企业常年法律顾问推广是百度竞价中一个非常难的板块,主要原因如下:
第一:部分企业都有和律所签订法律顾问,所以搜索量并不大,流量偏小。
法律顾问关键词流量
第二:法律顾问不是刚需,没有合作法律顾问的都是小型企业,意识薄弱,企业有可能并没有怎么盈利。
第三:竞价拓词困难,精准相关词少,拓无关的词精准度不够,根本就是浪费钱。
第四:出价很高,我们之前出价最高到40元,获取客户量少,成本极高。
那么,经过我们为期1年的反复实践与同行交流得出的方法,合理运用能降低获客成本30%以上。
具体采取什么策略呢?
主推法律顾问计划,围绕地域顾问、顾问费用和顾问咨询搭建单元,针对不同单元优化创意。采用抢排名策略,主推PC端。
账户结构
围绕请顾问的目的拓展长尾词,劳动纠纷、三角债、股权和知识产权去深挖,采用低价策略,客户本身可能真的没有计划请法律顾问,通过一个痛点去转换,推出顾问。
比如:公司要合法解雇老员工、员工起诉公司等问题,吸引企业咨询,让客服转换思路,合作法律顾问,赠送一个案件(eg:解决员工劳动仲裁应诉)。
注意,法律顾问不能强推,客服接案要学会转换,从企业角度出发才能合作成功。