四川大篆电子商务有限公司教你短视频带货的有效方法。
在抖音、快手等平台上做短视频带货，现在已经不是什么新鲜事了。越来越多的品牌深刻认识到，将短视频作为战略布局是企业无法选择的。
但目前，仍有许多大小品牌和企业做不好，搞不懂这件事。
如何用短视频带货最有效？
一个风靡全网的案例:完美日记。
为何短视频+电商能带来百万销量？
寻找百万带货背后的秘密。
新零售&多渠道拓展。
以下是直播分享的精髓:
一个风靡全网的案例:完美日记。
完美日记，2018双十一，90分钟卖1亿；
2019年最新美容销售排名第一；
天猫2019.6.18小时，荣登彩妆第一；
新一轮融资后，估值达到10亿美元。
完美日记如何做好内容电商？
从产品、平台、内容三个方面来说。
1.产品:准确定位消费者是好产品的必备要素。
准确定位消费者是好产品的前提。完美日记的产品定位非常好。
第一个策略是以低价为主，低于同类大牌价格的1/3，以低价高质量为主。
《完美日记》在抖音、快手、小红书的营销推广，它的定位非常准确，抓住了这些平台的年轻用户。并且它做了一件事，就是向这些用户宣传完美的日记同质量，更低价格。
二是有颜，设计高级有质感，不输大牌。
三是有用，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
四是有趣，彩妆与艺术相结合，创意十足。
例如，完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，探险家推出小金钻口红，探险家推出12色动物眼影盘。这将使每个达人、红人在宣传你的产品时都有一个抓手。
现在这些能卖货，能带来大流量的平台，没有一个不是以年轻人为主，完全实用的产品其实并不足以打动他们。
要真正打动年轻人的心，核心要素之一就是满足他们对新产品、奇特产品的要求。
平台：多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，与流量为伍。
产品对了以后如何选择平台？在不同的平台上呈现什么样的内容？
首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动在两三秒内完成。
完美日记在天猫、JD.COM、唯品会、小红书、微信等平台都有官方旗舰店。在所有做过公告的平台上，你都可以购买它的商品。
与此同时，其平台布局也紧跟流量大趋势。流量在哪里，马上去哪里开店。趋势在哪里，马上去哪里做布局。
在与社交相关的主流平台上，完美日记没有放过，都做出了优秀的运营推广动作。
在每个平台的爆发期，都能快速抓住流量红利，进而快速推广和增加产品销量。
因特网从不给人观望的机会。
新出现的风口好还是不好？先下场再说。
假如你说我要看别人能不能做到，我再试一次，那结果基本上就是没人给你留下这个风口。
3.内容:内容是产品和品牌的载体，好的内容可以引爆销量。
完美日记，内容上做了什么动作？
明星永远是微博上最亮眼的。粉丝流量的集中转换入口在微博，所以完美日记在微博上玩明星代言，用当时很火的朱正廷。
朱正廷被他的粉丝称为人间仙子。当他用完美的日记口红代言，然后告诉粉丝你也是人间仙子的时候，如果你是他的粉丝，你买吗？
此后，2017年完美日记布局B站，这里的用户主要是Z世代人群，一线城市的大学生，他们崇尚时尚，愿意为创意买单，而B站用户与完美日记产品的匹配度高达90%。
超级带货UP主推荐，中国UP主发布1000多个体验、测试、种草视频，最终打造上亿的播放量。
2018年完美日记布局小红书，90%的用户是女性用户，80%的用户是18-35岁。他们喜欢分享，也愿意接受别人的分享，崇尚颜值即正义，用户与完美日记产品的匹配度为100%。
完美日记在抖音上是怎么玩的？
第一步是通过超级KOL推荐，然后引起关注；
第二步，用垂头腰的kol完成颜色测试和种草；
步骤三，它自建IP进行吸粉，吸粉后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提升转化+挑战赛带话题等方式进行。
4.创意策略:一次爆炸一个想法。
完美日记的第一个营销理念是大牌替代营销。
在小红书上搜索大牌替代、便宜替代、完美日记时，可以找到近5万条相关笔记。
事实上，大牌替代的概念最初是由一位网红博主提出的。后来越来越多的人开始记得完美日记是大牌替代，比如完美日记可以代替迪奥、香奈儿等品牌的口红。
完美的日记很快发现了这个营销点。它了解到大牌替代已经成为粉丝心目中的核心记忆点，然后以大牌替代为营销重点，取得了成功。
第二个核心营销点是国货之光。
这个营销点受到另一个up主的启发。
近几年来，国民的自豪感和认同感日益增强，许多人开始更愿意使用国货。当自己的国产做得好的时候，用户觉得很棒。
完美的日记团队发现，国货之光已经成为互联网上一个新的云关键词，后以国货之光为第二个核心营销点，完成了整体营销风格。
为何短视频+电商能带来百万销量？
1.消费者的购买路径和行为大规模分离。
过去，当我们只能离线购物时，我们都去购物。后来，对于在电子商务平台购物的人来说，购买路径是我们看到一些好东西，然后购买。之后淘宝推出淘宝直播、淘宝微淘等渠道，希望用户留在淘宝购物。
如今，我们的目光开始锁定在抖音，快手上——小视频平台。我们在小视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容。在这个过程中，当我们看到一个喜欢的美容博主在推荐一个产品时，你可以买下来试试吗？
这种消费方式和过去有很大的不同。以前我们看广告，选择买不买。现在我们在看内容，然后选择是否购买。
和一些短视频平台一样，播放前有几十秒的广告，如果用户购买会员，他们会直接选择跳过。用户可能看不到这个产品，也不会购买，甚至没有购物链接可以到达用户。
但是在抖音、快手等短视频平台上，用户看到的是内容。视频本身就在向你推荐一些玩法，一些有趣的事情，以及顺便推荐一些产品。用户逃不过内容的追求。在这些平台上，用户只关注内容。如何做好内容？成为短视频加电商的核心要素。
