在当今信息爆炸的时代，品牌面临着越来越大的挑战：如何有效地接触目标受众，并建立持久的联系。新浪推广作为新浪微博官方推出的品牌营销平台，为企业提供了解锁强大传播力的秘密武器，帮助品牌突破传播瓶颈，实现品牌影响力的跃升。
新浪推广的优势
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多样化广告形式
新浪推广提供丰富的广告形式，包括图文、视频、直播等，满足不同
百度好啊!有人知道它的历史吗?
李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。 在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。 他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/的搜索引擎中。 的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。 1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利； 1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评； 1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建网络； 2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； 2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号； 2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号； 2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”； 2004年4月，网络总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。 李彦宏，1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。 在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。 他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站，其中包括《华尔街日报》的网络版。 李彦宏最先创建了ESP技术，并将它成功的应用于INFOSEEK/的搜索引擎中。 的图像搜索引擎是他的另一项极其具有应用价值的技术创新。 1996年，他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题，并因此获得了美国专利； 1998年，李彦宏先生根据在硅谷工作以及生活的经验，在大陆出版了《硅谷商战》一书，获得了各界的好评； 1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建网络； 2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一； 2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号； 2003年再次荣获“IT十大风云人物”称号； 2004年1月15日，当选第二届“京城十三新锐”； 2004年4月，网络总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。 李彦宏经历三重境界终成事业 首谈婚恋故事李彦宏：我的路很顺，是因为总能抓往重要环节的机遇，而且能超常发挥。 古往今来之成大事业者，必经过三种境界。 “昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路”乃第一境。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也。 “众里寻他千网络，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”为第三境界。 千百劳作，终有所成，这是何等的喜出望外，但又恰恰属于情理之中！在位于北京大学附近的网络总部，李彦宏(英文名Robin)追忆人生点滴———人们只看到网络上市成功后的李彦宏，却很少有人注意到，李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立了网络。 他是一个一直都很成功、并且能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。 北大骄子 “我心理上比较稳定，越是大的场合发挥就胶谩T诟呖嫉氖焙颍�ü��7⒒游矣Ω檬悄芸忌媳本┐笱В��灰欢�玫谝?他以山西阳泉全市第一名的成绩考上北京大学)。 ” 1968年，李彦宏出生在山西阳泉一个普通的家庭。 “小学的时候，考过戏剧学院，后来放弃了。 现在觉得放弃也挺好，技术能带来更大的影响力。 ”李彦宏回忆。 年少时着迷过戏曲，曾被山西阳泉晋剧团录取。 但中学时代，李彦宏回归“主业”，全身心投入功课学习中。 1987年，勤奋、刻苦的李彦宏以阳泉市第一名的成绩考上了北京大学图书情报专业。 “北大自由的学术氛围，为我形成独立思考能力提供了很大的帮助。 ”李彦宏说。 不过，身处象牙塔，几多欢乐，几多愁。 他离开阳泉迈进中国最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。 规划未来人生道路变得迫切。 “那时候，中国的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。 在我看来，选择出国是一条自然而然的道路。 ” “我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。 ”从大三开始，李彦宏心无旁骛，买来托福、GRE等书狂啃，过着“教室-图书馆-宿舍”三点一线的生活，目标是留学美国，方向锁定在计算机专业。 留学美国 “我出国不是一帆风顺。 因为换专业，刚到美国学计算机，很多功课一开始都跟不上。 有时和教授面谈时，由于较心急，谈一些自己不是很了解的领域，结果那些教授就觉得我不行。 ” 1991年，李彦宏再一次挤过了独木桥，收到美国布法罗纽约州立大学计算机系的录取通知书。 正值圣诞节，23岁的李彦宏背着行囊，穿云破雾，踏上了人生的第二次征程。 美国布法罗纽约州立大学一年有6个月飘着雪。 在这里，他忍受过夜晚彻骨的冰冷。 白天上课，晚上补习英语，编写程序，经常忙碌到凌晨两点。 在这里，他经历过中国留学生初来乍到的所有困苦。 “现在回想起来，觉得当时挺苦的，但年轻就应该吃苦。 ”李彦宏评价这段经历。 “世间总有公道，付出总有回报”。 李彦宏骨子里有着勤奋、坚韧、执着的精神，这使得他的专业技能得到飞速进步。 在学校呆了一年后，李彦宏顺利进入日本松下实习。 “这三个多月的实习，对我后来职业道路的选择起了至关重要的作用。 ”李彦宏说。 驰骋硅谷 “硅谷给予我最大的感触是，希望通过技术改变世界，改变生活。 ” 1994年暑假前，李彦宏收到华尔街一家公司———道·琼斯子公司的聘书。 “在实习结束后，研究成果得到这一领域最权威人物的赏识，相关论文发表在该行业最权威的刊物上，这对以后的博士论文也很有帮助。 ”李彦宏说：“但那时候，中国留学生中有一股风气，就是读博士的学生一旦找到工作就放弃学业。 起先，我认为自己不会这样。 但这家公司老板也是个技术专家，他对我的研究非常赏识。 两人大有相见恨晚的感觉。 士为知己者死，于是我决心离开学校，接受这家公司高级顾问的职位。 ” 在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都跟实时更新的金融新闻打交道，先后担任了道·琼斯子公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计人员。 1997年，李彦宏离开了华尔街，前往硅谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。 在硅谷，李彦宏亲见了Infoseek在股市上的无限风光以及后来的惨淡。 1998年，李彦宏在自己撰写的《硅谷商战》中分析总结到：“技术本身不是唯一的决定性因素，商战策略才是决胜千里的关键；要允许失败；让好主意有条件孵化；要容忍有创造性的混乱；要有福同享……” 这些典型的硅谷商战经验，后来被他得心应手地运用到了网络的创业中。 “在人生选择道路上，我好像没有很不顺利的过程，只是面临着一些选择。 ”李彦宏说。 从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建网络打下坚实的根基。 归国创业 “不要问现在加入商战是否太晚，按照现在信息经济的发展速度，谁又能够承担不参战的责任呢？” 李彦宏在海外的8年时间里，中国互联网界正发生着翻天覆地的变化。 从1995年起，李彦宏每年要回国进行考察。 1999年，李彦宏认定环境成熟，到了该参战的时候了，于是启程回国。 不知是巧合，还是机缘。 又是一个圣诞节，李彦宏乘飞机从太平洋的东海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一个重要起点处———北京大学，悄无声息地开始了创业。 李彦宏在北大资源宾馆租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐勇，8人一行，开始了创建网络公司。 接着，李彦宏开始回美国找钱，本不爱开车的他整天开车在旧金山的风险投资商中游说。 最后他顺利融到第一笔风险投资金120万美金，比计划的100万美元还多。 在网络成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向网络投入了1000万美元。 对于网络为何受风险资本青睐，李彦宏说：“投资者有一种信念，相信网络会越来越好。 ”事实上，在决定创业时，李彦宏在引擎技术方面，已可以排在全世界前三位。 而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑。 加之网络耕植的中国市场潜力巨大。 三点因素结合，网络自然对投资者充满了无限诱惑。 李彦宏说：“那个时候融资相对容易，但是绝大部分企业还是融不到资。 我们选到的这些投资人应该说是非常优秀的，非常能够看到长远目标。 ” 如今，网络已走过5年的时光，其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩，合作伙伴徐勇的退出，商场无情的竞争等重重挑战，都在不时地考验和冲击着李彦宏。 但李彦宏一直保持淡定、从容，随着资本不断增加，技术的不断成熟，网络有了一日千里的快速发展。 2002年网络搜索引擎技术真正成熟。 2003年网络流量比上一年增加了7倍。 2004年网络品牌得到网民的广泛认可。 2005年网络成功上市。 成功后的道路怎么走？记者问 “用技术改变生活，仍是我不变的信念。 上市只是成功刚刚开始，真正的挑战还在后面。 ”李彦宏回答。 李彦宏背后的女人 “彦宏，我爱你，好想嫁给你。 ”类似这种也许是开玩笑的话，常会贴在网络的李彦宏贴吧上。 有人甚至讨论他的五官哪个部位长得最好：“如非要选一个的话，还是嘴巴，像罗嘉良的。 ” “英俊、成功、才华出众”，有企业家的气魄，成熟男人的魅力，学者的儒雅、淡定和从容。 这样的男人，让一些女士感慨：教人如何不爱他——— 只可惜，他结婚了。 李彦宏属于“闪婚”一族，他与妻子只相识6个月就结了婚，如今已生有一个女儿。 李彦宏和妻子马东敏是在一次中国留学生聚会中认识的。 马东敏毕业于中国科技大学少年班，两人认识时，她正在美国新泽西州大学生物系攻读博士学位。 李彦宏说：“太太对我影响非常大。 她是个急性子，做出决定马上会行动，而我属于慢性子，考虑周到了才去做。 我们的性格是互补的。 我回国创业前在硅谷当工程师，觉得种种花草也挺开心。 但我太太鼓励我去加入公司。 而那时候我希望做得更大些，并由自己去控制方向。 因此，回国创业是最合适的选择。 但这对她是一种挑战，一般出国的女孩子都更喜欢国外的环境。 但为了我的事业，她毅然回国支持我，这是很不容易的。 ” “回国创业的海归中，离婚率是很高的。 但是，现在我太太和孩子都回国了。 ”说到这儿，李彦宏笑了笑，清秀英俊的脸庞流露出无限温馨与幸福。
百度“知道”栏目靠什么来赢利？
网络靠什么赚钱 收费标准: 1.竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，网络会从你的账号中扣除相应费用。 2. 每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。 3. 每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。 4. 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。 你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。 5. 我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。 6. 每年专业服务费600元，网络为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务。 网络好像也有给一些门户网站做搜索引擎的技术支持 这个也是可以收费的 转载 网络火爆的商业秘密 竞价排名捧红中小企业 2005年的中国IT业是网络年。 17:21胡锦涛：依靠科技提高军队后勤保障质量效益 17:12中国与哈萨克斯坦签署联合公报深化能源合作 17:07布什称驻伊美军在新一年将面临更多严酷战斗 16:09日美联手将NMD推到中国跟前 16:09日本近来频频试探中国 攻击与示好交替 16:00开启女人瘦腰的年龄密码 15:54打造团队的第一步：快乐工作 15:51富士涉嫌走私 15:49密函呈送发改委 日本富士对华走私详情曝光 15:49富士中国发表声明 称涉嫌对华走私报道不实 8月5日，中国年轻人李彦宏创办的网络公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为27美元，上市时即以66美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到151．21美元，收盘于122．54美元，上涨了354％。 那时，网络已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。 网络在美国成为一个神话：它创造了“美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前10名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。 为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由网络总裁按响。 在由拦�教寰尥饭�夜悴ス�竞偷狼硭构�竟餐�窗斓腃NBC历史上，一家公司的CEO在同一天内上镜两次的纪录由网络总裁创造。 在搜索打天下的时代，网络竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。 目前，网络是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。 10月27日，网络第三季度财报显示，其总营收8890万元，比上一季度增长27．6％，与去年同期相比增长174．4％。 很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。 实际上，正是网络的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。 这正是网络成功的秘密。 网络火爆的秘密武器 竞价排名成为商业模式 当全世界的投资者为一家叫网络的中国公司疯狂时，他们看上的，除了网络在中文世界对Google的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是网络在国内首推的商业模式——竞价排名。 过去的4年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。 2005年5月，赛迪评测根据对全国18个城市1800多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，94．78％的企业了解网络营销，50．14％的企业认可网络的竞价排名服务。 李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。 作为中国人自己的搜索引擎，网络对于中国公司的上网习惯更熟悉。 此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，网络因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。 网络公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由网络在国内率先推出。 一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。 每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3角钱的费用。 如一家公司在网络注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，网络将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。 让人们在网上找到你的公司 网络拿下网络营销半壁江山 在赛迪网2005年5月的评测报告中，网络已经拿下了中国网络营销一半的市场。 对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。 “我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。 ”网络竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。 目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。 过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。 网络竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了网络竞价排名的许多优势：“我最看重网络竞价排名的三点，一是网络作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是网络的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。 ” 目前，网络在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。 与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。 据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，网络希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。 中小企业投奔竞价排名 到网络里淘金 对于云网这家著名电子商务公司来说，网络在北京极速提升了它的影响力。 成立于1999年的云网公司，是国内首家实现在线实施交易的电子商务公司，主要经营数字化商品，包括数字化的电话卡等预付费产品以及机票等数字化产品和服务。 目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。 云网早已悄悄盯上了网络的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。 但是，网络竞价排名的采用让我们有了新的选择。 ”云网公司市场部经理张渌颖说。 张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。 云网现在在网络上注册了150多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。 张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。 此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现网络的收益远远高于其他推广方式。 “自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从网络竞价排名里发现了我们。 ” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。 北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家著名的IT教育机构。 如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。 这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。 张经理表示，网络竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。 这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。 改写营销教案 专家高评竞价排名 李彦宏领导的网络创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。 “在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。 网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。 ”清华大学经管学院的MBA导师、著名的网络营销专家姜旭平教授说。 “只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。 ”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。 中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。 第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。 换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。 作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。 ”晨报记者 张旭光 新闻背景 流量—— 搜索引擎的生命线 互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。 大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。 这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。 中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。 据第三方网站Alexa．com数据统计，自今年7月上旬以来，网络用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。 网上营销模式—— 竞价排名和定费排名 竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。 这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。 提供这类产品的服务商有网络等。 定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。 即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。 提供这类产品的服务商有新浪等。 晨报记者 张旭光 观点链接 千网络花坊连锁店市场总监续彬： 以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。 后来通过使用网络竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。 竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。 中国中医专家门诊推广负责人苗雷江： 刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。 但是，我们后来还是选择网络的竞价排名作为主要的网络推广方式，网络的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。 事实也证明，网络竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。 北京安定门中医院院长刘文华： 我们从2003年就开始采用网络的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把网络的竞价排名当成我们的主要推广方式。 我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。 北京浩竹管理顾问公司CEO王常江： 我们在网络上用竞价排名时，一般用关键词，比如猎头、猎头公司、招聘，只有有需求的人才会去点击，因此，目标客户定位非常准确。 而且它是全球性的，范围非常广。 我们公司的简历库中有好多人才来自于美国、英国、澳大利亚甚至南非。 用网络竞价排名还可以进行自我控制，觉得最近费用花得高了，可以随时进后台去进行下调。 还有一点，就是它可以提高我们的品牌知名度，当用户在搜索有关招聘、猎头的信息时，浩竹猎头排在前面，大大提高了我们公司的品牌知名度。 八百拜互动技术公司市场经理吴慧： 我们做过一个调查，发现目前国内很多的写字楼里的白领阶层比较习惯于使用网络来进行搜索，它的用户群刚好是我们想要发展的消费群，这样的话我们使用网络竞价排名的指向性就很强。 其次，网络的竞价排名服务是不限关键字数量的，这样我们先期无须增加额外的费用投入，就可以获得大批量的关键词，从而更大范围地带来访问率和潜在用户群。 我们只需要按照效果支付推广费用，所以说这是很合理也很容易让人接受的一种方式。 北京美捷美科技公司总经理刘继忠： 我们原来在网络营销平台上也都有过一些投入，效果一般。 在使用了网络以后，我们网站的日均访问量比以前猛然提高了一倍，我们的关键词最高的时候注册了680多个，现在逐步调整到了400多个，每天平均的有效访问率在千次以上。
搞业务和搞销售是什么区别
首先要做好市场的细分；市场定位和目标市场选择。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和产品差异化战略
的组合。谢谢！
可以看看湖雪面粉等的一些案例！
以下是一些湖雪的案例：
“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记
小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。 在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。 湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记
第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。 然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。 这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。 我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样
对于我们来说，这是一次严峻的挑战。 因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。 没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。 同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。 是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列
面粉：大市场怎能少了大品牌！
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到：
一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大
人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。 如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌
许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。 北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”。 区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌
品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。 而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌！”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车.
那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。 在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪小包装饺子粉节庆市场
时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易？选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。 任务多、时间紧、压力大。 我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流
随着饮食结构更加丰富与多样。 那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。 在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。 因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰
馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。 尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。 包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。 包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。 而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者
如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭？”，可能会有老婆、老公两种答案。 但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。 ”
家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。 她们对面粉的价格比较敏感。 性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道
道理很简单。 食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。 “吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。 商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。 市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。 顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出：
以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步：
1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场；
2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售；
3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由”
“得品牌者得天下”。 品牌之威力路人皆知。 然而，一个面粉产品如何做品牌呢！湖雪给了我们长袖善舞的舞台。 历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪品牌推广的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准
“足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。 如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。 ”
目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。 一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。 湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。 当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准
消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗？为什么好呢？面粉也不例外。 好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。 小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。 而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。 并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。 好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。 天然健康，潮流所指。 好面粉，天然自不能少。 做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。 “天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准
如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。 作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。 通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。 “湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。 “纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。 “湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。 湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。 那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。 饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标
二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘
“标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。”
“言之无文，行而不远”。 湖雪树立行业标准绝非空穴来风。 湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）；
2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）；
3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）；
4、环保包装（绿色健康）；
5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）；
7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP食品安全标准体系认证）；
8、国家免检（“国家免检”产品）；
9、质量保险（中国人民财产保险股份有限公司责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。 “九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫
尽管有了“选择湖雪的九大理由”。 但我们没有裹足不前。 湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。 又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人企业吉祥物
1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通其实很简单
当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢？”
客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。 尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。 失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。 倪萍、沈殿霞、濮存昕。 最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像李嘉诚那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。 ”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。 湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效
不等话说完，客户已是迫不及待。 我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起
2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪
品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。 相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢？当然可以！
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。 既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，北京2008年奥运会吉祥物揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。 借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展
二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说功夫厨艺”央视广告
1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫”
品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。 广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。 怎么做？自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。 避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。 “包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。 “包”同时又是一种口语化的品质保证。 “包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
《湖雪饺子粉?刘仪伟快板篇》TVC迅速在我脑海中展现：
厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。 刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。 包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。 顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。 最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃！”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。 背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。 轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。 “老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。 湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。 筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。 阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。 湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。 “快板解说功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。 我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。 再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福，还等什么，赶快行动吧！
刘仪伟在拍摄广告影片
《湖雪饺子粉?刘仪伟快板篇》拍摄故事版
2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人
时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR>
作为我国唯一的国家电视台，中央电视台的品牌影响力自不待言。 CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。 通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。 湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。 中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。 湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。 我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上
三、品牌包装识别：新LOGO新包装新形象
1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇
“人品好，样子也要长得好看。 ”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。 湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKESNOW”为辅的文字图形化LOGO。 这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。 诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO
2、包装广告化，让包装自己广告
终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。 产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。 产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。 我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。 我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。 因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。 除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。 通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面”
获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。 让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。 我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道
时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。 为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。 大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。 当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。 湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告
后记：
2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。 湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。 为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。 湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。 一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春！
标签： 新浪推广 解锁品牌强大传播力的秘密武器
