淘宝定向推广实战经验分享：如何挖掘用户需求，实现流量变现

信途科技新闻资讯 2024-09-20 8 0

前言

在竞争激烈的电商市场，如何精准触达目标用户，吸引流量并实现转化，是每一个淘宝卖家都面临的难题。淘宝定向推广作为一种精准营销手段，可以帮助卖家有效挖掘用户需求，高效变现流量。本文将分享实战经验，指导卖家如何利用淘宝定向推广实现业务增长。

一、挖掘用户需求

精准定位用户需求是定向推广成功的关键。卖家可以通过以下方法挖掘用户需求：1. 关键词分析：使用淘宝生意参谋、直通车后台等工具，分析搜索词和竞品的关键词，了解用户搜索习惯和潜在需求。2. 店铺数据分析：分析店铺访客来源、停留时间、转化率等数据，找出店铺的优势和不足，从而调整推广策略。3. 同行调研：研究竞品的推广方式、创意素材和广告投放数据，获得行业洞察和启发。

二、定向人群设置

根据挖掘出的用户需求，卖家可以针对性地设置定向人群。淘宝定向推广提供多种定向方式，包括：1. 关键词定向：针对搜索特定关键词的用户进行推广。2. 人群定向：根据年龄、性别、地域、购物行为等因素定向人群。3. 相似人群定向：根据已有转化人群的特征，找到与之相似的潜在用户。4. 自定义定向：通过上传客户列表或使用API接口，自定义定向人群。

三、创意素材设计

吸引人的创意素材是定向推广成功的关键。设计创意素材时需要注意以下几点：1. 突出卖点：简洁明了地突出产品的核心卖点，吸引用户关注。2. 使用图片或视频：生动形象的图片或视频可以有效提升创意效果。3. 突出优惠信息：如果产品有优惠活动或折扣信息，要清晰展示，激发用户购买欲望。4. 加入号召性用语：在创意素材中加入“立即购买”、“抢购”等号召性用语，引导用户点击。

四、广告投放策略

设定好定向人群和创意素材后，卖家需要合理制定广告投放策略。以下是一些有效的投放策略：1. 分时段投放：根据用户活跃时段调整投放时间，提升广告曝光度。2. 设定预算配比：根据不同定向人群和关键词的转化率，合理分配预算，优化广告成本。3. 实时监测和优化：密切监测广告数据，及时分析广告效果，根据数据反馈调整投放策略。

五、流量转化

吸引流量后，需要通过合理的页面设计和引导来实现流量转化。以下是一些有效转化策略：1. 优化商品详情页：清晰展示产品信息、用户评价、优惠活动等，消除用户疑虑，提升购买转化。2. 使用引导性文案：在商品详情页和支付页面使用引导性文案，引导用户完成购买流程。3. 提供优质客服：及时响应用户咨询，解决用户问题，提升用户体验和购买信心。

六、案例分享

某服饰店铺通过利用淘宝定向推广，精准触达目标人群，提升了店铺流量和销量。具体做法如下：1. 通过关键词分析，定位“夏季连衣裙”为推广关键词。2. 针对购买过连衣裙的用户设置相似人群定向。3. 设计了突出身材显瘦、时尚百搭的创意素材。4. 优化商品详情页，展示用户好评和优惠信息。5. 提供24小时在线客服，及时解答用户问题。经过一段时间的推广，该店铺的连衣裙销量显著提升，广告投入产出比也显著提高。

七、总结

淘宝定向推广是电商卖家实现精准营销和流量变现的有效手段。通过挖掘用户需求、合理设置定向人群、设计吸引人的创意素材、制定科学的投放策略、优化页面转化，卖家可以有效提升店铺流量和销量。实践出真知，希望各位卖家能够灵活运用本文分享的经验，在淘宝定向推广的道路上取得成功。

作者简介

我是[作者姓名]，一名拥有多年淘宝运营经验的资深从业者。我专注于淘宝定向推广、流量优化和转化提升的研究，帮助卖家打造高绩效的网店。如有任何问题或合作意向，欢迎通过以下方式联系我：电子邮件：example@email.com微信：mywechat电话：1234567890希望本文能够对您有所帮助，期待与您共同探讨电商领域的更多精彩。

淘宝短视频引流推广怎么做？技巧分享

淘宝为了跟抖音竞争短视频的流量，也推出了短视频的功能。从目前的情况来看，淘宝已经从以图文为主慢慢地专项了以短视频为主了。那淘宝短视频引流推广怎么做?1、发布方式①淘宝旺铺(PC端)内有视频发布功能，并且能查看视频流量数据，发布的视频内还能植入商品，可选发布位置。优点：商家可以按照视频观看时长和互动数据，判断用户喜爱的视频类型，进行后续优化。 ②千牛(APP端)内有发布功能，能查阅视频浏览数据，有商品插入功能，还可以选视频发布位置。优点：千牛作为手机端软件，功能没有PC端强大，但是内有视频模板，方便新手制作高质量视频。 2、短视频创作类型所有短视频名义上是引流，但最终目的都是销售。因为淘宝本身就是一个购物平台，使用淘宝的用户都是以消费为目的，而不是像抖音快手一样以消遣为目的，所以淘宝的用户群体对于商品广告的排斥度很小。并且，因为淘宝短视频推荐机制还是以用户购物喜好为主，所以不要寄希望于引流到一定数量再变现。最好选择直接输出与产品相关的内容，能直接变现就直接变现。面对公域流量的视频核心：吸引用户注意，大量引流。视频创作建议：纯展示：多角度拍摄产品外观，全面的进行产品展示。展示内容可以参考商品详情页的用户提问，那些都是用户对产品感兴趣的点。试吃/试用：替代用户进行产品试吃/试用，并讲述试用心得，这种介绍方式能让用户更有代入感。物品制作/DIY：像奶油胶手机壳这类网红产品，最有趣的地方就是制作的过程，这也是一个因为制作好玩而被带火的产品。直播片段剪辑：每个主播的本质就是销售，直播也是销售商品的过程。截取直播片段作为短视频内容，可以利用主播娴熟的直播技巧，实现短视频带货。揭秘：用大众认知中的一些错误观念，如辣条是塑料袋做的，引发用户讨论。以上就是淘宝短视频引流推广的技巧分享了。要想利用短视频来引流，需要寻找产品特点，抓住用户寻求，再用视频展示出来。

汇总淘宝客8种推广模式以及主流淘客群推广技巧

淘宝客的江湖很大，但淘宝客的推广并不是推广方法越多越好，而是要找到自己最喜欢的方式，找到自己最善长的方式。然后把这种方式运用到极致，研究开发出属于自己的独特方式，那样你的赚的钱就自然而来了。下面就和大家说说淘宝客推广的具体实操。一、淘宝客推广实操淘宝客这个职业从诞生到现在，已经走过了8年多的时间了吧，从当年的阿里妈妈起推出淘宝客，这个职业让很多人有了创业的梦想，以及很多人已经在成功的路上越走越远，当然了，失败的人也有很多，而且是大多数吧，毕竟这个行业需要坚守，坚持不下去放弃是大部分人的选择。废话不多说了，下面就来谈谈淘宝客集中发展过的模式吧。 1、个人淘宝客早起的淘宝客都是个人淘宝客，很多人都是单打独斗通过论坛、网络贴吧、QQ空间等地方推广产品，然后去阿里妈妈后台选择高佣金优质的产品进行推广，早起的方式产品质量还是不错的，毕竟做的人少，在产品选择上会有多重考虑，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消费者的情况。 2、网站类淘宝客随着淘宝客这个市场的日益崛起，很多团队看到了商机，就纷纷以团队的形式做起来淘宝客。比如自建网站，通过搞活动的形式推销产品，佣金在5到10个点之间，当时这个点的佣金还算高的，但是到现在真的没人看得上这点佣金，太低了。总的来说，淘宝客类网站大致分为以下几种：导购型的；返利型的（9.9包邮，折800等）；价格比较型的；攻略分享型的；专业博客型的；单页网站型的。这几个类型中，要属专业博客型和攻略分享型最有前途，也有其适合个人操作。虽然起步费点劲，但是好在前景好，质量高。操作方法也简单，学会做内容采集，变变花样就可以了。不同的类型，不同的定位。其中，返利型的淘宝客网站以前就火过，后来被阿里妈妈改了规则，给了沉重一击。不过，上有政策，下有对策，这类的网站也从原来的返现金改成了返积分。不过，效果大不如前。 3、导购型淘宝客导购型淘宝客就是建立一个网站，然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品，并推荐一些优质的产品给买家，其实里面的链接就是淘宝客链接，早起靠这个起家的淘客，也是做的风生水起。比如蘑菇街、美丽说之类的，以这两个网站为代表的购物分享站点的兴起，造成了大量电商访客盘踞于淘宝上游。后来阿里直接与这两个网站谈判，打算收购美丽说和蘑菇街。结果谈判破裂，阿里取消了和这两个网站的合作关系。随后，美丽说和蘑菇街合并，开始自营电商平台，毕竟时代总在变化。 4、单品排行榜站点淘宝客这个主要是做一些暴利产品的专题站，包括美容护肤、美白祛斑、瘦身丰胸等产品。基本上就是做一个小网站，在首页上罗列一些销量大、佣金高的同类产品，供用户选择购买。类似如上界面。这种站的优势在于替用户选择好了产品，促使选择困难的用户进行了购买行为；且当时竞争度并不大，而且流量特别精准。做首页的减肥类产品，日入万元不是梦。可惜的是最后太多人蜂拥大批量制作排行榜网站，垃圾横行，导致网络直接放话给予这种站点降权。 5、群发模式淘宝客群发主要分两种，邮件群发和QQ群发，其中QQ群发又包括QQ和QQ群两个细分。邮件群发行为一直就有，甚至比知乎上好多网友的网龄都长。当时，有人利用各种邮件群发工具或者自建邮件系统，大肆群发淘宝客链接，收获也是不少。只是后来邮箱反垃圾系统越来越成熟，才逐渐没落了。 QQ群发得益于其用户众多，当时加入加群限制又少。根据所选择的产品，比如母婴类还是美食类，选择相应的QQ群。第一站是做精准群的，里面的客户质量很高，购买力很强大，客单价高些也有很好的效果，这样的精准群需要重点培养，里面的每位买家都是有很强大的潜力。第二种就是白菜群，里面每天推荐几百种商品，让大家来选购，很多人都喜欢这种便宜又质量好的产品，因为这些促销产品都是带优惠券的，比平时去商家店铺购买要划算。这些淘宝客有的是人工手动采集产品发送，有些是利用软件采集发送，有些不可控，采集到什么产品就发送什么类型的产品，各有各的好处吧。 6、竞价推广淘宝客应该是2014年，双十一之前，大量站长通过网络、网络、360等搜索引擎的竞价推广淘宝客网站，借力双十一之前人们购物热情大涨，厉害的高手们一天投入个几万块，双十一当天就收入百万元。但是，双十一过后，淘宝突然发布政策，判定他们的推广行为违规！顿时淘宝客群一片鬼哭狼嚎... 可以说，这个每年都可以玩，只是网络明显也和淘宝不感冒，时不时就k账户，只投双十一相关词和各个旗舰店品牌词，拦截旗舰店品牌词流量，不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈账户的风险，这个玩法可以玩不小，但是有网络账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险，投资回报比还是很好的。工作量比较大一些，关键在于高佣金申请和建立庞大的网络关键词账户。另外，竞价的方式不允许点击竞价链接之后直接跳转到淘宝，淘宝客们需要有自己的网站。 7、自媒体淘宝客 2016年算是自媒体和淘客爆发的一年，在这一年里各种自媒体平台层出不穷，今日头条、网络百家、企鹅、UC、搜狐等等，这无疑是给了一大批自媒体人和淘宝客提供了非常好的机会。有的人是为了平台的流量去的，有的人是为了平台的补贴去的，有的人是为了平台的广告费去的，当然，也有不少人批量去注册这些媒体平台的账号，然后卖给有需要的人，正所谓有需求就有市场吗。如果我们没有能力去批量生产那么多账号怎么办？这里我们也是可以利用信息差去操作，QQ群、某宝、58、贴吧等等地方，这些信息都是不对等的，我们需要做的就是找好货源，然后利用信息差低买高卖到别的渠道去，赚取差价。其实说白了，在网上赚钱其实就是赚信息差，网络上的东西都可以在各个地方之间倒卖的。当然，自媒体平台对于我们淘宝客而言，最主要则是为了推广产品去的。我们都知道，在今日头条和UC订阅号中还可以在文章中插入商品链接来做淘宝客。但是，需要转正号和官方审核等待才可以开通。 8、微信淘宝客除了自媒体平台外就是下半年非常火爆的微信淘客了，淘宝客可以直接从淘宝联盟后台获取淘宝店家提供的商品优惠券和购买链接。以商品优惠券为噱头，吸引聚集网友到微信，当用户产生购买行为后，我们获取佣金。微信淘宝客目前还在火爆之中，2017年估计也会持续火爆一整子的，想做淘客的学子们希望能抓住这一波红利。具体有关微信淘宝客的内容，天朝学子博客有过很多相关知识的分享，大家回头去找找看吧，在这里就不赘述了。二、主流的淘宝客群推广技巧这里主流的淘宝客群推广，主要包括QQ群、微信群淘宝客推广技巧。淘宝客推广是一种技巧性很强的行为，无论采用任何工具和方法，都需要相互间巧妙的配合，才能顺利地达到我们希望的效果。从策划到变现，如何经营微信群裂变赚钱？ 1、定位定位产品之后你的产品人群才好确定，进而你的引流人群就可以确定，所以引流起来就不会很混乱。现在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高质量产品群、针对特定人群的淘客群：比如小区群再比如：红包群、礼品群、范群、一次精准群、二次精准群等等。没有不精准的流量，只有不精准的产品，精准流量与非精准流量之间是可以相互转化的，总之对客户群体的了解，才能更好的引流。如果你是准备赚钱为直接目的，那么你会很急不可耐的变现，而你的客户群体会感受到这一点，进而导致反感。比如你是先养着：你就会有事没事的在你的群里分享分享，而且也不着急赚钱，群里的人会对你的印象很好，对于以后的变现会有好处。这两者相比较，同样的人群数量和质量的情况下，肯定是后者的收益会大很多。另外有些人群（流量）是需要急于变现的，比如利用漏洞得到的流量，这个时候要飞快变现，否则忙活半天等于零。这里建议大家根据自身的条件而进行一些引流推广变现方面操作。 2、准备很多朋友上来就要裂变，就要发单，其实不完全对的。我们常说信任，信任的源头在哪里：在于角色定位。大家都在做微信淘宝客买家群，可是大家有没有想过，你这个群主是什么样的身份？身份不明确，所有的话术套路都是苍白无力地。再好的话术，很多人心中也会有疑问：你为什么要分享产品，为什么要免费做这个事情，为什么这个为什么那个。如果角色定位的准确，那么这些疑问都会烟消雨散，否则就会有人质疑你。群规则要能体现出群里的氛围，要能养成群里的习惯，这样的规则才是比较好的。群名称需要体现很重要的一点：这个群不是你想进就能进的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，优惠的力度是别人所不能比拟的（这个需要辅助其他的比如角色、朋友圈）。 3、裂变首先是寻找种子用户。在策划那里已经分析过了产品人群了，比如我们的目标是大学生、宝妈，这个时候我们根据用户的特征去寻找他们的聚集地。找到了他们的聚集地之后，运用适合相应平台的办法去添加他们即可。比如在学校里面，你可以找学校的社团头头合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小组发发软文等等。这个层面的办法层出不穷，但是万变不离其宗，以获取精准人群为最大的目的。通常会有两个问题：我不知道怎么诱惑？这个诱惑的东西我没有？比如宝妈：可以送一些婴儿电子资料、可以送一些湿纸（没有就去搜索高佣金产品）在裂变之前，大家可以先和引来的人私聊，谈一谈她感兴趣的话题，这个时候又用到了她的一些特征。然后就可以告诉他们这里有一个免单群，里面经常会有给力的商品。一般进群会有两种方式：一种是你直接拉别人进群，这种相当于强迫式的。另外一种是他自己比较敢兴趣，主动进的群。话术有很多，但来来回回都离不开这点：欢迎大家入群，本群是天猫淘宝内部券购物群，每天都有内部券秒杀~比你自己找的产品便宜一半多，大家去淘宝购物的时候，找我们问问有没有内部券，这样购物更便宜点。如果群友不积极，可以利用托，在群里丢领红包领礼品图片，并告诉群友，他拉进来的人还可以领免费的礼品。拉进来的人注意，要审核，如果出现小号和广告号，或者人数急剧上升，立马要查看刚刚进来的人朋友圈，并且做好T人准备，不用等到他们发广告的时候在T，或者那些专业拉人的。接下来就是聊聊群里的发展，就是俩个方向：一个方向是走群发的路子，不停裂变，不停群发，这个效果不好，就不讲了。另一个方向就是走精准群的路线。需要在群里和大家交流交流，说白了就是互动。买家群，互动就是玩耍，不要想太多。怎么样带起大家的积极性，就怎么样玩。比如：可以聊聊感兴趣的话题，可以让大家发自拍照，然后群主发私包一个，这样一来可以让他们相互之间熟悉，二来可以让她们相互之间形成攀比，三来可以增加她对群的粘性。当粘性起来后别人再偷你的人也偷不走了，因为客户对你的群和对你这个群主有感情了，你说什么他都信，别人说什么他都不信。这样互动个 3-5 天左右，然后进入常规化阶段。无论你采用哪种推广方法，你必须给用户们一个聚集地。常规化阶段，就是聊聊天、发发红包、发发单，做一些他们敢兴趣的事情。聊天、做他们感兴趣的事情，发红包，这个就是互动。接着这个时候发的单，就需要比较精品了，不能随便看到一个群里有单，就拿来自己用了。你选的产品越用心，群里的人越喜欢，他们就越喜欢你的群，你所赚的就越多。这是一个因果关系。总的来说，裂变不难，难的是裂变过程的把控，所以大家不要求快，越慢就证明你的群良好。 4、维护人来了，就需要大家去维护。 1）鼓励晒单这个是最基础的，只要有人在群里面下单了，就奖励红包，多少依据你的经济实力和他购买的东西决定。 2）抢红包这里说的抢红包不是直接把红包扔群里，这个谁都会，而是要学会用红包来做活动，活动很重要，一是可以提高你群里的下单率，二是可以更好的带动群内气氛活跃起来，气氛一好了，关注和下单自然就多了，这是一个良性的循环。 3）养成习惯你的群什么时候发商品，禁不禁言，什么时候聊天，商品隔多久发一次，每天哪些商品保持什么比率，哪些商品每天必发，直播预告什么时候弄。这些一定要固定下来，不然你的群成员都不清楚你每天要干什么。 4）制定奖励制度奖励制度有什么好处？他在于一是可以稳定群，减少群员损失，二是可以提高出单率，培养你的铁粉。比如：签到、满减等，不管你用的哪一种套路，有一个步骤是绝对不可避免的—截图，发群。 5）互动小游戏做小游戏的作用主要是为了活跃群氛围的，最终也是导向出单，和抢红包的思路是殊途同归的，游戏的话以前也分享过很多，这里举例说说，比如：猜价格、前十免单、搜价差极值商品等等。上面说的这么多，方法套路也介绍了不少，希望对大家有一个好的提升帮助，能够玩出来新的花样，举一反三的能力很重要。都是同行，我凭什么买你的东西不买他的？你一定要有与众不同的地方，和别人能形成差异，有时候就是一个思路打开了剩下的全部都通了，先把路子选好了，然后才能越走越宽越广。三、总结方法是介绍了，但淘宝客推广赚钱技巧有很多，每一种都非常有效，只需要认真操作一种推广方式，做精做大，就会有源源不断的收入。