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外贸网络推广高手何在(外贸网络推广是什么)

时间:2023-11-22 信途科技商业新闻

LinkedIn领英是全球5.9亿的职场人士的汇聚地,对国内外贸人员,货代人员等来说,这里更是无比宝贵的金矿!那你们是否知道如何高效地利用LinkedIn领英来开发客户、拓宽业务、营销推广、资源收集呢?

面对LinkedIn领英复杂的功能板块,不要头疼!今天来告诉你,如何更好的玩转LinkedIn领英!

玩转LinkedIn领英第一步:

完成注册后,最好把界面语言设置成英文。因为英文页面比中文页面多很多功能,比如:write an article,Groups等。

玩转LinkedIn领英第二步:

完善档案资料(Profile):用意何在?

01.让目标客户了解和信任,档案完善得好,很多国外客户会主动加你为好友。

02.档案完度高善,点击my network,领英给你推荐的People you may know,会更精准!

注意:

01.档案的完善是有质量要求的:资料要注意突出公司业务核心,即找到一个最能够代表你们产品的关键字, 在资料中想办法将把这个关键词完美自然的嵌套进去,要嵌套地合情合理,不要盲目的铺垫造成阅读障碍。

例:Headline,填写格式可以为职称+公司名,Linkedin的搜索排名会抓这一块的信息,所以关键词的出现很重要。

假如我是TESTEX Equipment Ltd的Marketing Manager,那我的Headline可以写成Marketing Manager - TESTEX Textile Testing Equipment Ltd.

02.可能操作领英的是一些职场新人,那么在资料完善的时候,就要学会适当的借鉴和编造。职称、工作经历等要尽量丰富详细一点,这样别人才会信任你从而跟你联系。

详细步骤:

01.背景图片:

可以设置为公司或者特色产品图,让客户知道你是做什么的。

02.Edit intro: 即编辑个人简介,包括:

①头像:领英本质是职场人的社交网络,所以要用职场照片,肩膀以上,清晰度高。

②姓名、职位名称,教育背景,地址,所属行业等基本信息要填好。

③Summary: 要包括:个人简介(你的能力概括)+公司简介;可以参考领英上相关领域的大神的summary;要包含关键字。

④最下面有一个Media ,link to media,可以在此添加照片,网站链接,我们公司或产品的视频。让客户全面了解你是做什么产品,公司实力怎么样。

03.Experience:

尽量多写,至少三个工作经历。可以借鉴,稍加编造。

时间最近的一个是现在的公司;其他几个可以全国各地写。并写明自己的工作任务,主要负责什么,注意时间不要出现冲突并且一定要使关键字恰当地多出现几次。

04.Education:

如果有欠缺的话可以适当编,比如公司是出口纺织测试设备,那你的教育经历要与纺织或测试有关。编的时间不要与工作时间冲突,就是造假也要假的真实。最简单的就是模仿他人的。

05.Featured Skills& Endorsements:

这里是自己的技能展示板(要包含关键词),并且还会显示有多少人对你某项技能的endorse(红色方框所示)!

刚开始可以公司同事之间互相赞同认可,以后就要通过多给好友赞同认可从而交换他们的认可(即endorse),认可多了,有利于排名。

06.Recommendations(推荐信):

这个模块很重要。LinkedIn会按照Recommendations的数量和包含的“关键词”(即质量)来对搜索结果进行排序。

那么如何增加推荐信得数量和质量?

注意推荐信只有好友之间才可以写,好友给我们写的推荐信将会显示在我们的职业档案中。

我们可以把事先准备好的带有关键字的推荐语发给对方,让对方帮我们写。

我们也可以给别人写推荐信,写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。所以可以考虑Recommendations的友好交换,提前邮件沟通,大家互帮互助。

07.其他的资料:

比如语言能力、专利、志愿者经历等,最好能完善的都完善,完善程度越高越好,可以参考领英对你的档案完善程度的评价。

玩转LinkedIn领英第三步:加好友,扩展人脉圈子

LinkedIn领英的好友:在领英里面,好友叫做connections;加好友,叫做Connect;connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量,是在领英上进行推广营销活动的基础。

如何长期稳定有序的添加LinkedIn领英好友?

我们需要借助领英辅助工具—领英助理来管理运营我们的LinkedIn领英帐号,领英助理专业针对全球最大的职场社交平台LinkedIn领英设计研发,可以同步LinkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量访问点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率,让我们很轻松的每天坚持在LinkedIn领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理LinkedIn领英上的客户,方便我们做高质量的精准营销。

更重要的是领英助理拥有智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线,而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险,为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。

另外领英助理是不需要下载安装的,直接访问领英助理网站(网站可自定搜索中文名“领英助理”,英文名“linkedines”),注册登录进入操作后台,跟着步骤说明设置就可以开始使用了,目前领英助理是国内唯一专注于LinkedIn领英的辅助工具,也是我目前用过最简洁实用的LinkedIn领英辅助工具。

01.一键精准搜索客户:

02.一键批量添加好友:

03.一键批量发送消息:

04.一键分组管理好友:

05.一键深度抓取同步导出资料:

值得注意的是,我们在领英助理上进行的所有LinkedIn领英操作任务,只需要简单点击鼠标提交就可以了,不需要在电脑边等待执行,也不需要在电脑边管理查看,哪怕是提交之后关掉网页忙其他工作,哪怕是提交之后关掉电脑下班,领英助理都会完全模拟手工一对一自动执行完成我们所提交的任务,最大限度的解放了我们的时间和精力。

我们还应该铭记着什么:

LinkedIn领英专注于“关系”的建立和专业内容的影响,所以要想让自己脱颖而出,建立专业的关系绝对是最为长久有效的。

已经有越来越多的外贸人在领英上尝到了甜头,但是很多人其实并没有真正用好领英,找客户、学习专业知识、营销、塑造企业个人形象…

LinkedIn领英能做的还有很多,通过使用领英助理来运营管理自己的领英帐号,是用好领英的基础条件,同时能让你对领英有一个全新的认识。

其实无论你是想利用LinkedIn领英做什么,都并不复杂,牢记一个原则:你要将它像经营你的网站内容、其他的社交媒体平台一样,细心经营、主动出击并且耐心等待,那么你也能在领英上开发客户,成交订单!!!

和Facebook相比,LinkedIn领英更偏向商务化和专业化。LinkedIn领英的用户更多的是以职场人的身份进行交流,因此在国外很多人都会通过LinkedIn领英进行招聘求职,或者进行商业往来。所以对于外贸人来说,特别是对B2B型的中国外贸出口企业来说,LinkedIn领英是一个不可多得的好平台,有利于我们和国外买家进行专业的商务交流。

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