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电子邮件广告的策划,如何拉广告赞助

时间:2023-11-22 信途科技新闻资讯

如何拉广告赞助

广告是任何行业都需要的,特别是大的品牌在广告营销上每年都会花很多的钱,品牌公司需要广告来提升自身知名度或推销自家产品,而我们开展活动需要经费,以冠名,主办,协办,鸣谢、指定产品等方式,从企业获得资金,或者实物的支持,首先你得有个好的策划,把活动性质,活动安排,宣传方式,经费预算,这些跟企业单位说明白,赞助此次活动能带来什么样的广告效益,解说我方优势何在,说服对方,使之与我们建立合作关系。

拉广告,其实不难。难的是捧着“金碗”不知去何处要“饭”,酒香不怕巷子深,是因为你闻到了酒香,强音还需重锤抡,是因为人都有强胜心理。总想把事业做到极致,总想把产品推销出去,总想把不为人知的东西变成路人皆知,这就是广告心理。其次选择裁休,如报纸、杂志、电台电视台、媒体平台甚至短墙堤坝都是“广告位”。最后广告费是最敏感的问题,万不可因此而前功尽弃,这就要求一定要撑握好度。

理理自己的思路,看一看你有什么,赞助商需要什么?

在对目标赞助商与自己的品牌契合度做一个详细的分析,筛选出几个重度目标对象。

根据分析结果,写出计划书,应包括但不限于赞助回报、执行细节以及提供赞助能为赞助商带来的潜在社会效益等等。

将计划书提供给目标赞助商,双方具备合作意向后由双方团队洽谈细节,达成赞助合同。

解决两点就可以拉到广告赞助。

一、客户为什么要赞助?

二、客户赞助能得到什么?

看似简单,其实涉及很多营销内容。

例如你的活动规格规模和客户的品牌、产品或服务是否匹配;还有,不要说活动给客户做了多少回报,而是这些回报给客户真实的带来了那些收益。

我们总是认为给客户回报的不少了,其实回报到重点、帮客户解决掉问题才是合作的核心。

最简单的方法,换位思考,让你公司的员工站在客户角度演示一下场景,那么你的赞助成功率会很高。

拉广告赞助是一个特种行业,也是一个充满挑战的职业。当然,一行有一行的门道,不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的,但我认为他的套路是一样的,只要大家掌握里面的精髓,看懂了这“迷踪拳”里的一招一式,大家就能在自己的行业中举一反三,触类旁通,无往而不胜。

 我不知道大家发现没有,现在靠拉广告赞助生存的行业特别多,多如牛毛,越来越多。比如说,广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存?他们靠什么生存?,一句话,就是靠拉广告赞助。

 拉广告难,但一定有奥妙

 什么是拉广告赞助?拉广告赞助——就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

 目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上“广告勿扰”,有的单位公然打出三防“防火防盗,防拉广告”,拉广告的人让人感到讨厌。

 拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。

 拉广告赞助与推销不同,推销——推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。

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