微视作为字节跳动旗下的短视频平台，凭借其庞大的用户基数和精准的定位，已成为企业进行营销推广的热门选择。本文将通过分析一系列成功微视营销案例，总结出有效推广策略的关键要素，帮助企业优化他们的微视营销 campaign。
微视营销案例分析
案例 1：王老吉
营销目标：提升品牌知名度和销量策略：与热门博主合作，创建原创短视频内容举办有奖竞猜活动，吸引用户参与利用微视 live 进行现场直播，与粉丝互动结果：视频播放量超过 1 亿次销量增长 15%提升品牌好感度案例 2：美团
营销目标：推广外卖服务策略：邀请素人用户分享美食体验联合本地餐馆，推出独家优惠在 microsite 中展示用户评价和餐馆信息结果：订单量增加 20%提升用户对平台的忠诚度增强品牌影响力案例 3：麦当劳
营销目标：推广新品上市策略：创作以产品为主角的短视频广告鼓励用户 UGC，创建与产品相关的创意内容举办限时挑战赛，奖励参与度高的用户结果：视频播放量超过 5000 万次新品销量超出预期提升品牌与年轻消费者的联系微视营销成功要素
通过对上述案例的分析，我们可以总结出微视营销成功的关键要素：1. 优质
抖音短视频运营课程具体讲的是什么？
一、什么是短视频运营?1、什么是短视频?短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频的形式传播内容。 换个容易理解的说法，微博早期时只能发布140字的图文信息，而我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频，道理都是一样的。 现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。 2、抖音短视频运营抖音短视频运营属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，利用抖音、微视、火山、快手等新兴的短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。 通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 二、抖音运营培训内容抖音短视频运营的培训主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。 具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多。 毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。 2、 用户运营用户运营也是抖音短视频运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。 那么抖音短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。 3、 渠道推广抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、等短视频平台火力全开!作为抖音短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。 其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。 4、 数据分析这和我们之前做新媒体运营差不多，每天都要看公众号、微博的运营数据，短视频运营也是一样，所有的平台都需要数据化运营。 比如某一条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。 要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。
企业该如何做好短视频运营？
文/马梓开
短视频运营作为新兴职业，属于新媒体运营。 即利用抖音、快手、微视、火山、好看等短视频平台进行产品宣传、推广、开展企业营销的一系列活动。
通过策划制作与品牌/产品/服务/营销相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛/精准推送企业各类信息，提高企业的知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的。
目前主流的短视频平台有抖音、快手、B站、好看、西瓜、微信视频号、微视等等；传统的视频平台则包括腾讯视频、爱奇艺、优酷视频等等。
相比传统的视频平台，短视频平台正得到越来越多的用户喜爱。 这点通过数据就可以获知：比如抖音用户达6.4亿，快手用户超过4.3亿。
短视频平台因为流量巨大，用户众多，因此不但为自媒体从业者带来大量机会，也为企业开展品牌运营和产品推广提供了新场地和新空间。
对企业来说，在主流短视频平台上开展运营，可通过低成本的简易推广，获得品牌的快速传播，且各类传播数据可以及时而准确地做出统计。
比如透过关注人群、访问数量、转发次数、评论次数、互动数量等等，可以直观看到短视频的热度，有助于企业掌握宣传推广的实时数据，并对品牌推广成效做出评估。
而且， 通过短视频平台的持续运营，企业可以扩大品牌影响力，实现订单转化，获得更多客户资源和市场信息。
较高的互动率，则更能促使企业对自己的产品和服务做出精确评价。
具体来说，通过短视频平台的成功运营，可以实现品牌的快速传播，可以为品牌造势，可以实现账号的转化，可以积累客户或意向客户群。
实现快速传播
帮你塑造品牌/企业品牌/产品品牌/快速缔造品牌美誉度；
为企业品牌造势
通过抖音、快手等营销策划传播，可快速提升网络知名度及曝光度；
实现高效转化
通过优质而持续的视频内容创造，以及高效的账号运营技巧，精准定位，可以快速提升转化率。
抖音是目前短视频方面用户量最多的一个平台，用户量超过6亿人，日活用户超过3亿人。 用户较为年轻，一二线城市用户较多，消费能力强。
与抖音相比，“拥抱每一种生活”的快手，用户群位于三四线城市的稍微多一点。
除了抖音和快手以外，目前比较流行的还有B站、西瓜、火山、好看视频等等。 当然微信端的视频号风头正旺，依托微信庞大的用户群基础，同样拥有较好的发展前景。
B站指的是哔哩哔哩，即bilibili，是中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，B站同时获得腾讯和阿里巴巴的较大投资。 目前用户群超过2亿人，以18~35岁的年轻人为主（占比约78%）。 生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。
B站拥有技术和文化优势，视频审核速度快，对企业在专栏号中传播品牌文案目前也没有太多限制。 作为年轻人的聚合社区，B站弹幕是其醒目的特点之一。 B站不但得到了年轻人的喜爱，更获得众多品牌方的青睐，尤其是工业品的生产厂家和公司。
西瓜和火山，则属于头条系的短视频平台。 网络的好看视频和全民小视频，分别对标这两个短视频平台。
视频流行趋势下，除了抖音快手继续稳坐短视频赛道的第一梯队交椅，获得企业高度青睐之外，B站、小红书等平台，同样得到部分环保装备企业的喜爱，在相应平台上做内容深耕，以扩大品牌传播阵地。
所以，就企业来说，操作短视频平台，必然是多平台操作，核心目的在于扩大品牌声量，获得更多关注，确立品牌在新媒体平台上的影响力，并获得一定数量的成交转化。
在推荐机制上， 抖音基于内容质量分发 ，所以媒体属性更强。
而 快手则基于社交和兴趣分发 ，社区属性更强。
目前，小红书已经搭上短视频红利的快车，成功撕下过去的美妆标签，基于生活分享鼓励创作者迈向多元化的内容创作。
异军突起的西瓜视频，依托头条系流量，将内容聚焦于赶海、影视综艺领域，目前也正在积极依靠头部创作者为各细分领域带来增量。
在系统推荐机制上， 小红书与西瓜视频均基于内容与兴趣分发 。
其他的微信&微博，则更是品牌宣传的固有阵地。
有一种说法是，讲品牌，一篇小视频胜过100页品牌手册。
短视频的成功运营，对企业的重要性和对品牌的推动作用，已远远超过企业的官网和公众号。
因此，在短视频的巨大带动势能下，企业官网和其他的品牌推广要做，但是短视频则是非做不可的。
通过短视频运营，可以宣传品牌，可以解读产品，可以解疑答惑，可以拉进品牌与用户的距离，可以实现企业品牌的人格化，可以实现用户的更多参与，可以得到品牌的快速传播和流量转化。
传统渠道推广花费大量财力物力，推广效果还不一定能保证。 但如果能通过专业的短视频运营扩大品牌声势，作用和效果会来得非常直观，作用也比较显著。
短视频运营的工作内容主要包括: 内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析 。
内容策划 就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，在这方面花费的时间和精力最多；
用户运营： 是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。
渠道推广 ：短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还需要进行个性化运营。 就企业需求来说，目前运营的主要渠道，就是抖音+快手+B站+小红书，其他的平台则可以随其自然。
数据分析 ：所有的平台都需要数据化运营。 比如某条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。 要找出影响这些点的因素，针对公司所制作的短视频进行优化。
第一步：对账号进行整体规划和定位
账号规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标一般来说有三类：宣传曝光、形成口碑、实现转化。
账户定位要把握两个核心点，即内容输出和实现路径，坚持做什么。
第二步：解决企业号内容生态
用什么样的内容来实现营销目标。 类人设、虚拟化的、情感化的。 我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。
输出内容需要找到一个企业所擅长的点，比如行业突出问题，结合公司的产品，继续生产内容。 作为典型的工业品，结合使用场景，发挥专业价值，体现公司在相关层面的专业和权威身份，更能获得潜在目标客户群的接收。
第三步：确定营销规划
确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音等平台上形成更好的传播效果？
在做抖音等企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。 人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。
好的内容运营，是在内容基础策划制作不低于行业中等水平时，可帮助短视频内容产品大幅度 提升用户触达率、打开率、停留时长、美誉度、用户主动反馈和互动度的 。
第四步，掌握算法逻辑，提高账号权重
想要运营好短视频，必须知道不同短视频平台的算法规则，因为不同平台的算法规则不同，所以呈现的推送机制也不同。
以Tik Tok（海外版抖音）为例：如果你发一个短视频，Tik Tok会给你一个基本的呈现量(比如100)，然后系统会通过大数据算法模型对这些指标的数据(主要指转发、评论、点赞、播放完成率（也称完播率）、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数)进行评估。 如果机器人确定这个短视频很受欢迎，系统会将这个内容推荐给更大的流量池进行展示。 而且有些可能会被多次推荐，所以那些播放量上千万的短视频就这样出来了。
各个短视频平台推荐的几个关键指标，主要包括 转发、评论、点赞、播放率、停留时间、停留轨迹、账号活跃度、粉丝数量 等。
短视频的本质是什么？短视频就是内容。 某种程度上，它其实跟图文、音频其实是同一件事。 而内容的本质是什么？是流量。 每个短视频的运营者，都是在做流量，只是用不同的方式来获取更有价值的流量而已。
由于传播模型在当代产生了巨大变化，已经变成了 分布式流量+多节点传播 的模型，我们可以想象每个人都是一个传播节点、传播个体，就像星星一样分布在遥远浩瀚的太空，中心这些质量大的星体自动形成引力，形成一个传播的节点。
所以，如果要做品牌宣传，快速得到知名度，一定要在抖音、快手和众多的短视频平台上布局，因为通过多平台布局，矩阵式操作，才能最大化获取流量，才能放大公司的品牌声量，才能提高公司的网络影响力，尤其是在相关视频平台上的影响力。
短视频+品牌
在信息内容复杂的今天，用户越来越挑剔，高品质内容更能吸引用户关注，这也就意味着内容运营的时代已经来临。 品牌商更期望与用户建立感情纽带，这就更需要丰富的感情内容来触动用户。
相比传统的图文内容，短视频的竞争优势就凸显出来了，视频内容比起图文内容更具有立体性更能身临其境。 同属于视听内容的短视频，凭借其强有力的流量聚集性能以及满足用户阅读习惯的竞争优势，成为了流量的新阵地。
在这个时代， 内容即广告，内容即宣传，反过来也是一样的道理 。 所以，公司输出的短视频内容，也被称之为原生广告。 在短视频平台中，企业账号所发布的一切内容，均可称为原生广告。 每一条短视频，其实都是对企业不同侧面的宣传。
短视频+知识提供
为顺应受众的知识需求，从喜马拉雅、知乎、得到、分答、微博、微信、36氪、豆瓣等各种订阅专栏、付费课程、内容加上有偿问答、知识社群等都开始卖内容。 知识付费发展到今天，已有许多行业领先的优质产品。
通过知识讲解（有人物出境最好）+配音模式，可以形成关注类似问题的用户的快速聚拢。
对企业来说，利用短视频+知识提供，就是把账号作为一个行业深度分析的场所，作为对用户解疑答惑的空间，进而凸显出企业经营品牌的深度，对行业的透彻了解，以及对用户的全方位关心。
第一阶段，品牌知晓期通过人设，输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。 万变不离其宗，短视频运营第一步，让大家知道自己的品牌。
第二阶段，受众感知期通过爆款的内容视频、话题和活动，让受众更直观了解企业的品牌/服务理念，并有意愿进一步了解产品、考察产品和体验产品。
第三阶段，销售扩张期通过大约（3-6个月）的发酵，我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众，此时可集中通过KOL效应聚拢人群，通过商品橱窗、视频加入产品链接、直播方式等带动产品销售。
第四阶段，品牌升级期通过深度内容及多元形式，向受众展示自己更深度的品牌理念，打造铁杆粉，形成企业更为显著的品牌影响力。
如何进行视频推广？(怎么视频推广)
视频推广是一种有效的营销手段，可以帮助企业提升品牌知名度和产品销量。 下面我将从多个角度为您介绍如何进行视频推广。 选择适合的平台是视频推广的关键。 如今，社交媒体平台如微信、抖音、快手等都成为了用户观看和分享视频的热门场所。 根据您的目标受众，选择合适的平台进行推广非常重要。 比如，如果您的目标是年轻人群体，那么抖音和快手可能更适合；如果您想接触到商务人士，可以选择在LinkedIn上发布视频。 在制作视频时要注意内容的创意和质量。 创意是吸引用户注意力的关键，可以通过讲述故事、引起共鸣或展示产品特点等方式来吸引用户。 视频质量也必须保证。 清晰、流畅且具有美观的画面能够给用户留下深刻印象，并增加他们与您品牌之间的信任感。 要善于利用用户生成内容（UGC）来进行视频推广。 UGC指的是由用户自发创作并发布的内容，例如评论、转发或重制您的视频。 这些UGC不仅可以扩大您视频的传播范围，还能提高用户参与度和忠诚度。 您可以在视频末尾鼓励用户留下评论或转发，并给予一定的奖励或回馈，以激发他们参与UGC的积极性。 合作与联合营销也是视频推广的重要一环。 寻找与您品牌相关的合作伙伴，共同制作有趣且具有共鸣的视频内容，能够吸引更多受众并扩大影响力。 例如，如果您是一家餐饮企业，可以与知名美食博主合作制作美食推荐视频；如果您是一家旅游公司，可以与旅行达人联合制作旅游攻略视频。 在推广视频时要灵活运用不同的营销手段。 除了将视频发布在社交媒体平台上，还可以通过付费广告、搜索引擎优化、电视或电台等渠道来进行宣传。 根据不同平台和渠道的特点，选择合适的方式进行宣传和推广。 定期监测和分析视频推广效果也很重要，以便及时调整策略并优化效果。 视频推广是一项有益于企业发展的营销手段。 通过选择适合的平台、创意和质量出众的视频内容、善用UGC、合作联合营销以及灵活运用不同的宣传手段，您可以有效提升品牌知名度和产品销量。 记住，持之以恒并不断调整和优化策略是视频推广成功的关键。 相信以上建议能对您有所帮助！
标签： 优化你的推广策略 微视营销案例分析 从成功案例中学习
