明确目标：确定您使用小红书推广的具体目标，例如增加品牌知名度、产生潜在客户或促进销售。

信途科技新闻资讯 2024-09-20 9 0

如何利用小红书打造品牌影响力引言小红书是中国领先的生活方式和购物平台，拥有超过 3 亿活跃用户。对于希望在中国推广其产品和服务的企业而言，这是一个至关重要的平台。小红书通过其社区驱动的模式和广泛的用户覆盖范围，为品牌提供了接触目标受众、建立知名度和产生潜在客户的独特机会。本文将提供有关如何利用小红书实现品牌影响力的分步指南。明确目标第一步是在开始小红书推广活动之前明确您的目标。这可能包括增加品牌知名度、产生潜在客户或促进销售。明确您的目标将帮助您定制您的内容策略和衡量您的成功。建立 KOL 关系KOL（关键意见领袖）在小红书上发挥着至关重要的作用。他们拥有大量忠实的追随者，他们的推荐会对用户的购买决策产生重大影响。与 KOL 建立关系对于接触新受众、建立品牌信誉和促进销售至关重要。您可以通过以下方式接触 KOL：直接联系他们并介绍您的产品或服务。通过 KOL 营销平台建立合作关系。参加行业活动并与 KOL 建立联系。创建高质量内容小红书上的内容以其真实性、实用性和鼓舞人心的特点而闻名。用户会期待高质量的内容，提供有价值的信息或激发灵感。您的内容应：与您的目标受众相关且有趣。提供有价值的见解、提示或建议。以视觉上吸引人的方式呈现，包括高质量的图片和视频。利用小红书功能小红书提供各种功能，可以帮助您接触更广泛的受众并提高您的内容的可见性。利用这些功能，例如：笔记：发布您的内容到笔记中，其中包括产品评论、建议和教程。直播：举办实时直播活动，与您的受众互动并展示您的产品或服务。话题讨论：参与与您的行业或产品相关的讨论，以接触潜在客户和建立您的品牌专业知识。与您的受众互动小红书是一个社区平台，因此与您的受众互动非常重要。回复评论、回答问题并参与讨论。这将有助于建立关系、培养忠诚度并收集有价值的反馈。分析您的结果定期分析您的小红书表现至关重要，以了解您的策略的有效性并进行必要的调整。小红书提供分析工具，可帮助您跟踪指标，例如：内容参与度（点赞、评论和分享）追随者增长网站流量销售转换案例研究以下是一些成功使用小红书进行品牌推广的案例研究：欧莱雅：这家化妆品巨头与 KOL 合作创建了病毒式的评论和教程，从而提升了其产品知名度和销量。星巴克：这家咖啡连锁店举办了实时直播活动，展示了其新口味和促销活动，吸引了大量观众并产生了潜在客户。完美日记：这个中国美妆品牌利用小红书笔记和话题讨论建立了强大的社区，从而将其定位为年轻人的可信和鼓舞人心的品牌。结论小红书为企业提供了接触目标受众、建立知名度和产生潜在客户的巨大机会。通过明确目标、建立 KOL 关系、创建高质量内容、利用平台功能、与受众互动和分析您的结果，您可以使用小红书有效地打造品牌影响力。通过遵循本文中概述的步骤，您可以建立一个蓬勃发展的社区，推动您的业务发展。

2023小红书营销怎么玩？1套模型+3大营销策略

2022年，官方数据统计，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。作为用户心中的“消费决策平台”，小红书基于消费需求，构建消费场景，影响消费决策，其平台商业价值不言而喻。于品牌方而言，小红书已然成为一个拓展品牌市场，抢占用户心智，实现营销快速破圈的重要途径之一。近年来，众多品牌在小红书平台上的营销推广内容如百花齐放，他们的流量博弈为“种草”、为“转化”，将品牌主张传达给市场，将产品价值传递给受众。那么，对于纷繁复杂的小红书用户来说，品牌方该如何对用户分门别类？该如何更精准地规划营销策略、布局推广内容、组合投放媒介本文，千瓜将与大家分享「基于客户分层的营销推广策略规划」，浅谈相关观点，有兴趣的伙伴，可私信后台与笔者联系交流。客群群体分层 2021年11月，小红书月活已达到2亿。品牌方流量博弈的第一步，便是在这公域流量池中，发现、圈定、挖掘属于自己的客户。千瓜数据提供的【品牌用户画像功能】，帮助品牌找到、找准自己的客户。而对于从这些客户，品牌方该如何分门别类进行管理呢？根据客户群体与品牌之间的联系程度，我们将客户群体分为三类，泛客群、潜在客群、高价值客群。图|果集·千瓜数据-客户群体分层模型泛客群，即为大众用户。该类客群可能尚未与品牌有所联系，不明确其消费需求与偏好，但品牌有机会通过推广传播触达。潜在客群，存在品牌相关消费需求，与品牌之间有过简单交互的客户群体。该类客群对品牌覆盖的商品、服务相关品类存在明确的消费需求，与品牌之间有过交互联系，对品牌有所认知，但可能没有明确的消费指向。高价值客群，品牌商品或服务的精准目标客群。该类客群已明确了解品牌下的商品、服务，对其产品价值有相对全面的认知。新客户有一定的购买意向，但尚未采取消费行为。或老客户，当下无明确购买需求，可能通过营销动作触发其复购行为。通俗来说，营销推广就是“对什么样的人，用什么样的方式，说什么样的话”，当我们解决了客群划分，即是解决了关于人的核心问题，那么基于以上客群分层，品牌方应当匹配什么样的营销策略呢？泛客群的品牌营销对于大众客户而言，提升品牌认知度是首要目标。品牌方在营销决策之前，梳理自身品牌价值，明确品牌定位，再通过常态化的内容输出，来塑造和输出品牌形象。内容创作层面，泛客群的品牌营销内容，不侧重聚焦产品或服务，应弱化其销售属性，将品牌主张与用户感兴趣的话题热点相结合，软化营销信息，内容策划尽可能轻量化、社会化，重在与客户建联，其推广目的是为了让更多人知晓品牌，并让受众对品牌形成既定的形象认知。同时，要将内容发布常态化，提高发声频率，通过自有账号的运营、广泛的达人合作，都可以将品牌声量保持在一定热度，益于品牌形象的塑造。商业投放的角度，相对成熟的品牌方可以通过不同品牌定位及消费人群，匹配明星代言或与头部达人合作，一方面可以树立品牌形象，另一方面可以拉动尾部KOL跟风种草，提升品牌知名度的同时，也拉升品牌美誉度。在有限的营销费用上，尽可能地优化投放策略，持续广泛配合腰部以下的达人、素人笔记，充分扩大推广覆盖面，形成“金字塔”投放模式，从而影响更多消费群体。针对泛客群，品牌营销的玩法多种多样，我们运用千瓜数据检索了一些案例，与大家分享。食品饮品行业的品牌们在自有账号的常态化运营中，将品牌营销玩得妙趣横生。这些内容与品牌下的商品并无直接强关联，更注重从用户视角产出内容，迎合生活喜好，赢得用户好感进而触发互动。 @瑞幸咖啡瑞幸设计师好像在摆一种很新的烂图|果集·千瓜数据-笔记分析 @卫龙美味卫龙车间员工的“职业病“，所谓习惯成自然图|果集·千瓜数据-笔记分析当然，光靠自有账号的传播范围毕竟有限，想从大众流量池中捕获更多用户，也有许多品牌巧用达人合作，来提升自身的品牌影响力。品牌营销层面的达人合作内容，更偏向于贴近用户生活场景的塑造，与当下热点结合，将品牌价值软化，唤起用户的情感共鸣。 @swing_窝“一定要和心爱的人去这里看一次日照金山！” 图|果集·千瓜数据-笔记分析 @ranran露营vlog跟朋友一起自驾游玩去噜！图|果集·千瓜数据-笔记分析在品牌营销的关键节点，明星/头部达人起到了至关重要的作用，在品牌客群扩圈的同时，也为品牌形象的塑造赋予了深刻意义。明星与品牌的形象定位相契合，其创作传播的内容将激起更深层次的品牌效应。在这方面，美妆护肤行业的品牌们颇有发言权。 @雅诗兰黛这里有王鹤棣给你的节日祝福图|果集·千瓜数据-笔记分析 @江疏影节日氛围感，拿捏了图|果集·千瓜数据-笔记分析潜在客群的产品营销面对潜在客群，品牌方的营销课题有别于品牌传播，更应注重产品的种草，深化与用户的互动联系。这些客户往往已经知晓品牌，就好比我们提及可乐、大家马上会立刻联想到可x和百x，提及汽车、脑海里会马上浮现出宝x和奔x。但为了触发消费者的购买行为，还需要将产品/服务更全面深入地为消费者“种草”，对产品的价值进行全面解读，让用户了解、认可、热衷于品牌商品。对于该类内容的创作有许多的方法论可应用，往期我们介绍了「消费价值模型」便是其中一种。消费价值模型不仅能够帮助创作者全面解读产品价值，更有效地引导了创作者站在用户的视角、体会用户所感，在强化用户对产品价值感知的基础上，影响其购买决策与行为。此外，这一阶段的内容规划还需要强化品牌/商品与用户之间的交互。如果说价值解读是更好地把产品推向用户，那么交互才是让用户回应、主动与品牌建联的重要环节。设置热门话题、评论区互动回应、引导用户表达分享、发起试用活动都是引发用户交互的途径。商业投放方面，想必品牌方针对产品推广已有了各自独到的经验。笔者在此给出的建议是，善用数据分析工具，充分挖掘数据价值，圈定品牌客群关注的达人与内容，更精准、更高效地推广种草。在费用有限的前提下，更推荐筛选一些粉丝粘性强、互动引导力强、笔记评论活跃的腰部达人，这类达人的种草转化能力较强，投放性价比高。品牌方可以结合千瓜数据【达人详情】种草内容及评论分析可以综合评估。「千瓜数据达人优选方案」帮助品牌更准地匹配达人。潜在客群的产品营销，我们也通过千瓜数据筛选了一些优质高效的种草笔记，与大家分享。 @钢牙小王怀疑它是不是把我皮脂腺给杀了图|果集·千瓜数据-笔记分析 @Dannn_D才几块！提亮太快了！黄皮相见恨晚！图|果集·千瓜数据-笔记分析 @红薯妹妹干敏皮秋冬保命精华油！干纹垮脸别想追上我图|果集·千瓜数据-笔记分析千瓜数据【笔记详情】的检索结果显示，这些腰部达人对于产品的种草效果都非常可观，他们从用户痛点出发，全面且深入的产品介绍提高了用户对产品的了解度，将产品价值充分呈现并传递给客户。再看【相关评论】，笔记交互效果也可见一斑，许多用户参与互动，且通过一些购买意向词汇的呈现，我们看到了品牌/商品与用户联系进一步加深。在此应证了这些笔记下，品牌对于潜在客群的产品营销，取得了不错的成效高价值客群的精准营销只有消费转化，才能带来收益。触发高价值客群消费行为的最后推力，我们归纳有二。第一，是促销动作。这类内容通常注重输出「当下购买」的性价比，利用买赠、折扣、优惠各种形式的促销包装来刺激用户，向消费者传递“现在买、马上买、买到就是赚到”。第二，是使用反馈。小红书平台的优势是用户的真实体验分享，正向的产品反馈往往更能引起消费者共鸣，从而影响消费决策。基于产品功能解决的痛点构建笔记场景，真实的使用评价，通过强渲染力、强号召力的语言表达，让使用反馈影响其他用户的消费决策。在此内容布局的基础上，品牌还应当巧用各类营销节点营造热销氛围，如双11、618、年货节等，在没有既定的节点的情况下，策划周年庆、感恩季等特别节点。总之，目的都是为突出产品受众广泛、一如既往的热销，激发用户的从众心理，从而刺激购买。这类内容的商业投放，品牌方可侧重广泛应用初级达人、素人笔记，将覆盖面尽可能拓宽，突出真实的产品评价，在平台上让用户感受到大家都在买、大家都在用，且反馈良好的氛围。同时，可以适度配合少量KOL种草、腰部达人精准种草，引领消费风向。同样，我们通过千瓜数据检索了几个案例，与各位分享。 @蛋挞huo果子我无限回购的身体乳买早了？？这样好划算！图|果集·千瓜数据-笔记分析 @小橘子呀希思黎全能乳液双十一攻略！干敏皮必入！图|果集·千瓜数据-笔记分析高度销售及转化力的内容，搭配真实有效的使用评价，则可以判定为一篇优质有效的精准促购笔记。在品牌营销的策略布局中，适时、适度规划这样转化力强的笔记，引导客户“拔草”购买，是尤为关键的。总结图|果集·千瓜数据-基于客户分层的营销推广策略针对不同的客户分层，采取不同的营销推广策略，帮助品牌更全面、更精准、更有效地制定推广策略，覆盖目标用户群体，提高营销转化效果，是本文拟写初衷。千瓜数据帮助品牌创作者全面洞察平台流量，精准捕捉当下热点，以用户趋势牵引内容规划，提高创作效能，以各类数据赋能推广决策，实现品牌营销快速增长。

小红书运营方案,教你怎么运营

1. 目标与定位：明确账号的运营目标和定位，如品牌推广、用户增长或社群建设等。根据目标确定运营策略和行动计划。 2. 内容策略：制定内容创作计划，确定内容主题、形式和频率。优化关键词和标签，提高内容的搜索曝光度和吸引力。 3. 用户互动：积极与粉丝互动，回复评论和私信，参与话题讨论和活动。建立良好的用户关系，提高用户黏性和忠诚度。 4. 品牌合作：与相关品牌进行合作，进行内容创作、推广活动或线下活动等。通过品牌合作增加曝光和流量。 5. 数据分析与优化：监测关键指标，如浏览量、点赞数和转化率等。分析用户行为和兴趣，根据数据结果调整运营策略和推广方式。 6. 社群建设：创建或参与小红书的社群，与有共同兴趣的用户互动和交流。组织线上或线下活动，增强用户参与感和粘性。 7. 整合推广：与其他社交媒体平台进行整合，如微博、微信公众号等，互通流量和用户粉丝，提升小红书的知名度和用户覆盖面。 8. 定期评估：定期检视账号运营效果，分析活动、内容和策略的效果。根据评估结果进行调整和优化，持续改进运营方案。 9. 持续学习和创新：跟进平台的变化和用户需求，关注行业趋势，不断学习和创新，提高运营的创造力和竞争力。通过制定和实施综合的运营方案，小红书账号可以实现有效的推广和互动，增加曝光和转化，提升用户互动和用户忠诚度。