建设费用：xx元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：xx元/年
其它：
总共预计：xx元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
网络预算xx元/天
google预算xx元/天
预计：xx元
门户网站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格xx元/篇
2个月预计：xx元
行业旺季：
网络预算：xx元/天
google预算xx元/天
预计：xx元
门户网站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格xx元/篇
2个月预计：xx元
营销活动的优秀策划方案5
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的`关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。 每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。 此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。 另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式
(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告。
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告。
(3)通过微信宣传活动信息。
4.活动反馈与跟踪销售行动
根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。 对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户。
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
xBOx360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增。
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作。
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则。
营销活动的优秀策划方案6
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势。
2、网上的书店传播速度快。
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。
网站的设计需求分析：
1、建立完善的产品信息展示系统。
2、树立诚信经营企业形象。
3、保持市场的地位。
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店。
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。
3、搜索引擎推广。
4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
;如何提高企业网站转化率
转化率一直是企业网站的硬伤，一些企业网站流量很高转化率几乎为零，而另一些网站流量很少转化率却能够高达百分之十几，是什么原因，让网站转换率是如此的低，又是什么原因让转化率如此的高?作为企业网站运营人员不得不思考这个问题，很多seo人员也曾一度陷入这样那样的困境。
作为网络营销来说，转化率为零，网络营销就是失败的，我们企业网站的定位不是需要多少的网站ip，而是能够成交多少单子，网站推销和产品推销严重脱钩。那么我们怎么样才能从根本上上提高，企业网站的转化率呢?
首先我们分析下，转化率低的原因是什么：
从过研究发现，转化率低主要有一下几个原因
1：网站内容多元化
打个简单例子，我们的网站是销售手机的，我们却引来的是娱乐八卦内容的顾客。 这个问题的出现，主要原因还是推广人员把目标集中在了流量上，而不是今后的公司是否盈利上了，公司的管理层对于互联网的盲目，不了解互联网推广的通道，只是追问推广人员，今天的流量是多少?而不是问今天来的意向顾客有多少。
2：地域定向不准确
“贪”是人的本能，有些人能够控制自己，而有的人控制不了，本来我们的产品是面向本地的，而在推广的过程中却发生了质的变化，我们把目标瞄向了全国市场。 这看起来没有什么问题，但实质上我们已经偏离了主题，比如我们要推广手机，对于手机这个词在搜索引擎的竞争力可想而知，虽然他的日检索指数很高，但我们可以仔细分析下，检索这一词汇的人群都是那些，他们来自全国各地任何地方，甚至有来自海外的。
3：用户群体定位不够精准
同样是手机这个例子，搜索手机可能是为了了解手机的概念，亦或是叫《手机》的这个电影，或者是要了解手机的功能等等，当然如果你是在做这类词的竞价排名那将是事倍功半，所以在做产品推广的时候用户群体一定要定位准确。
4：网站设计不合理
5：没有训练的客服人员
客服的重要性，很多人营销培训多次提起，但是很多公司对这个的重视依然不够，能够通过客服区交流，这个客户的意向就是非常大了，当然不排除有同行的可能，顾客和客服的接触，客服的言谈很重要，如果一个没有受过训练，且在人际交往上有障碍的人去做客服，那么就很难了解到客户的具体要求，交谈是一门艺术，有的人天生就掌握的非常好，而有的人必须要通过培训去掌握相关的技巧，能能够胜任客服这个职位。 如果把网站设计比喻成一个花园，那么网站客服就是花园的大门。 用户是要走进来，还是不走进来，是决定消费还是决定离去，客服伴有很重要的角色。
6：产品
通过上面几点我们的分析，可以看出企业网站网站转化率低的几个原因，那么我们具体的去实行才能有效的提高产品的转化率?
一：练好内功第一步，产品的品牌效益
对于任何企业的产品而言，没有品牌就意味着失去了绝对的竞争优势，当然品牌效益的建立不是一朝一夕建立的，作为企业发展部门在产品研发推广期就应当针对产品，有意识的去建立品牌效应，现在市场是流行的饥饿营销倒是一个不错的办法，但并不是每一种产品都适合这种方式。
我们知道品牌是一种权威，一种责任，一种信任，人们之所以能够相信品牌的力量，是因为产品长期的建立了一种信念，那就是货真，人们情愿去相信一个具有实力的大公司贵的产品，也不愿意冒风险去购买一个小公司没有名气的产品。
二：练好内功第二步，人才的培训
我们常常听到大公司的企业文化的培养，企业文化的理念是融入进企业的灵魂，具有非凡的指导意义，这个理念的实现是一种社会的责任，是人类伟大的构思，比如有的公司以消除不平等作为企业文化，而人才的培训就需要从企业文化的培养开始，人才的培养一定要注意人格的培养，一个不具有正常人格的人，那是很难成为一个人才，一个人的人格是扭曲，那么他的世界就是扭曲的，现在很多企业不愿意录用没有就业经验的人，我觉得这不是个好现象，一个人的品德是高尚的，具有非凡的学习能力，那么我们就应该去录取，给这样人一个机会。 物以类聚人以群分，对于人才的培养我们要量才而用，用其长而不竭其短。
如何提升店铺销量和权重
提高店铺销量和权重的方法如下:一、销量管理只爆单品不爆店销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。 但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。 过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。 1、注意管理销量布局店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。 必须全力消灭0销量品种。 0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。 如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。 短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。 因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。 在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。 2、服务指标是搜索优化重点服务品质指标如回头率丶退货率丶DSR评分是搜索权重基础。 提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。 吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。 指标下降了，后果可能很严重。 要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程；但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。 在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。 用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。 马云提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。 回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。 从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之一。 回头率不仅仅是“顾客终身价值”或者“IP总回报”的问题，同时也是搜索流量优化的核心问题。 二、下架时间不精细下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。 接近下架的品种得到临时加权，越接近下架权重越高，重新上架后消失。 根据沸腾网自查软件“店铺搜索优化体检”的统计，8成以上体检过的店铺在下架时间项目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10万UV的女装大店。 下架时间方面存在的问题远远超过大家预料。 如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件，多半正在损失着很多搜索权重。 这些软件理念不当，会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。 1、区分重点品种下架优化最重要的是：将重点品种在重点时间段均匀下架。 重点品种，一般指销量权重最大的品种，例如有100个宝贝，卖得最好的30个宝贝就是重点品种。 它们应该在最重要的时间段下架（关于重点时间段的选择，我们在下面再讨论），而不能被分配到凌晨丶上班之前丶下班时间的垃圾时间段。 低销量的品种没必要挤在重点时间，它们可以安排在低价值丶低竞争的次要时间均匀下架。 2、下架时间分策略而定就普遍情况来说，周一到周三转化高，周四的转化率开始下降。 每天9:0011:00，15:0017:00，20:0022:00是3个转化高峰段，周末特殊。 不过，不同类目有不同特点（例如家居类目周末的转化就很高，因为需要家庭讨论决策），每个店铺也要因店而异，不能一概而论。 在热门时段有两个因素在相互竞争：访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。 后者的增幅远远超过前者，因此中小权重的宝贝，在热门时间下架其实是不利的。 在下架时间优化上，每个店首先要选择好自己的重点时间段。 一般而言，选择本店的下架重点时间，可以有两种策略：（1） 如果销量底气差，可以在竞争较弱丶流量也不差的时间下架（错峰竞争）（2） 如果销量底气强，可以在人气最旺的时间段下架（迎峰竞争）具体哪个时间段最合适自己的重点品种，可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择，不要随意决定。 3、上新后重新调整下架时间很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新，上新后并没有再重新调整下架时间，下架时间没有最优化。 正确的做法是：按照原来的习惯上新，但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。 或者用靠谱的软件管理，按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。 三、类目属性不取巧鬼脚七曾经以文胸套装举例：与其放“文胸套装”这个小类目，不如放在“文胸”这个热门类目。 目前搜索对于类目的宽容度比较高，放在相容的不同类目，对关键词排名的影响不那么大，但潜在的类目流量机会是不同的。 1、选择类目，只有正确是不够的有些宝贝既可以放在这个类目，也可以放在那个类目。 从自然流量的角度，如果不是完全放错，那么应该尽量往热门类目放，而不是放在精确匹配类目。 值得注意的是，关键词的质量分受所选类目影响很大，选择不同的类目，极大影响直通车可以选择的关键词。 因此选择类目要结合搜索和直通车双重因素综合考虑。 宝贝属性也存在利益最大化问题。 有些宝贝的属性，选这个也正确，选那个也正确，最好不要随意选择。 重要提示：搜索时被顾客勾选较多的丶或者搜索结果中宝贝数量少的属性值，可能会得到额外的回报。 2、属性填写要确保完整和准确顾客搜索行为的多样性，给属性带来潜在的长尾搜素价值。 例如直接搜索“连衣裙”，竞争宝贝有300多万，你可能没机会，但如果顾客在搜索条件处又勾选了风格为“优雅”，元素为“显瘦”，竞争宝贝只剩件，你可能就有机会了。 直通车展现跟顾客勾选的属性也密切相关，属性完整还影响直通车的长尾效益。 因此属性要尽量填完整。 属性最好有人复查，因为填写属性的操作很容易出错（跟鼠标操作有关，有时滚动鼠标滑轮只是为了拉动网页，却由于光标的缘故不小心改变了属性值而不会意识到）。 如果对一些卖家重点宝贝的属性进行检查，经常能发现错误，类似无钢圈文胸选成“有钢圈”的严重错误，并不少见。 对搜索和直通车来说，错误的属性选择，可能带来较大的损失。 四、标题不进行新陈代谢?多数卖家确定标题后，没有持续进行优化。 这与卖家过去缺乏标题效果跟踪工具有关。 现在有一些综合优化软件，已经可以监测每个分词的日均流量和直通车转化效率，可以依据数据找出低效分词加以替换。 对于流量大的重点宝贝，是值得一个个分词去追究效率的。 因为这样的宝贝并不会很多，他们的流量每增加10%丶20%，对于店铺的影响都不小。 重要的是优化标题并不像提升销量那么高代价，在现有权重下仅仅通过标题替换就增加流量，是一个典型的时间换金钱的淘宝游戏。 把低效率的分词替换掉，不断替换测试，从原理上说，持续提高标题的效率是必然的。 有时效益会很可观，找到一个正确的分词，立即就可以让流量大幅提升，这样的例子并不少见，正如同企业找到一个正确的人。 没有转化力的搜索流量，长期来说是有害的。 目前已经可以利用直通车的转化数据来评估流量品质，如上图，直通车流量高而转化差的分词，可能就不值得保留在标题中。 1、注意标题的流量效率在男装外贸店就经常见到这种情况，标题的生动性丶诱惑度很给力，但自然流量价值很低。 这种标题比较适合面对老顾客，对于新顾客流量的获取，相当不利。 但换一个角度理解，一个中规中矩的“SEO”化的标题，生动性很差，不利于顾客的独特性体验，其实是影响了顾客的转化和回头的。 如何取舍，见仁见智。 2、不要频繁修改标题标题不可不优化，但改标题不能频繁，变化幅度不要太大。 一般一周一次局部分词替换为宜。 对于很热卖的宝贝，轻易最好别动，免得横生枝节。 爆款的标题分词优化，最好在卖爆之前就调整完成。 3、不盲目争夺热词对于低销量品种，不一定争夺热词。 有两个角度更为靠谱：（1） 选择能够构造出较多长尾词的分词，增加长尾流量机会分词的作用并不是它自己单独造成的，关键是它与其他分词共同组合成的搜索词，是否能为宝贝带来流量。 长尾构造能力强的分词，可能能带来更多的机会，可以用一个叫“词频”的参数代表这种能力。 （2） 选择高搜索丶低竞争的机会词用搜索相关推荐词丶系统推荐热词进行搜索，检查搜索结果的宝贝数量，可能会发现一些宝贝数较少的词，搜索量却不小，这种就是机会词。 带参数的关键词丶未被普遍跟进的飙升词和系统推荐词……都是常见的机会词。 再剧烈竞争的环境中，盲点也总是存在的，只要有心就能找到。 4、避免关键词内耗在相同时间内，相同关键词，一个店一般最多只有2个宝贝可以上第一页。 其他页面也有类似约束。 假设店铺有3款连衣裙都在100销量左右，下架时间比较靠近，大家标题都包含“2012新款”，就出现了关键词内耗：有一个宝贝的曝光机会被浪费了。 如果它不使用“2012新款”而改用其他关键词，则可能会获得更多的曝光机会。 品类相同丶下架时间接近丶销售权重接近的多个宝贝，如果拥有相同的关键词，就形成了关键词内耗的可能，宝贵的曝光机会可能会被浪费，应替换关键词获得更大的覆盖面。 对于动销品种较多的店铺，消除内耗冲突可以立竿见影地提高搜索流量。 以前人们即使意识到关键词内耗，也很难人工分析，直到有专门的分析工具出台，才得以成为搜索优化的重要工作。 对于小类目，可用词本身就不多的情况下，仅仅通过修改标题难以避免内耗冲突，可结合下架时间的布局来立体解决。 五、忽视搜索点击率一般说的搜索优化，其实争取的是“展现量”，而不是真正的流量。 相同的展现，提高30%点击率，自然流量当场就能上升30%，是不是很值得重视？提高宝贝的点击率，不但可以多快好省地提高自然流量，而且可能会提高搜索权重。 1、优化全部宝贝的主图不仅仅直通车需要优化图片，自然搜索也要优化图片。 所有动销宝贝的主图（未必是非直通车图），都需要优化。 可以借助直通车图的轮播测试，来优化主图。 没有开车的有流量品种，也要利用直通车优化主图。 2、标题顺序有讲究从获得展现角度，标题顺序可能没有不同。 但不同的标题顺序，带来的点击率可能不同。 标题头8个字对顾客影响最大，对顾客吸引力最大的字眼应该移到最前面。 例如：促销或创意，以及宝贝优势的一些描述。
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