- 保持一致： 在所有渠道中保持你的品牌推广信息的一致性。
- 使用高质量的创意： 你的品牌推广创意应该是引人注目且令人难忘的。
- 衡量你的成果： 定期衡量你的品牌推广活动的成果，以便你可以根据需要进行调整。
品牌推广的技巧
以下是一些额外的技巧，可以帮助你制定和实施成功的品牌推广活动：
- 了解你的竞争对手： 了解你的竞争对手的品牌推广策略，以便你可以从中学习。
- 利用社交媒体： 社交媒体是接触你的目标受众并建立品牌知名度的强大工具。
- 建立合作伙伴关系： 与其他企业建立合作伙伴关系，可以帮助你接触新的受众。
- 永远不要停止创新： 品牌推广是一个不断发展的领域，因此永远不要停止尝试新事物。
结论
品牌推广是一项复杂且具有挑战性的工作，但如果你愿意付出努力，它可以成为一项有益的投资。遵循本指南中概述的步骤，你可以创建和执行成功的品牌推广活动，这将有助于你的业务蓬勃发展。
新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格
在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售
（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣
主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告
（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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意大利时尚风向标Antonia在港首个联名来了！本月于香港K11 MUSEA正式启幕
【导读】：Antonia创办人Antonia Giacinti及Maurizio Purificato表示：“香港是世界时装潮流的枢纽，我们一直觉得，像香港如此活力的国际化都市应该要开设一家Antonia。
「K11 | ANTONIA」位于香港时尚买手集结地 — MUSE EDITION
(香港. 2020 年 3 月 25 日)香港文化潮流地标—「文化硅谷」 K11 MUSEA 以融合顶尖艺术和文化创意见称，前身新世界中心是不少国际品牌进驻香港的首选落脚点; K11 MUSEA 内的 MUSE EDITION 坐拥全球最前瞻的街头潮服奢品、ready-to-wear以及runway上的抢眼设计，如今已然成为新晋时装潮人圣地及时尚买手店集结地。 今年3月，K11 MUSEA 进一步为本地时装迷以至世界各地时尚新一代开创更偏锋独到的时尚体验，与意大利米兰最具指针性及影响力的时装总汇 Antonia 联名，在港开设 「K11 | ANTONIA」 时尚旗舰;开幕期间，更率先由K11 MUSEA心脏 – 中庭「Opera Theatre」搭建红地毯一直伸延至MUSE EDITION，展出超过 50 个由意大利时尚权威、Antonia创办人Antonia Giacinti亲自主理的春夏季时尚造型;随后MUSE EDITION还将引进时装圈新宠、由国际知名时装红人兼企业家 Chiara Ferragni推出的个人同名设计品牌。
全新 K11 | ANTONIA 由 K11 与 Antonia 首度强强联手，势将成为 K11 MUSEA MUSE EDITION 内的焦点，亦会是本地及海外时装圈内名人行家的“潮”圣热点。 K11 | ANTONIA 占地逾 500平方米(5,700 平方呎)，展示 Antonia创办人Antonia Giacinti及Maurizio Purificato两位米兰举足轻重的时装买手的独到个人品味;他们精心挑选知名前卫的高级时装街头服饰设计，无论是小众还是大牌设计，都在 K11 | ANTONIA 一同展示。 超过50个品牌列阵包罗Bottega Vea、Burberry、Chloe、Miu Miu、Jacquemus、Balmain、Alessandra Rich、The Attico、Alanui、Ambush、Kolor 及 White Mountaineering等。
K11 | ANTONIA 室内设计由米兰Antonia零售概念开发的长期合作伙伴、意大利建筑师 Vincenzo de Cotiis 主理，店内由男、女装 ready-to-wear及女装配饰三区组成，各具特色又互相融汇贯通。 金 x 灰 x 米色和blurry pink色系的大镜子、烟熏玻璃、仿古玻璃、钢材、黄铜和云石营造出迷人的室内设计氛围，特色的设计装置更包括男装区的一道经特别处理、玻璃纤维所制、半透明粉红的波鞋主题墙，而女装区中央特制孤形云石装置则展示着当季主打造型，绝对是时尚弄潮儿不可错过的打卡热点。
K11 | ANTONIA店内设计与主打造型陈列
开幕期间 K11 | ANTONIA 率先展示超过50个由Antonia Giacinti及其团队亲自配搭的春夏季时尚造型系列，造型分为Pastel Sorbet Dreams、Natural Earth Tone及Garden Party 三部曲。 建筑师Vincenzo de Cotiis更根据真人形体以3D扫描及打印技术，特别为K11 | ANTONIA制作超现实艺术时装模特﹝Hyper-realist mannequins﹞来展示各专属造型。 每个时装模特都漆上一种焦点颜色，瞬间赋予别样的艺术气息。
意大利最具指针性及影响力的时装总汇Antonia
凭着广为人知的名声、强烈个人风格和对时装的长远目光，Antonia在高级时装圈拥有举足轻重的地位，促成与一个又一个极具话题性的联名和活动，合作伙伴囊括国际奢侈品牌以及偏锋街头服饰品牌，其中包括与 Adidas和Nike分别推出的 *** 版服饰及联名商品。 Antonia因此被《Wear Global Magazine》评为全球前三位时装零售商之一，创办人更获杂志推举成为全球时装领袖终极指南《Business of Fashion》的BoF Top 500。
Antonia视香港 K11 MUSEA为世界级时尚热点
Antonia创办人Antonia Giacinti及Maurizio Purificato表示：“香港是世界时装潮流的枢纽，我们一直觉得，像香港如此活力的国际化都市应该要开设一家Antonia。 这一直是我们的梦想。 我们为了寻觅合适的商业伙伴而等待多年，终于遇上了郑志刚先生及他在亚洲首屈一指的团队。 如今 K11 | ANTONIA 面世，实现了双方致力孕育来自世界各地不同形式时装文化和交流的共同理念。 K11 集团代表着现代和创新零售的完美愿景，在位置、建筑、设计、概念以至品牌选择方面都是全球最具前瞻性的文化零售地标之一，我们很荣幸能以这个独特方式成为其中一员;我们深信，作为国际性时装品牌， K11 | ANTONIA 在进驻 K11 MUSEA之后 将会进一步丰富消费者在时尚世界里的文化零售体验。 ”
红毯延伸式陈列精心挑选的ANTONIA春夏季时尚造型
Antonia Giacinti亲荐超过50个春夏季必备造型 于K11 | ANTONIA率先展示
得益于米兰团队多年来建立的时尚网络，以及对全球时装潮流的独到见地，每件陈列在K11 | ANTONIA的设计皆以品味和热情精心挑选。 Antonia创办人Antonia Giacinti表示：“这一季我们定出三大时尚主题：Pastel Sorbet Dreams、Natural Earth Tones及Garden Party，每个主题旨在为K11 | ANTONIA 所代表的男女生打造点题造型-就是那些敢于冒险、对自己选择的风格和品牌充满信心的时装达人。
2020年春夏季runway上充斥着梦幻的粉色系设计，由开心果绿、淡蓝、棉花糖粉红、薰衣草以及粉橙色等等，譬如 Jacquemus的粗斜纹针织衫、Alessandra Rich的冰沙色西装、Alice McCall飘逸的分层连衣裙，还有Attico的柔和配饰。这个春天，连你的衣橱都要春意盎然了!”
Antonia Giacinti还表示：“春天当然是花卉的季节。 Zimmermann花卉图案设计多年来备受赞誉。 Miu Miu 和Alice McCall以亮片和水晶刺绣让人嗅到花卉绽放的气息，Attico勾画出花卉的俏皮性感。 要知道花园派对不是女生专利，男生也可carry花卉设计!Jacquemus就是从我普罗旺斯家里的洋蓟和蓝色花朵形态中获得的灵感。 ”
Antonia Giacinti同时以Natural Earth Tones主题论述当今广受关注的环保议题：“我们将环保意识放在首位并不断为环保发声，时装界亦以大自然和泥土的材料和色彩响应，在新一季设计中再次采用灰白色、自然色、沙色和土褐色的天然纤维如麻布、酒椰纤维和有机棉等。 如 Bottega Vea、Burberry、Miu Miu、Jacquemus、A.W.A.K.E. Mode及Alanui等都以设计响应环保号召。 ”
文化与可持续于K11 MUSEA交融滋长
K11集团视培育本土人才和促进关于可持续性和文化的交流为使命，透过宣扬社会的创新力量，为消费者共创社会价值，令顾客的生活更多姿多彩。 K11 MUSEA汇聚拥有相同愿景并大力支持新一代的品牌，继英国时装品牌 BOTTLETOP 及 Save the Duck 登陆香港，MUSE EDITION迎来香港首间可持续时装及生活精品店之一 HAUSTAGE ，以及期待已久、国际知名时装红人 Chiara Ferragni 的个人同名品牌。
香港新晋潮流品牌集结地- MUSE EDITION
时尚天堂MUSE EDITION 时尚达人必访圣地
身处 K11 MUSEA 内的 MUSE EDITION ，各地时尚爱好者和访客可尽情探索来自世界各地最新流行品牌及新兴设计师设计。 从高级街头服饰到下一季runway和ready-to-wear款式， MUSE EDITION 勾勒精心设计的零售环境，汇集细心挑选的时尚前卫设计。 店内特色的格纹天花、创新的灯光设计及高架的陈列空间营造充满活力的时尚氛围，更连接起这处地标的过去和当下，令人感觉逛店如逛艺术馆。
K11 | ANTONIA 的进驻使 MUSE EDITION 的时尚品牌阵容更为壮大，让前卫时尚达人有更多可继续探索的惊喜发现：其中国际知名时装红人 Chiara Ferragni 的个人同名品牌，揉合旅游、音乐、流行文化及当代艺术元素为灵感，设计玩味又时尚的女装时装及配饰系列。 更多惊喜还包括香港首间 Golden Goose 旗舰店，店内更提供The LAB个人专属订制鞋履服务;还有香港首间可持续时装及生活精品店之一 HAUSTAGE ，以及 GCDS 、 Palm Angels 、 Off-White 、 Stone Island 、 BOTTLE TOP 、 Juice、Okura 及 Vinavast 。
即日，香港文化硅谷K11 MUSEA入驻一直播，将于3月30日20:00-20:30通过直播，带您探访K11 MUSEA MUSE EDITION，体验国际潮流零时差。
(点击图片保存扫码参与直播 追踪春夏最新国际潮流解读)
关于 K11 | ANTONIA
Antonia由Antonia Giacinti及Maurizio Purificato掌舵，是全球最具指向性和影响力的时装总汇及网上时装平台之一。 Antonia于1999 年由Antonia Giacinti创立，最初只售卖高档配饰，开业不久即人气飙升，迅速扩展至女装。 2007年Antonia Giacinti的合伙人Maurizio Purificato在同一街道不远处开设一家男装店，后来二人将两家店铺合并，保留双方品牌的个性、美学和眼光，并选址Palazzo Cagnola。 如今Antonia 定位高端男女装服饰及配饰总汇，座落于意大利米兰饶富艺术气息的布雷拉区，被誉为时尚先锋，多年来已发展成全球领先的多元化时尚品牌。
时至今日Antonia Giacinti与Maurizio Purificato依然亲身致力推动这个具有指针性和影响力的成功品牌，2016年他们将品牌拓展至中国，在澳门开设全球第二店。 2020 年Antonia呼应香港K11 MUSEA的文化零售概念，开设 K11 | ANTONIA，为全球千禧新世代开创无与伦比的时尚新体验，透过创意、文化和创新的力量令顾客的生活更多姿多彩。
关于 Chiara Ferragni Collection
Chiara Ferragni Collection是国际知名时装红人兼企业家Chiara Ferragni推出的个人同名当代时装设计品牌。 Chiara Ferragni Collection以其「Flirting」设计主题闻名，揉合旅游、音乐、流行文化及当代艺术元素为灵感。
Chiara Ferragni于2013年创立其时尚品牌并担任创意总监，2018年10月更成为公司行政总裁，品牌在全球有超过300个销售点，而香港的旗舰店就坐落于K11 MUSEA的MUSE EDITION。
关于 K11 MUSEA
香港文化硅谷K11 MUSEA是坐落于尖沙咀海边 Victoria Dockside的最新文化零售地标，灵感来自「海边的灵感缪斯」，K11 MUSEA旨在透过创意、文化和创新的力量令顾客的生活更多姿多彩。 筹备10年，K11 MUSEA于2019年8月开幕，锐意带领文化零售新时代，以迎合本地及海外消费者日益殷切的需求，带来结合艺术、文化和商业的创意体验。
K11集团为企业家郑志刚于2008 年创立的概念品牌，其社会使命为着重培育本地及国际的创意人才及推广文化。 K11 MUSEA为K11零售王国旗下备受瞩目的最新项目，创办人郑志刚的愿景是与 100 Creative Powers，将 K11 MUSEA 打造成香港的文化硅谷，创建尖沙咀海滨上的文化零售新地标。 K11 MUSEA 激发千禧世代无边无际的灵感，推动创意、文化和创新的力量。 未来至2024年，K11集团将在大中华区 9个城市建立36个项目，占地逾278万平方米。
品牌塑造的中国品牌
传统广告观：做产品、做功能、传达商品信息——做法与方式：“告诉消费者”新锐广告观：做品牌、做个性、满足欲望需求——做法与方式：“注意消费者”品牌广告作业路线：品牌概念——大创意概念——创意策略单——创意作品品牌广告行为要求：“注意消费者”是沟通的基础；“塑造个性”才能“建立印象”；“塑造是一个过程”；“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”。 没有观念，品牌塑造就不知该如何做，设计师只能是枪手；有了品牌塑造意识就有原创动力支点，设计师不再是盯着一个作品，而是在大创意概念指引下追寻广告投入的终极目标：——塑造个性、实现印象、建立地位、提高市场占有率。 （一）“注意消费者”是沟通的基础20世纪工业时代，广告创意的主要任务是传达，称为“告诉消费者”；进入信息时代的21世纪，只有注意消费者的欲望与需求，广告才能实现沟通，而沟通又是当今广告取得效果的先进手段。 所以，今天正确的广告创作观是“注意消费者”。 当今先进的广告观之所以会从“告诉消费者”转变为“注意消费者”有如下几个原因：1、信息时代的最大特点就是传递方式的便利与快捷，通过网络信息得以迅速传播，一个新产品的普及可能就在一夜之间。 由于产品品质趋于同质化和新功能的普及太快，做广告如果仅是为了告诉消费者一个产品方面的信息，肯定会落入为同类产品作共性广告的境地。 这不是当今做广告的好方式。 2、21世纪产品的更新换代不再停留于工业时代的基本需求上，广告的作用也不是告诉人们洗衣机有快洗有脱水，冰箱有低冷有速冻等等。 当今世界的创造均以实现一种新的生活方式为依托，做的是消费者的需求与欲望。 广告创作也应如此：从告诉消费者转为为他们的需要而创造，为他们的欲望而塑造。 3、过去做产品广告是在卖一个商品，今天做品牌广告是在卖一个独具个性的品牌概念，做的是品牌印象，这个印象是消费者的感受。 只有注意消费者、围绕着他们的需求去归纳，去挖掘创意素材，才有可能创作出打动消费者的杰出广告。 成功的品牌广告是将大众生活作为创作源泉，把广告诉求变成消费生活的一个内容，它表述的是一种生活方式与态度，不仅完成着品牌与消费者之间的沟通任务，更让它变成消费族群之间的一个对话平台。 由于“注意消费者”与“沟通”的一致性，形成了当今广告创作的中心任务是：为消费者制造一种满足，创造一个消费的理由，最后对品牌产生归宿感——它就是我！也因此，“注意消费者”的创作观成为了当今优秀广告作品的创意基础。 （二）“塑造个性”才能“建立印象”印象的形成靠个性，没有个性就形成不了印象。 比方一个人是大众人，客户很难说清他是谁，但把他的特征说出来：说话慢条斯理，人又很粗，这时他与别人不一样的地方就突显出来，我们也就容易辨认。 品牌也一样，没有个性就留不下印象，与众不同之处才是个性特征，而独特的品牌个性是形成品牌印象的关键，所以品牌的个性塑造要在差异上下功夫，要在与众不同上作文章。 当然这个独特的个性必须为目标对象所喜爱，必须符合目标对象的需求。 （三）“塑造是一个过程”个性的形成靠塑造，它的实现是一个按着既定方针去做的成长过程，持之以恒则是“塑造品牌个性”的规则定律。 比如，家长要把孩子培养成画家，那么，星期天爷爷奶奶就应该带着孙子到美院画素描，而不是带着去体操馆练翻跟斗，这叫方针路线统一；接着在美院的泡腾中，孩子开始有长进，其间会发生许多让老人家兴致勃勃述说的“他们家画家”新奇的故事，这就叫过程，随着这些个“自己的故事”不断丰富，品牌也就开始活灵活现、似模似样起来。 假如只有方针确立而无悉心塑造，那么，自定自夸的方针一定不会让消费者领情，因为那是客户说的，而不是我认为的。 所以，没有独特个性的品牌很难在心中留下记忆与印象；而没有品性的牌号永远成不了目标消费者心目中认可的品牌。 （四）“品牌广告”是一个按既定方针去做的“个性行为”“品牌广告”不能停留在空泛的共性概念上。 为了加深品牌印记，聪明的创意做法是：即使在表述“甜”的功能，也要让受众从“吃西瓜”的动态上（“急躁的”或“斯文的”）很容易分辨出是谁在说甜。 有人说，我早就在做品牌广告。 但让他回答“客户的品牌概念是什么？”“客户的品牌策略与其他品牌有何区别？”却无法作答。 没有“概念的确立”、“既定的方针”和“策略的控制”，客户想让广告怎么走？难道今天比比稿，明天做个另类创意就能交差？这样的广告难道也能对品牌记忆发挥作用？没有记忆的广告何来印象？没有印象的品牌何来地位？没有地位的建立何来市场？不能扩大市场份额的广告——那是丢钱让广告人玩创意；——那是丢钱让媒体收费用；品牌主：客户怎能掉以轻心？ （一）品牌概念——根据目标对象的需求制定，做的是功能背后的支持。 比方银行的功能是存取金钱，而消费者在选择银行时却是在挑选一种服务，那么，品牌概念就应该在服务上作文章，根据服务承诺来制定，如：象“家一般的感觉”，那么银行的品牌概念可能会落在“体贴入微上”。 （二）大创意概念——根据品牌个性制定，通过创意塑造将自身与其他品牌区别开来。 比如“体贴入微”用“办公室的亲密”与“家一般的感觉”分别作诠释，在味道上就不同。 假设把中国银行的行头落在西装革履上，把工商银行的味道立在中山装的做派上，那么“比较洋气的举止”与“讲传统的亲情”在走法上就不一样，而这样的广告才是突显自己。 因此，将抽象的共性概念“体贴入微”加以塑造，通过个性特征使自己丰富饱满以示与众明显区分，就成为当今新锐广告的行为特征。 为此，除了要将“品牌概念”放置于“企业品牌战略”的核心位置，在广告行为上还必须制定“大创意概念”，用“大创意”控制广告方向，用性格特征使概念鲜活。 大创意概念是品牌塑造的行为指南，是对各行其是、随意发挥的限制。 在正确的大创意概念指引下，还要制定符合大创意的策略单，只有通过策略控制，只有经过无数广告作品的创意积淀，品牌概念才会变成特定的形象鲜活起来。 千篇一律的广告肯定是在浪费金钱，有经验的创意总监都会懂得：耐克“摔不死的特定动作”是不能用在阿迪达斯广告上的，因为耐克是在用敢想敢为的坚韧不拔来表达个性，而阿迪达斯总与悠扬相关。 现实生活中，穿“耐克”的也会穿“阿迪达斯”，不同的欲望也会在同一消费者的需求上体现出来，因此，在创作上不是用“耐克”打倒“阿迪达斯”，而是通过个性的张扬，让受众很容易地识别客户。 看过索尼娱乐站“乳头”成功以后的后续作品“巨型婴儿”，我们就能感受到国际知名品牌是如何始终如一地遵循大创意概念的，两个作品情节不同，但同样传达出游戏过程的“奇特与疯狂”。 什么时候，本土的品牌广告也能用明显的性格特征表述自己，也能让目标对象看到作品就认出家门，还认可所传达出的生活方式与态度，那么，我们的广告就是跃上一个新平台。 态度包括认真负责的专业精神：对消费者负责，对企业和品牌尽责；态度还内涵着对国家、对民族的忠诚和对世界的尊重。 为了不让“中国制造”停留在世界加工厂的定位上，中国企业开始走向世界。 跟随这一步伐，塑造出被世界消费者认可并喜爱的中国品牌已经成为中国广告人以及人才培养的核心任务。 （一）这个品牌是中国我们都会认同这样一个道理：国家是品牌生存的土壤，没有民族的强大与国家经济的繁荣，品牌就无依托、无地位。 反过来说，一个国家经济的强大与独立不能缺少繁荣的景象与面貌，因为它是人们通过直观、通过联想在心智中产生的印象，而在这种能让人产生联想与印象的经济实体中，品牌是其中重要的印象点与代言。 品牌如果是一株小草，它很弱小；但是，如果它是栽下的树长大扩展成为林子，那就能与风暴抗争。 改革开放25年，古老的中国大地焕发了活力长出新芽，这片具有五千年文明的沃土滋润传承给品牌的是民族文化的丰富源泉，文化根基与经济繁荣的化合作用会让葱绿添加独特的颜色更显魅力。 因此，民族文化的内涵作为中国精神的传承，在品牌建设中是品牌生存之源。 （二）艺术作用于设计能为“丰富品牌个性风貌”、“提升设计审美品位”创造近距离体验⒈通过传承人类的艺术精髓，让传统美作用于现代生活，可增强设计的厚重感；⒉通过吸取现代艺术的精华，让设计的功能性更具艺术味，可让品牌的内涵塑造符合当今消费者（目标受众）对功能以外的欲望要求；⒊品牌广告是现代经济的产物，它的表现既要通过对传统的诠释达到民族风格的确立，实现不可替代的个性风格；也需要通过对现代艺术品位的把握，为品牌的塑造注入潮流感与现代味，因为这些都是能将人类生活品质向前推进的添加剂与润滑剂。 （三）开放的思维与气度要做国际品牌，就必须具有中国改革开放以来那样的、敢于在市场经济模式中寻规律、找高点、学经验的开放思维与气度。 广告始终如一追寻的是要打动受众，而打动的前题是能被关注并留下美好记忆。 在戛纳，“做感觉”（1999年索尼娱乐站）、“做个性”（2001年福克斯体育网）、“做沟通”（1998年耐克滑板系列）、“做简洁”（1996年VOLVO安全别针）、“改变消费观”（2003年宜家家居）等广告作品之所以能被评为全场大奖并成为全球广告创意楷模，首先，是因为它们踩准了“便于记忆”的传达规律，触动了“留下印象”的神经中枢，紧跟着当然是作品的原创性、相关性和执行所形成的震撼力。 把它视为坐标，并非它是源自西方或东方，也不在乎它是白猫还是黑猫，而是关注并吸纳蕴藏在作品背后的、随时代发展需要而创新培育出来的、震慑人心的沟通模式与规律。 （四）“中国品牌”——客户的策略单在哪里？客户的品牌概念是什么？品牌塑造静心回想，在中国，具有品牌概念的实在不多，能说出概念是什么的更不多见。 没有品牌概念怎么做个性，没有个性的大众脸谱怎么让人产生记忆，不断变换策略的广告哪来品牌印象，没有印象的品牌怎么有地位；加入WTO了，所有竞争将在同一起跑线上开始，制定出自己的品牌概念并把概念抛出来，难道不是中国品牌广告的第一步吗？盛世全球首席执行官——凯文·罗伯茨对中国这个品牌抱有极大的兴趣和信心，他在《这个品牌，当然就是中国》一文中写到：“我现在要向大家介绍一个品牌，这个品牌的时代即将到来。 这个品牌有着一系列富有诱惑力价值，我非常愿意将它抓住，把它塑造成一个极富吸引力的全球偶像。 这个品牌的价值是永恒、智慧、神秘、和谐、有创造力、有活力、高智商、高工艺、勤劳、实用主义。 “这个品牌很酷。 我想成为这个品牌的一部分。 对一个消费者来说，它有我想寻找的品质。 它的价值意味着富有、深刻、具有哲理和吸引力。 “作为一个消费者，对这个品牌有着很高的期望值。 这些价值是商家从西方无法得到的，其特别之处在于它具有5000年的文化底蕴。 它在多少个世纪之前就发明了纸、印刷术、火药、机械钟、针灸、指南针......“西方的消费者正在寻找这样的品牌价值。 同时，这个品牌还赋予客户新中国的希望，赋予客户一个正在重新创造自己的国家所产生的刺激，一个正在重新回到它原来所占据的世界秩序的中心的魅力。 ”（五）文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用在中国南方广东省，为了品牌竞争力的形成并创建区域性国际品牌，正在对该地资源（地区拳头产品）进行整合，在这个整合过程中，中国味加入了地域文化，因为“她”是避免同质化的重要特征，也是自身与世界沟通的有效元素。 从中，我们可以看到文化在“品牌个性塑造”中的支柱作用。 中国有56个民族和丰富多彩的传统文化，5000年的华夏文明为人类进步贡献了伟大的智慧，今天，中国的和平崛起已经成为世界现代化进程的佳话，具有现代气息和中国味道的中国品牌一定会给世界消费者带来更多更美的感受。 （六）研究重点⒈从国际广告“品牌塑造”的先进模式中寻找经验与规律；⒉从个性的角度追寻并思考民族风格的演绎对品牌记忆度、美誉度积累的价值及其产生的影响力；⒊从人性角度探寻创意对心灵的触动以及所产生的作用力；⒋从表现的角度追寻作品的审美品位与对视觉的震撼力。 只有通过不懈的努力，被世界认可并且喜爱的伟大品牌才会出现，而这样的中国品牌一定会将“中国制造”的“世界加工厂”印象转变为“中国品牌”的强大力量，并像日本索尼那样，成为国家的符号与骄傲。 （七）沟通与价值观1、由哈佛大学国际与区域研究学院两位资深学者哈瑞森研究员与该院主席杭廷顿教授联合编著的《为什么文化很重要》这本书（由台湾资深译者李振昌和东吴大学历史系林慈淑副教授翻译，台湾联经2003年出版），由美国十余所大学的人类学、政治学、经济学、国际贸易学、中国历史与哲学教授、经济学家、知名报业通讯员、专栏作家共24人，围绕着“为什么文化很重要”这一论题从七个部分展开研讨，并视“这次研讨会达成一个重大的共识，就是应该要推行一个理论与应用的研究计划，目标是整合价值观与改变态度，融入第三世界的开发政策与计划中，以及美国对抗贫穷的计划。 这项研究的成果将可做为价值观与改变态度的指南，包括实际可行的方法，以推广进步的价值观与态度。 ”2、美国学者对于“促进繁荣的信念、态度与价值观”的表述，在三个方面很突显：一是关于“经济文化”概念的提出；二是关于“生产力的思维模式”；三是对“两类价值观”的把握与判断。 ⑴美国学者认为“态度、价值观与信仰有时候合起来称之为‘文化’，在人类行为与进步中，扮演无可置疑的角色。 ”“在经济进步中，称之为‘经济文化’的角色。 经济文化的定义是，个人、组织与其他机构，在经济活动中的信仰、态度与价值观。 ”并且认为“许多经济文化是直接或间接从经济中学来的。 这些信念、态度、价值观，并非完全因为自身利益或经济利益，有些纯粹是社会或道德的选择。 ”⑵美国学者提出“生产力的思维模式”，包括：“大众对于富裕基础的普遍信念”，“个人与组织对于成功方式的认知”，“繁荣富裕来自生产力”，“生产力的思维模式对于社会是好的”，“生产力的思维模式促成一套完整的态度与价值观：认为创新、竞争、可靠性、高标准，都是好的；投资在产能与技术是有必要的；员工就是资产；建立产业群体是竞争优势；与供应商跟顾客合作就能互惠；建立合作网络是有必要的；教育与技术更能提高生产力；生产力提高才提高薪资。 ”⑶美国学者将价值观分为两类：固有的价值观和辅助的价值观。 认为：“固有的价值观无论得失我们都会维护。 爱国心这种价值观，必须牺牲奉献，有时候‘不利’于个人的福祉。 尽管如此，历史上有多少人为了捍卫国家，宁愿牺牲自己的生命。 ”认为：“所有经济价值观都是辅助的。 ”“带动投资的价值观不应该是为了经济本质，否则经济成功之后，价值观就会消失。 国家富有之后，除了追求财富之外，价值观体系必须有其他东西，创造财富的动力才不会消失。 这些非经济事物，可能是对外援助、救难、安全感、卓越、威望、甚至是建立帝国，只要能够维持渴望的价值观就好。 ”认为：“经济发展可以说是一种文化过程。 ”“文化领域内的价值观，称之为‘道德标准’。 合乎固有价值观的行为，为大众所接受，就叫做‘道德’。 一个有道德的人，行为合乎固有价值观。 如果一个国家达成经济发展，而且合乎非经济的价值观，我们就认定这个经济发展合乎道德。 ”3、关于“我们的价值观”探讨：在以经济发展为中心的当今中国社会，我们的价值观必定与5000年文明和改革开放后的现代化进程相关，丢掉了传统我们没有根；没有改革开放，我们只能与贫穷捆绑。 我们的国家利益是建立在国家富强，人民安康的基础上的；我们的品牌建设沟通语言也需要与这两者相连——丰厚的文化底蕴、曾经居于世界中心的位置、中国龙的觉醒、13亿人民奔小康，还有最了不起的就是中国人精神面貌的焕然一新。 这些年，在与外国学者、港澳台广告人的交流中，最常听到的评价就是：中国大陆人满怀信心与希望，从精神面貌上看就知道有追求、对前途充满憧憬。 既然有憧憬，我们就应该把立足点放在将来，要有保护资源、保护环境的可持续发展观，不能为了眼前利益吃掉子孙的、摧毁了国土与传统宝藏。 由于资源是有限的，而人的欲望是无限的，为此，对于可持续发展的协调教育要做好（文：吴文虎)在中国敞开大门与世界交往的今天，价值观已经成为我们与世界沟通的一个平台，做沟通的广告一定不能忽略它。 所以，通过理清自己，建立起符合国家利益与世界规则的思维体系（也就是建立起符合我们经济利益、先进文化与法制标准的价值体系），有了自身的价值观与态度，我们就不会跟在别人后头人云亦云，才能主动地参与到世界发展的进步行列，坚定地表述我们的态度：这里有内涵、有品味、也有文化，有怎样去影响他人，还有争取世界消费者的心的大课题。 我们有令人羡慕的中华优良传统和丰厚遗产，有全国人民奔小康的喜悦和干劲，如果再加上遵守规则的大家风范和基于这个平台的沟通语言，中国品牌的精神与内涵一定会得到全世界的认可与喜爱。
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