2021-09-01日汉王科技（002362）发布公告称：民生证券郭新宇于2021-08-31日调研我司，本次调研由董事会秘书、副总经理 周英瑜,证券事务专员 陈力华负责接待。
本次调研主要内容：
2021年8月31日上午,民生证券郭新宇先生对公司进行了调研。本次调研活动以会谈形式进行,主要会谈内容如下:
1.上半年公司数字绘画业务发展怎么样?周英瑜:今年上半年笔智能交互业务稳定增长,营收同比增长27%。产品创新方面,公司加大对数字绘画、数字智能笔芯片、行业性产品的投入,并取得阶段性成果;市场推广方面,公司遵循合规性和自律性原则规范运营,加大第三方电商平台的广告投放力度及自营站的引流工作,进一步完善海外及国内的营销体系。目前公司数字绘画业务线已经形成较为全面的产品矩阵,Xencelabs品牌产品切入高端专业市场,UGEE专注入门级市场,XP-PEN专注消费级爱好者人群,除面向终端消费者外,公司也与动画创作机构(名动漫等)、院校(广州美院、中央美院等)合作,满足B端客户在职业教育、素质教育方面工作开展的需要。公司也会进一步发挥技术优势与产品优势,通过有效率的市场推广工作提升公司在该领域的竞争力水平。
2.公司的专业绘画产品目前进展如何?周英瑜:公司数字绘画品牌“xencelabs”的首款专业数字绘画板产品于2021年2月向全球发布,目前该品牌的其他板、屏产品已陆续立项,进入新产品研发阶段,专业数字绘画产品呈系列化方向发展。专业绘画领域被国外友商垄断多年,此次公司基于自主核心技术推出专业绘画产品,打破了现有市场的局限性,是公司进军专业级数字绘画的里程碑,希望通过优质的产品及品牌化推广,给创意工作者提供更多更好的专业数字绘图工具选择。
3.今年上半年亚马逊的封店风波对公司有何影响?周英瑜:公司是有核心技术的品牌产品提供商,数字绘画产品通过Amazon、eBay等主流跨境电商平台及近20个自营独立站销往海外数百个国家及地区,公司运营团队重视平台规则、合规运营,销售业绩稳定增长。公司重视自营独立站的建设工作,自营独立站的销售额在电商平台的销售额占比逐渐增大,为进一步防范和降低由于第三方电商平台销售带来的风险,公司也会继续遵守各平台规则,运营过程中积极保持与平台的沟通,并通过广告投放、自营站引流等方式增强海外线上销售,也会积极拓展海外线下渠道、行业市场,进一步开发国内市场。
4.消费电子配笔业务进展如何?周英瑜:上半年消费电子配笔由USI协议笔向全协议笔发展,继续保持与原有战略大客户的合作,并在原有基础上拓展了业务合作范围,除原有大客户外,公司也积极开拓其他大客户并取得进展。除向品牌厂商提供配套智能笔外,未来将支持多种协议系统兼容IOS协议的电容笔产品进入试制阶段,条件成熟后将面向消费者直接销售。
5.上半年文本大数据业务的落地应用及市场开拓情况怎么样?周英瑜:2016-2020年,文本大数据业务的营收年复合增长率超50%,2021年上半年文本大数据业务继续保持良好的发展态势,营收同比增长54.83%,文本大数据业务的市场推广及应用落地均取得实质进展。市场推广方面,一是通过与具有行业资源优势、政策获取优势的国有背景公司合作的方式,开拓当地市场或垂直行业市场,通过这种方式,上半年已切入天津智慧人才市场、张家口地区智慧政务市场、河南许昌的智慧教育、智慧档案等多个业务场景;二是通过设立区域型中心的方式,本地化推广公司相关业务,先后设立广东、武汉、长沙、重庆等区域中心,在产业链上进行全国化布局,不断提升产业链各环节的资源整合和利用水平。在产品端与落地应用方面,公司基于OCR+NLP核心技术,进一步深入司法、金融等行业的业务系统,为客户的数字化、智能化建设提供更深层次的服务,客户粘性增强。以“平台+设备+服务”为新服务模式的电子卷宗生成中心在北京市高级人民法院落地应用,形成三级法院一体推进的“首都模式”,该中心的OCR精准识别、智能编目、RPA自动回填等功能最大限度减轻司法干警的事务性负担与重复性工作,该项目的顺利实施为公司在全国法院规模化推广提供可复制、可借鉴的有益经验,公司将在全国范围内大力推广该产品;公司研发的AI卷宗图文解析识别云平台“云图”在最高人民检察院落地应用,该产品有助于解决手写识别、图文解析、关键信息提取等问题,公司将进一步在检察院体系内推广该产品及服务。
6.公司仿生扑翼鸟等AI终端有哪些新进展?周英瑜:公司集技术、产品研发、生产制造之大成,拥有较强的软硬件能力,不断向市场输出高技术含量的新国货。上半年公司重点对智能办公本、仿生扑翼飞行器、翻译笔等产品迭代升级,仿翼扑翼飞行器的产品矩阵进一步丰富,由单一仿生鸟扩充至仿生蝴蝶、百灵、毕方神鸟、白头鹰等多种形态,可以给消费者更多的选择。智能办公本方面,基于手写识别技术的核心优势进一步明晰手写笔记的市场定位,通过邀请目标消费群体持续测试的方式对智能办公本的应用软件快速迭代开发。公司还不断加强AI智能终端在国内线上平台的推广力度,在淘宝、京东、抖音、快手等平台采用短视频、直播、自媒体引流、达人测试、网红合作等方式,增强品牌及产品曝光度,自营店铺排名及主推单品排名均有所前移。
7、公司对全年的业绩预期是怎样的?周英瑜:近年来,公司发展稳健,基本面良好,2016-2020年,营收年复合增长率近40%。2021年以来,公司持续积极开拓市场,各业务线稳定发展,上半年公司营业收入同比增长28.97%。在人工智能、数字中国建设背景下,公司产品、技术应用场景广泛,不断衍生的客户需求及政策导向,使各业务线有良好的发展前景,公司管理层及各业务团队努力经营,争取完成业绩目标。本次接待过程中,公司与投资者进行了交流与沟通,严格依照信息披露相关管理制度及规定执行,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,未出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求,安排调研人员签署了《承诺书》。
汉王科技主营业务：技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术培训;电脑图文设计、制作;计算机网络安装、维修;承办展览展示;投资咨询、经济信息咨询;购销计算机软硬件及外部设备、机械电器设备、通讯设备(不含无线电发射设备)、社会公共安全设备及器材、信息安全设备、幻灯及投影设备、五金交电、化工产品(不含危险化学品级一类易制毒化学品)、橡胶制品、塑料制品、建筑材料、民用建材、金属材料;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外、数据处理。
汉王科技2021中报显示，公司主营收入7.24亿元，同比上升28.97%；归母净利润3034.28万元，同比上升0.61%；扣非净利润2945.79万元，同比上升3.82%；负债率17.78%，投资收益919.21万元，财务费用-76.82万元，毛利率53.01%。
