扬帆出海带你解读《广告平台综合表现报告》第十三版
10月20日，AppsFlyer发布了最新的《广告平台综合表现报告》，部分核心信息扬帆出海已经在昨天微信公号进行了推送>>>统计了600多个渠道300亿次安装：这份重磅《广告平台综合表现报告》带你玩转海外投放
10月21日，扬帆出海应官方邀请将参加AppsFlyer本次报告的媒体沟通会，为此提前研究了最新报告数据。本份报告是这个系列的第13版，这次报告数据的统计周期及范围，主要围绕2021年上半年Android平台用户，以及2021年6月1日至8月1日期间授权ATT的iOS用户。基于AppsFlyer所监测的623个媒体渠道涉及1.7万APP总计达330亿安装总量的数据统计。
每年AppsFlyer的这份报告对于出海产品增长和广告变现从业者都是必读榜单。尤其对于出海圈新手来说，是非常具备参考意义的。广告效果差，除了技不如人以外，还有一种可能是——您连投放平台都没选对!
一、出海新手OR老江湖
为什么说这份报告值得收藏呢，我们先简单聊聊如何看待这份报告背后的价值，我们先来听听老江湖们的观点：
(图)与某出海圈老朋友对话
半夜三更地聊业务的都是真爱！特别感谢。上图出于隐私保护，对话为原文，截图为另外生成。首先对于出海的这些老江湖“扫地僧”来说，哪家好哪家不好，自己都花了成百上千万了，心里还是有点数的。正如跟这个老友交流的，对于他们来说有价值的主要是捕获新渠道，以及判断行业趋势。
对于很多刚入门的出海圈新手，有的甚至还不太能分清楚AppsFlyer跟App Annie的业务区别的，那这个榜单就很有价值了，这是出海圈流量矩阵的活地图。这份数据有助于帮你按图索骥，合作那些比较值得合作的。首选看看自己的行业，再看你出海的区域，然后看最头部的那些你合作了没，是否有漏。
二、泛泛而投不如少而精
其实很多出海的新手，Google和Facebook两大平台都还没玩毕业，其实是不要盲目求全，先至少玩懂一个平台。即便是处于榜首的Facebook、Google现在都在智能化，但是平台的规则还是要研究清楚，用好用不好也是天壤之别。所以有时候效果差别怪平台，只能怪自己产品差，投放水准也差。
三、用好这份报告，开发者关注哪些要点
接下来，聊聊如何消化这份报告，开发者关注哪些要点：
这是一份流量平台大地图，榜单分得非常细，很有参考意义。在平台上分iOS和安卓;在行业上分游戏、非游戏，游戏又有各个不同的品类为尺度;在区域上大中华区、日韩、北美、东南亚、印度、拉美等等。大家可以根据自己的业务领域重点查阅更为关联的榜单。
6大指数榜单维度各不一样。比如SKAN 指数基于iOS 14+隐私政策更新后，首次推出的榜单。ATT 框架对整个移动经济的影响极为深远，开发者后续如何寻找隐私新时代下能够带来更高价值的媒体渠道是大家普遍关注的话题。
另外，还有留存指数，IAP指数(内购)，IAA(广告变现)指数，增长指数，再营销指数。比如产品回收周期长的得重点多看留存，休闲游戏广告变现多关注IAA指数榜单，用户内购产品多关注，IAP指数榜单等。
关注趋势及新渠道。比如，增长指数能够很好地给大家展示高增长性的流量平台。同时也可以进一步洞察其背后支撑他们高增长的区域市场和产品品类。
四、报告信息的核心认知和思考
1.平台各有所长，但是全球范围Google、Facebook依旧是最头部。
这两大平台是出海绕不开的合作平台。如果用不好这两个平台，是很难成为出海圈的大厂。所以就不具体细说了，大家多研究学习。
Google和Facebook都有内部和官方传授实操“私家好货”的公号，比如谷歌阵营的“营销商学院”，Facebook阵营的“游戏出海总舵主”等等，如果你们想关注不知道关注哪些，可以发送“扬帆推荐1”，扬帆出海给你搜刮好了。另外最近扬帆出海即将在上海跟Facebook等平台一同举办新文创出海大会，Facebook大中华区行业副总裁陈晶也将带来网文出海的相关分享和解读。>>>新文创出海大会
别的不说了，篇幅有限!我们今天重点讲讲我们从这份报告里头挖掘的信息点。
2.手游领域：UnityAds、AppLovin、ironSource游戏三巨头打破Google-Facebook双垄断局面。
UnityAds在多个领域反超了Facebook和Google Ads。比如在全球安卓平台，游戏品类IAP指数榜单UnityAds位居第一，留存指数榜单位居第二名。如果还停留在轻视这三大平台，说明信息和认知是有点滞后了。
另外，AppLovin和ironSource在完成上市后都在加大投资并购扩大实力和版图。AppLovin陆续完成了对Adjust、Mopub，MachineZone的收购，并且投资MagicTavern。另一方面，ironSource也对外公告了对Tapjoy、LunaLabs、SOOMLA等知名项目的多项收购。
在今年扬帆出海也与ironSource等头部平台发起了【应用内竞价大师课】等普惠行业出海者的线上公开课>>>传送门
3.iOS平台SKAN指数榜单：TikTokAds 崛起，在实力榜位居第一，在规模榜单排名第五。无论是前段时间App Annie前段时间发布的TikTok全球用户使用时长数据，还是今天AppsFlyer发布的榜单，都在印证TikTok已经成为全球最能适应新生态、Z世代的物种，也是当下最为重要的新兴推广渠道，这已经是行业的一大趋势。
4.iOS端AppleSearch Ads 已经越发地重要。留存指数榜单及IAP指数榜单均是位列第一。
(图)ASA在各大指数榜单名次
苹果公司于2016年9月29日正式推出应用商店搜索竞价广告业务即ASA(在国外也有称ASM)，主要是开发者从此可以向苹果付费，在AppStore内部投放广告，使APP有机会在搜索结果顶部等位置展示。在2016年到2020年之间，ASA陆续在60个地区AppStore上线，如今中国大陆已经是第61个上线的国家。苹果ASA广告主要有三种广告形式：标题+ICON+宣传文本、标题+ICON+截图、标题+ICON+视频预览。目前ASA国内的Slogan非常地接地气“显，而易见”，官网在合作首页介绍非常的直白：首位结果，首位选择。帮助用户在搜索结果的顶部发现你的APP。
5.关注中国本土全球化流量新贵，这不仅是流量红利，更为重要的是把握趋势。
除了众所周知的TikTok For Business之外，汇量科技旗下Mintegral 、BigoAds、SHAREit也同样榜上有名。尤其是Mintegral 在留存指数等多个榜单名列前四。
(图)Mintegral 名列全球留存指数实力榜第四
分析相应的区域市场榜单，Mintegral在iOS端的中度游戏上表现相当亮眼，在全球、东欧和西欧都取得了第1，并且在北美和东南亚也都荣获第2。除此之外，在安卓端重中度游戏排名，它在除澳洲之外的全部市场当中都跻身前5。且在包括日韩、西欧、北美在内的重点市场表现都相当优异。
扬帆出海查阅其10月18日刚刚发布的财报信息显示，旗下移动广告平台Mintegral2021年第三季度未经审计经营数据，7月至9月底，Mintegral共实现营收1.6亿美元，同比增长72.86%，环比上一季度增长24.67%。据悉，第三季度Mintegral广告主留存率85.95%，新增广告主数量环比增长25.72%，流量发布者留存率达92.94%。
茄子快传SHAREit在安卓平台留存指数中在规模榜位居第8名，在实力榜位居第16名，表现也是非常突出。
6.中国出海手机硬件红利
本次榜单，Xiaomi、vivo、OPPO三家成功出海的中国手机厂商均榜上有名。在全球安卓平台留存指数规模榜单中，小米位居前10是唯一进入前十榜单的手机平台，在实力榜单中vivo位居第20名，小米排名第21。在安卓平台IAP指数中OPPO位居第27名，Xiaomi、vivo紧随其后。
(图)小米海外逆势崛起
小米集团2021年Q2季度全球智能手机出货量达到5290万台，同比增长86.8%，市占率为16.7%。小米智能手机业务首次晋升到了全球前二。还有一个数据十分值得关注，那就是2021年6月MIUI全球月活跃用户达到了4.54亿，对比2020年6月的月活跃用户的3.43亿，在一年里，月活跃用户足足同比增长32.1%，也就是MIUI生态用户增加了一个亿。
除了榜上的三个厂商，HUAWEI Ads 尽管因为大家都知道的原因，没有在这份榜单上，但目前HUAWEIAds也在持续发力，大家可以多关注其合作及扶持政策。
7.对中国开发者来说比较新，但是实力不俗的平台——Adjoe、MOLOCO、Simeji、BlindFerret等。
Adjoe成立于2018年属于Applike集团的旗下核心业务，得到欧洲媒体巨头贝塔斯曼的投资与支持。
另外MOLOCO也非常值得大家关注，这家公司正在加大与中国出海企业的合作并在今年专门在国内设了Base。今年8月17日MOLOCO在美国加州宣布完成C轮1.5亿美元融资，这家公司表示仍将致力于为全球用户带来顶级且高效的机器学习及自动化解决方案。今年4月底，这家程序化广告公司刚完成一轮融资，估值达到10亿美元。这家公司年净营收已超过1亿美元，过去四年的年均复合增长率达到惊人的180%。
“极客范”是MOLOCO最大的标签，扬帆出海此前也专门做过独家专访（点击阅读）。这家公司格外地专注于数据模型，在全球八个办事处的200多名员工中，从事工程和数据科学的研发人员超60%以上——对比同类公司，这一比例相当地高。MOLOCO花了六年时间开发其机器学习和数据基础架构，并将其作为超低延迟云服务提供。其深度学习神经网络模型托管在云端，每秒进行超过200万次深度学习预测查询，并在100毫秒内生成高度准确的预测。
鉴于本次报告上有诸多创新，针对大家比较关注的问题，扬帆出海应邀与AF大中华区负责人王玮博士进行了一些重点问题的交流：
Q.关于iOS端媒体平台的评估，SKAN指数榜单与iOS实力榜单，TTFB的名次波动比较大，如何理解？另外作为开发者在评判媒体的时候，如何更好的看待和利用好这两个榜单？
A.王玮博士：
不同榜单排行波动较大在于以下几点：
1.SKAN作为一个崭新的框架，需要时间与技术成本的加固；
2.SKAN仍需迭代优化能力，重要的是，其至少要整合一种和过去不同的数据方式，所以这个是考验敏捷性的。
而TikTok For Business通过短时间的高投入很快的适应了新政，所以能拿到SKAN的榜单冠军；而传统追踪方式的榜单中，TTFB更多的是一个稳步上升的过程，也就意味着即使是以传统的归因方式去看待TTFB，不管是数量和质量上他仍然在不断进步。
至于如何看待两个榜单，我认为应该综合考虑。
现在SKAN与传统框架都覆盖不了全量，而且现在只有30%-40%的用户可以被细分出来，其他的在观察SKAN或传统的归因平台数据时无法做到精准，所以，确实目前两个榜单都需要观察并进行综合判断。
Q.Unity Ads、ironSource、AppLovin 三大平台在游戏媒体投放的权重越来越高，Sanpchat在电商领域权重越来越高，如何看待和利用两大巨头之外这种新趋势？
A.这次榜单可能发出了一个信号，之前行业相较固化的格局可能会有一些松动。
最近，不管是Unity Ads还是ironSource、AppLovin，他们都有很多并购，往后的趋势，双巨头与第二梯队的平台差异会进一步缩小。
整个广告行业的格局会更加接近于一种诸侯并起的趋势，有强弱之分，但差距都在逐步减少。
Q.iOS14.5之后，IDFA新政策目前对Facebook的影响大于谷歌，背后的主要原因是什么？
A.王玮博士：Facebook拥有庞大的体量，在新政策下要投入超越其他平台数倍的资源，才能达到相似的速度。而且iOS侧的IDFA在大部分场景无法获取的情况下，对于Facebook的优化逻辑影响比较大。
但近期Facebook围绕着新的业态下，他会有一些新的优化思路与新动作，也许这段时间是一个暂时的低谷，相对Facebook之前的位置来讲，后面能重返这个高位也犹未可知，我们可以关注未来的几期榜单。
最后，想说的是流量为王的时代在逐步地过去，就在十一假期，扬帆出海专门到西安拜访了几家出海的知名甲方，负责人感慨，国内的业务内卷还是比较厉害的，加上一些政策的调整，今年要加大海外市场的部署，但是产品的量一直投不上去，我问原因。老友很直白的回答：核心还是产品竞争力。
大家目前逐步地关注产品力和长线运营，因此本次榜单发布的留存指数在扬帆出海看来，是非常贴合大家实际趋势和诉求的：更关注长线留存。因此，最后为了方便大家阅读我们专门做了图表方便大家查阅。
另外，增长指数入榜的11家企业，也是非常值得关注的，我们也把表单做了整理。
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最后本文提到的所有公司，均在扬帆出海社群活跃，有需要合作的欢迎找我们扬帆出海的任何工作人员，我们很乐意为大家对接，帮助更多企业更好地出海。
