南阳三色鸽食品有限公司的网络营销分析报告
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南阳三色鸽有限责任公司办公室地址位于有“南都”、“帝乡”之称，古丝绸之路的源头之一南阳，公司成立以来发展迅速，业务不断发展壮大公司主要经营面包,酸奶等，为南阳经济税收做出了很大贡献。
如果你是一个南阳人，那你一定会对三色鸽再熟悉不过了。在南阳市的大小街道，都有小型三色鸽面包店的分布，店面大一点的有人民北路（南航对面）的三色鸽量贩，办公的地方在张衡东路。如果你只是为了买面包，出去转转很容易就能遇到。
虽然南阳三色鸽食品有限公司在全国知名度有限，但正在处于发展期的它有着很好的潜力。在河南各个城市都有加盟店的存在。接下来我们分析一下它的分销渠道模式。
当今社会牛奶和面包渐渐成为人们生活中不可缺少的一种食品,南阳三色鸽在渠道建设中成绩还是不错的还是不错的。
一.南阳三色鸽简介
南阳三色鸽食品有限公司或许没有闻名全国,但创办于1991年的它,经过21年的发展,目前注册资金1200万,并拥有独立研发、生产、营销、运输等员工500余名,最近的每一年三色鸽系统销售收入更是过2亿元人民币,现已发展成为一家以生产面包、糕点、速冻食品为一体的大型现代化食品企业，为南阳人民的饮食习惯做出了很大的贡献。
二.现有分销渠道策略
分析南阳市场 三色鸽因为原产地在南阳，不仅能做到新鲜上架，每天也能有充足的数量供给，更好的是价格要比那些大品牌要便宜许多可谓十分亲民。不仅如此，牛奶行业的伊利、蒙牛、光明、花花牛、山盟等品牌 都是通过经销商向零售商配送 ，多进入超市以及零售店进行销售。一些大品牌的面包蛋糕行业也只在市区拥有自己的加盟店数量非常少,而超市内的面包等多自己制作,品牌效应不强 ；农村地区供应的面包及蛋糕等，多是小作坊生产没有品牌保障，而拥有很棒技术的面包师毕竟是少数,因此质量口感都无法保证。在产品上三色鸽不仅在南阳而且在整个河南省都具备一定优势。
同时因分销渠道的重要在信息化时代里尤为突显，所以拥有好的产品也更要有好的营销渠道 根据三色鸽的原产地在南阳,并且牛奶面包是一个快速食品。所以就决定了三色鸽食品的分销渠道不会太长。而当代人们对食品的要求越来越高,这些要求不仅仅是食品的口感、外观更多地关注食品的安全。由于牛奶面包的保质期一般为一个星期左右,所以它的分销渠道就要短一些。至于分销渠道的长度也是一大重点，所以大家也来看看分销长度。
由于消费心理的影响基本上消费者都更倾向于到专卖店购买,这样在价格方面大家都统一，同时日期方面消费者比较放心。一级渠道是经由制造商-零售商-消费者。这个渠道的购买是比较常见的,这一零售商一般是大中小型超市,对于消费者比较方便。二级渠道是经由制造商-批发商-零售商-消费者。但是这一渠道适合一些小卖部类型的小成本零售商，可能没有前几种可靠。 分销渠道的宽度策略是密集性营销。在南阳地区有三十多个分店,使中间商尽可能地多。面包和牛奶属于日常必须的食品,因此,要保证消费者可以随时随地的购买到,遵循方便简洁的原则。
三.改进策略
坚持原有加盟连锁形式,对市区加盟店进行整合,在原有加盟连锁形式基础上尽可能地优化升级加盟店的品质，在可承受范围内在各个大市场建立连锁店，不仅如此，在各大高校等消费前景好的地方办理连锁专卖店，积极扶持小成本的零售商并鼓励其开店；尽可能多的举办一系列营销活动，提高产品知名度增加曝光率；尽可能多的进行一系列的回馈措施让消费者明显感受到优惠提高品牌口碑，多买多优惠刺激消费。
其实三色鸽的弱势就在规模上，应该多注重线上销售，采取团购的分销策略,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。尽管网络团购的出现的时间很短，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式,越来越受到消费者的追捧。作为企业要想长期受到消费者的青睐,就要迎合消费者的爱好。 了解一个企业的分销渠道模式有利于企业的更好运营。一个企业即使它生产的产品质量很好,广告宣传也很到位,但是没有与之相配套的销售渠道模式,所有的营销努力将毫无意义。
所以，三色鸽注重一下网络宣传，口碑做好，让广大人民群众了解这个品牌。
