对于任何亚马逊卖家来说，推出新品都应该是一个令人兴奋的时刻。在竞争激烈的亚马逊市场中，让你的新品脱颖而出并取得成功可能是一项艰巨的任务。
这就是为什么你需要一个全面的新品推广策略，以最大化你的产品曝光度、吸引潜在客户并推动销售的原因。
亚马逊新品推广的制胜秘诀
1. 优化产品详情页
你的产品详情页是潜在客户了解和购买你的产品的主要途径。因此，确保你的产品详情页优化得当至关重要。这意味着撰写引人注目的产品描述，使用高质量的产品图片，并提供清晰准确的产品规格。
使用相关的关键词优化你的产品详情页，这将帮助潜在客户在亚马逊搜索结果中找到你的产品。
2. 利用亚马逊广告
亚马逊广告是有效提升你的新品曝光率和推广的强大工具。你可以利用各种亚马逊广告类型，包括赞助产品广告、品牌推广广告和视频广告。
选择最适合你的新品和目标受众的广告类型。确保设定明确的广告目标，并密切跟踪你的广告活动以优化效果。
3. 参与亚马逊评论家计划
亚马逊评论家计划允许你免费向亚马逊认证的评论家发送你的产品，以换取他们的诚实评论。
正面的评论可以极大地提高你的产品曝光度和可信度。重要的是要记住，亚马逊评论家计划的目的是收集真实无偏的反馈，你不得向评论家提供补偿或激励。
4. 利用电子邮件营销
利用电子邮件营销推广你的新品是建立潜在客户并推动销售的有效方法。
创建电子邮件活动，突出你的新品的功能和优势。向你的电子邮件列表发送个性化的电子邮件，提供独家优惠和折扣，以鼓励购买。
5. 与亚马逊影响者合作
亚马逊影响者计划汇集了在亚马逊平台上拥有大量粉丝的创作者。你可以与亚马逊影响者合作推广你的新品，利用他们的影响力来接触更广泛的受众。
寻找与你的产品和品牌目标受众相关的亚马逊影响者。向他们提供免费产品样品，并要求他们分享对产品的使用评论和体验。
6. 创建高质量的内容
创建高质量的内容，例如博客文章、视频和指南，可以有效提升你的新品曝光率和建立品牌权威。
专注于为你的目标受众提供有价值的信息，例如如何使用你的产品、产品比较和行业趋势。在你的内容中包含指向你的亚马逊产品页面的链接，以引导潜在客户进行购买。
7. 建立亚马逊品牌旗舰店
亚马逊品牌旗舰店是一个专门的区域，让你展示你的品牌和亚马逊上的所有产品。建立亚马逊品牌旗舰店可以帮助你建立品牌标识、改善客户体验并增加销量。
你的亚马逊品牌旗舰店应该具有引人注目的设计、清晰的品牌信息和吸引人的产品展示。
8. 分析和优化
跟踪和分析你的亚马逊新品推广活动至关重要。使用亚马逊卖家中心提供的见解来了解你的广告活动、产品详情页和内容营销策略的效果。
根据你的分析结果进行必要的调整和优化，以改善你的推广策略并最大化你的投资回报率。
结论
通过实施这些制胜秘诀，你可以有效提升你的亚马逊新品曝光率、吸引潜在客户并推动销售。记住，新品推广是一个持续的过程，需要时间、努力和奉献。
通过优化你的产品详情页、利用亚马逊广告、参与亚马逊评论家计划、利用电子邮件营销、与亚马逊影响者合作、创建高质量的内容、建立亚马逊品牌旗舰店以及分析和优化你的活动，你将能够打造一个成功的亚马逊新品推广活动，并提升你的品牌和销量。
还在纠结2024怎么做日本站？亚马逊日本第三方卖家负责人送上5大赚钱要点
卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？在2023亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了“万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！亚马逊日本站作为世界第三大经济体日本的电商巨头，持续增长的经济体量与电商高速发展的消费力，为跨境电商提供了海量机遇。 日本GDP达到4.3万亿美元，2024年GDP增速预计达到3.1%，人均GDP为52,120美元，电商规模位居世界第三，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍。 亚马逊「炙手可热」，日本电商网站流量持续领先，47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，日本站Prime会员数仅次于美国站，带来大量优质潜在消费者。 除了自身经济与电商前景，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：快速起步：日本合规税务要求简单，卖家能够更快上线。 灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，减轻备货与资金周转压力。 运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。 新年到来，亚马逊日本站业务负责人Francisco Medina发布2024年年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家提升运营效率，快速在日本站收获成功。 亚马逊日本站提供多项工具及报告，助卖家发现更多日本新兴品类机会，或深入挖掘选品的「隐藏」机遇，包括商机探测器、选品指南针、日本流行趋势报告、全球消费者及选品趋势报告。 日本用户对商品送达时效有高期待，亚马逊持续加大对日本站物流的投资，提供一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间与成本。 日本消费者对促销活动及积分情有独钟，亚马逊日本站全年超过30+节庆促销活动，帮助卖家提升转化率及用户忠诚度。 2024年将带来更多选品Deal活动、品类专属活动，并加大促销活动的站内外引流支持。 亚马逊广告覆盖商品与品牌推广站内外渠道，为卖家提供适合的广告解决方案，日本站广告成本最低，CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%。 亚马逊为新入驻日本站卖家提供多重优惠福利，降低起步成本，推出新品入仓优惠计划，助力卖家无忧「起步破冰」。 亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。 期待您的加入，一起开启日本的增长潜力。 亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu分享一系列全新消费者洞察及机会类目，帮助卖家「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。 以下为四类日本主要网购人群的特征与选品建议：独居人群：关注易收纳、便携的产品，如便携式破壁料理杯，设计精致，主体部分可直接当作瓶子使用。 银发族：热爱网购，健康意识强，喜欢养宠，推荐设计轻便、便于携带、性价比高的高尔夫球包。 职场女性：兼顾工作与家务，追求美，推荐美甲灯和手持多功能吸尘器，满足节省时间与精致需求。 探险者：露营爱好者，推荐轻便多功能产品，如太阳能LED提灯，满足露营时的需求。 随着越来越多日本消费者习惯在亚马逊购买生活所需，深耕本土，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。
亚马逊百万美元卖家：你可以从他们身上学到的 7 件事
出于类似的原因，亚马逊卖家倾向于开始他们的电子商务之旅。 许多人想成为自己的老板，其他人寻求远程工作提供的灵活性，有些人只是好奇地尝试一下。 几乎每个人都可以成功成为亚马逊卖家——亚马逊 85% 的第三方 (3P) 卖家都是盈利的——3P 品牌有各种规模。 在 Jungle Scout对近 5,000 个亚马逊品牌和卖家的调查中，我们发现 19% 的卖家自创办亚马逊业务以来的销售额超过 1,000,000 美元，其中 58% 的卖家在不到五年的时间内实现了这一目标。 我们很好奇：是什么让高收入者与众不同，这么多卖家是如何如此迅速地晋升为百万富翁的？ 我们直接与非常成功的亚马逊卖家交谈，了解他们如何转变业务的技巧，并确定了亚马逊百万富翁卖家的共同特征和行为，以了解我们的数据揭示了哪些改变 游戏 规则的策略。 让我们潜入。 为了全面了解百万美元卖家如何取得成功，我们将他们与那些终生销售额尚未达到 100 万美元的卖家进行了比较——后者是一个更大的群体，包括 72% 的卖家（9% 的人表示他们没有知道他们的终生总销售额）。 在人口统计方面——年龄、性别、位置等——似乎没有任何重大差异。 为了发现真正的差异，我们必须看看他们实际上是如何经营业务的。 身价数百万美元的卖家将他们在亚马逊上取得成功的三个主要原因归功于三个方面。 此外，亚马逊百万富翁对他们的卖家专业知识更有信心。 当被问及他们对亚马逊的整体卖家知识时，超过一半 (53%) 的百万美元卖家告诉我们，他们对亚马逊的知识水平是“高级的”。 虽然 42% 的非百万美元卖家认为他们至少具有“中级”亚马逊销售知识，但只有 6% 认为自己先进。 亚马逊百万富翁和 FBA 课程 Ecom Freedom 的创始人丹·瓦斯( Dan Vas ) 将他的成功很大程度上归功于拥有创业心态，其中包括相信自己有能力成为一名成功的企业家。 “作为一名新企业家，您面临的最大挑战之一就是您总是试图消除这些恐惧以及您对自己的这些限制性信念，”丹说。 “如果你想成功，你必须相信这对你来说是可能的。 ” 丹知道他的第一份朝九晚五的工作将是他的最后一份工作：“我认为我是 21 岁最幸运的人之一，因为我在加拿大的一家大银行找到了一份工作。 三周后，我已经很痛苦了。 我一直觉得我可以做更多的事情，就像我注定要成为伟大的人一样。 如果你有这种感觉，那就是未来潜在成功的重要指标。 ” 他说，看到自己在 21 岁时通过 YouTube 偶然发现的非常成功的亚马逊企业家是“巨大的顿悟”，并鼓励其他卖家以坚定的决心开展业务。 “只有两件事：要么成功，要么吸取教训。 你可以让失败为自己存在的唯一原因是你退出了。 ” Jungle Scout 的洞察和运营经理Carlee Peszko就如何达到百万富翁的地位分享了类似的想法：“你必须有勇气和毅力。 ” Carlee“总是注定”要在亚马逊上销售产品，并且自 2016 年以来一直与她的兄弟一起经营企业。 有创业精神的父母帮助激发了她的热情——她说“创业是我们根深蒂固的”。 正如 Carlee 解释的那样，灵活和顽强是长期成功的关键。 “我是一个无论如何都会找到让它发挥作用的方法的人。 我也喜欢自学，所以边做边学很有趣。 我倾向于延迟满足。 在这项业务中，您不会立即看到自己的劳动成果，您必须对此感到满意，否则您会感到无聊并放弃，”她说。 与非百万富翁卖家相比，百万富翁卖家往往会更快地开展业务，并拥有更多的创业投资。 Dan 的旅程是一个例子，说明一个人可以通过快速启动时间实现什么：他在同一年启动了他的亚马逊业务和他的创业指导公司。 “我开始制作关于亚马逊 FBA 业务对我有用的视频，然后我制作了一门课程，这就是 Ecom Freedom 的诞生（我的教练公司）。 在我发现亚马逊 FBA 大约九到十个月后，我已经通过我的课程赚到了我的第一个 100 万美元。 所以我成为了 21 岁的百万富翁。 ” 亚马逊卖家是有日常工作、家庭和责任的人，并不是每个人都有时间和财力来承诺六个月的盈利时间。 但不管他们的资源如何，大多数卖家都希望他们早点开始在亚马逊上销售（49% 的百万富翁和 74% 的非百万富翁）。 Carlee 回应了这种观点：如果她能回到过去，她“会早点开始，在早期投入更多的时间和金钱。 ” 在亚马逊的所有商业模式中，自有品牌是迄今为止最受百万富翁卖家欢迎的——81% 的卖家使用自有品牌，其次是批发模式，占比 64%。 非百万富翁卖家也是如此：64% 销售自有品牌，23% 销售批发。 亚马逊百万富翁也比非百万富翁更有可能使用直销（12% 对 8%）。 这或许可以解释为什么高收入者能够提供如此多的产品——直销产品是按需创建的，不需要投资现有库存。 较少的百万美元卖家使用零售或在线套利（25% 对 39% 的非百万富翁）。 非百万富翁更多地使用套利可能是他们获利时间相对较长的原因，因为由于库存和需求的变化，开发一致的套利销售可能需要时间。 Jungle Scout 的创始人兼首席执行官兼百万美元卖家Greg Mercer解释了自有品牌商业模式的魔力： “自有品牌企业在亚马逊上如此成功，主要有以下三个原因。 首先，您不需要与其他卖家竞争Buy Box；您将拥有自己的清单。 其次，与套利商业模式不同，您拥有无限的库存来源，您无需不断寻找新的库存。 最后，您正在建立一个真正的品牌，并以此打造宝贵的品牌资产。 ” 自有品牌方法提供了利用您的创造力和远见从头开始建立品牌的机会，提供真正独特的品牌和产品。 另一方面，这也意味着你需要更多的努力来完成它。 批发或套利卖家受益于现有的品牌知名度，而自有品牌卖家必须从头开始声名狼藉。 解决方案？“利用社交媒体，”百万富翁卖家、电子商务专家和品牌专家Joshua Crisp 说。 当他在 2016 年建立自己的电子商务业务时，Joshua 注意到他的亚马逊按点击付费 (PPC) 广告工作遇到了障碍。 他需要将来自亚马逊以外的新流量吸引到他的列表中——这一举措“帮助提升”了他的品牌在亚马逊上的排名。 “亚马逊喜欢外部流量，”约书亚说。 “当你将亚马逊以外的流量发送到亚马逊的生态系统时，他们不仅因为你与亚马逊合作而从购买你的产品中获利，而且他们能够让 [客户] 进入 Prime 并让他们购买 Alexas 等等。 ” Joshua 建议卖家在社交媒体上建立强大的品牌影响力，作为一种强大但经常未被充分利用的策略，可以“有效地”发展和扩展亚马逊业务。 正如 Joshua 指出的那样，通过社交媒体建立品牌知名度在短期和长期都是有回报的：“在未来，如果你选择出售你的公司，风险资本家或投资者会问你的是这些数字资产. 因此，这将有助于您对公司进行估值。 ” Joshua 在下面的剪辑中详细解释了如何推广您的品牌——您也可以在他的YouTube 频道上找到他。 在我们的指南中了解适用于亚马逊卖家的社交媒体营销最佳实践。 平均而言，我们发现亚马逊百万富翁比非百万富翁列出的产品更多。 为了使她的业务达到 100 万美元的销售额，Carlee “开始增加更多的产品并停止那些不再成功的产品。 ” 她“在任何给定时间都会销售 40 到 50 种产品，但大部分业务都是由 20 种产品完成的。 ” 更多的产品意味着更多的销售机会，这可能是收入差异的原因。 但百万富翁卖家知道，扩大产品线需要是一项战略性的、价值提升的举措。 Tatiana James是一名电子商务专家和影响者，她于 2014 年在亚马逊上推出了自己价值数百万美元的自有品牌。 她说在亚马逊上销售不是被动的、快速致富的计划；为了成功，你必须进行研究和创新。 她说，“在我看来，未能创新产品是一个非常常见的错误。 这种将您的品牌名称贴在同一产品上的方法不再有效。 亚马逊上的竞争更加激烈，现在产品质量更高。 你想增加更多的价值——你想改变产品或以某种方式增加价值。 ” 为了确保她的产品赢得并保持畅销书的地位，Tatiana 采取了以下步骤： 同样重要的是要注意，作为亚马逊卖家，拥有更多产品并不是成功的必要条件——Jungle Scout 的百万美元案例研究证明了这一想法。 自 2015 年以来，Jungle Scout 在亚马逊上推出了五款产品，以引导观众逐步完成我们的启动过程。 我们的最终目标是将 100 万美元的销售额捐赠给慈善机构，我们在 2020 年达到了这一目标，这证明销售有限的产品系列可以带来回报。 Greg 分解了仅用一种产品赚取 100 万美元销售额的数学公式：“每年 100 万美元的收入相当于每月 83,000 美元或大约 2800 美元/天。 如果你的产品售价在 25-30 美元左右，那么每天只能卖出 100 件。 ” “当你这样想时，”格雷格说，“目标是可以实现的。 一个本垒打会让你到达那里。 每天销售 20 件的五种产品会让您达到目标。 您可以看到销售额是如何快速增加的，而且您不需要大量产品即可完成！” 您的成功也可能取决于您在哪里销售产品。 91% 的亚马逊百万富翁在美国亚马逊市场有房源，而非百万富翁的这一比例为 76%。 亚马逊百万富翁将更多时间用于经营和建立业务。 超过一半 (53%) 的百万富翁表示他们每周花在自己的业务上的时间超过 30 小时，而只有 16% 的非百万富翁表示同样的看法。 百万富翁花更多时间最大化其亚马逊收入的能力可能取决于他们的就业状况。 虽然这两个群体在亚马逊以外的兼职和全职工作水平相似，但与非百万富翁相比，百万富翁更有可能成为自雇人士或专门从事亚马逊业务（54% 对 40%）。 身价数百万美元的卖家也更有可能专注于以增长为导向的业务领域，例如在亚马逊内外营销他们的产品、监控他们的财务状况以及获得更多客户评价。 非百万富翁更有可能专注于寻找要销售的产品。 可能是百万富翁卖家能够专注于不同的事情，因为他们的销售时间更长；78% 有至少两年的亚马逊卖家经验。 对于非百万富翁，79% 的人已经销售两年或更短时间。 在 COVID-19 大流行期间，百万富翁卖家的表现也优于非百万富翁。 61% 的百万富翁表示 ， 由于大流行，他们的亚马逊业务表现更好，而只有 35% 的非百万富翁也这么说。 有趣的是，36% 的非百万富翁卖家表示他们不知道在大流行期间他们的销售额是增加还是减少，而 96% 的百万富翁给出了上升或下降的答案。 以下是我们的卖家调查中关于 COVID-19 对百万富翁卖家业务影响的一些引述： “由于 Covid-19，我的亚马逊 FBA 业务表现异常出色。 如果大流行广泛结束，我预计我的亚马逊 FBA 销售不会发生变化。 Covid 或没有 Covid，电子商务正在蓬勃发展，因为亚马逊。 ”– 斯蒂芬，25 岁 ，在美国亚马逊市场销售 “我们的业务表现非常好，因为我们的产品是居家活动。 由于该产品不是专门为 COVID 开发的，而且我们事先看到了增长，因此我预计在大流行结束后我们的销售额不会下降。 ”- 金伯利，32 岁，在美国市场销售 “亚马逊的业务做得很好。 在 Covid 之后，我希望继续发展我的电子商务业务，但可能需要做更多的广告和促销活动。 ”– Sue，58 岁，在美国、墨西哥和加拿大市场的亚马逊上销售 如果您在亚马逊上还没有达到您渴望的成功水平，请继续努力。 四分之三的美国人认为网上购物是零售业的未来，而亚马逊是他们最喜欢的购物目的地。 随着越来越多的消费者转向电子商务，您的企业将有更多机会赢得忠实客户。 在您的卖家旅程感觉“卡”是一种常见的现象-的66％， 所有 亚马逊卖家发现自己在一个点或另一个陷入了分析瘫痪。 在寻找要销售的产品、与供应商谈判、与 PPC 活动搏斗以及监控其进度之间，卖家都要接受测试。 为了克服障碍，格雷格建议放眼大局。 “缩小并问问自己，是什么阻止了您扩展业务？” 格雷格说。 “你可以分两类来考虑：你需要更多地优化你现有的产品，还是你需要添加更多的SKU？在弄清楚这一点后，制定执行计划。 ” 归根结底，寻求支持来经营您的企业永远不会有什么坏处——毕竟，百万富翁雇用自由职业者的可能性是后者的两倍。 亚马逊卖家资源行业近年来呈爆炸式增长，这意味着除了付费工具和服务之外，还有比以往更多的免费教育、指导和协作机会。 丹·瓦斯 (Dan Vas) 是在销售生涯之前和整个销售生涯中使用书籍和 FBA 课程进行自我教育的大力支持者。 到他决定开展电子商务业务时，他已经阅读了“一百多本创业和成功书籍”。 “我找到了我能找到的所有 [FBA] 课程，第二天我告诉我的朋友亚马逊 FBA（他也想辞掉工作，他也分享了这个创业梦想）。 我们决定投资课程，同时学习。 三个月后，我们都成功了——请注意，他的第一个产品成功了，我的第三个产品成功了，”丹说。 Greg 强调要利用所有可用资源：“提醒自己，所有业务问题都有解决方案。 例如，不知道如何进一步优化？上 YouTube 或聘请顾问。 库存现金短缺？看看融资选择或与供应商谈判更好的条款。 ” 您可以通过 Jungle Scout Academy、Jungle Scout 博客和我们的免费资源中心找到有关经营电子商务业务各个方面的操作指南。 您还可以从诸如 Greg、Tatiana、Joshua 和 Dan 等成功的亚马逊资深人士那里获取建议和策略——从我们最近的虚拟会议 JungleCon 上查看演讲者，开始。 并非每个卖家都希望（或需要）成为百万美元卖家。 但是每个人都可以从这些高收入者身上学到一些东西。 无论是建立他们的卖家知识、专注于增长还是实现品牌多元化，百万美元的卖家都遵循制胜策略。 您将如何改变您的业务方法？如果这些见解对您有所启发，请在评论中告诉我们。
跨境电商专题报告：利用DTC制胜品牌出海，玩转全球跨境宅经济
2020年，新冠疫情席卷全球，持续对全球经济和人民生活带来深远影响。 人们的居家生活方式及消费习惯发生了改变，推动宅经济崛起、火爆全球。 线上购物需求大增，场 景化消费势头强劲，细分市场的差异化日益明显，加上众多电商平台的政策收紧，众多 跨境电商纷纷转型经营独立站，在疫情“新常态”下逆势突围、取得了业务增长。
在这波转型热潮中 ，DTC (Direct-to-consumer) 营销模式 凭借可靠的选品及供应链、 明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递脱颖而出、备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。
DTC的出现以更高效的方式把产品和终端消费者进行了精准的需求匹配，进行反向产品迭代，并形成持续的口碑裂变。 新一代消费者的产品需求和购物决策的变化引领了价值链的革新。 在这一时间拐点上，传统零售公司面临跨界竞争与分流压力，而新锐DTC品牌的零售模式将迎来全新的机遇。
跨境电商正进入一个全新的增长时代。 未来三到五年,跨境电子商务前景良好。 高资本支出和高失败风险是其增长早期阶段的特 征,数字原生企业通过在成本或速度上的竞争,成功抓住了这一增长机遇。 由于大型电商已 经打好了行业基础,这意味着接下来市场准入的壁垒会比以往任何时候都要低。 从北美，欧洲，东南亚再到日本、墨西哥，我们需要因地制宜的 探索 后疫情下的跨境营销之道。
受新冠疫情影响，美国的电商渗透率迅速提升，在短短2个月内完成了10年的增长。 全球知名市场研究机构eMarketer的报告也反映了美国电商市场的发展趋势——在2020年5月，家具和家居的零售电子商务销售份额高达30%；而在2020年6月，家居、家具或电器的网上购买量也从2020年2月的17%增长至27%。 报告同时预计在2020年，电商将占美国零售总额14.5％的份额，创下 历史 新高，而美国电商的销售额也将获得18％的迅猛增长，达至7097.8亿美元的规模。
• 北美依然是跨境电商的主流市场；与此同时，加拿大和墨西哥的电商环境升级，也将催生更多的市场机遇。
• 当地的跨境电商基础建设日趋成熟，更有利于中小 型商家在当地开拓及发展业务。
• 品类开拓及供应链管理的优化，也将成为中国跨境 电商逐鹿北美市场的关键因素。
欧洲跨境电商需要对当地消费者把握以下三点：
数据显示，近几年，利用ERP软件转型经营独立站的商家数量一直 呈现增长趋势，在2020年更是出现暴增，其中来自亚马逊平台的商家占比达到40%。 跨境电商出海的竞争日益激烈，尤其是在欧美等主流市场。 而打造品牌、提升品牌知名度，通过精细化的灵活运营提 升物流时效和提供完善的客户服务，都是避免同质化竞争的主要手段。 因此有越来越多的跨境电商选择转型经营独立站，以寻求可持续发展。
虽然电子商务在全球的渗透率一直在迅速增长，但国内外顾客的线上消费习惯仍存在明显差异，出海卖家必须考虑到这一点，并制定相应的发展策略。
国内消费者是移动至上，或者更准确地说，是App至上，他们随时随 地均会打开手机的淘宝、京东、微信或小红书等移动应用，移动化消费已经成为了他们生活的一部分。 而欧美消费者的购物习惯则大不相同， 他们仍以网页端为主，主要依赖于搜索，或者通过Instagram的 购物功能以及Facebook等社媒平台的行动号召按钮， 最终引流向品牌的官网进行消费。 在海外，尤其是欧美市场，无论品牌及企业规模大小，都会打造网站，并将网站作为最终的流量转化端。 如果想要获得长期的可持续发展，打造独立站便成为了品牌出海的必经之路。
在经历了站群、单页面导流的前独立站时期，DTC（Direct-to-consumer）营销模式凭借可靠的选品及供应链、明确且独特的市场客群定位、完整的品牌价值传递托脱颖而出，备受青睐，帮助众多跨境电商实现了后独立站时期在业务模式上质的飞跃。
• DTC营销模式让品牌方能够直接与终端消费者进行互动，是新锐品牌在价值链上的一种革新。
• 商品透过独立站而非平台或者线下实体店，直接销售给消费者，这让独立站商家能够高效整合产品制造、销售及营销，实现可持续发展。
买家能掌握并积累第一手的客户数据，通过分析和解读第一手的消费者和多渠道的市场运营数据反馈，打造差异化产品的长期策略，实现数据自主化；同时通过直接与消费者进行互动，深化品牌与消费者之间的 情感 联系，让产品在消费者及社群中获得传 播和大规模的分享，有助于打造品牌并提高用户忠诚度，从而助力业务获得可持续发展。
支付是跨境电商出海需要考虑的重要一 环，对于选择通过DTC模式出海的品牌而言，了解当地消费者的支付习惯和偏好，选择合适的支付产品，以及做好资金规划，都是需要重点思考的问题。
秉持“人无我有，人有我优”的策略，利用产品的功能/性能/应用场景差异化避开同质化竞 争。 如果产品的可替代选择多，在其他渠道便可以直接买到，那么潜在的众筹支持者有可能会选择直接去买现货，因此具有差异化的产品在众筹平台将能得到更大的支持。
包括独特且美观的外形、材料、色彩等。对于大部分公司而言，出色并具有差异化的工业设计是与竞争对手区分开的最重要方法，其核心价值之一便是设计
众筹模式意味着众筹支持者需要承担三个月至半年方能发货的等待时间及风险，因此众筹新品的价格必须定价合理，同时首发必须为最低价格。
KOL营销将成为品牌DTC运营的重要趋势之一，善用KOL进行营销将有助于提升品牌认 知度，促进转化并帮助受众与品牌之间建立起更为紧密的联系。
小结： DTC模式以消费者为终端，让独立站商家能够高效整合产品制造、销 售及营销，包括整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后 工具来管理并扩大业务。 这一模式直面消费者，能够积累第一手的客户数据，实现数据自主化并深化品牌与消费者之间的 情感 联系，促进 社群传播；同时也有利于塑造品 牌，可以完成多渠道的营销和引流，以更低的成本获得稳定的用户流量，是未来跨境卖家的可续发展之路。
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