作为一名销售，完成任务是要通过做客户和用户这两条线，客户有一部分是会主动联系过来，但是大多数客户还是需要我们进行挖掘，如何挖掘客户，是我们销售的必须掌握的技能。作为客户经理，在所负责地区的过程中， 按照发展阶段，有如下方式可以进行客户的挖掘。
一、扫街
当我们走到一个新地区的时候，我们首先要做的是走访地区，我的一个建议是，把当地有店面的电脑公司、监控公司等一家接一家的走访，把当地所有做电脑及相关的店面全部亲自走过，并且建立联系，我们这样做的目的是在挖掘散户的同时，能够为我们的一级代理商选择二级客户，以备于原我司二级代理商无法承担地区任务时，我们能及时找到替代的。同时，这些客户也是我们信息的重要来源，一些大项目他们总能承担我们的触角，我们会从中听到一些信息
二、网站查询
网站，是我们对于已经中标项目的了解，一方面，我们可以了解到不同的客户，他们在各个行业不同的关系，我们可以了解到哪个客户经常中标，要不他是当地的监控公司，要不，就是当地做监控的公司借用他的资质，总之，这些客户是一个重要的信息来源，是一个信息的集中点，同时，从网站上，我们也可以经常看到甲方的联系，其中，大多数项目，是我们甲方的负责人。对于一个新人来到一个区域来讲，这也是我们一个信息的来源。
目前，我常用的三种网站是
1、中国招标网 http://neimonggol.bidchance.com/tsp_152500_0_02_0_1.html
2、XX区政府采购网
3、XX公共资源交易中心网
三、专家圈子篇
每个行业都有自己的圈子，同时很多人都会和本圈子的人无论是竞争、合作等，多多少少会有一定联系，通过前期客户的积累，我们一定要迅速和当前已经接触的客户系搞好，及时的通过他们去了解他们的竞争对手，他们经常合作的公司，或者他们了解该行业的专家情况、合作的项目公司，哪个公司常和哪个品牌合作等信息
四、新产品、新市场
我们不能只守住旧的客户去推广我们的新产品，不同的产品一定用不同的客户群，比如可视化对讲等产品一定是由专门做楼宇的客户去销售的，而他们往住不是这个圈子的，所以，还可以得用新产品新市场开拓客户。
五、中间人
在一些项目上，要了解中间真正推动整个项目关键工作的人，也就是我们说的中间人，只要找到这个中间人，对于我们的项目也可以起到事半功倍的效果。
六、甲方
这是最直接、最真实可以挖掘到客户的手段，同时也可以对整体的项目做到最真实的了解，能够从源头找到项目和客户最好的信息
七、安防协会
和安防协会的人搞好关系，也可以了解到很多的客户和真正有项目的人
八、举办行业活动
定期举办一些行业活动也可以开发新客户
九、现有客户挖掘
现在已经有很多熟悉的客户，我们可以通过他们去了解新的客户，尤其是和我们关系好的客户，他们通过对我们的了解，会在很大程度上帮助我们结交新的朋友
十、朋友介绍
如果在你负责的地区有一些朋友、同学在这里生活，工作，通过他们的关系，在一定程度上也可以了解到一些搞这些方面的人
十一、组织培训交流
如果能宣传做一些市场培训，也可以为自己造势，能够吸引一些该圈子里面的人过来参与，然后接触一些这方面的客户
十二、周边厂商
同是安防圈子里面的客户，尤其是没有竞争关系的客户，他们也可以为我们添砖加瓦，大家为了同一个项目共同努力去做工作，信息可以共享。
十三、招投标
通过经常参加招投标的客户，或者我们现在客户的竞争对手，也是我们的客户
十四、展会
通过安防展上认识客户
十五、新客户主动找上门
公司的400电话转接过来的客户
十六、老客户员工跳槽
有个别老客户员工跳槽之后，可以把我们这个品牌进行一定的介绍，介绍给新的老板
十七、其它行业客户培养
有个经典的案例就是，我们客户以前是搞电脑销售的，后来尝试着合作了几次小的监控活，后来经过几次之后，该工程商尝到了甜头，然后现在就转型做监控行业了，我觉得对于些利润小的行业，如果在当地关系不错，可以培养一下转型搞安防行业。
