简述产品生命周期中成长期特征及应采取的营销策略
二、产品生命周期 产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC， 是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、 成长、成熟、老化、死亡等阶段。
就产品而言， 也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高， 初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长， 利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快， 容易吸引更多的竞争者。4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和， 产品已被大多数潜在购买者所接受， 利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈， 公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。
（1）导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。
（2）成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
（3）成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
（4）衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。扩展资料产品生命周期的其他形态S形曲线的产品生命周期只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态：
（1） “增长-衰退-成熟”型。
小厨房用具经常会表现出这样的特点。
例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。
（2）“循环-再循环”型。
药品的销售会出现这种形态。
当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。
（3）“扇”型。
厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。
如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。
以产品为中心的市场营销有哪些
以产品为中心的市场营销是指将产品作为市场营销的核心，通过产品的特性、优势和竞争力来吸引消费者和满足他们的需求。
这种市场营销战略主要关注产品的设计、生产、销售和推广等方面，以提高产品的知名度和销售量。
常见的以产品为中心的市场营销包括产品定位、品牌建设、市场调研、市场推广等。通过加强产品的品牌形象和营销手段，可以提高产品在市场中的竞争力和市场占有率。
