在当今竞争激烈的市场中，成功进行营销活动至关重要。要脱颖而出并吸引目标受众并非易事。为了帮助你掌握推广必杀技，本文将介绍一系列有效的方法，让你提升营销活动的有效性。
1. 研究你的目标受众
了解你的目标受众是任何成功营销活动的基础。深入研究他们的兴趣、痛点和行为，以了解如何针对他们的需求定制你的信息。可以使用市场调查、焦点小组和社交媒体分析来收集数据。
2. 创建有价值的内容
你的营销内容应该为你的目标受众提供价值。专注于创建信息丰富、引人入胜且相关的材料。考虑使用不同的内容格式，例如博客文章、视频、网络研讨会和互动式信息图表。
3. 利用社交媒体
社交媒体是与你的目标受众互动并扩大你的覆盖面的强大工具。创建引人入胜的内容、加入相关社区并使用有针对性的广告，以吸引你想要接触的受众。
4. 利用搜索引擎优化 (SEO)
优化你的网站和内容以提高你在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名。通过使用相关关键词、构建反向链接和创建易于搜索引擎索引的网站，你可以增加你的潜在客户通过有机搜索发现你的业务的机会。
5. 运行有针对性的广告活动
有针对性的广告活动可以让你将你的信息传达给特定受众群体。利用社交媒体广告、Google AdWords 和展示广告网络，基于兴趣、行为和人口统计数据来定位你的受众。
6. 利用电子邮件营销
电子邮件营销仍然是一种有效的方式，可以与你的目标受众建立联系并培育关系。创建有价值的电子邮件活动，提供个性化内容、促进订阅和推动转化。
7. 跟踪你的结果
测量和跟踪你的营销活动的结果至关重要。这将允许你评估哪些方法最有效，并相应地调整你的策略。使用 Google Analytics、社交媒体分析和其他工具来收集数据并优化你的活动。
8. 持续优化
营销是一个持续的流程，需要持续优化。定期审查你的策略，根据客户反馈和行业趋势进行调整。拥抱变革并愿意尝试新方法，以保持领先地位并取得成功。
9. 保持一致性
保持信息的一致性对于建立品牌知名度和可信度至关重要。在所有营销渠道和平台上使用一致的品牌标识、语气和信息。这将有助于你的目标受众识别你的品牌并建立联系。
10. 与有影响力的人合作
与行业有影响力的人合作可以扩大你的覆盖面并建立可信度。与与你的目标受众相关的有影响力的人合作，以推广你的产品或服务并提升你的知名度。
通过遵循这些推广必杀技，你可以提高你的营销活动的有效性，扩大你的覆盖面并吸引更多的潜在客户。重要的是要记住，营销是一个持续的过程，需要持续的努力和优化。通过不断的改进和适应，你可以确保你的营销活动取得成功并帮助你实现业务目标。
怎么发布新闻稿？
公司的新闻稿不是很特别的那种，像与民生或周边居民生活影响比较大的事件想自己发出来是比较难的。 特别是大型的门户网站对新闻稿审核是比较严格的，线上邮箱投稿的成功率太低，而且也浪费时间，基本就可以直接放弃了。
企业发新闻稿到门户网站适用的途径：① 通过与某个或多个门户网站进行年度的签约合作，一年内发布多少篇新闻稿链接。 不过这类需要企业自身有有定的知名度，中小企业单独和媒体网站谈合作还是有着一定难度的。 ② 邀约网站记者编辑到现场进行采访报道，将稿件内容同步到他们的网站上面。 这个方法费用是比较高昂的，但好处是权威性高。 ③ 委托第三方代发，如公关公司/新闻营销服务机构/软文代发平台等，支付一定报酬。 现在有不少的公司是通过0375网媒发平台代发的，稿件处理的速度很快，能自主选择门户网站发布，也能告知需求点让他们执行。
假如你有朋友在某门户网站上班，那发篇新闻稿不但很轻松还省钱，如果没有还是老老实实地花钱找人代发吧。
实战网络营销的张书乐版图书
书名：实战网络营销：网络推广经典案例战术解析作者：张书乐ISBN 978-7-121--5出版日期：2010年6月定价：45.00元开本：16开页码：392 页出版社：电子工业出版社 这是一部关于网络推广的小百科，最适合置于案头随时翻阅。 很多看似简单但有效的推广方式常常被我们“自以为是”地忽略了。 本书可让网络营销新手迅速进入实战状态。 ——凡客诚品副总裁 许晓辉网络营销、推广是做生意、卖产品的必由之路，问津者众，可惜很久以来指点迷津的人太少，而能指出迷津所在而又给出满意解的更少。 张书乐的这本书从理论到操作给出了很多有价值的营销窍门和推广策略，对希望通过互联网拓展销售渠道的人来说，是很好的参考资料。 ——网络营销专家，北京多特公司顾问有限公司总经理 王宏亮本书弥补了中国网游等新兴产业缺少网络营销教科书的空白，同时也给更多厂商指明了方向。 ——上海游趣网络科技有限公司营运总监 王之韦在所谓的口碑营销、病毒营销满天飞的时代，如何利用最新型的传播手段，真正为品牌和客户创造传播价值，而非新瓶装旧酒呢?作者通过自己的亲身经验，利用大量案例剖析网络营销的精髓。 实战总结的营销经验远远胜于教科书般的理论解读。 ——知名营销专家，北京赛肯文化传播有限公司总经理 胡尔立 本书以案例说话，深入浅出地介绍了网络营销推广的主要模式和推广技巧。 全书共分10章，内容涵盖了网络推广的策划创意流程、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼法则、搜索引擎优化攻略（突出网店）、网络广告影响扩张、电子邮件杂志化推广、网络视频视觉冲击创作，以及网络危机公关反击方略。 本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维，从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。 本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员，同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高，也有一定的补益。 润物细无声赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。 银鞍照白马，飒沓如流星。 我很喜欢李白《侠客行》中的这四句，文风奔放，行云流水。 难得的是在诗仙华丽的词句中，还折射出“动静相溶”的人生智慧，让人去想去悟……你被别人的思想左右了吗你可能是个网民，对，没错，你就是个网民。 在现今社会，谁又不是一个网民呢？或许你是在浏览一个博客，有位你很欣赏的意见领袖，每天你都会去他的地盘看看，看他又在发表什么样的鸿篇大论，前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论，结果在朋友圈中，你把他的观点在沙龙中一摆，自己赢得了不少关注的目光。 今天你又过来偷师了……今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜，他在博文中开始攻击现在在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶，他的每一句话都让你感到很受启发。 被意见领袖的观点所折服之后，你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。 怎么办？意见领袖提供一个折中的解决方案，一个他最近玩的另类SNS，一个名为节能宝的游戏插件。 通过这个插件，你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用电脑的时候是否节能。 他告诉你，不要宅了，通过这个插件，你多邀请点好友，让大家比比谁更节能，谁每天在电脑前开机的时间久，甚至发现一下，哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了，记得提醒一下对方……这篇博文的点击量大概是5000多，使用了意见领袖的邀请码的只有两百多人，足够了，这两百多人进入了节能宝，会邀请更多的朋友，而朋友又会邀请其他朋友，这将是一个蝴蝶效应。 后面的故事故事说到这里似乎已经结束，似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题，然而在节能宝这个小游戏插件的背后，一个知名的小家电企业开始偷笑了，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概花了几千元人民币，他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏，给每个人几百元到上千元不等的润笔费。 他们得到了什么？数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户，随着时间的增长，很快这个数字就可能变成几百万。 这就足够了。 每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出，而出现在这些用户的桌面上，他们很少去宣传自己的产品如何节能。 只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上，给予一个特定的标记，这个标记让所有人都会发现，原来使用他们的产品，比其他人都节能，哪怕是通宵不关电脑……有时候他们会给你一个友情提示，告诉你夜深了，该休息了，当然有时候他们也会发个广告给你，告诉你他们的产品最近有什么新动向。 甚至于偶尔，他们会考虑给使用者一些优惠，当你使用节能宝，让你自己的节能在一段时间内达到了一定的水平之时，你会获得一定的购买优惠，或者你每邀请一个好友加入，他又能够在游戏中成为半个月以上的用户时，你一样可以获得优惠。 或许在几十万个用户中，恰好有一些正考虑要购买小家电……那么双方的目的一致了，更不用说这样一个小插件游戏，给这个厂家带来的正面影响，一个公益性的形象，让厂家获益更多。 尽管花了几万元的研发和宣传费用，但是对于这个企业来说，还不如他们在某个地方媒体上打一天广告的费用，或许表面上根本看不出什么效果来。 但一切都是悄无声息地进入你的眼球，一切都那么自然，没有什么好奇怪的……可这比在电视上大声叫卖自己的产品强多了，比在报纸上天天整版整版地打出大幅广告，宣传自己的产品，宣传打折信息强多了。 人们对那些老套的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这些，要么选择换台，要么在头脑中自动按下跳过键，要么就是快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。 一种新的推广方式网络营销推广成为另一个起点，让网民们自然接受产品信息，而不是自然跳过。 要做到这一切，需要全新的营销方法，需要营销人员重新学习、重新掌握和网民的沟通手段。 在这个基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大推广，而小店铺，也有自己的办法，用不花一分钱的办法，让自己成为网络世界里万人瞩目的焦点。 一切要从零起步，忘记你在传统媒体宣传营销中的手法吧，那对网民不适用，千万别让他们在面对你的网上推广时，一路打酱油过去。 或许你今日一穷二白，但如果你懂得用网络进行推广，明日的你将完全不同。 通过本书你将学会什么或许你会说，网络推广很容易嘛。 不就是发个帖，弄个噱头，玩个视频吗？或许在5年前，你这样做会成功。 可现在网络媒体已经越来越正规，过去的套路已经不能成就今日的英雄。 在网络世界中，你必须将九大推广手段（策划创意、网络新闻、论坛、博客、搜索引擎、广告、邮件、网络视频、负面消息处理）有效复合在一起，成为一把长天之剑，才能刺中网民的内心。 通过这本书，你将学会如何灵活地运用论坛、博客、广告、视频等手段，让你的产品风行在网络世界，最终进入人们的现实生活。 传播信息绝对不是一件简单的事，不仅要学会它，还要会运用它，巧用它，让它成为你成功的基石，这就是本书所希望带给你的不一样的精彩。 本书适合的读者网络推广的初中级人员：本书将成为你案头、床头的一个弹药库，每一场推广战役都是你迈向成功的关键，站在前人成功的范例前面，去开拓你的视野，去发散你的思维。 自主网络创业人士：你的产品无人问津，在网络上籍籍无名，怎么突破困境？本书将给你解决方法。 个人网站爱好者：现在很多人都在写博客、做播客、玩论坛，可总也达不到金字塔的顶端，总是在自娱自乐。 成为一个名人博主很难吗？我相信你看完这本书之后，你将成功。 企业管理人员：掌握网络推广的利器，更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效且深入人心，这也是本书希望带给企业管理人员的核心提示。 作者张书乐，曾任香港文汇报驻湖南记者。 湖南经济电视台、影视频道记者和编导，网易游戏频道兼职记者。 2004年开始网络写作并开设博客，被新浪网、腾讯网、凤凰网等十余家博客平台列为热门lT博客和游戏博客。 是各大门户网站中唯一的跨IT和游戏两个行业的产业评论博客。 2008年初，受人民网邀请，在人民网游戏频道开设个人专栏。 多年来致力于IT产业深度评论，获得传统媒体的高度好评。 同时根据个人在网络营销上的兴趣和专长，推出了小龙女彤彤、莫桑妃、君君公主、张颖等网络红人和游戏美女。 曾受邀在《互联网周刊》开设个人专栏。 在《人民画报》韩文版、《中国青年报》、《中国文化报》、《中国计算机报》、《传媒》、《IT时代周刊》和《环球》杂志等国内知名媒体上发表了数百篇深度互联网产业分析文章。 2009年连续三个月，三篇博客文章被中央电视台经济频道在《今日观察》和《第一时间》中引用。 出版发行了《榜样魔兽》和《实战网络营销：网络推广经典案例战术解析》等著作。 第1章 网络推广不差钱 11.1 网上卖东西有讲究 21.1.1 长着长尾巴的网络营销 31.1.2 特色化永远是营销的卖点 51.1.3 网络营销推广特色鲜明 61.2 金融冬天，买东西没讲究 81.2.1 口红效应芝麻开门 91.2.2 “口红”不是便宜货 111.2.3 网络推广大有钱途 131.3 赢在网络 始于推广 151.3.1 网络推广是一场伏击战 151.3.2 小龙女彤彤和游戏共赢 181.3.3 一个又一个的推广伏击圈 201.3.4 从王老吉看网络推广九大战役 21第2章 策划创意战 272.1 网络推广是个瓷器活儿 282.1.1 推广不是简单的吆喝 292.1.2 大企业也有小创意 312.1.3 “零成本”的网络推广策划 332.1.4 个人亦可通过策划成就事业 352.2 好策划抵得千万广告费 372.2.1 好创意必须找准结合点 382.2.2 从动感黄球看如何创意 392.2.3 巧打家庭牌是好创意 422.2.4 利用热点事件进行创意 432.2.5 小游戏具有大智慧 452.3 拍案说法 看创意营销准则 472.3.1 突破口在黄色新闻 482.3.2 逆向思维其实很有效 502.3.3 一个招数可以重复使用 522.3.4 一定不要忽悠 542.3.5 不要忽略细节 552.3.6 一定要做好目标分析 582.3.7 复合式营销才是王道 60第3章 网络新闻战 633.1 网络新闻的影响力 643.1.1 网络新闻是品牌之魂 653.1.2 网络新闻主流受众需求分析 673.1.3 网络新闻营销是不二选择 693.2 网络新闻VS传统新闻 703.2.1 强悍的时效性 713.2.2 猛烈的传播力 713.2.3 不板着脸说话 723.2.4 互动升级为共动 733.3 一定要有个好标题 753.3.1 别发统一的标题 753.3.2 标题长度一定要适当 763.3.3 标题重实不重虚 783.3.4 争夺眼球很重要 793.3.5 不要加盟“标题党” 823.4 内容一定要有冲击力 833.4.1 长篇大论没人看 843.4.2 倒金字塔+导语写作 853.4.3 正文写作要有主次 893.4.4 关键词写作要突出 913.4.5 专家说话很重要 943.4.6 擅长使用超文本 973.5 多快好省网络新闻传播 993.5.1 不同新闻不同投放 993.5.2 投放时间有讲究 1033.5.3 投放数量要控制 1053.5.4 巧妙制造新闻 1073.5.5 网络新闻要形成系列报道合力 109第4章 论坛口碑战 1134.1 论坛推广很草根 1154.1.1 互动性是论坛的第一生命力 1154.1.2 交互式帖子能够让用户更了解产品 1174.1.3 越草根越有效 1204.1.4 论坛营销三步走 1204.2 网络强帖是怎样炼成的 1214.2.1 别做教父做朋友 1224.2.2 原创永远是最重要的 1234.2.3 广告帖既要风趣又要实用 1244.2.4 结合时事最有效 1284.2.5 单纯产品介绍不要出现 1294.2.6 长帖做成电视连续剧 1304.3 论坛营销有诀窍 1324.3.1 注册很关键 1324.3.2 选准论坛是好的开始 1354.3.3 树立自己的口碑 1384.3.4 管理帖子很重要 1394.3.5 巧妙回帖有诀窍 1404.3.6 好帖未必是一楼 141第5章 博客观点战 1455.1 博客营销的价值 1465.1.1 博客分类 1475.1.2 博客就是话语权 1495.1.3 意见领袖的推广力 1515.1.4 博客具有专属性 1545.2 如何成为博客精英 1545.2.1 做好定位 1555.2.2 建立博客 1555.2.3 取个特立独行的好名字 1575.2.4 真实的博客受欢迎 1585.2.5 博客是持久战 1595.3 如何推销自己的博客 1595.3.1 别以为打广告有用 1605.3.2 加入一个好圈子 1615.3.3 自荐模式是成功基石 1625.3.4 交换链接 & 提交博客 1635.3.5 给博导和管理员“送礼” 1655.3.6 善待每一个评论和留言 1665.3.7 邀请客座博客 1665.4 博文登龙术 1675.4.1 内容绝对原创 1675.4.2 每天看新闻 1685.4.3 找个好角度来写作 1695.4.4 字数一定要控制好 1705.4.5 别有错别字 1715.4.6 别光顾着做“标题党” 1715.4.7 别在10点以后更新文章 1725.4.8 周五更新事半功倍 1735.4.9 保持日常更新，坚持不懈 1745.4.10 检查你的博客是否符合规范 1745.4.11 别做成黑板报 1755.4.12 图片上传有诀窍 1765.5 如何让你的博客赢利 1775.5.1 国外博客硬广告收入不错 1785.5.2 博客广告难以为继 1785.5.3 别指望广告联盟 1795.5.4 口碑营销风格鲜明 1815.5.5 博客口碑营销已成趋势 1825.5.6 博客口碑写作的六点法制 1855.6 企业博客面面观 1875.6.1 企业博客强于企业网站 1885.6.2 企业博客不是大而全 1895.6.3 企业博客要突出特色卖理念 1905.6.4 中小企业应该突出创意 1915.6.5 不要随意删除负面消息 1915.6.6 免费公关平台 1925.7 博客口碑营销的误区 1925.7.1 博客选择没有针对性 1935.7.2 单纯看点击率来衡量博客 1935.7.3 不要欺骗读者 1945.7.4 切忌不良炒作 1955.8 博客口碑营销案例分析 1955.8.1 噱头式营销 1965.8.2 有奖营销 1965.8.3 重复炒作 197第6章 搜索排名战 1996.1 让别人找到你 2006.1.1 搜索引擎怎么为你排名 2016.1.2 SEO的基本步骤 2036.1.3 作弊和惩罚 2046.1.4 被惩罚怎么办 2066.2 网店优化从注册开始 2076.2.1 完整的信息填写是好的开始 2086.2.2 取店名千万注意忌讳 2096.2.3 写个好简介可以打开销路 2106.3 如何网店关键词 2126.3.1 关键词选择步骤 2126.3.2 关键词误区要避免 2136.3.3 抓住买家心理优化关键词 2166.3.4 优化商城的搜索结果 2186.4 推广你的网店让搜索引擎记住你 2206.4.1 登记搜索引擎 2216.4.2 专业网店推广站注册 2226.4.3 多种网络推广手段一起上 2226.4.4 友情链接巧推广 223第7章 广告阵地战 2257.1 网络广告价值几何 2267.1.1 高速增长的网络广告需求 2277.1.2 网络广告可以这样发布 2277.1.3 最直观的眼球效益 2297.2 发挥优势规避劣势 2317.2.1 网络广告的优势 2317.2.2 网络广告的劣势 2337.2.3 如何发挥广告的优势 2347.2.4 如何选择好站点 2367.2.5 广告发布也有技巧 2387.3 游戏内置广告将是处女地 2397.3.1 奥巴马当选成游戏内置广告教案 2397.3.2 融入无形的传播方式 2417.3.3 无比强大的传播优势 2427.3.4 将风景点融入游戏之中 2447.3.5 饮料成了游戏必需品 2457.3.6 和影视大片为伴的游戏 2477.3.7 数码产品也疯狂 249第8章 邮件挺击战 2518.1 为什么不放弃电子邮件营销 2528.1.1 最廉价的集群网络推销方式 2538.1.2 邮件推广效率和效力有多强 2558.1.3 几近完美的营销链条 2568.2 如何规避邮件风险 2588.2.1 垃圾邮件已成电邮推广之癌 2588.2.2 规避成为垃圾邮件的三条原则 2598.2.3 许可邮件营销必成王道 2618.3 让人心甘情愿订邮件 2628.3.1 用户为什么要注册你的邮件杂志 2638.3.2 一定要有广告视觉冲击力 2648.3.3 留住客人一定要有策略 2658.3.4 确认邮件一定要规范 2708.3.5 要主动多做活动来吸引用户订阅 2728.3.6 何不试试病毒式营销 2728.3.7 预防成为垃圾邮件的技术方法 2748.4 如何做一份成功的电子邮件杂志 2778.4.1 邮件标题一定要有首因效应 2788.4.2 邮件杂志设计有分寸 2828.4.3 邮件杂志的基本原则 2858.4.4 邮件内容设计实例教学 2878.4.5 要给用户多一点优惠 2898.4.6 为何不多做点亲情营销 2908.4.7 特色化垃圾邮件营销实例教学 2928.4.8 企业自制电子杂志有瓶颈 2948.5 多快好省发邮件 2958.5.1 选择一个好群发软件 2968.5.2 找个优秀的邮件地址管理软件 2968.5.3 哪天发邮件最好 297第9章 视觉冲击战 2999.1 一个视频引发的风暴 3009.1.1 网络视频“钱景”广阔 3019.1.2 网络视频具有极高票房价值 3039.1.3 网络视频效果可监测 3049.1.4 能传统电视所不能 3059.1.5 精准营销是网络视频绝招 3079.1.6 没有合理开发的蓝海 3089.1.7 视觉战的五大主要优势 3109.2 网络视频制作其实很简单 3119.2.1 拍摄时切勿长镜头 3129.2.2 拍摄时请深呼吸 3139.2.3 采集视频一定要AVI 3159.2.4 选个最好用的剪辑软件 3159.2.5 导入素材 3169.2.6 剪辑视频 3179.2.7 输出视频有讲究 3199.2.8 截取视频有讲究 3209.3 创意为王 3219.3.1 创意的基本原则 3229.3.2 猎奇和搞笑是必杀技 3249.3.3 互动你的视频 3269.3.4 挺立“潮”头 自然融入 3289.3.5 利益永远是不变的主题 3309.3.6 为何不做视频综艺 3329.3.7 为啥不拍连续剧 3339.4 让百万人欣赏你的视频 3369.4.1 门户视频网站特色不鲜明 3369.4.2 如何从千万视频中杀出重围 3379.4.3 复合式营销很重要 339第10章 绝地反击战 .1 危机来了怎么办 .1.1 被负面新闻闪击的品牌航母 .1.2 好事不出门 坏事传千里 .2 绝地反击之风林火山 .2.1 删帖只会加重危机 .2.2 快速反应，其疾如风 .2.3 有条不紊，其徐如林 .2.4 直击重点，侵掠如火 .2.5 自固阵脚，不动如山 .2.6 巧借舆论传播扭转乾坤 .3 网络危机早期预警机制建立 .3.1 先期确定危机关键词和策源地 .3.2 分析过去危机 寻找病因 .3.3 建立一般性危机处理机制 .3.4 建立网络舆情监控链条 370后记 373
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开洗衣店新手十问，开店前的必杀技：纵观网络知道或者贴吧里面的各种开洗衣店的问答，无非有二种，一种是搞洗衣加盟的公司在这里自问自答，甚至是回答的内容跟编故事一样的吸引人。 第二种就是真想通过网络的平台，能了解学习到开洗衣店的方法与技术，哪怕是得到一个真实的思路也是不错的这些想开洗衣店的朋友的提问。 但是在网络知道与贴吧里面无数加盟公司的自问自答的误导下，很多人还是被某些加盟公司严重的误导了。 针对这些情况，南哥总结了一下网络知道与贴吧里新手想开店提问的一些问题，做些集中的解答以供新朋友参考：【第一；】开洗衣店前景如何？会被淘汰吗？洗衣是一个行业，和吃、穿、住、行这些行业是一样的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行业不存在被淘汰的问题。 洗衣行业已经在我国差不多有一百年左右的发展历史，因而也算一个比较老的行业了。 现在随着人们的物质生活提高，衣服档次越来越高，越来越多样化，人们的生活越来越追求一种休闲，回到家更愿意放松自己，给自己更多休息的时间，因而会有越来越多的人把自己的衣服交给洗衣店去洗，洗衣业只会朝着越来越好的方向前进。 但是同时也要清醒的认识到，如果洗衣行业都如加盟公司说得那么好，利润那么大，保证能赚钱，相信好多超级大公司早就开始涉足到洗衣行业，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去开洗衣店不是更赚钱了，如果你能这样换位思考一下，你就能明白，其实加盟公司之所以这样做，就是想吸引你去加盟他们的公司，这样可以销售高价的设备给加盟店，赚取丰厚的利润。 但是南哥并不是说一定要否认洗衣加盟公司，只是在提醒想进入洗衣行业的朋友，不要把洗衣这行业想得过于简单，多吸收南哥的建议，你就能更理性的去开店，而不会成为加盟公司案板上的肥猪。 【第二；】开洗衣店真的赚钱吗？洗衣既然是一个行业，它就不存在着赚不赚钱的问题，同一个店面，不同的人经营结果肯定是不同的，老话说得好，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。 只能说有的人赚钱，有的人不赚钱，有的人不仅不赚钱，还倒帖亏本的都有。 会经营的，用心的，有头脑的，店面的定位很好的自然能赚到钱。 开店投资只有一腔热情和力气是不够的。 千万不要认为开洗衣店是不会亏本的，这个想法是非常错误的，只要有人和你说并和你计算这个行业如何如何的能赚钱，保赚不亏，你都要仔细的分辨是非，否则很容易被别人牵着鼻子走而被误导。 开洗衣店就是投资做生意，你进入了洗衣行业的市场中来，市场经济永远都是优胜劣汰，哪一个行业都是如此，每一个行业都是有人赚钱有人不赚钱，对于第一次投资做生意的朋友，特别要牢记。 【第三；】开洗衣店风险大吗？开店了，就是开始做生意了，既然和生意挂勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，员工管理，洗衣技术的专业，对顾客的服务态度，店面的营销等等关联上去了，如果只是开个店面就等顾客上门的老板，风险就会远远大于主动出去拉业务，主动的搞活动的，提高店内各项水平的老板，那种认为洗衣店就是买来设备，设备电一插入，衣服一放进去就能自动洗得干干净净，然后烫一下就交给顾客就完事了的朋友，在这里给你们提一个醒，那你对洗衣行业的了解还没有到百分之一的水平，这样理解开洗衣店，纯就是一种理想的状态，事实上经营洗衣店远非如此简单与理想。 【第四；】开一个洗衣店一年能赚多少钱？很多朋友会问，开一个小洗衣店一年能赚多少钱？其实还是一个老问题，不同的人经营同一个行业自然会有赚有亏本的，没有任何一个人可以准确的回答出来开一个小洗衣店能赚多少钱，但是我们细细的观察的话，可以发现一些小洗衣店开了很多年都不倒，南哥也有很多这样开小洗衣店的朋友，一个小洗衣店只要用心经营，做得再差一年纯利润一二万总是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能赚到钱。 我也见过二三十平方的小店一年赚个十几万左右的，还听说过几十万的都有。 那是不是开大店就能赚很多钱呢，或者保证能赚钱呢？这肯定不是这样的，大店开倒，关门的远远大于小投入的洗衣店，这个现象目前很普遍。 归其原因有，开大店的一般都很盲目的去开店，盲目的听加盟公司忽悠，盲目的大量的资金投入，盲目的头脑发热，等冷静下来后发现，现实中的生意和理想相差十万八千里。 等醒悟过来后，为时已晚。 因而开洗衣店一定要看自己手中的资金有多少，根据自己手中的资金去做预算。 比如自己手中只有十万块资金，因为想加盟，或者到了加盟公司，不断的追加设备，导致借钱追加投资，开店后把自己套牢了。 因而千万不要以为，只要开了洗衣店就一定能赚到钱，只是赚少赚多的而已。 【第五；】开洗衣店有几种方式？洗衣店的投入有二种方式，第一方式又分二种投入，第一种是石油干洗机的投入，石油干洗机我们这里说的指分体式的石油干洗机，这样的设备半套有，石油干洗机，烘干机，烫衣三件套，（烫衣三件套指，烫台，烫斗，蒸汽发生器）这样的投入在加盟公司中一般就是属于最低套餐的投入，也就三四万左右这样的。 全套的在上面半套的基础上，再加一个洗脱机，输送线，打包机，消毒柜电脑收衣系统全套等，全套投入加盟公司一般在七八万到十几万都有。 第二种是四氯乙烯干洗机，我们这里讲的四氯乙烯干洗指全封闭全自动的四氯乙烯干洗机，就是在第一种投入中，把石油干洗机更换成四氯乙烯干洗机即可就可以了。 品牌的四氯乙烯干洗机半套，最低也在五六万左右，全套最低的也在七八万到十万左右，当然设备的价格与它的品牌、功率、容量、款式、代数、材料、设计等等有很大的关系。 第二种方式就是自营，自已创造洗衣品牌，这种投入是最理性也是最节省投入的方式，效果与加盟并不差别，反而比同样设备硬件投入的加盟公司会节省一半左右的费用，事实上中国最开始就没有什么加盟一说，都是设备公司自己做设备自己负责教买设备的人如何开店，后来经过发展后，做设备的公司就专门做设备，做加盟的人就专门搞加盟，这样形成二个独立的体系，设备公司其实做出来的设备都是相当便宜的，只是经过加盟公司一包装，一搞加盟，一忽悠，价格就翻了几翻上去。 因而加盟是一条弯曲的路线，而自营是一条笔直的路线。 【第六；】开洗衣店利润大吗？进入加盟公司咨询，可以看到一片的美好景像展现在自己的面前，好像很快看到自己美好的，发财的时光到了，事实上，洗衣是一个行业，不存在暴利一说，虽然洗衣的成本比较低，利润比较高，但是同时要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多时间，把旺季赚的利润分一下到淡季，洗衣行业就成了一个普通的行业，因而投资的人要理性投资，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。 加盟公司惯用的手法就是避重就轻，这个行业的弱点与缺陷不说，比如说石油干洗机一味的只强调不会洗坏衣服，环保，并不提石油干洗机，洗净度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油过滤麻烦，干洗油不能循环使用，烘干会对大气排放污染等，加盟公司，让你加盟开洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利润非常高，但是绝口不和你提淡季收支难平衡的问题。 【 第七；】石油干洗机为什么环保？在这个行业里，千万不要听一种说法，石油干洗机环保和不会洗坏衣服，石油干洗机环保是指全封闭全自动带蒸馏的石油干洗机来说，这样的机器国内一台最少得十五到二十几万左右，而国内的都是分体式的，一台石油干洗机加一台烘干机，这种设备非常的污染空气，也污染衣服，没有从事的人可能不理解，如果开了后，每一个都会说对的。 事实上分体式石油干洗机环保，很多加盟公司都不知道环保在哪里。 这个行业，听得进南哥话的人，哪怕用最基础的四氯乙烯干洗机也比分体式的石油干洗机好十倍百倍。 事实说明，石油干洗机和四氯乙烯干洗机一样，不能洗的衣服就是不能洗。 更不要听信加盟公司或者卖石油的人说，四氯乙烯有毒，事实上在中国的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推广石油干洗机都是因为已经知道你的投入资金只适合于做石油干洗机，当一个加盟公司知道你是一个有钱的主，就会向你介绍四氯乙烯干洗机的好，或者建议二种都一起买去。 四氯乙烯干洗机在中国已经有几十年的历史，设备技术已经是很成熟很完善的，不存在淘汰，会危害人体的健康一说。 设备就更不要操心什么。 而一直说四氯乙烯有毒，会危害人体一说，是指十几年前的早期的开启式四氯乙烯干洗设备，都过了N年了，现在的设备早不存在这样的问题。 当然在这里要特别指出，如果你买的是二三流的四氯乙烯干洗机，或者是二手的，或者是年代很久远的，那存在回收率很低，取出来的衣服或者在操作的时候就会四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服残留较多，会让人感觉到不适的现象也是有的。 南哥也在这里说，凡事没有绝对，不管哪一行的设备。 只要是品牌设备，代数高的，都不要操心对人体健康的问题。 【第七；】洗衣加盟二三万的公司可以加盟吗？网上说的什么一二万也可以开洗衣店，这类加盟公司，其实就是一个吸引小投资的客户去投资的，这样的店开出来，实际上就是一个收干洗的钱，做水洗的活，可能没开的朋友不太了解，等开了就能理解南哥这个时候所说的意思，事实上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你冲着一万左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培训的过程中，等你明白不同类衣物要使用不同类的设备，你自然就会增加设备的投入，到了加盟公司，加盟公司就会以各种各样的理由向你解说买更好的更多的设备的好处。 当然如果你真只有投入二三万的设备，而且明知道这样的设备使用效率低下，但是你还是想自己去做一个类似于水洗的店，南哥也支持你这么去做，毕竟并不是所有的创业者都有充足的资金去投入做专业的四氯乙烯干洗设备，市场永远也是这样，有高，中，低端，存在就是合理。 【第八；】洗衣加盟好吗？中国的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很热情热情，只要你进入到加盟公司设计得精美的网站，就会给你提供最细心的解答，给你提很多洗衣新概念，强化让你感觉他们公司是多么的实力，加盟他们公司肯定是能赚钱的，然后就给你免费的寄美轮美奂的资料宣传，然后你经常可以接到加盟公司顾问的热情的问候电话等等。 有一个加盟公司的老板说得很好，（加盟之前，加盟公司是孙子，等加盟店交完钱后，就轮到加盟店当孙子了。 ）去加盟千万不要被加盟公司玩的概念给忽悠了。 但是目前最可悲的就是，无数的加盟公司为了推销自己公司，在网络里投入大量的资金去做推广，导致大伙只要输入关于洗衣开店的任何字眼，跳出来的都是加盟公司的网站和无数热情的服务，这种现象直接让开洗衣店的第二种方式被淹没了。 大伙没有选择，因而在不知道还有第二种方式的情况下，只能选择去加盟。 但是国内有二个公司是南哥非常认可的，在南哥的心里认为这二家公司才属于专业的加盟公司，一个是北京的福奈特和北京的伊尔萨公司，这二家公司真正能做到开店前，开店中，开店后，一直服务做着，可惜就是价格贵，都要五六十万最低一个单店。 【第九；】加盟公司的设备是自己做的吗？南哥在回答这个问题前，再重复一下上面有个问题提到的，中国目前干洗市场格局，就是做设备的就单独的做设备，搞加盟的就单独在搞加盟。 但是有很多的加盟公司也明确的和你说他们设备是自己研发的，也有自己的设备厂区，南哥在这里说明一下，事实上上海有几个加盟公司是有自己的设备厂房的，主要是那几个起步搞加盟比较早的加盟公司，南哥在这里就不提名了，这几个加盟公司其实也只是生厂一些简单的设备，比如石油干洗机，水洗机，烘干机等，直到今天依旧如此，现在这几个老加盟公司生厂设备的话也只是生厂一些简单的设备，更多的还是在外面贴牌，有些加盟公司的直接搞一个大型车间摆放一排一排半成品设备让你看，实际上只是给你做个样子。 还真有一些加盟公司会带你去参观他们的设备厂，也可以看到设备厂挂着加盟公司的名字，实际上，这个设备厂只是和这个加盟公司有深层的合作关系，让这个加盟公司挂一个牌子而已，事实上一个公司又要把设备研发制造得好，还要把加盟做得好，这个系统太大，因而做设备的宁愿简单的专注做设备，搞加盟的宁愿就是操作市场。 【第十；】洗衣店开成功的主要因素有哪些？南哥在回答这个问题的时候，不说大话，一定说出南哥看家的经验。 第一，你选择店面一定要适合自己，比如你投入只有十万左右，当然是以小区为主更好，因为小区的针对性很强，当然小区商品房住户最少不能低于一千户，这个是南哥长期来总结的一个特点，当然住户越多越好，如果是农村的安置小区，特别要小心，因为农村过来的住户对干洗的消费意识淡薄，这个没有判断准确会导致重大的投资失误。 如果你投入是几十万，那么肯定适合于开在你当地的A类商圈，就是人气很旺盛的商圈中，当然有些超大型的小区，也非常适合于大投入下去。 还有一个是乡镇，乡镇如果是欠发达的地方，尽量在投入的时候不要大投入，有些欠发达的小县城也是如此。 第二；不要去与别人竞争，比如你看中的这个小区，总住户只有二千户，里面已经有一家看着像样的洗衣店做得也不错，这个时候南哥建议你不要再扎进去与他争市场，二个店面竞争会直接导致二个店面都难吃好，除非你非常有实力，也有信心把对方干倒下去，那南哥不反对，当然还有一种情况，如果你看中的小区，档次较高，但是这个原先开的洗衣店的档次太低，这个时候你想开个上档次的洗衣店，南哥建议你上马。 但是如果开在主干道上，主商圈中，这个竞争问题并不要多想，因为主干道与主商圈，客源面对的就是你整个所在的城市，因而这个时候你拼的就是实力，服务，装修，技术，营销等。 第三；店面的选择一定不能太小，二三十平方的南哥都不建议，当然除非你做很小的店是另外，如果你想做专业，南哥认为最低不应该低于四十到五十平方，你想做专业，店面太小在生意好起来的时候，非常被动无法展开拳脚做事。 店面的位置最好以人流量多的小区出口或者你商圈的主入口，原则上来说十字路口的店面是最佳选择，因为十字路口的店面，过往行人多，顾客对你的认知度就会高很多。 技术角度来说，你设备如果专业的，要求你店里的电最好是三相电，也就是动力用电。 因为国内专业的设备基本都是三相用电，如果你店没有三相电，要咨询你当地的电力公司，看是否能拉三相电到店，当然费用从五六千到一二万的都有。 第四；选择合适于你的加盟公司，如果你资金不够，那只能去做石油干洗机的设备，如果你资金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗机的全套设备，四氯乙烯干洗机的全套专业设备，是你开洗衣店过程中洗衣效率与品质的最重要的保证。 如果你选择自创品牌，要特别注意选择设备公司要带专业培训的，如果光有好的设备而没有基础的洗衣技术培训，后期开店会变得非常的被动，当然如果你能聘请到有经验的师傅或者你已经培训了相应的技术就另当别论了。 永远要记住，自营与加盟结果都是一样的，自营投入的资金只有加盟一半左右。 对于资金有限而想做好店的朋友来说，选择后面一条路无疑是最正确的。 不管选择哪一种方式做，都不能轻视洗衣技术的培训，开店前是店面选择与设备选择，开店后伴随一个洗衣店的永远是技术与服务，技术不过关，三天二天与顾客扯皮的店是做不成功的。 第五；店面的装修，现在的人走在外面，人家第一眼就看你穿着打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帅，这个问题说明什么呢？既然开个洗衣店，那你的装修一定要下功夫，现在的人太喜欢看表面的东西，你的店装修得越有品味，有风格，顾客越会喜欢，越会认为你的店是一个实力的店，是一个值得去试洗洗衣服的店，是值钱掏比别的小店多洗衣费的店，等等，因而忽视装修的洗衣店，会直接让你的店让顾客接受认可的时间更长。 当然你投入小店，资金有限，则另当别论了。 第六，洗衣店的技术，可以这样说，当你把顾客吸引进来的时候，顾客把衣服交给你后，就是展示你店洗衣技术实力的时候，如果一个店洗衣技术不过关，在摸索着洗衣，三天二天与顾客扯皮，三天二天赔偿顾客的衣服，就算你把事情处理完了，你丢失这个顾客的可能性就非常高，也许你失去这一个顾客，就会失去这个家庭的顾客，或者一个单位的顾客，这个绝对不是危言耸听。 南可目睹这样开店而到最后开不下去的店非常之多，大多就是那种加盟公司后在加盟公司培训个三五天，七八天的店。 因而，洗衣店开店，洗衣技术不过关，会导致一个洗衣店很难得到顾客的认可，很难培养起忠实的顾客。 如果初期洗衣店技术不过关的店，一定要再花点钱去学习洗衣技术，或者请一些业内人来当你的指导顾客也不错。 在洗衣技术上不舍得再投入的洗衣店，将很难生存下去的。 第七，服务这块，可能很多开店的朋友都会想，以后自己店开起来了，一定要把服务做好，事实上，服务并不是只要一味的忍让，态度好就可以，洗衣行业的服务也是有专业的服务，一味的忍让与态度好是无法做好洗衣店的服务的。 第八，营销，开洗衣店其实是要营销的，不管哪一个行业，其实缺少营销都是不正确的。 洗衣店开业前要做好自己的营销，开业时要做好宣传活动，开业后要经常跑业务，推销自己，在自己的店内也要经常营销活动，只是一味的开店后就等顾客上门的店，是很难将一个洗衣店做活，做成品牌，更不要谈快速回收投入的本钱了。 第九，不能急躁，洗衣店有淡季与旺季之分，旺季生意会很旺，而淡季会非常的淡，很多朋友一直看着一天收了多少钱，今天收入不好就心情不好，这样是不行的，一个洗衣店开下来，一定要自己亲力亲为的做好每一件细小的事情，等待一年后，也就是经过了淡季与旺季后，才知道自己的店经营得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我觉得这个店还有希望做下去，如果第一年收支严重不平衡，就要考虑第二年要不要做下去，或者转让的问题，当然如果是入住率的问题就另当别论了。 一般来说洗衣店都会经过一年培养顾客期，这个过程对很多洗衣店主都感到难熬，以为自己投资错误了，其实不然，如果第一年培养得不错，洗衣店只要坚持下去，营业额一年都比一年好。 第十，洗衣店要开成功，只有一句话：洗衣店没有大事小事，只有你做好每一个细节，或者说无数个细节，你就能做得成功。 细节决定成败，用在洗衣店上再合适不过了。
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