网络消费者的购买动机是什么
需求动机：这是指消费者因为生理和心理上的匮乏状态，如感到缺少某种物品或服务，从而产生购买动机。这种动机可以通过对网络环境的利用来实现，如对感兴趣的商品进行查询、参与虚拟社区的讨论等。
心理动机：这部分动机源于个人的认知、情感和意志等方面。包括感情动机和理智动机。感情动机可能源自人对商品的喜爱、满意或其他情绪反应，而理智动机则是在经过对比和分析后形成的购买决定。
三只松鼠是怎样满足消费者需求的
1.怪异”的品牌名称，让用户形成联想
我们一想到喜欢吃干果、坚果的动物，不容置疑，第一个想到的肯定就是松鼠。给“松鼠”前边加上“三只”的量词作为作为前缀，促使整个品牌提升了挑战性和丰富性。
三只松鼠创始人章燎原为三只松鼠赋予了生命力，每只松鼠都设置了不同的血型、星座、个性、性格爱好等特点，试图让每一个年轻消费群体都能在它们的身上寻找出属于自己的影子。
2. 根据年轻化的营销策略，抢占年轻消费群体消费心智
三只松鼠是最初在电商平台上开展广告投放的坚果品牌，前期每一个月投入一两百万元，用于电商平台的广告预算。由于广告预算巨大，三只松鼠基本上没有盈利，这对于一个新兴品牌品牌来讲，是非常冒险的。
三只松鼠创始人章燎原认为，年轻消费群体的购买行为是有一定的滞后性的，大部分年轻的消费群体并不是看到了这些广告就会马上形成购买行为，而是在记忆里持续形成印象，提升浏览次数才能推动销售量。“我认为，如果你还不能够称作品牌的之前，你的首先就一定是要以带货为主。”基于此，三只松鼠创始人章燎原坚持广告营销，抢占年轻消费群体的消费心智。
5. 让口碑成为传播载体，让自传播成为裂变要素
三只松鼠善于引导让用户开展主动分享转发。例如在新浪微博中所发起的一个“最主人”自拍照pk赛话题活动，与松鼠家的产品合影照片，投票最有趣的主人，赠送松鼠小零食。
什么是消费者动机形成三要素
1、消费者愿意购买：即消费者意愿。什么情况下消费者才会愿意购买愿意拥有，当然是缺乏的时候。
2、商品：即要购买的目标物
3、各种价格：我们不应该将价格单纯的理解为金钱数量，说是成本最为合适。包括机会成本，学习成本，时间成本等。
所以消费者意愿、目标物和成本可构成需求的三要素。
目的性。消费者头脑中一旦形成了具体的动机就有了购买商品和消费商品的目的。
2.
指向性。消费者会对将要购买的商品有明显的要求。
3.
主动性。动机的形成可能源于消费者本身内部因素(需要、消费兴趣、或消费习惯)也可能源于外部...
4.
动力性。在动机的支配下,消费者会随机做好购买准备并购回商品。
列举消费者在消费中表现出来的具体的5种购买动机
1. 求实动机：消费者注重商品的实际效用和价值，追求性价比，希望购买实用、耐用、实惠的商品。
2. 求新动机：消费者追求新鲜、时尚、潮流，希望购买最新、最前沿的科技产品或流行时尚的商品。
3. 求美动机：消费者注重商品的审美价值，追求美的享受，希望购买具有美观、艺术性、设计感的商品。
4. 求名动机：消费者追求品牌、名气和声誉，希望购买名牌产品或著名品牌的产品，以彰显自己的社会地位和品味。
5. 求利动机：消费者追求商品的价格优势和优惠，希望购买价格低廉、打折促销的商品，以获得更多的实惠和利益。
