电商推广指南：5个步骤助你提升销量和品牌影响力

信途科技新闻资讯 2024-09-10 6 0

在竞争激烈的电商市场中，推广你的产品至关重要。通过有效的推广策略，你可以提高销量、建立品牌知名度并与客户建立牢固的关系。

以下是如何有效推广你电商业务的5个简单步骤：

1.确定你的目标受众

推广的第一步是了解你的目标受众。这是受你产品或服务吸引的人。通过研究和分析，确定他们的年龄、人口统计、兴趣和在线行为。

一旦你了解了你的目标受众，你就可以定制你的推广活动以吸引他们。例如，如果你销售健身器材，你可以创建针对健身爱好者、运动员和健康意识强的人的广告。

2. 选择合适的推广渠道

有很多不同的推广渠道可供选择，包括：

搜索引擎优化 (SEO)
搜索引擎营销 (SEM)
社交媒体营销
内容营销
电子邮件营销
影响者营销

根据你的目标受众、预算和推广目标，选择最适合你业务的渠道。

3. 创建引人入胜的内容

你的推广内容应该是引人入胜

品牌推广的步骤流程-

如果你正在经营一家新的品牌企业，屏幕前的你是否有这样的困扰：不知从哪里开始着手或是发愁经营许久仍是没有成效。新品牌往往因为其知名度较低可能不会被大众所认可,从而销量无法得到提升。所以做好新品牌推广成为了突破销量的关键因素。那么如何做品牌的推广呢？澳歌在这里为您系统梳理新品牌推广的步骤与流程。 1.首先确立品牌推广主题和思路依据企业品牌，定位目标客户人群，分析客户属性，定位品牌属性。我们在传递给用户的时候，一次最好着重一个点，这样有利于受众接受，确定主题和主要思路，有目标的去干。这里以澳歌传播的一个推广的品牌产品-小鹅通为案例。小鹅通是专注新教育的服务商，主要是面对内容创业者和教育培训机构提供从品牌传播到流量增长，实现商业变现的一系列解决方案。所以小鹅通在品牌推广的过程中，致力于以工具，数据，流量，资源，人才等多方面针对痛点为客户提供服务需求和产品，代表的垂直领域SaaS，通过知识付费兴起，带来教育行业变革，又拓展到更多细分行业，像小鹅通这样的推广才能让客户对品牌的属性和主题快速产生认知。 2.把可选的卖点和主题通过头脑风暴的形式一一罗列出来，最后再根据自己受众的喜好，挑选出几个备选。主题能不能选好，是整个营销活动成败的关键。 3.确立品牌推广预算，筛选推广渠道。对于大多数新品牌来说，品牌推广的预算都是有限的，所以有多少预算办多少事，根据制定好的销售目标来做出合理的预算，做好保障。由于品牌推广预选的限制，对于推广的高效性和专业性更加要着重要求，每一次无目标或实验性的推广都会消耗大量的成本，所以企业推广品牌最好的选择是交由专业的团队机构，澳歌拥有者专业且经验丰富的营销团队，数年来为数百家企业量身定制品牌推广和策划经验，致力于为品牌策划设计以最节省的推广方式达到最有效的成果。 4.确立品牌推广形式，准备产品宣传物料。线下推广渠道因为简单可控，所以品牌推广产品物料准备起来也会相对简单。但是线上渠道实在太多，所以推广的形式也是各种各样。所以最重要的是根据预算确立渠道，来准备产品宣传资料，然后分发到各个投放渠道。 1)花钱买基本渠道，砸钱都会砸，关键是往哪里砸，重点在基本渠道。什么叫基本渠道。简而言之，就是目标受众大量聚集的渠道。这里面有两个要求：一是流量大；二是精准，缺一不可。比如对于app推广来说，各大应用市场就是基本渠道，而微博、朋友圈、论坛就不是基本渠道。因为到应用市场的人，就是专门去下应用的，而做刷微博、朋友圈、论坛的人，可能纯粹是无聊，即使看到你的广告了，也没有动力去下。所以app推广，至少在早期，与其花钱做病毒营销、大号转发、水军刷帖，不如把钱全砸到应用市场刷榜和投放上。对于公众号的推广来说：微信群和朋友圈都是基本渠道。网络关键字、微博、app不是基本渠道。当每一个作为单位流量的个人在微信群和朋友圈看到你的公众号广告或者软文，关注你的公众号是个自然而然的过程，而通过网络以及其他方式关注到你，因为平台属性不同，在平台切换的过程中会有相当大的流失。对于实体生意来说，也是这样的。所以花高租金去租一个人流量大的店铺是非常有必要的，流量保证是一切生意的基础。不仅是流量大，更要注意人群的精准度。比如在学校周围开个肉铺就不合适，因为学生基本不怎么做饭。总之，你的目标人群在哪里，就把店铺开到哪里。线下生意也可以依靠线上引流，不管是刷大众点评的评分，还是用优惠券换得团购网站的流量，都是花钱快速引流的方式。 2)设置爆款诱饵去饭店吃饭，我们有时候会看到菜单上某样招牌菜卖得特别便宜，甚至1元钱或者不要钱就能买到；我们去超市或者百货商场购物，也总是能看到，它的个别畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆款诱饵”。商家靠着爆款诱饵吸引你来到店中，这件作为“爆款诱饵”的商品本身是不赚钱甚至是亏钱的，但是商家靠着销售给你其他正常价格的商品将利润赚回来。当然，也可能整个购物行为核算下来，商家都是亏钱的。但是你体验过它的商品和服务后，将来还是有很大可能复购，通过接下来的行为，商家还是可以把钱赚回来。所以，在你提供的服务或者产品矩阵里面，最好有一款所谓的“爆款诱饵”专门来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。我们看到很多淘宝卖家，削减了脑袋也要打造爆款，有时候甚至10块钱不到的东西都要包邮，就是采用的“爆款诱饵”策略。 3)与大平台换流量在创业初期，因为流量不够，必然是需要依靠外部引流。所以和流量惊人的大平台换流量，是一个需要在一开始就提上日程的事情。我先谈谈线下的店铺生意。我强烈强烈建议：所有线下的店铺生意都去刷一下大众点评网的评分。方法很简单：网络或者淘宝一搜，就找得到供应商花钱做这个事情。如果不想走这样的灰色渠道，办一个“给好评，就打折”的活动，也能够让每个消费者在享受折扣的同时，心甘情愿的给你五星好评。如果是线上的纯互联网的创业，比如智能硬件，初期的大平台换量就更为重要。比如智能硬件行业，因为用户门槛较高，转化率更低，所以流量要求更高。像在很多众筹网站上做首发或者预售，就是一个不错的流量来源。与京东、聚划算、唯品会等电商网站谈置换，你给平台方一批特价产品，对方帮你代销且引流，也是一个可以考虑的选择。同时，与线下的一些展销会谈置换也是一个可以考虑的决定。如果你的产品单价本身不高，可以考虑通过赞助大会组委会一些产品，换得一个展位。 4)内部引流比如小鹅通公司有一个主营产品SaaS服务工具，在产品上新增一个button，鼓励老用户新用户，并给予积分或折扣奖励。这个方法在互联网江湖里面被广为使用，但是大家往往漏掉两个细节，一是外部用户的行为没有给予对应的奖励，而是button做得不够明显。对于传统生意来说，这个方法也很适用。比如你去吃韩餐，拍一招菜品照片发朋友圈，你就能获赠一份甜点。你去吃肯德基，吃完结完账，店家给你两张优惠券可以下次使用，如果这优惠券你将来没时间用给了同事朋友，无意间又帮肯德基做了一次“内部引流”的行为。 5.执行品牌推广方案，监督各个渠道效果。等到各项工作准备完毕以后，就进入到正式品牌推广的阶段了。线上销售和线下销售难度是不同的。可以从品牌推广流程是否把控完善、品牌推广预算是否制定合理、推广渠道是否符合自己的受众等方面进行总结反思。看到这里，你是否对企业品牌推广有个初步的思路和计划了呢？若是有不解或是场外求助的地方，澳歌传播在这里随时待命，第一时间为您提供最专业可靠的品牌营销推广的策略计划，全面分析企业品牌的自身定位，量身为您制定最全面完善的品牌推广流程。澳歌传播期待您成为我们的合作伙伴！

外卖销量低怎么提高？

天气太冷或是太热都是外卖横行的时节，不少做餐饮店的朋友都在苦恼，该如何提高外卖销量呢？其实提升平台外卖销量有妙招，如果不考虑平台扣点的问题，我们可以从技术层面为经营餐厅做外卖的朋友提供一套字典类的指南，希望可以帮助各位店主直观地提升外卖销量。外卖平台的销售链条大致包括店铺曝光、进店人数、店面下单率、顾客客单价和店铺回购率五个要素和环节，理清这个脉络有助于我们从点到面，从各个环节进行对症下药，起到事半功倍的效果。一、店铺曝光店铺曝光即为店铺（虚拟门头）在平台中向用户展示的次数。这是店铺产生潜在消费者基数的判断标准。如果你的店铺曝光率低，其他环节即使再好，都无法提高外卖销量。提升曝光的办法：1.购买外卖中的推广广告（或区域排名优先，或品类排名优先，或店铺展示优先）。广告是系统收费推广，因此效果比较明显，也比较快。只是开销比较大。 2.提升店铺单品月销量。提升单品月销量容易产生店铺爆品，也就是高下单率产品，平台为了更好的获得销售分成，会对具有明显店铺单品月销量高的店铺进行展示的优先。 3.提升店铺平均评价登记。在店铺销售数据相当的情况下，平台会优先对店铺评价分值高的进行优先展示。 4.另起炉灶。商家一般会对新商户有一个新店推广期的曝光优先，这对于外卖以往经营过差的店铺具有很好的重生效果。 5.促销活动。在排名和筛选列表中，系统对于活动力度大的商家将会提供展示优先的特殊排名，提高顾客转化率。二、进店人数进店人数即为展示后，有多少用户点击店面链接，进入店内浏览产品。和实体店区别的是，外卖平台进店和消费的比例与线下近乎99%有着明显的差异。如何在展示后吸引用户点击进店显然是网络外卖的第一道分水阀。提升进店人数的办法：1.为店铺设计符合餐品定位的展示标志。一个美观大方的标志会让顾客产生品牌信任感，对餐品可靠度产生一定的购买前好感，从而进店浏览。 2.提升店面月销量和评分。可以采用朋友刷单，刷评的形式进行，但是一定要交易和送货正常操作不要省食材，以免被差刷单，单小，次数多是关键。 3.明显的平台通用类活动。平台通用类活动可以增加，爱占小便宜的群体客户的进店率。不再多说。 4.争取平台排行榜排名。各个平台不同，经常会出品类区域排行榜。建议给为店家选择一两款爆款针对品类冲榜，可以优先增加店铺进店人数的转化。三、店面下单率进店后顾客是否下单是是否提高店铺营业的关键。那么如何提高下单率将决定了前面两个环节价值的具体实现过程。一个下单率高的店铺往往销量会呈现爆发式增长。提升店面下单率的办法：1.将爆款产品放置首位。一个月销量超过200的产品一般会产生爆品效应，带动无法选择的客户延续购买。实现下单率最大化。 2.设置不同的细分品类。以区域客户习惯设置简单清晰的分类目录。帮助顾客快速找到自己期望的餐品种类，避免浏览复杂而放弃点单。 3.清除0销售产品。不少店铺产品太多，一大堆0销售产品。清除0销售产品将有效提升顾客对店铺产品满意度的提升，提高下单率。 4.撰写功能清晰的产品名称。产品名称很段。那么这几字的描写将严重影响顾客下单率。例如：莲菜饺子和瘦身莲菜饺子。后者将对女性产生更强的购买影响力。 5.撰写有趣的产品描述。每一个产品都有一段描述空间，很多店主忽略的很多。但是这一段描述，将有效提升产品的感知价值和购买意愿，诙谐有趣是互联网消费群非常关注的要害。例如：清炒苦瓜的描述可以写为“人生也许不尽如意，吃点苦日后焉知非甜”。 6.为每一个产品提供精美的具有品牌特色的展示图片。很多店主为了省事从平台图库选择产品图片。省事的同时，就失去了店面独有的特色。当然自身照片太烂的店还是用图库的好。四、顾客客单价店铺的顾客客单价是外卖营业额锦上添花的部分。一般来说单店客单价比较稳定。提升客单价的办法：1.设计热销品类。将爆款产品和爆款配套产品贴近排放，有效提升顾客客单价。 2.减少同类型同价位非爆款产品。有些店铺喜欢为了顾客选择，将同价位不同产品放置很多。这样会严重降低客单价，因为其忽略了外卖客户意见领袖对下单的影响力。合理的分布式这样。以快餐举例如：13元两款爆款。 15元补充1款。 18元补充一款。 13元如果出现第三款则必定不是爆款，且会降低客单价。 3.设置套餐选项。为顾客提前规划好套餐内容，一次下单直接购买套餐。例如：肉夹馍、凉皮、稀饭套餐。原价20，套餐价18。这将有效提升客单价。 4.为高利润产品加上图片标签。上传菜品的时候图片是可以为自己编辑的。为高利润产品标记上菜品标签，如推荐等。可以有效提升店面意愿产品的销量，除非你特别喜欢推纸巾，大部分情况都将显著提升客单价。五、顾客复购率顾客复购率将在数据排名和店铺经营稳定性等几个维度保持店铺的外卖网店具有可持续性，降低采购难度。同时要提高店面管理效率，避免生产突发性爆炸。顾客复购率提升办法：1.优化回复提升顾客安全感。很多店铺并不关注顾客回复，认为购买过了就不需要好好回复。设置机械的回复话术。让顾客始终感觉再和机器人自动回复对话，感觉店家不够用心。好的回复话术应该至少向三个目标努力。其一，让满意的顾客产生强烈的消费尊崇感提升二次购买欲望。其二，让差评顾客感觉到店家的诚信抱歉，并产生二次购买的信任前提。其三，对于无理取闹的顾客，让其他顾客产生店家认真负责，并且波澜不惊的大度。产生价值观的认同，降低顾客的感知购买风险。 2.加强店铺收藏的推荐。我们都知道平台是一个逐利的战场，新店，品牌推荐等曝光手法层出不穷。让顾客轻易的找到我们唯一可以凭借的就是店铺收藏率。那么回复内容中，活动推介中都可以大力度加强店铺收藏的推荐环节。从线下店的角度来说，网络平台的店铺收藏甚至可以媲美店面会员卡的作用。提升复购率不言而喻。 3.分节奏回复好评信息。这是一个隐藏技巧。很多平台具有新评论和新回复优先显示的规则。因此，对于好评，特别是详细好评信息的分步骤回复，并适当提醒收藏店铺。是邀请顾客二次消费的有效保障。例如：顾客今天吃了你家的龙虾，明天继续吃的可能性并不大，但是2天后二次点单几率会增加。而你的回复将像一条广告信息一样提醒顾客，您可以再次点击我们了。这是平台内，唯一的用户信息推送广告形式之一。