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亚马逊是怎样进行排名的？
关键词排名的原理是什么？如何让关键词排名到首页？做电商的大家都知道，不管是做淘宝、ebay还是亚马逊中的任何一个平台，都躲不过这样一个问题：如何让自己的关键词排名靠前？如何使自己的产品排名到搜索页面的前排甚至是前三？
亚马逊关键词排名原理
根据数据统计，亚马逊平台上80%的订单是来源于搜索排名前三的产品。由此可见，亚马逊关键词在店铺运营中起着非常重要的作用，无论是在listing的优化还是站内广告的投放上都需要卖家重视。所以，作为卖家在亚马逊运营归根结底的做法就是要让自己的产品在搜索页面中获得一个好的排名。
那么，亚马逊关键词的排名原理是什么呢？如何让你的关键词排名到首页呢？今天，酷鸟卖家助手就和大家分享提高亚马逊关键词排名的技巧。
亚马逊关键词排名原理
亚马逊关键词排名的原理
首先，我们需要了解关键词排名的原理。其中单个词的CR个CTR是影响关键词权重的重要因素，而想要真正体现关键词的权重，必须要走关键词搜索的环节。
下面我们举个例子来说说CTR与CR。例如：我们在亚马逊前台搜索关键词powerbank，通过搜索页面找到了你的产品，并且点击进去查看，这样的路径产生的点击就是“powerbank”这个关键词的CTR，而由此产生的购买称之为CR。
CTR，也称为关键词的有效点击率。如果是高质量的流量，通过某个关键词搜索路径进入listing的话，当这种搜索点击行为累积的次数达到一定量的时候，对这个关键词的自然排名有着非常大的促进作用。这也是网上一直流量的一种不刷|单上首页的逻辑原理，通过各种点击流量去干预关键词的自然排名。不过目前这种行为已经不太建议了，因为这种操作极有可能导致listing被降权打击。
CR，也就是关键词的转化率。通过翻页搜索加购买，也就是通常说的刷|单。通过刷|单去刺激关键词排名是一种非常传统并且有效的行为。只不过，现在刷|单已经不被提倡了，因为亚马逊有了降权机制，一旦被亚马逊发现刷|单，后果就很严重了。
所以呢，简单说，亚马逊关键词的排名原理就是受关键词的CTR和CR影响的。提高CTR（有效点击率）和CR（转化率）就能提高关键词的排名。
亚马逊关键词排名原理
如何提高关键词的排名？
1、选择正确的关键词
首先是关键词的选择，我们需要选择适合自己的产品的关键词，因为只有关键词与产品相符合，才能够让我们的产品展现在潜在用户的面前，当潜在用户通过关键词搜索时，才能够找到我们的产品。只有这样才能确保搜索关键词的用户是精准的流量，才能够确保关键词的CTR（有效点击率）。为此我们需要在产品上架后，根据产品来选择合适的关键词。
选择关键词的时候可以查看亚马逊前台的搜索结果来做参考，也可以研究竞争对手的listing，总之，多研究关键词，选择更合适的关键词是提高关键词排名和流量的第一步。
2、做好关键词部署
选择好的关键词，可以嵌入到我们的产品listing中，包括产品标题和描述等位置，但是要注意插入的关键词准确，语句连贯，避免出现堆砌关键词的现象。
3、增加点击和购买
想要增加关键词的点击和购买可以通过站内广告投放的方式来帮助我们进行，通过设置关键词的广告，让产品在广告位中进行展示，提高关键词的点击，提高这些词的排名，再经过长期的积累后我们会发现这个词的自然排名也会有所提高。
亚马逊关键词排名怎么看？
想要查看亚马逊关键词排名，推荐选择用JS插件。JS插件具备市场竞争程度分析功能。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数，在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分，帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。
除此之外，亚马逊关键词排名还可以通过以下方式查看：
1、手动，列个关键词表，手动查询和记录。比较费时费力，优点是不用花钱，也可以加深你对产品关键词的理解。
2、用软件，很多软件都有关键词查询和跟踪功能。 输入要跟踪的关键词，可以看到你的listing在这个关键词下的排名情况。
亚马逊公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年， 一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
想要了解更多有关亚马逊关键词排名的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国，作为亚马逊官方认证的第三方服务商，是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司，截至2021年1月，已为全球超过180万的亚马逊卖家提供付费服务，得到所有卖家一致好评。
亚马逊如何提高关键词排名
想要提高关键词排名需要做好这几点
1、掌握亚马逊的新算法
亚马逊一直期望增加卖家数量并促进竞争，这是促进平台创新的持续动力。它也希望竞争将一直存在，以致力于提供更优质、更低价的产品，提高产品的成本效益并为用户提供更适合他们的东西。为了提高关键词在亚马逊上的排名并获得产品展示，您首先需要了解亚马逊的排名机制。最重要的是需要了解亚马逊的A10算法。 A10算法基本上与A9同步，可以将其理解为A9的升级版本。关键区别在于某些参数的权重不同。从2020年开始，卖家发现他们的产品搜索排名已经改变了好几次。这是因为亚马逊意识到买家倾向于搜索不是卖家的强力推荐的产品。因此，亚马逊更改为新的A10算法，以使搜索结果与买家更相关。与A9算法相比，A10更加注重用户行为，也更加注重站外引流和内部转换的权重。这也向我们传达了一个信息，站外的每个人都可以使用自己的方法为自己的产品带来流量，类似的渠道包括博客推荐，发布折扣信息和链接以及产品软文等
2、自然销售
自然搜索产生的销量是影响亚马逊SEO算法的重要因素之一。通过自行搜索产品购买我们产品的用户被视为自然销售。这种不需要任何促销手段的销售可以大大节省亚马逊的广告和促销费用。如果我们能够最大程度地优化listing并选择好的关键词，那么自然销量就非常稳定了。
3.站外销售
新算法增加了站外销售的权重。将站外流量吸引到你亚马逊的产品比PPC权重更高。要做好非现场广告的投放，可以适当地采用一些策略：增加大Facebook或YouTube广告的投放力度，或在精确的用户平台上推送优惠券，也可以在产品博客或视频中营销自己的产品。
4.熟练掌握新算法
增加推荐流量来源；
保持评分和评论数量；
合理使用项目符号，说明，问答，审阅，A +布局关键字；
增加站外精准流量 - 产品使用测评文章，视频是最有效的引流方式；
优化产品详细信息页面，选择绘制的图片作为主图，用更具生活方式的图片展示你产品功能。
亚马逊怎么提高关键词排名呢
很多卖家在初期都有一个疑问：“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：
一，listing主要关键词的有效点击率
这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。
如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。
二，产品关键词的转化率
这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。
新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做，不断的细化，不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的，但也是唯一正途。
