SEO资讯

seo

网络渠道营销策略,渠道管理策略有哪三种

时间:2024-01-06 信途科技SEO资讯

渠道管理策略有哪三种

渠道策略的具体内容:

  1.直接渠道或间接渠道。这是最常见的营销渠道,直接渠道指的是没有任何中间商参与其中,由生产者直接将产品销售给消费者;间接渠道就要通过中间商才能到达消费者手中。

  2.长渠道或短渠道。其中长渠道指的是经过至少两道中间环节才能抵达消费者手中,短期道指的是不用经过过多环节,一般只经过一道中间环节即可到达消费者手中。

  3.宽渠道或窄渠道.宽渠道指的是在某个环节生产者选择至少两个同类中间商销售自身产品,窄渠道指的是在销售产品中只选择一个中间商。

  

营销渠道策略有以下几个:

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道,意指没有中间商参与,产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道,即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道,分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长,反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度,取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上,使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽,反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品,称为宽渠道。

窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是:窄渠道能促使生产者与中间商通力合作,排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强,在发生意外情况时,容易失去已经占领的市场。

4、单一营销渠道和多营销渠道策略

单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。

多种营销渠道是选择多种营销方式。

5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化,即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。

垂直营销渠道则相反,它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权,或者是一种特约代营关系,或者某个渠道成员拥有相当实力,其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配,也可以由批发商,或者零售商支配。

渠道管控的策略一:市场布局与渠道调整

  首先进行市场划分,并根据市场划分配置营销资源。

渠道管控的策略二:合理定量与适当控货

  定量、控货与市场布局工作密切相关,必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度,减少压货,合理库存。

渠道管控的策略三:分步实施价格管理

  如何进行价格管理?价格管理能否一蹴而就?不少企业由于渠道价格混乱,甚至价格倒挂,窜货现象十分严重。由于终端管理缺失,终端价格也长期在低位徘徊,甚至被一些药店恶意打压,作为招揽顾客的招牌。在这样的情况下,不管是渠道价格,还是终端价格,管控不可能一步到位,必须分步进行。首先制定阶段性维价目标,逐步提高渠道价格与终端价格。其次制定超低价窜货处罚条例,根据阶段性维价目标,严厉打击超低价窜货。

  渠道管控的策略四:科学设计返利政策

  返利管理主要解决两个问题:一是返利的数量,一是返利的内涵。彻底扭转单纯以销量定返利的管理方法:逐步降低经销商返利总量;降低销量返利权重,增加管理返利权重;逐渐降低阶段性返利政策,保持营销政策的稳定性和权威性,同时也减少窜货资源。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由信途科技转载于网络,如有侵权联系站长删除。

转载请注明出处https://www.xintukeji.cn/xintu/151843.html

相关文章

「陕西特色产品营销推广策略」陕西特产产品推销策划案

信途科技今天给各位分享陕西特色产品营销推广策略的知识,其中也会对陕西特产产品推销策划案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、陕西北大青鸟:不可不看的八大网...

「津南区线上推广方案」津南区线上推广方案策划

信途科技今天给各位分享津南区线上推广方案的知识,其中也会对津南区线上推广方案策划进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、线上推广的方式有哪些? 2、线上...

「自用不推广产品」自用不推广产品会怎么样

信途科技今天给各位分享自用不推广产品的知识,其中也会对自用不推广产品会怎么样进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文目录一览: 1、仿制某品牌的产品自用,非盈利属犯法吗?...

安宁短视频推广农产品的简单介绍

信途科技今天给各位分享安宁短视频推广农产品的知识,其中也会对进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、大火的直播行业现在也开始助农了,你怎么看呢? 2、农...

「社区阅读推广培训方案」阅读活动推广方案

本篇文章信途科技给大家谈谈社区阅读推广培训方案,以及阅读活动推广方案对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站。 本文导读目录: 1、社区4.23世界读书日活动策划方案 2、社区宣传活动方...

「宜昌品牌推广方案作品」宜昌广告牌制作

信途科技今天给各位分享宜昌品牌推广方案作品的知识,其中也会对宜昌广告牌制作进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。本文导读目录: 1、企业品牌推广方案 2、宜昌品牌设计...

现在,非常期待与您的又一次邂逅

我们努力让每一次邂逅总能超越期待

  • 效果付费
    效果付费

    先出效果再付费

  • 极速交付
    极速交付

    响应速度快,有效节省客户时间

  • 1对1服务
    1对1服务

    专属客服对接咨询

  • 持续更新
    持续更新

    不断升级维护,更好服务用户