广告的优点和缺点
广告的优缺点有:
优点:直观,生动
缺点:不成功的广告容易让人产生厌恶
1.广告(英语:advertising或advertizing),即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
2.可以泛指一切不针对特定对象的公告,包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而,日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告,即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。
3.广告的目标在于劝说大众,以引发购买、增加品牌认知、或增进产品的区别性。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。
4.广告仅是全部行销(即营销,市场营销)策略中的一环。行销其他方面包括宣传、公关、推销、竞销等。
人员推销与广告各有哪些优缺点?各适用的条件如何
人员促销比较贴近大众,缺点是广泛性差;广告被众人看到,缺点是时间段,不易保存,易被忘记;最好的办法就是广告与促销结合的方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式,也是现代企业经常运用的重要促销手段之一,这种促销方式与广告相比,优势在于:
首先,推销人员与顾客是面对面的接触,推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和产品的相关特征,如企业的知名度与信誉度,所推荐产品的质量、款式、价格,拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等,可以促进产品的销售;另一方面,推销人员可以收集到消费者对产品的需求信息的第一手资料,使市场供求信息来源更直接、更直观,及时地将这些信息反馈给企业,可以作为企业决策的重要依据。
其次,在人员推销过程中,通过面对面地议价和交谈,不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题,进行解释和协调,抓住有利时机促成顾客的购买行为,而且通过直接的接触与交流,融洽推销人员与消费者之间的感情,相互之间建立起良好的人际关系,有利于提高产品的销售率。
第三,人员推销能够引起顾客的注意和反应,销售人员通过展示商品,引起顾客的注意和兴趣,这种反应会激发顾客的需求,从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
第四,人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流,特别是买卖双方彼此之间没有大多了解的情况下,卖主上门推销首先不是推销产品,而是交流感情,互通信息,在此基础上进行推销,成交的机率会更大。
广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。
四种广告媒体并简述其优缺点
传统的“四大广告媒体”为电视、电台、报纸、杂志。在广告行业把电视媒体和电台媒体称为电波媒体;把报纸和杂志媒体称为平面媒体,以此区分。
一、报纸的优点:
1传播范围广,读者众多且相对稳定。
2报纸的发行地区和发行对象明确,选择性较强。
3编排灵活,时效性强。
4报纸由于具有特殊的新闻性和权威行,使广告在无形之中也增加了可信度。
5报纸具有保存价值,其内容无阅读时间的限制。
6广告费用相对低。
缺点:
1读者需要一定的阅读能力,受到文化水平的限制。
2受材质与技术的影响,报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。
3时效性较短。
4注意度不高。
二、杂志的优点:
1阅读率高,保存期长。
2针对性强,读书阶层和对象明确。
3杂志的编辑精细,印刷精美,表现力强。
缺点:
1时效性差。
2杂志专业性强,读者层面较狭窄。
三、电台广播的优点:
1传播速度快,范围广,时效性强。
2听众明确,广告语言通俗化,对象易于掌握。
3制作成本与播出费用低廉。
4随身收听的现象较为普遍,少受时空限制。
缺点:信息保持性差。
四、电视的优点:
1表现力丰富,感染力强。
2传播面广,渗透力强。
3娱乐性强,被注意率高。
缺点:
1信息保持性差,不可重复。
2费用昂贵。
3不利于深入理解广告信息。
4电视广告的实际收视率较难统计。