为什么Tob业务推广获客一定要做官网 老虎讲运营 156 2019-7-17 15:01
营销方法
凡是传统企业，不管有没有用，公司创建的第一天，企业官网的建设就被写上了日程，区别只在于好不好看了。记得我在做应用分发业务时，公司赚了很多钱没地方花，干脆花点钱建个官网吧，结果无心插柳，官网愣是额外又给公司带来了不少客户，让我想起了那句话：凡有的，还要加给他，叫他有余。
回到本文主题，为什么做Tob业务的企业一定要有自己的官网呢？本文从以下几个方面来为大家讲解下。
一、企业官网是线上获客的唯一渠道
二、企业官网的类型有哪些
三、如何搭建自己的企业官网
一、企业官网是线上获客的唯一渠道
企业官网的作用在于收口。先给大家解释下，收口是什么意思。我第一次听说这个词，是在做手游推广时，当时我们的游戏上线了苹果商店，然后在外围，比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告，造了很大势。
像有些媒体是没有下载入口的，但广告还是要投，目的是让用户知道这个游戏，心动想玩，如果用户用的是苹果手机，就会去苹果商店去搜索下载，这个时候，苹果商店起的则是收口的作用。
企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致，我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告，目的是让客户记到公司的服务和名字，然后当他们在找我们公司时，最常见的方式是通过百度，搜索企业官网来找联系方式。
需要注意的是，公司的品牌词一定要做到第一位，否则和企业没有官网一样，投出的广告效果会石沉大海，没有了音信。
企业官网是线上获客的唯一渠道。这里用唯一这个词，是为了引起大家的高度重视，毕竟生活中没有绝对的事情，其实公众号做好了，也可以做为一个获客渠道的。
但据我目前调研的几家Tob企业和我们自己公司的推广数据来看，90%以上的线上客户都来自于官网，也就是说没有官网之外的渠道，公司可以活的很滋润，但是没有官网这个渠道，公司会失去90%的客户，过的就会很凄惨。
这个也要看公司策略，有的公司只做SEO和SEM，则100%的线上客户均来自官网，官网就像我们日常吃的米饭，是主食，是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时，是怎样的行为方式呢？
以我为例，一个精明的消费者，除了向朋友咨询外，还是会通过搜索来找企业，官网则是我了解企业的唯一入口，而企业官网给我的第一印象，若好则留资（留电话号码），若不好则流失。
二、企业官网的类型有哪些
根据功能的诉求，企业的官网分为两种类型，一种是营销型，我们见到的网站基本上都是营销型网站，另外一种是展示型，这样的网站占比较少，原因是什么，我们接下来往下看。
营销型。营销，顾名思义是以效果为导向的，我们在做企业官网时，对官网的定位只有一个：获客。官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容，都是为了打动客户，获得客户的联系方式。
然后你会发现，官网上面至少有4个以上入口，提示用户留资，翻个几页就能看到公司的联系方式，潜台词是说：快来！快来找我！为了快速拿到客户的联系方式，还会有咨询弹窗，体验虽然不好，但是获客转化率是可以的。
我们公司在做营销型网站时，通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%，这源于我们首页做的恢宏大气，客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。
为此，我又把首页从头到尾，从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片，到底部的二维码，统统优化到最佳，获客转化率又进一步的提升，第二个阶段才开始做的内页优化。总结出来一句话：首页定生死，内页定留存。
展示型。有两类企业会做展示型网站，一类是巨大型的企业，在业内口碑已经到顶，无须装饰自己，他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可，获不获客不重要，有逼格才重要。
另一类就比较普遍了，是不懂线上推广的企业经常会做展示型网站。他们的认知里以为网站做好看了就可以获客了，实际上是错误的，要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的，在素材的制作上就可以体现出来，一个可以无联系方式，一个必须要有二维码。
绝大多是企业都处在成长期，所以我们看到的绝大多是网站都是营销型，都是为了获客而建。我在搜索时，也特意留意过，几乎看不到展示型的网站。有个别老板是蛮有个性的，做的花里胡哨的官网看起来很标新立异，进入这样的网站，就像进入了一个奇幻空间，充满了惊喜和不确定性。
然而在百度蜘蛛面前，这是撒子玩意？不认识。没收录，没排名，知道真相的老板估计肠子都要悔青了，展示型网站虽好看，但不建议做，乖乖的做获客型，先把团队养活在说。
三、如何搭建自己的企业官网
外包。极少数企业里面有会制作网站的人，大多数企业，比如像我们企业连个网管都没有的，建网站自然是走外包的方式了。
这里面就会有很多坑了，我们在找外包公司时，假如是线上去找，也是通过对方的官网来了解对方实力的，看外包公司自己的官网做的高大上，给自己做效果肯定也差不哪去，线上找的外包公司觉得不放心的话，还可以找熟人介绍。
这里给大家讲几个干货知识记住即可，网站外包的价格参差不齐，如果是建站平台去创建，成本在1000元左右，如果是扒皮第三方，简单不复杂的价格在3000~6000元左右，如果是定制类的大概在2~3万元，加上服务器费用和特殊功能开发，算下来最高也不会超过5万块。
所以我就纳闷了，那种普通公司建个网站就花了十几万的是怎么回事呢？
内容。不论采用哪种建站方式，内容这块在建站前就要准备好的，这也是最辛苦的一个环节。尤其是从零开始的网站，公司介绍要写，案例素材要整理，新闻要规划等等，我们新网站上线后，花了两个月时间去填充内容，一点一点的去填充、完善，可辛苦了。
最浪费时间的是，没有素材要重新制作，我记得我单单修改图片的尺寸就做了一天，工作量巨大，不过这是一个功在当代，利在千秋的活，内容一次性填充到位，后面就轻松多了。
内容的梳理也至关重要，比如菜单栏，放哪些栏目，最常见的联系我们，一定要放吧，案例展示必须要有，其他的栏目就各抒己见，看情怀放置了。放哪些栏目，会影响到获客的转化率，所以建议大家在做网站时，尽量做可编辑的栏目，不要写死。不然后期发现数据不好，再去修改会很麻烦。
内容的梳理可以结合竞品，梳理出最优搭配，我在梳理内容时，分析了10家同行业的官网，一个栏目一个栏目的对比，集各家所长出了一个最优方案，上线后，获客转化率确实很高。
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