白酒营销模式和营销策略
1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。
2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。
3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。
4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。
传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。
产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。
分销和促销策略有哪些
分销：
主要是渠道管理，to B的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。
促销：
促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。
分销和促销的策略有哪些？
首先要先明白分销和促销的区别。分销是指渠道销售，包括商超。分销方案一般是指分销政策，增加客户订货量。促销是指引流活动、节日促销，增加入店率。促销方案一般会是买赠，赠券，打折等。
如何做好云商
做好云商需要考虑以下几点：
1.选择合适的平台
云商平台众多，如淘宝、京东、拼多多等。要根据自身产品特点和目标用户来选择合适的平台。同时，要了解不同平台的规则和要求，制定相应的运营策略。
2.做好产品选品
要做好云商，产品选品非常重要，要根据市场需求和竞争情况，选择有市场潜力的产品，并进行深入的研究和了解。
3.优化店铺页面
店铺页面的布局和设计直接影响消费者的购买意愿。要根据店铺特点和目标用户，优化店铺页面，提高用户体验和转化率。
4.精细化运营
云商平台竞争激烈，要做好云商，必须进行精细化运营，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、活动策划等，以提高店铺的曝光率和关注度。
5.完善售后服务
售后服务是吸引和留住客户的关键。要做好云商，必须建立完善的售后服务体系，包括24小时在线客服、无理由退换货等服务，以提高用户满意度和忠诚度。
综上所述，要做好云商需要综合考虑平台选择、产品选品、店铺页面设计、精细化运营和售后服务等方面。同时，要持续学习和更新，不断提升自身的营销和管理能力。
