快手推广指南：如何有效提升品牌知名度和转化率

信途科技新闻资讯 2024-09-04 10 0

概述

快手作为国内领先的短视频平台，拥有庞大的用户群体和多样化的内容生态。对于企业而言，快手推广是触达目标受众、提升品牌知名度和转化率的有效渠道。本文将提供一个全面的快手推广指南，帮助您创建成功的营销活动。

目标设定

在开始快手推广之前，明确您的营销目标至关重要。常见的目标包括：

提升品牌知名度
增加网站流量
促进产品销售

受众定位

快手拥有庞大的用户群体，根据年龄、性别、兴趣和行为等因素进行细分。明确您的目标受众将帮助您定制更有针对性的推广活动。您可以使用快手的数据分析工具来了解您的受众，并针对他们的兴趣和需求创建内容。

内容策略

快手的平台特性决定了内容至上。创建吸引人且具有相关性的短视频至关重要。以下是一些内容创作技巧：

保持简洁：快手视频时长限制为 1 分钟，因此请确保您的信息简明扼要。
使用吸引人的视觉效果：视觉效果在快手上尤为重要，因此请使用高品质的视频和图片。
添加明确的号召性用语：告诉您的受众他们需要采取什么行动，例如访问您的网站或购买您的产品。
加入热门话题：利用热门话题提高您的视频曝光度。

推广渠道

快手提供多种推广渠道，包括：

信息流广告：在用户刷视频流时展示您的广告。
开屏广告：在用户打开快手时展示您的广告。
挑战赛：发起或参与挑战赛，以吸引用户参与并扩大您的影响力。
达人合作：与拥有大量粉丝的快手达人合作，推广您的产品或服务。

003cp>以下是一些成功的快手推广案例：

星巴克：星巴克通过发起挑战赛和与达人合作，在快手上成功提升了品牌知名度和销量。
拼多多：拼多多利用快手的信息流广告和达人合作，有效增加了其网站流量和产品销售额。
小米：小米通过定期发布产品开箱视频和与技术达人合作，在快手上建立了强大的品牌形象。

结论

快手推广是一个有效触达目标受众、提升品牌知名度和转化率的渠道。通过设定明确的目标、了解您的受众、创建吸引人的内容、利用各种推广渠道并持续优化，您可以创建成功的快手营销活动。遵循本文中的指导，您可以在快手上取得出色的效果。

快手打广告多久有收益？

一、快手打广告后多久有收益并没有一个固定的答案，因为收益的产生受到多种因素的影响，包括广告质量、投放策略、受众群体等。一般来说，广告主在快手平台上投放广告后，需要等待一段时间来观察广告的效果和收益情况。

快手广告的计费方式有CPC和CPV两种。 CPC是按照点击次数收费，而CPV是按照有效观看收费，即广告视频被用户点击并观看超过3秒才计费。广告主可以根据自己的需求和预算选择合适的计费方式。

此外，快手平台会对广告进行审核，审核通过后才能进行投放。审核的时间因广告内容、提交时间等因素而异，但一般都会在较短时间内完成。

综上所述，快手打广告后多久有收益并不是一个确定的时间点，而是需要广告主在投放广告后持续关注广告效果和收益情况，并根据实际情况进行调整和优化。

快手广告

二、在快手上提高广告收益需要一系列的策略和技巧，以下是一些关键的建议：

优化广告内容和创意：确保广告内容具有吸引力，能够引起目标受众的兴趣。利用引人入胜的故事情节、鲜明的视觉元素和吸引人的语言风格，提升广告的点击率和观看时长。

精准定位目标受众：通过分析用户数据和行为模式，精准定位目标受众，确保广告能够触达最有可能产生转化的潜在用户。

调整投放策略：根据广告的表现和反馈，及时调整投放策略，包括投放时间、投放频次、投放位置等，以提高广告的曝光率和转化率。

提高广告质量：注重广告的视频质量、音质和画面清晰度，以及文案的精炼和准确性，提升用户对广告的好感度和信任度。

利用快手平台的推广工具：快手平台提供了多种推广工具，如定向推广、精准推送等，利用这些工具可以更精准地触达目标受众，提高广告效果。

合作与联动：与其他优质内容创作者或品牌进行合作，共同推广广告，通过联动效应提升广告的曝光度和影响力。

优化落地页：确保广告点击后的落地页与广告内容相匹配，提供流畅的用户体验，降低用户的跳出率，提高转化率。

定期分析数据：定期分析广告数据，包括点击率、观看时长、转化率等，了解广告的表现和效果，根据数据调整和优化广告策略。

需要注意的是，提高广告收益并非一蹴而就的过程，需要广告主持续关注和努力。同时，快手平台也在不断优化其广告系统，为广告主提供更多的支持和帮助。

App如何推广

现在打开应用商店，都能看到数不清的App，越来越多的公司都在开发自己的App，理想中的App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。实际上可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。由此可见，一款成功的应用，开发App只是第一步。更重要的是APP运营，以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受，这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。在此，我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道，帮助大家进行App获客拉新。 1推广前的准备 1、准备好相关资质一个App应用开发完成后，上架前需注册各大应用商店的开发者账户，注册公司主体需要提供营业执照，一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。涉及经营性质的平台需办理ICP许可证，也就是《增值电信业务经营许可证》。如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。除此之外，一些应用还会有一些其他的资质要求。比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等，小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。 2、做好内容定位产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图（4-5张），这些都需要提前准备好，这是你的App产品对外输出的“门面”。可以在标题和简介里面加入关键词，便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。 3、应用商店上架做好以上准备后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。在我看来，推广的第一步是要上架，因为这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。第三方应用市场：如腾讯应用宝、网络手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的一般渠道，因为那些网站的访问量本身就比较低。以上是App推广前的准备，做好基础工作一定能事半功倍。千万不要小看应用商店渠道上架，它不需要投入任何费用，却能为你的App免费获客。我有一个运营朋友，就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。 2线上渠道推广 1、应用市场推广积分墙 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果显而易见，一般按CPA计费，是绝大多数App选择的推广方式。但这种方式获取的用户留存率低，从活跃用户来综合考量，成本偏高，我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。苹果刷榜这种推广乃非正规手段，但在国内很受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，如果你的App都在前几名位置，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。不过这种推广成本比较高。安卓CPD 向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光，按照下载计费。曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、网络等，可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。 CPD成本相对较低，操作起来也比较简单，一般通过代理操作就可以，适合需要快速起量的App团队。不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。 2、SEM推广 SEM即搜索引擎广告。可在网络、360、神马、网络等搜索引擎上投放广告，以竞价排名为主，按效果付费。对于App推广而言，这种推广方式虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足团队，不合适产品前期推广。 3、信息流广告目前市场上比较主流的推广方式，尤其近年来移动互联网迅速发展。信息流广告投放平台非常多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、网络。其余可以根据App自身的目标用户属性，选择合适的平台。比如想要获取更多女性用户，可以选择在小红书、美柚投放；资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等；年轻人群可以选择B站、QQ等等。信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试，通过数据分析成本及转化效果，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。如果没有专业的运营优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段；但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。有些人可能觉得信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，其实不然。只要选对了平台，把控好预算（控制投放量级）和广告素材，也能低成本获客，我就曾以低于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。 3新媒体推广 1、新媒体运营现在新媒体依旧是个火热的来源，新媒体运营是各大企业常用的方法，可以提升品牌的知名度，从而提升App下载量，属于长期运营推广手段。有4类可参考：百科类：在网络百科、360百科、网络百科建立品牌词条，做好品牌基础推广。问答类：在网络知道、知乎、网络问问、新浪爱问等网站建立问答，通过问答内容提升知名度及口碑，引流下载。自媒体号：可以建立官方账号，或者IP人设号。目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书，这些平台流量都很大，核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。此外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这些网站也可以进行运营，写一些引导用户下载的软文，说不定哪篇文章就火了呢。行业垂直网站：根据自身所处行业，进行针对性运营，比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖，总体思路就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。此类推广方式偏品牌运营，App下载路径较长，对于App拉新获客见效较慢，但无需任何直接费用，适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。不过，需要考虑投入的人工运营成本，该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。 2、KOL/KOC合作当你觉得自己运营新媒体见效慢时，可以选择与达人合作，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，通过他们发布的内容进行产品软植入，为自己的产品引流下载。合作方式一般有直接投放广告，产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作，或者联盟资源互换等。 KOL/KOC合作最基础的要点，就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万，筛选评估也是比较繁琐的工作，可以找MCN公司协助。这种推广方式比较依赖于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。只要找对平台和达人，做好内容营销，也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户，适合App推广的任何阶段。预算充足的可以投放KOL，即关键意见领袖，头部或中部达人，粉丝量大，能获取的曝光量也更大，但费用高。预算较少的可以投放KOC，即关键意见消费者，粉丝量较少，影响力也较小，但优势是更垂直、更便宜，适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。 4线下推广 1、手机厂商预装手机出厂自带，用户转化率较高，这是最直接发展用户的一种方式。但用户起量周期很长，从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。 2、线下媒体广告比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这种方式更偏向于品牌宣传了；对于App这种线上产品来说，直接引流下载的效果不明显，除非能覆盖某区域内大量的线下媒体，即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。 3、地推推广找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼品，也可以散推扫楼。只要找对目标人群，这种推广形式非常精准、成本也较低，但也非常累，适合App推广任何阶段。目前市场上也有专门做地推的公司，按CPA结算，可以省去不少人工和时间成本，不过要警惕“水分”。 4、线下活动现在线上流量争抢白热化，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，比如线下沙龙、展会、活动赞助等，不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多，投入费用一般不会太低，所以性价比不高。如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上，想办法进行裂变分享，说不定能实现进一步用户增长。 5营销活动 1、事件营销事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，互联网时代人人都是传播源，在对的途径讲述一个“吸睛”的故事，说不定能收到意外的效果。这也需要团队有一定的媒体资源。 2、裂变增长活动这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。通过策划一场裂变活动，为App带来爆发式的增长用户。成本极低，效果明显，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。 3、以老带新其实这也属于裂变活动的一种，为什么单独拿出来说呢？是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动，或者说可以把它做进产品功能里面，让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。以上是常见的App推广获客方式，在推广App过程中，可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。