营销组合理论是什么
营销中涉及的要素一般地概括为4类：产品、价格、渠道、促销，即著名的4Ps。菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 ： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 ： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或丨提前消费来促进销售的增长。以上就是这几种组合理论及其含义。
传统产品的营销组合是什么
传统产品的营销组合是4P组合。
在传统市场营销策略中,由于技术手段和物质基础的限制,产品的价格、宣传和销售的渠道、商家(或厂家)所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营、市场分析和营销策略的关键性内容。于是美国密歇根州立大学的迈卡锡(E。J。McCarthy)将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合,即:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和宣传(Promotion)。
五个商业组合模式
1.店铺模式：一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
2.“饵与钩”模式：随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式。
3.硬件+软件模式：苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。
4.其他模式：随着科学技术不断发展，商业模式也有了多样化趋势，互联网的免费模式就是其中典型代表，由于新兴商业模式太多故不一一列举。
常见的五种B2C 的商业模式：
·免费增值模式
·订阅模式
·广告收入模式
·聚合模式
·Razor-razor叶片模型
1. 免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但必须为额外的（高级）特性和功能付费。
优点：
容易入门：当不附加任何费用时，客户更愿意尝试产品/服务
一旦买家对你的产品产生了兴趣，将他们转变为付费计划就不是太难了
相当容易获得口碑营销曝光
缺点：
你可能会掉入免费赠送太多东西的陷阱。
要想让优质服务不断增值，就需要不断创新。
在业务的早期阶段，成本可能会超过收益。
例如：LinkedIn, Dropbox, Spotify
2. 订阅模式。与一次性支付高额费用不同，客户需要支付固定的费用（每月或每年），以持续访问服务/产品。
优点：
相当可预测和可靠的收入流
改善客户保留
持续的服务允许随着时间的推移对客户行为进行密切的研究
缺点：
小问题可以破坏整个产品/服务交付周期。
大多数客户只愿意订阅有限数量的服务（因此潜在客户的数量较少）。
例如：Netflix, Adobe, Birchbox
3.广告收入模式。顾客可以免费得到产品/服务。这项业务能从广告商那里赚钱。
优点：
容易吸引和留住客户
执行起来相当简单
缺点：
在广告商注册之前，观众/观众数量必须足够多（因此，你可能需要一段时间才能开始赚钱）。
在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。
例如：Facebook， Google，Instagram
4. 聚合模式。该业务作为一个平台，将买家和卖家联系在一起，并从每笔交易中抽取一小部分佣金。
优点：
没有主要的管理费用或需要拥有/储存库存
快速增长的潜力
允许平台运营商访问用户数据
缺点：
在其他人试图加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。
信誉管理可能是棘手的，因为企业对交易质量的控制有限。
例如：Airbnb, Uber, eBay
5. Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品（耐用品），大部分利润来自不断销售的补充性消耗品，并以较高的价格加价销售。
优点：
易吸引新客户（基础产品价格低）
相当稳定和可靠的收入来源（因为客户”被迫”持续购买替换消耗品）
鼓励品牌忠诚度
缺点：
这种模式需要大量资金来启动。
当你卖的是基础产品，而你的竞争对手卖的是你产品相适应的替代消耗品时，你的客户会很容易被竞争对手抢走。
例如：吉列剃须刀和剃须刀片、Xbox游戏机
