怎么把广告做出去
怎样把广告做得不像广告?很简单。
一、它能哄到你。二、哄完你还知道它在讲什么。
(一)它能哄到你
记得广告界某前辈说过:“创意就是哄人的把戏”。
如果按他的逻辑,做出不像广告的广告的本质就是:绞尽脑汁想方设法用尽办法拿出浑身解数地......哄人。
听起来很伤心,但事实如此。
熟练掌握以下 “连哄带骗”的方式,你就算入门了!
1. 色诱:3B 原则,永远有效;
2. 利诱:简称画大饼,你要做的就是如何把大饼画得新鲜;
3. 传销:基本上,所有的病毒广告都是属于广告界的传销行为,比如冰桶;
4. 抢劫:就是那些视觉冲击力足够大的广告,常见于异形 ;
5. 讲故事 : 随便打开几个房地产广告精选的稿子,就能看到这样的手法。门槛在门里头;
6. 杂耍:你一定看过泰式广告吧;
7. 忽悠:和泰式广告有点不一样,笑点比较密集;
8. 绑架:卖惨,卖人,卖痛点......卖的都一样,卖法分高下;
9. 恐吓:举个例子给你感受一下吧:癌症治愈烟瘾;
10. 要挟:你看,我懂你,所以......掏钱吧。
11.XX. ......
你在这里做广告的越早越好。
哄你,不难理解就是要说你爱听的话,投其所好。
(二)哄完别人,请让别人知道你在说啥;
为什么有时候客户或者你的总监会说:
“你这个东西很有想法,但我还是想要一个简单暴力的东西......”
原因很简单,为了做不一样的广告把原点给丢了。
很多新手都会忽略这个问题,不光别人不知道他在说啥,就连自己都不知道自己在说啥。动不动就把 LOGO 放得小小的;能让人猜就不让人看清;坚持把房地产广告做得像公益广告......
问题是,如果你的创意或广告都不能让别人知道你在说啥,客户为什么要买单?!多伤心,但多现实。
建议只有一个:先想清楚再去做,时时回到原点去检验自己。
这就是所谓的" 先做对,再做好。"嗯,做好之后再冷静的看看有没有做对。
首先,找出决定推广的几个关键要素:
一、推广费用。推广费用的预算额决定推广的方式、通路、力度和规模。
二、推广目的。是广告式推广还是销售式推广。前者是打知名度和助销,后者是直接销售。
三、产品卖点。卖点可以是价值和附加值、价格、文化、作用、用途、功效、功能、品质、性能性价比等等。
怎么成为一个合格的广告人
广告大师霍普金斯说,一个合格的广告人应该知道这些 :
1、首先必须对广告有一个正确的概念。广告的目的是销售,广告的原则即推销的原则。
2、请把广告当做推销员一样看待,让广告为它自身的盈亏负责。
3、任何刻意的销售企图,一旦暴露无遗,都会导致消费者产生相应的抵触情绪。
4、人类是口语动物,口语的产生比书面语早太多了,口口相传最多的一定是口语,而非书面语。比如《喜剧之王》那句:我养你啊
5、并不一定是“文案必须简短,人们不喜欢长篇大论。”如果一个潜在客户现在你面前,你能用几个字就说服他吗?
6、我们想要赢得的读者只会是那些对我们话题感兴趣的人,无论广告篇幅长短,这些人看广告不是为了消遣,而是想看到有用的信息。
7、供人消遣娱乐的广告吸引来的人群也不可能成为你诉求的目标人群。
8、花钱是件严肃的事情
9、做那些优秀推销员应该做得事情。
给你参考,望采纳。