企业推广的终极指南：策略、平台和衡量标准

信途科技新闻资讯 2024-09-09 11 0

引言

在当今竞争激烈的市场中，有效的企业推广对于成功至关重要。本指南将提供一个全面的框架，帮助您制定和执行有效的推广策略，利用不同的平台并衡量其成效。

第一章：制定推广策略

目标受众识别

确定您希望接触的目标受众。
考虑他们的年龄、人口统计、兴趣和需求。

推广目标设定

明确您希望通过推广实现的目标，例如提高品牌知名度、产生潜在客户或增加销售额。
确保目标具体、可衡量、可实现、相关和有时限的（SMART）。

竞争对手分析

研究您的竞争对手并了解他们的推广策略。
识别他们的优势和劣势，并确定相对于他们的差异化优势。

推广信息制定

创造引人注目的推广信息，清晰、简明地传达您的价值主张。
根据目标受众定制您的信息，并针对他们的痛点和需求。

第二章：利用推广平台

数字营销

搜索引擎优化（SEO）：优化您的网站以在搜索结果中排名较高。
搜索引擎营销（SEM）：付费广告活动，出现在搜索结果中。
社交媒体营销：通过社交媒体平台与您的受众互动。
内容营销：创建和分发有价值且引人入胜的内容以吸引受众。
电子邮件营销：通过电子邮件向您的订阅者发送推广信息和更新。

传统营销

印刷广告：在杂志、报纸和传单上放置广告。
电视广告：在电视节目或频道上投放广告

跨境整合营销推广终极指南

伴随着网络的迅速发展，营销推广媒介和营销推广_容都发生了变动。客户可以根据图片、广告、小视频等多种媒介获得信息。这代表着企业品牌难以根据单一营销渠道直接接触客户，营销推广费用会变得越来越高。这也是现在最真实的品牌推广状况。因而，基于现在品牌推广的现状，许多跨境企业主也察觉了一个问题：在这些人的公司中，有的职工做社交媒体，有的创建短视频，有的在搜索广告中营销推广。可是不清楚营销推广成效怎样，需用多长的时间。盲目和焦虑是齐头并进的，这也是许多跨境企业主的营销推广感受。所以怎样转变这种现象呢？跨境整合营销很有可能变成外贸企业营销推广的突破点。一，跨境整合营销的定义跨境整合营销是面向特定受众群体和个人整合营销推广和互动体验的策略方式，可以协调外贸企业品牌推广的方方面面，包含收费广告、内容运营、社交媒体营销等营销渠道。它容许外贸营销工作人员挑选多种推广工具来留住客户，从小视频到更长的blog帖子，再到更特色化的营销。二、外贸企业进行跨境整合营销的必要性 1._容和营销渠道发生改变，难以根据单一营销渠道获得客户一些跨境工作人员很有可能会觉得外贸营销营销推广无非是seo优化、谷歌广告、社交媒体营销这三类常用的营销方式，没什么变动。实际上，短视频营销和kol营销早已变成近几年的关键营销方式。例如喜爱玩抖音的客户也喜爱玩instagram。两个平台都专注于大批量的Z代年轻客户。这类客户因为年龄、家庭结构、生活周期的不一样，对美食、服饰、住宅、交通出行等企业品牌的选购标准也不一样，容易受到KOL的影响而种草。当客户群体发生改变时，公司的营销推广_容也会发生改变。另外，营销渠道的多元化代表着客户的挑选更多，单一营销渠道难以获得客户。 2.有助于外贸企业创建非常好的品牌意识现在，一些中国出口企业难以在国外创建品牌意识。一方面，许多跨境加工厂家欠缺自主品牌意识；另一方面，那一些正处于向企业品牌转型发展的外贸企业欠缺高效的品牌推广方式。基于此，外贸企业很有必要进行跨境整合营销。根据跨境整合营销，在不一样的媒介和平台上发布有创意、相同的企业品牌_容，提升潜在用户对企业品牌的关注次数，进而创建非常好的知名度。 3.怎样进行跨境整合营销？你也许不清楚怎样发展跨境整合营销。所以，下列3个技巧可以有助于你做出非常好的跨境整合营销策略。设身处地为客户考虑。做生意，高情商比智商好。在进行任何的活动内容以前，您需要首先回复:对于我的客户而言什么才是关键的？想一想怎么解决这些人的问题，让这些人的生活更轻松。想到一个令人信服的想法。成功的跨境整合营销活动内容有个相同点:都紧扣着有趣的想法。首先，找出是什么使你在竞争中获得成功。从那里，你能进行头脑风暴游戏a(有趣？感人吗？激动人心吗？紧扣你的关键差别叙述这个故事。将你引人注意的想法与你的品牌价值结合在一起。你引人注意的想法应当与你的品牌价值相同你的公司的终极使命是什么？价格合理吗？商品设计特殊吗？运用不一样的平台。采用可以利用不一样营销渠道的_容，并将其与引人注意的想法关联在一起。四、跨境整合营销的营销渠道 1.内容运营内容运营是外贸企业整合外贸营销的营销渠道的一种。这也是一种教育您的客户有关您提供的产品与服务以及领域有关题材的方式。举例说明，假定你是一个卖汽车轮胎的外贸企业，你开始写文章，讲选对汽车轮胎的重要意义，何时更换轮胎，安全性等等。这类形式的_容将有助于您开始与客户建立起信赖，并使您的企业品牌变成这些人下次选购汽车轮胎的候选企业品牌。 2.视频营销因为疫情的影响，客户大规模地涌进视频社交平台。据调查，96%的人收看解释性短视频是为了能更多地认识商品或服务。在这种现象下，外贸企业不应该忽略这类营销推广讯号，打造大量的短视频_容，可以有助于外贸企业引流站点，提升转换率。 3.收费广告我们可以在多种站点、社交媒体、登录页面或条幅上找出广告。收费广告将有助于你的企业品牌触及到更大范围的受众群体。基于目标广告的作用，广告可以把你的商品/服务放到你想要让潜在用户见到的任何地方。 4.社交媒体营销社交媒体平台许多。利用跨境整合营销，相同的_容可以被创建并投放到多种社交媒体平台，可以节约时间，提升品牌曝光度。自然还可以采用社交媒体自动化等工具推广社交媒体，可以做到一键分配，省钱省力。 5.搜索引擎优化(SEO优化) SEO优化是跨境整合营销最常用的营销渠道。根据SEO优化，外贸企业站点可以在谷歌有关搜索结果页面进行排名，进而给外贸企业站点带来自然的搜索流量。尽管SEO优化听起来很复杂，可是你能利用SEO优化自动化工具，让SEO优化营销推广变得更容易。总结: 意识到当前品牌推广环境变化的外贸企业，都是有相应的网络营销观念。伴随着营销渠道的多元化，变得越来越难获得客户。所有外贸企业都应当非常注重营销推广。跨境整合营销容许公司采用多种自动化推广工具进行营销推广，可以更好地提高营销推广的效果。红帽云邮专注为企业提供营销自动化、邮件营销、邮件群发,EDM营销体验版-1.5W套餐/199元，EDM营销-5W套餐/580元，购买企业邮箱(800元/5用户/年,买三年送三年)免费赠送EDM营销系统,自动化培育销售线索,助力企业提升业绩.

品牌传播的公关效果该如何进行量化衡量？

谢邀。量化公关PR的工作成果被很多人诟病是一个伪命题，有各种vanitymetrics虚荣指标，但是这里还是想答一波~ 虽然公关传播市场营销是一个共荣圈，但是做了市场口之后，发现marketing的绩效和各种ROI比起公关PR来说，要更容易量化得多。 Marketing的业绩通常可以直接或间接反应在销售数字里，而和业务难以直接挂钩的公关PR部门，任你有百般市场嗅觉和十八般武艺，很多情况下只能长期作为一个支持部门存在。又则，数字营销加持下，Marketing砸钱做数字广告，效果看得见摸得着，比公关部门辛劳发稿要实在得多。这里安利一句名言，现代管理学之父彼得·杜拉克：Ifyoucan’tmeasureit,youcan’tmanageit戳伤了很多做偏品牌公关传播的小伙伴的痛处。 PR的基本功，除了写稿，人脉、媒介关系等等，整理数据也是重要基本功之一。如何量化这些工作产生的价值？如何在进行工作汇报的时候以数据来呈现汇报工作成果？对于marketing：付费推广方面，可以考核销售线索数量以及下单转化率；资源置换方面，可以计量网络流量；做新媒体运营，可以通过阅读量，转发量，点赞数，活动转化量等来量化。尤其是近年来，数字化转型这个风口吹到marketing，各种martech工具五花八门，终极目的其实就是从growth角度帮助市场人用数据去追踪、评判、和量化。但是品牌公关传播方面，似乎没有什么硬性指标来衡量结果。 PR也没有多少真正上升到智能化的工具（PRtech)可以供使用。 A.量化是一个双刃剑量化是一个双刃剑，好处是可以为PR赢得话语权，坏处是数据的含金量被人诟病不少。即便不停搜索看有多少家媒体采纳了公司的稿件，计算这个月接了多少次约稿，统计稿件转载效果和媒体主动提及，这些数字又能说明什么问题？首先谈谈新闻或软文发稿这件事。和国外相对传统正规的Newswire机构服务不同，国内发稿方式很多很杂，可以采用公关公司、或者采用正规的新闻稿发布服务机构，也有企业会采用小型软文发布平台，甚至seo厂商。虽然早已过了ClippingHouse大行其道的年代，现在仍有不少企业公关部门用pressclipping的原始方式向高层汇报，副作用是简报中含大量隐藏链接(GhostLink)，文章并不存在网站导航入口，只是空有一个链接而已。看上去稿件收录量很多，甚至哪怕是网络新闻收录的网站，但其实都是十八线小网站，没有媒体价值也没有SEO效果，这就是典型的掉进了链接数量的坑。那到底怎样衡量发稿的PR效果？很多人会用网络指数，或者一些第三方舆情监测工具，去试图量化公关传播效果，但往往颗粒度过粗，只能反映出一个笼统的数据，这些数据每季度每年呈现在给老板看的PPT上，但数据的实际价值“优劣自知”。 B.媒体类型分类图：媒体PESO概念图近年来在国内也开始流行的国外的PESO概念。把媒体分成PaidMedia(付费型媒体报道），EarnedMedia(免费赢得的口碑媒体报道），SharedMedia（共享型媒体报道），OwnedMedia(品牌官方自有媒体渠道）。在上图《SpinSucks：数字时代的传播与声誉管理》里提到，每个媒体类型都有交汇之处，例如常说的Marcom(MarketingCommunications)就位于EarnedMedia与PaidMedia的重合点。随着融媒体、智媒时代等概念频出，媒体生态变得越来越复杂。一篇媒体报道的真正价值所在是什么？C.量化公关传播类数据指标首先要提出一个“虚荣指标”的概念。所谓的虚荣指标，是为了公关PR体现价值，处于向高层汇报的目的，而刻意“为量化而量化”出来的产物。虚荣指标有很多，事实上也是很多企业里广泛使用的公关传播量化工具。譬如说给一轮PR宣传打分这件事，常用方法之一是为新闻媒体根据综合影响力进行分级，从央媒、五大门户、主流媒体、到垂直媒体、地方门户等各个级别的媒体，提供一个财务上的数字代表公关价值。这种分析方法在很多行业里“翻车”过。 #1AVE&PRValue 这里有一个指标多年从国外火到国内。字母党叫做AVE（AdvertisingValueEquivalent），公关部门和市场部门投放都会参考。虽然可能有很多种不同名称，但计算方法论万变不离其宗。作为测量公关活动力度，品牌、产品曝光情况的重要衡量标准。先看一下AVE到底说明了什么？ AVE最早是从纸媒来的，后来又沿用到广播电视，以及现在的网络数字媒体时代。对于印刷媒体，AVE按照单位面积广告价值X文章篇幅尺寸计算。广播电视方面，AVE按照每秒广告价值X广告时长来计算。简而言之，AVE通过一个具体金额来等化媒体投放的价值。计算方式也有很多种：AVE=篇幅X单价X软文/广告效果比AVE=媒体触达量X触达转化率X每触达人次的广告价值被广泛使用的原因是，AVE是一个财务价值，相对容易计算。其次，AVE可以帮助公关去向高层体现价值所在，也是将传播预算与ROI联系起来的一种简单而直接的手段。例如评估一次体育赛事赞助的广告价值，衡量一次公关投放活动的整体收效等等，AVE是个虽然一直被质疑，却仍在很多情况下被使用的指标。然而，将AVE等同于PR价值是有一些问题的。同一个收录网站不同入口和频道的价值，对于不同的公司是不一样的，然而AVE并没有考虑企业个性化的需求；AVE也没有去评估文章情感正负面属性、报道中品牌露出的程度、以及一些关键讯息在文中实际落地的传达程度等等。 AMEC(国际传播量化与评估协会）甚至在2017年号召全球PR在工作中取消使用AVE及其衍生指标。而改用协会根据新媒体生态推出的整合评估框架。国际上，还可以通过2015年推行的巴塞罗那准则2.0，作为公关行业使用的衡量指南。作为一个通用指南，巴塞罗那准则2.0同样适用于国内的大多数情况，可以作为企业公关在公关效果分析报告方面的一个自测的工具。图：巴塞罗那准则2.0#2.媒体声量、SOV、触达率一些公关传播数据分析报告上会出现ShareofVoice(SOV,媒体声量份额）这个指标，帮助看某个品牌是否在目标受众中占据足够的声量和舆论的份额。这个指标的优势在于，可以用于竞品标杆分析，查看同期企业与同行业竞品的媒体声量的高低，是舆情监测分析中的一个常见维度，如果监测到企业自身品牌的针对某一个关键词的声量份额下降，那接下来公关传播就需要加大力度了。当然，在计算SOV时，光通过简单的关键词是行不通的，必须要搭建一个贴近品牌传递核心的关键词体系，整件事才变得有意义。 Meltwater的布尔逻辑关键词串联方式，可以把关键词体系的精益化发挥到极致。实时跟踪SOV是量化公关成效的一个有效方式。但SOV有其局限，文章中品牌内容的多与少、情感正负面等并未在SOV的衡量维度中有所体现。比如，单纯粗暴地比较拼多多与京东的SOV，在没有探究新闻或软文的态度正负，是没有任何意义的。再来看媒体触达(Reach)。在评估媒体价值时，通常会通过在线媒体的访问流量来判别媒体价值高低。比起纯粹看铺稿数量，甚至把ghostlink都计入次数的PressClipping式“按量评估”的粗暴模式，衡量媒体触达（Reach）的计量方式先进了许多。但纯粹把所有曝光的媒体触达价值加总，也会又一次掉入“虚荣指标陷阱“。假设一次公关传播活动的媒体触达总值是100万。这100万是来自于1万个每家触达率只有100的媒体，还是来自于100个每家触达率拥有1万的媒体，效果是千差万别的。换言之，公关传播效果衡量方面，没有一通百用的万能指标，都需要深入根据企业的情况调整效果评估方案。即便Meltwater融文的监测工具提供许多关键指标，甚至提供例如DIS数字营销力指标这样的品牌传播模型，企业仍旧需要根据自身情况适度定制化公关传播的KPI。没有万金油指标，灵活活用才是王道。 D.科学的公关传播类数据评估框架回到之前提到的AMEC(国际传播量化与评估协会），这家国外机构是如何通过一些数据指标的组合，来建立公关传播效果评估的框架呢？图：AMEC’sValidMetricsFramework 这些模型的缺点在于，需要通过大量人工进行分析，并且许多都是定性分析，并非每个步骤都可以通过数据量化，最终的BusinessResult肯定比AVE更精确，却因为无法定量分析，在许多企业中难以全面得到贯彻。图：Lewis’AwarenessMeasurement 公关传播效果评估没有最优解。企业如果需要依赖一个定量打分系统，最好的方式可能是从AVE与定性分析框架中折衷一下。 E.自定义评分体系基本上要做品牌公关PR等的定量分析，需要一个舆情媒体监测数据工具，数据要做到能实时在dashboard里查看，并且导出，并利用自动化的模型或者手动的模型去计算EarnedMedia价值。用自定义的模型，可以摒除了旧有的AVE或仅仅通过媒体触达/SOV的方式，采用加权指数。一个自定义加权的举例迷人之处之一对于不同的媒体可以提供不同的加权，可以根据媒体的流量排名，当然一个门户媒体下不同的频道也可以提供不同的分值，譬如说，搜狐财经、搜狐地方入口、搜狐号自媒体的价值肯定是不一样的。迷人之处之二，计算得出的分值，是一个多维度综合考评的分数，分数虽然是一个不具备财务属性的绝对值，但是只要评估标准一致，就可以通过与竞品进行benchmark比较，或者与不同时期的企业自身进行比较，而得到公关传播效果的客观评价。迷人之处之三，分数权重是由企业内部的人自行定义和赋予的。可以基于企业自身需求，对关键指标进行针对性加权评分。例如对于有些企业，领导人在核心媒体上曝光表现非常重要，利用自定义评分的工具，即可突出CEO曝光的相对权重。迷人之处之四，对于有些重点内容，例如品牌传播的核心信息（KeyMessage)在新闻与软文中的呈现内容与次数，对于例如正在做形象塑造和品牌转型的企业是尤为重要的。采用了新的keymessage的文章，定义的分值，自然比仍沿用旧品牌形象的内容要高得多。迷人之处之五，自定义评分工具的数据结果是实时呈现的，不用等待agency或者执行方提供计算，品牌主可以随时调用结果，连续性做实时分析，呈报高层。而不是阶段性、离散性地去分析结果。一般来说，这样的工作量有点大（尤其是刚开始设置模型的时候，之后就跑顺了),可以找in-house或者外部采用一个媒体数据分析团队，做更深入的专业分析挖掘。基本这个过程都是“模型设置”+“人工数据校正” 对这一套东西感兴趣的可以私信我，欢迎同行一起交流~

SEM狙击战术｜百度竞价推广营销实战指南（免费领取）

这本白皮书是通过对SEM商业行为的参与者：用户、商家、平台的需求的探究和行为的研究，梳理推导出来运营的基本方法，然后在此方法上，再根据SEM实际投放过程中会遇到的各种问题和广告主们的需求，总结迭代出来的营销性更强、目的性更强、收益更高的SEM投放方法论。 “狙击战术”是增长超人SEM投放的底层逻辑，我们认为从底层逻辑推导出来的知识大厦才更稳固，越底层才越稳固，根基牢固以后建起来的知识体系才会更牢固。正如《三体》所讲的道理：一个文明的七寸就是在它的基础科学上。基础科学是一切应用科学的本质，有了够扎实的基础才能灵活应对各种SEM问题。如果你有在投放SEM，那么这本《SEM狙击战术》可以带给你一些启发和思考，甚至可以尝试实际落地，提升SEM的效果。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓ SEM是一个三方互动的商业行为：用户在平台上找商家提供解决方案、商家在平台上获得用户、平台提供平台给用户和商家对接，我们需要考虑到每一次操作对不同对象是有不一样的反馈的。加上SEMer形成的四方行为逻辑分析，包括各方的诉求和解决诉求所产生的行为是我们在实操前需要具体分析的。我们先将推广的动作分为2个维度：流量获取和流量转化。然后看看流量获取、流量转化的“前因后果”和其底层的方法论。 “前因”：产品。互联网公司推广的核心要素：产品、流量、转化。产品很多时候我们无法决定，但我们作为市场人员其实也是可以给建议的，用户的需求痛点与产品的关系，产品会决定我们整个运营过程，最终也会极大的影响运营结果。 “后果”：数据监控，每一步都通过数据监控，监控SEM的过程和结果。用数据衡量投放结果的好坏，衡量每个元素的好坏。底层方法论包含：项目理解、流量获取、流量转化、数据监控、指导优化、通过PDCA（计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)、行动(Action)）循环执行，有这个方法论你走到哪都不怕。在这个底层方法论的基础上，我们研发出了“狙击战术”：针对流量获取、流量转化、数据监控、指导优化指明方向，以实现商业目的为目标，以狙击战术作为指导，驱动整个SEM投放。狙击战术是在底层逻辑上，加入了精细化运营思维的战术，在这个思维下，整个SEM运营的方向和落地步骤都更有规范。增长超人Growthman的SEM“狙击战术”围绕：精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。这也是我们在成百上千个SEM项目实践的过程中寻找到的有确定性的抓手，帮我们在SEM变得很能打。 ↓↓点击下方卡片即可免费领取《SEM狙击战术》↓↓目标：针对项目，对SEM三方做完整的分析（SEM项目分析），通过需求痛点细分用户群，结合自身优势，围绕企业营销目标，结合平台特点，选择用户群体确立狙击目标。目标的确定需要根据实际的项目进行：公司、产品、使用场景、人群、需求、痛点、自身优势、营销目的等多维度思考，这些都要反复思考仔细琢磨，才好形成目标。子弹：围绕狙击目标，以针对核心痛点的转化点为中心，辅以契合需求满足其他痛点的信息做支撑，确立一套优势转化逻辑，植入广告呈现至客户咨询的整个过程中，针对目标进行转化，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目：转化目标用户。其中包含但不限于：创意文案、创意配图、广告落地页、在线沟通话术、电话沟通话术等，落地整体转化逻辑，我们称之为“子弹”。转化逻辑是整体的思维，落地页、文案、配图、话术等都是将思维落地的环节，是专门针对目标用户群所打造的转化方案，为了实现子弹的终极目的：转化目标用户。射击：射击，其实包含了整个SEM投放落地操作的绝大部分内容，是所有竞价员SEMer的必修课。通过账户（枪械）匹配好目标与子弹的关系，投放时控制好投放的精准性（瞄准），将子弹打出去精准的击中目标（射击），再通过射击结果数据进一步校准目标和子弹（校准）。通过校准，有数据监控体系的支撑，有每个环节和元素的A/B测试调整，按PDCA循环有节奏的投放调整，不断优化匹配更优目标人群，准备更好的子弹，制定更佳狙击方案，点对点攻破其心防，抢占其心智，把流量转化成我们的客户。关于具体深入详细的操作和回答，大家可以点击下方卡片领取《SEM狙击战术》，里面有非常详细的保姆级SEM投放教学。增长超人不是普通的广告运营公司，我们非常明白互联网营销不仅仅是做好一个账户或者投放这么简单。从理解市场到渠道的流量选择和获取，从广告投放的创意、策略到落地页的策划，以及咨询对接的转化，是一个极其复杂、专业的事。如果您认可我们的理念并且刚好也有提升广告效果相关的需求，不妨和我们聊一聊。如果您希望未来组建自己的互联网营销团队，我们也非常乐意提供更多的办法和建议，让您整个营销推广团队组建更快，效率更高。

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