只要我们做商业,在商言商,销售都是绕不过去的弯!无论你想还是不想,做得好,还是不好,都需要不断地做销售。那么,我们的店,目前,都在用哪些方式进行销售呢?你有没有销售渠道方面的困惑?你走的是线上还是线下?那么,各自的优、缺点,都有哪些?
在实际的经营中,其实销售的方式,多种多样。今天,我们来看看,最适合我们美业的方式,都有哪些?
一、纯线上电商销售
这是最简单的方式。有一定的挑战性,但做成功了,业绩、效果都非常好。线上销售,我们自己,都有很多的经验分享,我们道远的业务,一直走的都是线上。
我们线下的三天课的学员,都是从线上而来。
大家没来过公司,也没见过李华老师本人,以及公司的助教。但很多人都购买了我们的三天现场课?支付的是好几千米。
如果大家觉得这不可能,只能说明自己的工作没有做到位。
纯线上销售,对于我们的功底有一定要求,其中,也有一定的固定流程,需要一定配合,做一定计划,准备以及预案,否则根本做不成,贸然去做,也做不出结果来。
但线上,最大的一个好处,就是成本很低,接近于零成本。我们既不需要实物的宣传资料,也不需要交通,场地,人员等产生的费用。
2020年春节疫情期,我们带领着我们的学员做线上销售,很多店铺比起往年的三月份,比起跟顾客见面去做销售的业绩还要好得多。
二、线上的前期预定,线下的大单报单。
三、线下直接销售,面对面给顾客做大单。
四、面对面,加上体验去做。
五、顾客进我们的店,做服务,再加上服务和销售。
六、面对面的服务,加上我们一般单的销售,再附加后端的一个环节,让顾客进行二级的升单。
七、第一次的线上预定和线下的报单相相结合的方式。
这些方式,在大的方向上,没区别,但在实际的店面经营实施中,我们更多地,要结合自己店面的情况,在细节和执行层面,还有相当多需要花费心思的地方。比如,如何做一场直播?朋友圈的方案怎么发?一天发几次?什么时候发?方案都包括哪些东西?等等等等。
你的线上销售,战绩如何呢?关注我们,帮你解决线上的麻烦事儿。