分销策略有哪几种
从分销渠道的长短角度考虑，分销渠道可以分为长渠道策略（通过批发商分销）和短渠道策略（通过零售商分销）和最短渠道策略（自产自销）。
从分销渠道的宽窄角度考虑，分销渠道可分为密集分销（广泛分销）策略，有选择分销策略和独家专营的分销策略。
分销策略有：
1.密集分销策略
在密集分销中，只要符合生产商所要求的最低信用标准，渠道成员就可以参与到产品的分销上来，密集分销意味着微分销渠道成员之间的竞争将异常激烈，产品的市场覆盖率也会相当高。密集式的分销方式最适用于便利品，便利品可以通过最大限度地方便消费者需求从而推动商品销量的提升。
这种策略有利于商品广泛占领市场，消费者能够便利购买，商家也能够及时将产品销售出去。但是不足之处就在于，密集分销的过程中能够提供周全服务的经销商的数量是有限的。企业商家要对经销商进行培训，通过对分销支持系统和交易沟通网络等进行自由评价以便及时发现其中的问题。在某一市场区域里，经销商之间的激烈竞争会造成他们销售努力的浪费。由于密集分销的方式大大加剧了经销商之间的竞争压力，他们对生产商以及产品的忠诚度就会相应降低，价格竞争过于激烈，经销商随之可能也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略
选择分销策略是指企业在特定的市场直接选择一部分中间商，指定他们推销本企业的产品。这种策略的好处在于企业不用花过多的精力联系大量的中间商，而且直接选择的方式有利于企业与中间商建立起良好的合作关系，还可以使企业获得一定的市场覆盖面。与前面的密集分销策略相比，这种策略控制力较强，成本也较低。
在选择分销的过程中经常会遇到的问题是商家如何确定经销商所在区域以及区域的重叠程度。选择分销中重叠的多少决定了在该区域内选择分销与密集分销的接近程度。虽然市场重叠率高会给顾客的选购带来方便，但也会给零售商之间造成一些冲突与矛盾。低重叠率能够增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略
独家分销顾名思义就是企业在某一地区、某一时间段只选择一家中间商来推广销售自己的产品。这种分销策略的特点是极大程度上降低了经销商之间的竞争，但是一般情况下，只有当企业想要与中间商建立并保持长久而密切的合作时才会使用独家分销。因为这种分销策略相比其他任何形式的分销策略，更需要商家与经销商之间更多的联合与交流合作，他们的成功是相互依存的，分销商也会更加积极地想办法提高商城流量和销量，因此独家分销策略比较适用于服务要求较高的专业产品。
选择分销的优缺点
一、分销平台的主要优点
1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。
2、没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。
3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。
二、分销平台的常见缺点
1、分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂。
供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商，发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。
2、难以区分出优质供应商。
由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。
3、货物不经过卖家的手。
由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。因此，出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题，难以解决。
4、定价不够灵活。
卖家没办法作促销。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。
5、库存问题。
可能会出现，卖家解压数据包，商品分类，上传数据包，搞好广告，促销地信息，终于等来一个顾客，供应商却库存不足，缺货。
6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。
分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个，将很难处理。
7、发货时间问题。
可能出现，供应商告诉卖家今天发货，顾客那边却迟迟没收到产品。
