蒙牛促销和伊利促销有区别吗
区别如下
1.经营策略不同：蒙牛以多元化的产品主打市场，营销、活动都是以产品为主导；伊利则是侧重营销，以铺天盖地的广告来推动产品
2.市场份额和销售费用不同：同比2021年伊利的市场份额占全国的25.8%拍第一，蒙牛占22.8%，是非常接近的，费用方面伊利是193亿，蒙牛是235亿
蒙牛的促销多一些，追赶促销放量上规模；它背后的深层次原因是蒙牛是大商制模式，首先大商要有自己的利润率，其次大商在各地割据，促销情况是相对混乱的。所以这块涉及渠道模式差异，差异很难抹平。
伊利时靠广告投入大，打品牌对产品拉动销售；蒙牛广告投入小，促销对产品推动销售。
蒙牛特仑苏的stp战略分析
蒙牛特仑苏是中国著名的乳制品品牌，其STP战略可以从以下三个方面进行分析：
1. 市场细分（Segmentation）：
蒙牛特仑苏主要面向中高端消费者，通过定价较高、品质较好的乳制品来吸引有一定消费能力的消费者。特仑苏产品的定位是高品质、营养丰富的乳制品，定位为“纯天然、营养健康、高品质”，因此蒙牛特仑苏的目标市场主要是追求健康生活方式、关注产品质量和食品安全的消费者。
2. 目标市场选择（Targeting）：
蒙牛特仑苏在目标市场选择上主要侧重于城市和发达地区的消费者。蒙牛特仑苏的产品主要销售于一、二线城市以及发达地区，这些地区的消费者经济实力相对较强，对产品质量和营养价值有一定的要求。选择这些市场可以提高销售收入和品牌认可度。
3. 位置策略（Positioning）：
蒙牛特仑苏通过品质和品牌形象的建设来实现差异化定位。特仑苏产品以其高品质的乳制品、清淡的口感和独特的产品特点赢得了消费者的青睐。同时，蒙牛特仑苏注重品牌形象打造，通过营销活动、广告等方式加强了品牌与高品质、健康生活方式的关联，从而树立了品牌形象。
通过细分市场、选择目标市场和进行差异化定位，蒙牛特仑苏成功地将自己定位为高品质乳制品的代表品牌，赢得了消费者的认可和忠诚度。同时，其市场细分和位置策略也使得蒙牛特仑苏能够在竞争激烈的乳制品市场中脱颖而出，并保持了较高的市场份额。
特仑苏stp营销战略分析（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）营销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。（4）速度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的。蒙牛是中国领先的乳制品供应商，全球乳业第七，品牌价值685亿元。旗下拥有特仑苏、纯甄、真果粒、冠益乳、优益C、每日鲜语、爱氏晨曦、瑞哺恩等王牌产品，以满足不同消费者营养需求。蒙牛始终坚持创新研发，致力于成为全球最值得信赖的营养健康食品公司。
