做婚纱摄影里面的销售工作好不好做
做婚纱摄影的话,工作会比较轻松,工作环境也比较好,店面装修的都比较漂亮,相对接触的客户群体,都比较年轻化,对于婚姻消费的话,年轻人还是很舍得的,毕竟人家传统意识力都是一生只有一次,但是婚纱摄影里能销售的东西会比较少,无非就是化妆摄像,还有婚庆,而你的受众是需不需要你去寻找的?但你要有能力留住,如果自信,沟通能力很强,那可以胜任
婚纱摄影行业怎么样?前景好吗?有哪位愿意分析分析
随着婚纱摄影行业整体发展速度变慢,业绩贡献乏力,很多人对该行业就产生了怀疑。有人就问婚纱摄影行业前景怎么样呢?我认为婚纱摄影行业前景仍然美好。先说一说婚纱行业的现在情况吧,找出这个行业发展变慢的原因。
第一、前些年婚纱行业发展过快,影楼企业发展迅猛,铺天盖地,甚至于一个乡镇都有六七家摄影店。市场高度饱和,竞争的压力变大,于是就打起了价格战,搞得影楼没有利润,导致很多没有特色没有实力的影楼纷纷关门。
第二、随着我国第一轮的人口红利消失。结婚的人变少了,再加上旅拍的原因。这样以来就导致影楼的客户越来越少,获客成本居高不下,在经营思路没有完全改变的时候,影楼没有利润,经营更加困难。
第三、当下,年轻人对婚纱摄影的需求越来越多样化,不再喜欢千篇一律地跟风。由原来的从众消费转变为个性消费。于是摄影工作室越来越多,大量的客户分流给婚纱影楼造成了很大压力。
以上是影楼生意不好的最主要原因。
那么,婚纱摄影行业未来的前景怎么样呢?我个人认为会一直很好。随着社会的不断进步。人们对新时代美好生活的向往越来越迫切,需要拍摄更符合自己要求的更美婚纱照。对拍摄的体验和产品的质量要求越来越高。这时候就就需要影楼进行转型升级,从而跟上时代的前进步伐。那么,影楼未来很美好的原因有以下几点:
一、影楼的经营形式要发生变化。不是说谁的门面大,谁的实力就强?而是从技术的技术精湛程度来评判影楼的好坏,把摄影企业的经营回归到本质。弱化规模,技术为王,让技术统领婚纱摄影的发展。
二、影楼的业态也要发生变化,未来的大而全改变为现在的精而专,不能再靠经营其它产品和提供其它服务而盈利。婚纱摄影就是以拍好婚纱为根本,只挣取摄影技术的既得利润,变得更为简单。
三、婚纱影楼的产品也会发生很大的变化。随着国家推进城镇化建设的进度加快,住房空间越来越小,产品不再是大而粗糙笨重的那种,小而精致轻巧的产品将更受欢迎。
四、目前我国的婚纱摄影,无论是经营方式和摄影技术,在全球都是最先进的。随着互联网技术的快速发展,经济全球一体化快速形成,在一带一路的建设中,我国的婚纱摄影技术一定会走出国门,开辟越来越大的市场。
综合以上原因分析,我认为婚纱摄影是最坏的时代也是最好的时代,机遇大于风险,只要我们同心协力,努力拼搏,婚纱摄影行业的前景一定非常美好。
婚纱影楼门市销售的技巧
婚纱影楼门市销售需要一些专业技巧,包括以下几个方面:
1. 了解顾客需求:首先要了解顾客的需求,包括喜欢的款式、颜色、主题等。通过积极询问和听取反馈,帮助顾客决定最适合他们的婚纱,这样可以让顾客感到被重视和关注,提高销售机会。
2. 知道如何推销:门店销售员需要展示自己对婚纱的专业知识和经验,以及提供专业建议和意见,向客户推销更适合的婚纱。
3. 提供不同选项:为了满足不同顾客需求,提供多种款式、颜色、品牌等的选择,以便顾客更好地选择。
4. 明确价格和服务:指导顾客了解婚纱价格并提供服务细节,例如修补、保养和定制等,使顾客能够对购买做出明智的决定。
5. 反应迅速并体贴:在交流中体现出耐心、热情和关心,及时响应顾客的问题和需求。询问顾客的意见和建议,以促进信息交流和提升服务质量。
6. 掌握最新流行和市场趋势:定期更新产品和流行趋势,以吸引更多顾客并提升销售业绩。
7. 建立与客户的良好关系:为每位顾客提供优质、礼貌和亲切的服务,建立良好的信任关系,并注意提供跟进服务,以此建立稳定的客户资源。