成功的营销活动始于明确的目标。明确定义您的目标将指导您的策略和战术，并使您能够衡量您的成功。以下是制定目标驱动的营销活动时需要考虑的一些步骤：
1. 确定您的营销目标
您希望通过营销活动实现什么？是增加品牌知名度、产生潜在客户还是推动销售？确定您的整体目标至关重要，因为它将塑造您的整个活动。
以下是常见的营销目标的一些示例：
- 增加品牌知名度
- 生成潜在客户
- 推动销售
- 提高客户满意度
- 建立品牌忠诚度
2. 设定SMART目标
一旦您确定了营销目标，就需要使用SMART原则对其进行优化。SMART是首字母缩写，代表：
- Specific（具体）
- Measurable（可衡量）
- Attainable（可实现）
- Relevant（相关）
- Time-bound（有时限）
例如，“提高品牌知名度”并不是一个SMART目标，但“在三个月内将品牌知名度提高 10%”是一个SMART目标。
3. 确定您的目标受众
您针对的是谁？了解您的目标受众对于制定有效的营销活动至关重要。考虑他们的年龄、性别、位置、兴趣和需求。深入了解您的受众将帮助您创建与其产生共鸣的内容和信息。
4. 选择合适的营销渠道
<布加迪威龙这个品牌发展之初是如何建立客户的呢?
这个品牌发展之初……那个早了去了……那可是在1909年Bugatti的第一辆车是T1，在世博会上引起注意。 那时候汽车工业刚刚起步，而且那会儿Ford T还在娘胎里也没有“大批量生产”的概念，所以当时汽车的生产模式是接受定制。 也就是说，汽车的消费者，都是具备相当的经济实力和社会地位的。 因此，Ettore Bugatti的策略和Ferrari颇为相似——通过参加比赛来打开名气。 当然，当时没有F1，而Ferrari、Alfa Romeo、Auto Union之类的大奖赛胜将还不存在，于是乎Bugatti通过参加早期大奖赛赢得了相当的声誉。 除此之外，Bugatti最著名的一点是产品的质量。 Bugatti在30年代由Jean Bugatti担任设计工作，设计了一大批具备极高社会声誉的跑车，比如T57、Royale之类的。 Bugatti在40年代初生产的一批柴油机装在德国的一批局部铁路的火车上面，这批柴油机历经60年的工作，而且基本每天都开机工作，至今仍然工作完美，可见Bugatti的产品质量。 但是Bugatti坚持高质量、高价位、高定位的路线，而这种路线随着Ford T、VW Beetle这样的大批量生产思想所催生的汽车而被彻底摧毁，Bugatti在财政上陷入了严重的危机，最终资不抵债，关门大吉。 然后就是最近的VW接手Bugatti。 VW对Bugatti的推广策略也很简单——打破汽车工业的极限，这样的话连广告费都不用做了。 于是就有了八年时间、上亿美元去研制Veyron，最新的陆地量产车速度记录加上Bugatti悠久的历史传承和品牌口碑，这个消失几十年的品牌一下子就又回到了汽车工业的巅峰位置，
衣服一般怎么定价的？
我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法 ，就是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。 举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。 有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。
根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。 一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。 利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
扩展资料：
定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。
常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。
参考资料：网络百科-定价
一个新品牌怎样营销推广
新品牌营销成功推广的“步骤”一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。 提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。 如： 向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。 另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。 结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。 如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。 具体要做到：1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。 2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态 ；4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。 对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励 ；5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；二、确保经销商进货并在正确的渠道分销要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。 因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。 例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。 可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和 C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。 三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。 就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。 如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。 因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。 四、确保新产品的价格体系确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。 因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。 在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。 如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。 但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。 五、确保新产品陈列和推销要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。 因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。 因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。 如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。 如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。 结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。 当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。 结果导致新产品在该市场推广迟缓。 六、确保新产品的铺货率铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。 如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。 结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。 七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。 如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。 如；某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。 八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。 如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。 如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。 但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。 “幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。 事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。
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