销售收入的确认研究目的和意义
销售收入确认的研究目的和意义如下:
准确反映企业经济业绩和财务状况。销售收入确认的目的是确定企业在一定会计期间内的实际收入,以便准确反映企业的经济业绩和财务状况。
规范财务会计操作。按照准确的确认和计量规则来记录销售收入,可以帮助企业规范其财务会计操作,避免不必要的错误或争议。
为利益相关者提供信息。准确地记录和报告销售收入,可以让投资者、分析人员和其他利益相关者更地了解企业的销售状况和市场。
衡量营销策略成效。正确地确认和计量销售收入,可以帮助企业更好地衡量自己的营销策略的成效,纠正不当经营活动,提高竞争力。
收入的确认是指收入入账的时间。收入的确认应解决两个问题:一是定时;二是计量。
定时是指收入在什么时候记入账册,比如商品销售(或长期工程)是在售前、售中,还是在售后确认收入; 计量则指以什么金额登记,是按总额法,还是按净额法,劳务收入按完工百分比法,还是按完成合同法。
销售收人的确认是指销售实现的标志和方法。销售收入的确认有两种方法。一种是收付实现制,按照收付实现制原则,企业销售的确认是以货款收到与否为标志,收到货款,则确认为销售成立。另外一种是权责发生制,按照权责发生制原则,企业销售的确认不是以货款收到与否为标志,而是以销售实现为依据。
论文的现代营销是什么意思
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是:为目标人群介绍产品,并转化为用户营销的本质是:抓住用户的需求,并快速把需求商品化。 营销的流程: (1)机会的辨识(Opportunity identification); (2)新产品开发(New product development); (3)对客户的吸引(Customer attraction); (4)保留客户,培养忠诚(Customer retention and loyalty building); (5)订单执行(Order fulfillment)。 影响营销的环境因主要包括宏观环境和微观环境: 1.宏观环境: 宏观环境指的是大的社会环境,主要包括: 经济环境:主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。 人口环境:主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。 社会文化环境:主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。 政治法律环境:主要是政治和法律。 自然环境:主要是资源、地貌、气候。 科技环境:主要是科学和技术。 气味环境:主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。 2.微观环境: 微观环境指的是市场环境,主要包括: 公司情况:主要是指公司自身的经营管理情况; 竞争情况:主要是市场同类产品和相类产品的竞争; 消费者:主要是指消费者的消费水平、购买习惯等; 行业环境:行业发展水平及前景等。