前一段时间关于西安所有线下补习班1月25日全部结课的消息在网上被传的沸沸扬扬。
很多网友对于补习班停课也进行了热烈的讨论,有些网友担心自家的“神兽”没有了束缚,也有些网友好奇补习班接二连三的“停课”,今后该如何生存和发展下去?
作为一名在补习学校工作了五年的“新人”来说,在这里也跟大家聊聊我个人对对补习班的一些看法吧,希望能够对大家有所帮助。
我是2016年进入这个行业的,至今一直从事着母婴产康的技术培训,目前工作的学校在西安同行业内知名度较高。
即见过这个行业的巅峰,也经历过这个行业的低谷。
当然,在过去的2020年和正在经历的2021年,一定是我在这个行业记忆最深的两年。
2016年的时候,西安的培训行业可谓是如火如荼,那几年正是创业潮兴起的时候,很多人都渴望通过一技之长来做出改变,提升自己走向人生巅峰,身边就有很多朋友学习餐饮或者咖啡等技术活,当然在我这个行业也不例外。
同时2016年正式某度广告大行其道的那几年,跟过去招生模式不同的是,有了互联网机构获取信息的方式更加快捷和广泛了,那时候只要舍得花钱,通过某度就能够获得大量你所需要的信息,而这些信息就是咨询者转化为补习班学生的重要资源。
这一点不光我所在的行业,几乎做某度推广的补习班都是这个模式,通过网络咨询获取联系方式,之后邀约上门,提供试听服务,如果学员觉得满意就可以促单报名,发达的互联网为补习学校提供了源源不断的生源,那几年也是补习班、培训班赚的盆满钵满的几年。
这种状况从我进入这个行业的2016年开始,一直到2018年都还蛮不错的,即使是今天虽然某度的成本持续上涨,但依然是很多机构获取信息的重要途径。
2017年、2018年的时候,自媒体不知不觉的走进了人们的生活,很多企业都尝试通过自媒体来进行宣传,补习学校也同样想搭上这个风口,不过在西安我处的这个行业,目前靠自媒体实现改变的不多。
当然,其他行业也有自媒体做的好的,在这里就不多做分析了。
我这个行业是从2018年下半年开始逐渐走下坡路的,主要原因不多做阐述,当然和大家口袋越来越扁是分不开的。因此很多培训机构也希望尝试多种途径来增加收入,只是在这个变化中又有多少能实现成功的转型,这一点我不敢确定,因为目前我也没有看到转型成功的案例。
如今,虽然补习学校日子都不好过,但一些时间较长的机构也不至于断粮,小机构关门的倒是有(也有部分大机构跑路现象),不过一些口碑较好的机构依然健康的存在着。
虽然现在是寒冬,不过春天也会来到的,所以即使不上课,大家也不至于饿肚子,只是迟早或许不如以前那么好罢了。
关于补习学校挣不挣钱的问题,也是很多网友好奇的一点,这里我单纯的从我的经验作为出发点,跟大家再聊一聊吧!
我们这个行业如果单纯的做技术培训,其实收入还是很微薄的,场地费人工费这些支出跟学费的收入几乎不相上下,因此要想盈利得需要通过更多的途径。
不知道各位给孩子报补习班的家长有没有遇见过下面这种情况?
每次去报补习班都会觉得学费有优惠比较划算,报了之后老师又推荐了某种小班型的课,并且说这种课多好多好,作为家长自然是望子成龙望女成凤,一是大班小班一起报,最后又买了一堆教材和学习资料。
如果上面这种情况你遇到过,恭喜你!你为这个补习班的盈利做出了自己的贡献。
同理可以想想其他的行业,学餐饮必然是要买材料和道具的,学做咖啡自然是要买咖啡机,毕竟开补习学校是要吃饭的,一直不挣钱也不是最终目的,想挣钱不通过这些产品和附加价值估计不容易。
去年上半年,西安的补习班几乎都没有开业,很多机构因此元气大伤,但因为线下班无法开业,也促成了线上教育的火热,成熟的大机构会通过自身平台吸引忠实顾客买单,一些小机构只能通过免费的线上课来信一些流量,为以后线下开班做打算。
这期间很多相关联的公司也受到了影响,就比如我之前说到过的推广业务,因为少了培训补习这个大头(当然还有其他的大头),在过去的一年里日子也不好过,据我所知跟我们长期合作的一家机构裁员近50%,受影响程度可想而知。
但庆幸的是去年下半年开始,补习班业务逐渐回归正常,之后的结果是强者俞强,当然只有在经历困难的时候才能看出谁是真正的王者。
1月25日西安的所有线下补习班即将关门,但我个人而言对新的一年依然充满希望,毕竟已经熬过了艰难的2020,在新的一年里,应该不至于听课那么长时间了。
不过该面对的问题也有,比如网络推广成本依旧高高在上,但效果却越来越差,如何通过其他渠道来进行引流,相信是很多机构所面临的问题。同时很多人学习的目的是为了创业,在如今的大环境下创业显然不是一个明智的选择,那么如何吸引这类学员前来也是个摆在眼前的问题。
当然有问题,总有解决的方法,新的一年,还是要抱有美好的期待。
#西安1月25日起停止任何形式的线下教育及培训#