UNA、Sabrina整理
电子竞技指的是竞技游戏或视频游戏，在千禧一代中拥有庞大的粉丝群。当下，电子竞技营销成为各品牌们争抢的新战场。
在营销上，多数广告商可能会选择在游戏视频中插入广告，这种简单粗暴的策略，在新一代消费者群体里不一定见效。只有了解电竞社区，才能设计目标营销计划。
今天，媒介360分享几条营销策略，仅供各位广告商参考：
核心观点提要：
1、了解电竞社区，才能设计目标营销计划
2、电竞产业的出现，为体育经济的发展提供了一个新的载体
3、电竞营销直播是一条崭新道路
找到合适的电竞受众
对于广告内容的选择，暴雪公司（Activision Blizzard） CEO 鲍比·科蒂克（Bobby Kotick）曾对投资者说过：“电竞观众中可能包括了平常最难触及的，但同时也是广告最精准面向的那部分人群。”这也就代表着电竞游戏巨大的市场潜力。但是广告商对于受众和用户的把握可能不一定充分。
因此，当知道目标受众是谁之后，才可以着手创作出吸引他们的内容。
首先了解和把握目标用户心理显得格外重要，通常情况下，游戏玩家更喜欢在Twitch，Hitbox等视频游戏流媒体平台上花费时间。
其次，尽量避免出现那些令人人厌烦的广告。而要真正了解这个群体，只有作为玩家去体验，才能跟上这个团体的变化趋势，并找出共鸣点，再根据喜恶点选择并设计出最能吸引玩家的广告。
选择正确的渠道
了解用户去制作内容之外，媒体还得清楚知道目标用户聚集在哪里。
根据外媒Esports Charts的数据统计显示，2021年绝地求生赛事PGI.S在Twitch平台的观看时长达到2590万小时，创造了日前最高纪录。
因为Twitch有庞大的用户基数，能让选手获得曝光的机会，所以每个选手都能在上面获得巨大的虚拟荣誉和满足。
目前，绝地求生取得全球2000万以上的销量和超200万同时在线的成绩，直播营销居功至伟。而第三方平台的重要性在于起到了一个连接器的作用，将电竞游戏、电竞选手与用户连接起来，不再是割裂的个体。
对于竞技赛事来说，直播领域的风靡迅速打开了相关竞技项目的知名度，由此俘获的潜在游戏玩家数量不言而喻。
共同赞助活动
知名运动设备零售商GameStop曾与电竞巨头OpTic Gaming和另外两个品牌进行过合作，共同举办了2019年的一些赛事。
所有的赛事都针对GameStop的目标人群——德克萨斯游戏社区。他们在GameStop的当地商店开设了游戏课程和诊所，最后GameStop的店内销售和品牌形象都得到了极大的提升。
所以，对于电竞相关品牌来说，如果他们想借助Twitch上备受瞩目的主播来吸引眼球，共同赞助主播们的活动是一个不错的选择。
这样做的益处在于，其一，可以获得现成的粉丝基础，各方还对要赞助的内容进行了大量投资。其二，品牌方可以在该平台上建立信誉，从而赢得更多的观众、赞助商和主播。
制作电竞题材的精良IP产品
2016年，强视传媒锁定热门电竞IP，首开领域先河。
在此之后，《头号玩家》《微微一笑很倾城》《亲爱的热爱的》和《你是我的荣耀》的火爆让电竞成为当下主流娱乐的一部分，而这种娱乐审美风潮的背后，正是消费力不断攀升的Z世代群体。
如今是电竞行业快速发展的阶段，同样是IP剧迅速崛起之时，使得位于亚文化一员中的电竞文化逐渐向主流受众蔓延，电竞文化的长尾效应也在日益实现。通过这种形式，让电子竞技为更多人所知，一改其在大众心中“玩物丧志”的印象。
（取自腾讯视频《你是我的荣耀》片段）
除此之外，相比于传统的冠名赞助外，创新奇特而且重视体验的影视/AR等营销方式也能顺利嫁接在推广环节中。
与KOL明星合作
Shroud是Twitch和YouTube上最有影响力的人物之一，他与服装品牌JINX合作推广品牌方的飞行员夹克。这款夹克带有Shroud的标志，该品牌的网站以及Shroud的Twitch官方账户都对此进行了推广。
明星KOL可以帮助公司提高电竞赛事和广告活动的影响力和渗透率，而且电竞产品可以在广告和实时聊天会话中介绍自己的合作伙伴。但重要的是需要找到拥有相同的受众群体并且活跃在所选择的平台上的KOL。
值得一提的是，有许多网红营销工具可以帮助广告商识别符合条件的网红或KOL，从而缩小搜索范围。
头部赛事，仍是最好的赞助标的
LPL、KPL、PEL作为腾讯的三驾马车，对于各大品牌主来说，他们仍然是最好的赞助标的。甚至粉丝们对品牌与电竞的合作“造梗”不断，「选手使用后，操作丝滑」、「好机油，好基友」将电竞“梗文化”体现得淋漓尽致。
2020年，这职业三个联赛都交出了非常喜人的成绩。据官方数据显示，LPL直播观赛人次超过218亿，赛事内容观看量超过1000亿。KPL的观赛数据也比去年增长50%。而PEL作为新兴赛事，也在过去一年交出赛事内容观赛总量超过141亿的成绩单。
而据ECO电竞派获得消息，如今一家知名润滑油品牌也在运作与头部电竞赛事的合作。可以预见的是，类似的“异业合作”只会越来越多。
头部赛事有年轻人和流量的加持，被吸引而来的品牌赞助，也为电竞产业的商业化提供了更广阔的想象空间。况且，在经过一年疫情的洗礼之后，抗风险能力极强的电竞已经成为各大品牌眼中的“香饽饽”，电竞营销已经来到了迈向新阶段的重要关口。
于电竞行业，推进体育化创新和国际化赛事
PEL两周年重庆巡回赛是官方对赛事形式的一次全新探索，相关微博话题的总阅读量迅速突破5亿。
截止2021年6月，和平精英直播观看量突破135亿，较2020年提升超过100%。逐年增长的用户数据不仅得益于移动设备和网络等设施的迅速发展，还有在2年进化历程中进行多方联动从而搭建的稳定供应的内容生态。
电子竞技是参与性、社交性、开放性都非常强的一个项目。无论从赛事内容还是商业合作上，构建自身成熟的电竞生态，同时开启地域化探索的大门，能够进一步使赛事与选手的价值最大化。
于电竞公司，以职业赛为核心，将联盟拓展进化
《和平精英》在保持亚洲邀请赛PEI、国际冠军杯PEC以及全球总决赛三大国际赛事如期开展的同时，腾讯互娱市场总监、PEL廖侃在发布会上曾表示，将以提升赛事影响力为核心，PEL 联盟计划与俱乐部、MCN 贯彻「利益共享」的基本模式，通过版权售卖和商业赞助来加速整个联盟商业化生态和内容影响力的进化进程。
赛事体系在不断的迭代过程中保持技术、赛制、内容等多方面的持续创新，为“向世界进发”提供必备条件。
与此同时，联盟在持续良性运作、成长下，为赛事提供源源不绝的生态活力，为电竞行业可持续发展提供动能。
线上线下O2O精准营销
阿里电竞WESG广东站于2017年暑期在广州西城都荟广场成功举办。
活动围绕对电竞游戏感兴趣的年轻人群，寻找了包括餐饮、娱乐、时尚快消等行业的14家知名品牌企业进行跨界合作。
此次WESG电竞赛事活动通过络享植入跨界大礼包，增加了额外的礼包销售收入的同时，获取大量线上线下曝光机会，补充了线上媒介所覆盖不到的用户群，给活动带来知名度和影响力的巨大提升。
这样的营销合作能有效打通各方线上线下传播渠道，降低整体营销成本、为活动高效引流，并且实现有效的销售转化，为跨界合作的各方实现共赢。
3C品牌，是电竞营销的头号主力
3C，就是计算机（Computer）、通信（Communication）和消费类电子产品（ConsumerElectronics）三者结合的统称。
2020年2月，vivo iQOO手机官方微博发布了新的预热海报，海报着重展示了iQOO 3的电竞模式，并宣布iQOO手机再次成了KPL官方比赛用机。
显而易见，拥有着与生俱来优势的3C产品，是电竞赞助与合作的主要力量。而电脑和外设类赞助合作，既可以帮助战队节省成本，又能增强品牌关注度。一些品牌的赞助合作甚至细分到了具体的产品线。
据报告数据显示，53% 的电竞玩家拥有稳定的工作，30% 的电竞玩家属于高收入人群。相比传统体育粉丝，他们更愿意花钱购买游戏装备和周边产品。
因此，玩家社群的建立与线下的运营，也会逐渐成为 3C 品牌重点关注的对象。
年轻和时尚品牌入局，拓展电竞营销的边界
2019年9月，知名奢侈品品牌路易威登与Riot Games就《英雄联盟》全球总决赛展开合作关系。共同特别定制了一款专属的奖杯旅行硬箱。而且这款奖杯旅行硬箱专为电竞冠军量身定制。
值得一提的是，品牌还和拳头游戏共同发表联名英雄皮肤，其中奇亚娜和赛娜的至臻皮肤由路易威登女装艺术总监Nicolas Ghesquière设计。
由此可见，老牌奢侈品与电竞元素的交织瞄准的依旧是其背后的年轻化消费群体。更重要的是，电竞自身带有体育精神和运动文化基因，以及常年赞助体育赛事的传统品牌，这都将成为电竞营销先天的优势。
对于电竞行业来说，与时尚行业联名也是一次打破行业壁垒，获取影响力红利的机会。
除此之外，近年来众多海内外知名运动品牌、时尚潮牌、美妆品牌都在积极关注并与「电竞」展开合作的趋势表明，尽管目前潮流品牌的消费群跟电竞粉丝还没有完全吻合，电竞行业原生「年轻用户属性」也能够吸引定位于潮流文化与生活方式的时尚品牌加入。
打造反差萌式营销
在今年，《和平精英》与潮流品牌 B.Duck 小黄鸭启动了与众不同的品牌联动模式，用萌系形象在游戏内外展开了一系列趣味互动玩法。
与萌系形象IP进行联动，是一个打破《和平精英》刻板游戏形象的新方式，给激烈的竞技赛场增添了一些趣味、生动的可爱属性。
（取自腾讯视频）
游戏受众粉丝买账的同时，双方的形象都变得更加多元化。这样也给像《和平精英》同类型的游戏创造了新的跨界联动的思路。打破固有的形象，说不定可以获得意料之外的惊喜。
从赛事到多领域渗透的品牌升级
电竞产业的出现，为体育经济的发展提供了一个新的载体。
同时，电竞与传统体育在互联网时代的运营新模式也十分类似。涵盖内容产出、粉丝运营、直播赛事、文旅融合等在内的上下游产业链，助推体育及电竞产业进入快速发展的快车道。
电竞超越了游戏本身，不仅拥有丰富且个性化的内容，与传统竞技体育一样最大限度地挖掘和发挥人在各个方面的潜力。它与文化、动漫、影视等领域的协同融合，有了产生更大用户价值、社会价值以及商业价值的可能。
直播，让电竞营销品效合一
在今年的直播营销案例中，美年达特邀国内知名电竞战队IG做客百事 “快乐Buff夜”的现场，将电竞战队的成员“明星化”。
这一行为与娱乐明星直播带货相似，电竞队员在直播的过程中，同样可以发挥自己的明星属性，通过游戏挑战，福利派送等环节玩转直播的魅力。
电竞营销直播不仅带货成绩优秀，达到了品牌品效合一的目的，也能打造电竞战队及成员更加明星化的个人形象，为IG明星战队的商业运营扩展了新的道路。
（取自腾讯视频《你微笑时很美》片段）
从长远来看，电竞想在国内吸引更多年轻人的目光，就需要在微博、快手、B站等社交娱乐平台打造更多的社会化营销事件，让电竞泛娱乐化。在这一过程中，更加能够为品牌创造大量吸引年轻用户的空间，让品牌和电竞达到产品和文化的双重输出。
职业联赛与电商平台跨界直播
在2020年618电商节期间，KPL在春季赛之际与电商主播薇娅跨界合作，为联赛赞助商vivo、上汽大众T-Cross途铠、清扬、黑鲸HLA jeans等品牌开启KPL好物直播专场。将赛事沉淀的营销潜力在电商平台实现销售转化。直播最终在不到2小时的时间内，完成60000个订单数。
品牌启用战队成员进行直播带货是一种电竞泛娱乐化的营销形式。
而随着头部直播主播开始明星化，选择他们与电竞赛事进行直播带货也是一种新的尝试，相比起战队自己上阵，明星主播更有益于电竞赛事突破圈层，打开新的粉丝群体。
同时，带动了KPL赛事的其他平台主播的共同参与带货，通过明星主播反哺电竞赛事全生态的协同发展。
进一步挖掘电竞的可能性
2020年电竞产业展现出了一个明显的趋势——「电竞+」概念被进一步强化。
去年，像腾讯电竞联合Tims咖啡打造的国内首家电竞主题店、香格里拉电竞主题酒店、QQ飞车电竞与贵州的合作等「电竞+」案例，都给人留下了深刻的印象。
如果过去说参与电竞是押注下一个风口，那么如今已然成为了时代的浪潮。
电竞入亚、S11决赛落地深圳、知名游戏电竞企业落户上海……一系列电竞大事件的发生，证明着电竞这片热土所迸发的营销活力。
「发力电竞就是在投资未来」，这并不是一句空话。在2021年，电竞产业仍有大量的机会等待品牌去挖掘。尤其是想开拓年轻市场的品牌，更需要抢先争夺目标客户群，多元化地尝试电竞营销。
