传统营销理念和现代营销理念利弊
1、经营体验不同
传统营销:终端广告。传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可,但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。
现代营销:体验营销模式。顾客体验的产品价格比较昂贵,一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品,并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动,产品退货率非常低,虽然价格不菲,消费者的认可率还是很高的。
2、营销理念不同
传统营销观念是以企业本身为起点,以现有产品为中心的。
现代营销观念是一种以消费者需求为中心的营销观念,是企业在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的营销观念,从而达到企业的目标。
3、营销手段不同
传统营销是以推销与促销为营销手段;主要有三大分支:专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。
广告宣传的优缺点是什么
优点:可以大幅度的曝光产品,让更多的人知道广告内容和产品品牌,可以树立产品形象,让有需要的人更容易找到并且消费,久而久之,看到广告的人就习惯了,也记住了这个广告内容,会带来很多潜在的价值。
缺点:容易让人产生厌恶,会消耗巨大广告费,效果可能没那么好。
总之,做广告宣传是为了给有需要的人看或者将来需要的人看,好的广告设计不但不会令人厌烦,还会带来很好的口碑,劣质的广告建议不要推出。
杂志广告有哪些优缺点
优点:
时效性强——从广告的持续性来看,杂志有保存性,广告生命长,杂志的阅览有用时刻较长,可重复阅览,传读率也会更高,它在相当一段时刻内具有保存价值,因而在某种程度上扩大和深化了广告的传达作用。
针对性强——每种杂志都有自己的特定读者群,传达者能够面临清晰的目标大众拟定传达战略,做到“对症下药”。
传达性强——杂志版面较小,打印精巧,表现力强,广告不简单遭到其它广告的影响,适合对广告信息进行充沛的阐明和解说。

缺点:
出书周期较长——杂志广告的出书周期大都在一个月以上,预备时刻长,因而即效性强的广告信息不宜在杂志媒体上刊登。
广告作用不均衡——杂志广告不如广播电视那么形象、生动、直观和口语化,特别是在文明水平低的读者群中,传达的作用遭到制约杂志的下风,与它们的抵达规模太有针对性以及杂志自身的增长有关。
具有高信息密度:杂志广告具有信息密度高的特点,可以在短时间内向消费者传达企业和产品相关的大量信息,充分使消费者了解产品。
生命周期短。人们读报时更倾向于快速浏览,而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时,因此,其生命周期是很短的。
人员推销与广告各有哪些优缺点?各适用的条件如何
人员促销比较贴近大众,缺点是广泛性差;广告被众人看到,缺点是时间段,不易保存,易被忘记;最好的办法就是广告与促销结合的方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式,也是现代企业经常运用的重要促销手段之一,这种促销方式与广告相比,优势在于:
首先,推销人员与顾客是面对面的接触,推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和产品的相关特征,如企业的知名度与信誉度,所推荐产品的质量、款式、价格,拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等,可以促进产品的销售;另一方面,推销人员可以收集到消费者对产品的需求信息的第一手资料,使市场供求信息来源更直接、更直观,及时地将这些信息反馈给企业,可以作为企业决策的重要依据。
其次,在人员推销过程中,通过面对面地议价和交谈,不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题,进行解释和协调,抓住有利时机促成顾客的购买行为,而且通过直接的接触与交流,融洽推销人员与消费者之间的感情,相互之间建立起良好的人际关系,有利于提高产品的销售率。
第三,人员推销能够引起顾客的注意和反应,销售人员通过展示商品,引起顾客的注意和兴趣,这种反应会激发顾客的需求,从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
第四,人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流,特别是买卖双方彼此之间没有大多了解的情况下,卖主上门推销首先不是推销产品,而是交流感情,互通信息,在此基础上进行推销,成交的机率会更大。
广告有广义和狭义之分,广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告,又称效应广告,如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等,主要目的是推广;狭义广告仅指经济广告,又称商业广告,是指以盈利为目的的广告,通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段,或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式,主要目的是扩大经济效益。