在开始今天的话题之前，我们要先了解网站做推广的目的，即是为了获取流量进而转换变现。所以网站推广就是怎样获取流量以及流量转换的问题。如何获取最大的流量以及如何实现最高的流量转换率就是网站推广必然要面临的问题。
目前最常见的获取流量的方式有两种，分别是SEO和SEM。这也是绝大多数企业选择的网站推广方式，也是最有效获取流量的方式。接下来我就分别介绍一下SEO和SEM以及他们的特点。
一、SEO：稳定，搜索引擎通吃
SEO，即是搜索引擎优化，是利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。常规的操作技巧是，通过发布高质量内容、内外链导流、网站架构、关键词布局等方法提升网站的权重，从而达到提升网站排名的目的来获取流量。
因为SEO是做的自然排名，从而获取的自然流量，所以网站的点击和访问都是免费的，所以这也是很多中小型企业控制成本最青睐的推广方式。但也由于它是自然排名的提升，所以SEO是一个水磨工夫，需要持之以恒的维护。
有弊自然也有利，正是因为SEO的自然排名是一步步稳扎稳打上来的，基础扎实，具有稳定性，排名的提升不易，自然也就不会轻易掉下去。另一个有点在于搜索引擎通吃，因为SEO优化并不是针对某个特定的搜索引擎平台，而是所有搜索引擎平台齐头并进，当一个平台的排名做上去了，往往其他平台的排名也非常可观。
打个比方，做SEO就像武侠小说中的内家高手，前期进展慢，但是底子好，等到修为上去之后，其它各种功夫也就触类旁通，信手拈来。SEO的自然排名一旦做上去，基本上就会有源源不断的免费流量获取。
二、SEM：见效快，推广精准
SEM：就是搜索引擎营销，是利用搜索引擎平台进行的一种线上营销推广。简单来说，就是通过给关键词出价，让网站在搜索结果页优先进行展示，利用文字创意或图片引导用户点击，来获取流量。是一种以关键词为定向触发展现的按效果付费的网站推广方式。当然还有些企业，会使用落地页来做SEM推广，这种情况另说。
一般情况下，在我们用百度或者360来搜索某个词条时，前几条搜索结果普遍都会带有广告字样，这个就是SEM广告推广。因为是付费缘故，它不需要漫长的网站维护，就可以获得相当好的排名。见效明显，而且由于是按照效果付费，搜索引擎平台会根据算法优先匹配到目标客户群体，所以能够精准的获取流量甚至是转化。而且只要愿意，可以叠加成千上万的关键词来最大限度的挖掘出潜在客户。
但SEM的缺点也很明显，首先是成本高，其次是由于网站排名建立在付费基础上，如果停止付费，网站排名会很迅速的掉下去。所以如何在成本基础上，通过精细化的运营去争取获得更多的流量，尽可能让钱花的更有价值，是SEM需要考虑的问题。
虽然SEO和SEM推广方式完全不同，但它们并不是对立并行的关系，事实上，在很多大型企业，网站推广都是SEO和SEM混合在一起使用，这样既能达到短期流量增长的目的，又能长期与潜在客户建立关系，从而可以扩大销售和优化网站内容的目标。
