引言
在当今竞争激烈的数字营销领域，竞价推广已成为企业获取流量和提高转化率的关键策略。如果没有一个精妙的竞价推广方案，企业可能会浪费宝贵的预算并无法获得令人满意的结果。本文将深入探讨竞价推广方案的各个方面，提供了行之有效的策略和技巧，帮助企业制定一个能够有效提升转化率的方案。了解 целевая аудитория
明确 целевая аудитория 至关重要。分析他们的兴趣、行为和人口统计数据，了解他们的痛点和需求。通过深入了解 целевая аудитория，企业可以针对其定制广告信息和竞价策略，从而提高相关性和转化率。关键词研究所
关键词研究是竞价推广方案的基础。确定与 целевая аудитория 相关且搜索频率高的关键词至关重要。利用关键词规划工具和分析竞争对手，创建关键字列表，并将其分组成相关的广告组。设定明确的目标
在启动竞价推广活动之前，设定明确的、可衡量的目标非常重要。这些目标可以是提升转化率、增加网站流量或提高品牌知名度。明确的目标将指导整个竞价推广方案的决策。选择合适的竞价策略
竞价策略决定了企业愿意为每次点击或每次展示支付的金额。有各种竞价策略可供选择，每种策略都具有不同的优点和缺点。根据活动目标和预算，选择最合适的竞价策略，例如：クリック单价 (CPC)：为每次点击付款，鼓励高点击率。千次展示费率 (CPM)：为每千次展示付款，适合提高品牌知名度。转化优化 (oCPC)：根据转化率优化出价，提高转化率。优化广告文案
广告文案是用户与竞价广告互动时首先看到的内容。撰写引人注目、相关且包含行动号召的广告文案至关重要。确保广告文案与 целевая аудитория 的兴趣和痛点相符，并以清晰简洁的语言撰写。着陆页优化
着陆页是用户点击广告后访问的页面。着陆页在转化过程中起着关键作用。确保着陆页与广告文案相关且提供有价值的信息和清晰的行动号召。优化着陆页以实现高转化率，包括：简洁明了的标题和副标题突出产品或服务的好处使用清晰、简洁的语言提供令人信服的行动号召测试和优化
竞价推广是一个持续的优化过程。定期测试和分析活动表现对于提高转化率至关重要。尝试不同的广告文案、竞价策略和着陆页，以确定最有效的方法。使用分析工具跟踪关键指标，例如点击率、转化率和投资回报率 (ROI)，并根据发现进行调整。结论
制定一个精妙的竞价推广方案至关重要，因为这可以帮助企业从竞价活动中获得最大价值。通过了解 целевая аудитория、进行关键词研究、设定明确的目标、选择合适的竞价策略、优化广告文案、优化着陆页以及测试和优化，企业可以提升转化率并实现业务增长。通过遵循本文概述的策略和技巧，企业可以制定一个强大有效的竞价推广方案，推动其数字营销战略取得成功。竞价推广的转化率低怎么办？
看到这个问题，AdBright广告君非常感兴趣，因为小编我不止一次碰到过同样的问题。明明对广告内容很自信，有文字有视频，有感情有内涵，怎么用户就是不买账，转化率就是这么低呢？！
后来，经过不断的尝试、探索，小编针对如何提高竞价广告转化率的问题，总结了四条经验，在这里小小的分享一下。（纯干货）
明确目标，去除不必要的选项
这个怎么理解？简而言之就是，去除不必要的花里胡哨的按钮和链接，因为理想状态下是只有一个最佳转化点。
举个例子，在产品购买页面，营销人员推荐在购买页面里移除以下链接：
顶部导航栏；侧边导航栏；页脚；社交媒体平台。以及任何会将消费者目光从最佳转化点移走的链接，因为购买页面的目标是用户的一次鼠标点击（购买）。
监测用户在页面的行为
当访问者明白了竞价广告1-3个转化点后，那么接下来他们会了解广告页（落地页）的构造。是什么会让用户从最佳转化点分散注意力？如何知道用户在落地页都做了些什么？
这里有几个有效工具可与大家分享：
2.热图，例如：你的产品购买页面附带视频介绍，但是用户浏览网页时间很低只有15秒。 而用户多次点击视频快进按钮然后下拉到价格页面，这就说明用户可能过早的看到价格。
简化设计
AdBright广告君多年的经验发现，用户会忽视广告关键信息的一部分原因是广告页面设计太过复杂。 所以，了解人们浏览网页的习惯，能帮助你做出更好的转化率优化决策。
关于简化设计，也有两个关键点可以做一些修正：
1.易读性大于设计风格
有些时候丰富的设计可能看起来很引人注目，但是这不利于观众阅读。 例如：文字背景最好是白色透明的而不是采用图片，图片可能会看起来十分美观而且还可以展示你的个人风格，但是访问者会很难阅读文字。
假如图片极其重要并且应用性很强，那应该将图片进行加工处理，否则不如舍弃不用。
2.颜色的选择
保证让你展示的颜色看起来让人更舒适，而不是让人反感，那你就成功了一半。
站在用户视角设计营销推广策略
建立一个清晰的营销推广系统，这比什么都重要。 因为在实际操作过程中，小编碰到过太多“自以为是”的广告主。 他们从企业出发，从品牌出发，硬把产品塞给用户，还想要用户掏钱买单，简直是做梦！
所以，想要提高竞价推广的转化率，最后一个对策，也是最为重要的对策，是站在用户视角设计营销推广逻辑。 一步一步的诱导用户，让用户心甘情愿的为产品买单，甚至通过口碑营销为你的产品创造更多的客户。
百度竞价推广技巧 思路一般是先把价格太高
1、在做搜索引擎竞价搜索引擎推广之前一定先要将你自己的网站内容填充起来2、搜索引擎竞价的专员作用不能小看3、大家都清楚在一般人看到在搜索结果页面右边有“推广”标示的链接很少会有人去点击4、搜索引擎竞价推广的思路一般是先把价格太高 方法/步骤你在做搜索引擎竞价搜索引擎推广之前一定先要将你自己的网站内容填充起来，一定要确保你重点推广的几个栏目里面的内容能够满足大家浏览的需求。 尤其是对一些转化率比较高的词以及比较便宜一点的词做几篇有针对性的文章，这样可以大大的提升客户转化率。 假如你的网站本身就建设的不完备，栏目也没有几个，就算是别人通过搜索引擎竞价来到你的网站，也不会有转化率的，所以在你的网站本身还没建设好的情况下，建议不要做搜索引擎推广。 因为如果你固执的要做，只会为搜索引擎赚更多的钱，你自己一分钱都赚不到。 搜索引擎竞价的专员作用不能小看，在他们的手上会有很多你这个行业的资料以及同行情况分析，这对于你前期的推广是可以起到非常重要的作用的。 你可以将设置关键词和整理关键词的任何暂时交给他们。 不过，对于一个账户里面能够设置多少个关键词以及如何进行匹配并不是说越多就越好，关键词要进行广泛匹配，这样能够节省不少的费用支出。 大家都清楚在一般人看到在搜索结果页面右边有“推广”标示的链接很少会有人去点击。 所以我们关键就是要做左边的搜索引擎竞价结果，而且就算是左边的推广链接和真正推广还是有不同，什么词能够在左边进行推广?这个你可以请搜索引擎的客服来帮你，但是他们给你的可能并不是很完整，这个你就要靠自己慢慢的摸索了，这些都是搜索引擎竞价技巧的一些小知识。 搜索引擎竞价推广的思路一般是先把价格太高，如果不幸就需要更换单元，如果还是达不到理想的效果就需要换创意。 如果还是没有成效，虽然这种情况极少出现，但是万一出现的话，你就需要先将搜索引擎竞价暂停看看是不是有其他的词，也可以交给搜索引擎的客服。
如何写好竞价推广方案
竞价推广方案该怎么写
简单的来说，网络竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。
1、竞价 推广预算
做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-/天。
然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。 比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
2、平台及预算分配
在国内做竞价推广，无非就是网络、360好搜、网络、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：
网络：60%
360好搜：15%
网络：10%
神马：10%
谷歌：5%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。
3、关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④、随时观察关键词的`指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：
(1)、品牌关键词
☞品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
☞将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
(2)、行业关键词
☞行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
☞行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
☞客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
☞行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
4、关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。
5、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。 做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
例如：
{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!
6、排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：
首页搜索结果第1位： 100%
首页搜索结果第2位： 100%
首页搜索结果第3位： 100%
首页搜索结果第4位： 85%
首页搜索结果第5位： 60%
首页搜索结果第6位： 50%
首页搜索结果第7位： 50%
首页搜索结果第8位： 30%
首页搜索结果第9位： 30%
首页搜索结果第10位： 20%
总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。
7、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00
重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置!
8、竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数网络竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。
竞价着陆页的主要作用：
(1)、直接向访问者传递了公司和产品的信息。
(2)、用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。
(3)、直接影响到用户的需求和购买动机。
营销型着陆页的主要优势：
(1)、网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。
(2)、通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。
(3)、网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复!
9、效果监控与评估
(1)、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
(2)、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。
(3)、在线客服：如商务通，QQ等。
(4)、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。
分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准!按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。
10、数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据!
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
竞价推广的意义在于快速找到购买产品的潜在人群，然后进行转化，促进产品销售。 这对于一个初创公司非常重要，做的好了，各项业务逐渐展开，做的不好，则会带来很大负面结果。
比如一款不适和推广的产品强行推广，则会浪费大量时间、精力、钱财。 严重的，甚至还会出现各部门推诿责任，员工信心受挫，误导公司领导层决策，公司发展停滞等局面，所以竞价推广的方案必须重视再重视。
