在当今竞争激烈的数字营销领域，内容营销已成为一种至关重要的策略。内容营销专家们不断寻找新的方法来吸引受众、建立信任和产生潜在客户。推广大师正是他们的秘密武器之一。
什么是推广大师？
推广大师是一个功能强大的内容推广平台，使营销人员能够以有针对性、自动化和规模化的方式分发和推广其内容。
推广大师的功能
推广大师提供了一系列功能，帮助内容营销专家优化其推广策略，包括：
- 内容发现：发现和收集来自各种来源的相关内容，包括博客、文章、视频和社交媒体帖子。
- 受众细分：根据兴趣、行为和人口统计数据细分受众，以确保内容触及最相关的人群。
- 内容策划：策划和安排内容，以最大化其覆盖面和影响力。
- 社会化媒体分享：轻松地将内容分享到多个社交媒体平台，包括 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram。
- 电子邮件营销：通过电子邮件营销活动推广内容，扩大覆盖面。
- 影响者推广：与影响者合作，以提高内容的曝光度和可信度。
- 分析和报告：跟踪和分析内容推广的性能，以优化策略。
推广大师的优势
使用推广大师，内容营销专家可以获得以下优势：
- 扩大覆盖面：通过多个渠道分发内容，扩大覆盖面和影响力。
- 提高参与度：将内容触及最相关的受众，提高参与度和转换率。
- 建立信任：通过与受众分享有价值的内容，建立信任和权威。
- 节省时间和资源：自动化内容推广任务，节省时间和资源。
- 优化策略：通过分析和报告功能，了解内容推广的有效性并优化策略。
案例研究：推广大师在实践中的应用
以下是推广大师在实践中的应用案例：
一家科技公司使用推广大师来推广其最新的网络研讨会。通过细分受众并针对性地推广内容，他们能够将网络研讨会的注册人数提高了 30%。
一家电子商务公司使用推广大师来推广其产品评测。通过与影响者合作并通过社交媒体分享内容，他们能够显著提高产品的知名度和销售额。
结论
推广大师是内容营销专家不可或缺的工具。其功能强大的功能使营销人员能够扩大覆盖面、提高参与度、建立信任、节省时间和优化策略。通过利用推广大师，内容营销专家可以将他们的内容推广提升到一个新的水平，实现更好的结果。
营销大师有哪些
营销大师有很多，以下是较为著名的一些：
菲利普·科特勒
菲利普·科特勒是市场营销领域的权威人士，被誉为现代营销之父。 他深入研究市场营销的各个方面，提出了许多具有划时代意义的市场营销理念和策略。 通过其理论和实践，科特勒帮助众多企业实现了营销转型，取得了巨大的商业成功。
唐纳德·舒尔茨
唐纳德·舒尔茨是一位著名的营销专家，他在整合营销方面做出了卓越的贡献。 他强调了营销传播的各种手段应该协同工作，形成一个统一的整体，以提高营销效果。 他的理论对企业在制定营销策略时提供了重要的指导。
杰罗姆·麦卡锡
麦卡锡在市场营销领域也享有盛誉。 他的麦卡锡矩阵理论被广泛应用于市场细分和目标市场的选择。 通过其理论，企业可以更准确地确定自己的市场定位，从而制定更有效的营销策略。
埃迪·奥本海姆
埃迪·奥本海姆是知名的品牌营销专家，他在品牌建设和品牌推广方面有着独到的见解。 他强调了品牌在营销中的重要性，并提倡通过建立独特的品牌形象和核心价值观来吸引消费者。 他的理论为许多企业在品牌建设方面提供了重要的启示。
以上是较为著名的几位营销大师，他们在市场营销领域做出了杰出的贡献，为众多企业的营销实践提供了宝贵的理论指导。 他们的理论和实践经验为企业提供了解决市场营销问题的思路和方法，推动了市场营销领域的发展。
国内营销大师前十排名？
中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。 他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。 他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。 总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。 第一名：牟其中机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。 买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。 当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。 在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。 当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。 正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。 无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。 正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。 之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。 因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。 第二名：史玉柱做营销只有一个词：消费者史玉柱的确是一名营销方面的奇才。 1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。 当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。 在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。 史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。 但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。 他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。 2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。 如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。 不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。 第三名：路长全营销不是卖更好而是卖不同路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。 中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。 路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。 依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。 第四名：叶茂中冲突理论打天下叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。 叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。 这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。 叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！第五名：杜国盈智商税收取专家杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。 现任小罐茶公司董事长。 1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。 两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。 杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。 他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。 “需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。 2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。 第六名：李光斗中央电视台品牌顾问李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。 李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。 李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。 第七名：李智勇商品艺术化，艺术商品化广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。 天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。 广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。 第八名：陈丹正邦品牌设计创始人正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。 正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。 目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。 第九名：刘志永网推天下创始人，事件营销专家网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。 所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。 网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。 第十名：朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为2005年度中国十大营销专家。 出版专著《曝光一个广告人的阴谋》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。 长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。 从业十三年创造了TCL手机中国手机新形象、益生堂三蛇胆战痘的青春系列广告、万家乐火先锋系列、广州移动接受短信接受爱、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生活的不一样系列广告、美菱冰箱新鲜的，美菱的、国旅新景界、天健花园居住文化的代表作等经典之作。 2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。 一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。 另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。 当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。 值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。
怎么跑业务？
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇 一个老业务员的自白 的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。 一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。 最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。 这样的业务员没出息。 一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。 这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。 好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。 这样的业务是一个好业务，应该有前途。 最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。 我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。 很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。 业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。 业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。 业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。 其实我感觉这些都不是重要的。 就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。 我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。 可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。 一个工业区，一个工业区的跑。 就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。 我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。 所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。 这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。 一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。 如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。 我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。 现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。 这些黄页在一般大的图书馆都有。 可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。 我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。 还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。 我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。 还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。 我们可以通过关键字去搜索，如在网络输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。 我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。 这样我们可以找到很多客户的名单了。 而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。 我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。 这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。 以后做业务讲究资源共享的时代。 例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。 我们同时做一个音响的客户。 如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。 而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。 厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。 等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。 这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。 如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。 你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。 业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。 别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。 这里面也有一些细节的。 注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。 客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。 还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。 我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。 遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。 没关系，我下次再找你好了。 我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。 所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。 因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。 搞的大家都不好。 对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。 这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点，。 因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。 大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。 这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。 做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。 我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。 直到他一听到声音就知道是我为止。 最好能让他惦记着你。 做业务就像谈恋爱一样。 我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 准备好样品，目录书、笔和笔记本等。 见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。 平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。 迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。 我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。 我起码要求是衬衣。 还有公文包一定是皮的。 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。 意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。 也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。 要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。 留意他的一举一动。 你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。 我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。 其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。 如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。 在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。 其实采购也一样。 价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。 所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。 就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。 我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。 我自己是这样跑业务的。 我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。 这样等你在耳机行业里占到80%的份额。 我们再转到别的行业，复制它。 就像钓鱼一样，看准大的。 一条一条的钓，很舒服。 胆大，心细，脸皮厚。 我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。 其实做业务就像追女孩子一样的。 2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。 现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。 这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。 所以说交情是个宝。 3、一定要热情，热情可以感染客户的。 可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。 热情远比花言巧语更有感染力。 4、一定要有个试用期。 一个客户做下来，就像男女结婚一样。 发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。 从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。 到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。 所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。 一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。 我们都应该给点时间客户和我们。 互相考察一下信用，服务等等。 关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。 其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。 其实，采购就是等我们问他呢。 会哭的孩子有奶吃。 就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。 然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。 倾听比说话更重要。 做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。 虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 关于收款 1、做业务不要爱面子。 业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。 所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。 其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。 欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。 我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。 他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。 比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。 了解客户为什么会想和你做生意。 如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。 他肯定会赖帐。 如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。 你就可以作相应的对策去应付他。 如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。 3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。 我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。 生产的东西是在中国卖还是外销。 最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。 书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。
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